수요가 2년간 감소한 후 2025년에 안정세를 되찾으면서, 글로벌 럭셔리 지출은 2026년에도 계속 성장할 것으로 예상된다. 컨설팅 회사 베인 앤 컴퍼니(Bain & Co.)의 새로운 보고서에 따르면, 성장률은 고정 환율 기준으로 0~2%로 전망된다. 가장 가능성 있는 시나리오에서 총 지출은 1조 4400억 유로에서 1조 4700억 유로에 이를 것으로 보인다.

개인 럭셔리 제품에 대한 지출도 2026년에 안정세를 유지할 것으로 예상되며, "가장 현실적인" 결과에서는 2~4% 증가한 3650억~3730억 유로에 이를 것으로 전망된다. 비교를 위해, 2025년 개인 럭셔리 제품 지출은 고정 환율 기준으로 전년 대비 1% 성장했지만, 현재 환율 기준으로는 2% 감소하여 2024년 3640억 유로에서 3580억 유로로 줄었다. 전반적으로 2025년 글로벌 럭셔리 지출은 약 1조 4400억 유로로 거의 변동이 없었으며, 이는 2024년 1조 4800억 유로에서 감소한 수치다(고정 환율 기준으로 -1%에서 1% 사이의 변화).

새 보고서에 따르면, 이러한 예측 성장은 기본 시나리오에 기반한다: 중동 분쟁 진정, 지속적인 현지 지출, 그리고 중국 시장의 회복. 베인의 파트너이자 보고서 저자인 페데리카 레바토(Federica Levato)는 중국이 작년 3분기 이후 분기 대비 성장했다고 언급했다. 베인은 이 시나리오의 확률을 70%로 추정한다.

레바토는 보다 유리한 시나리오(지정학적 긴장 추가 완화, 중국 내 더 빠른 수요, 미국 시장의 새로운 활력)가 2026년 성장을 4~6%까지 끌어올릴 수 있다고 말한다. 그러나 이 시나리오의 확률은 20%로 더 낮다.

레바토는 "이 산업은 회복력이 있을 뿐만 아니라 매우 안정적이어서 가까운 미래와 장기적으로도 긍정적인 신호를 보내고 있습니다. 물론 카테고리별로 약간의 변화는 있습니다."라고 말한다. "경험은 개인 제품보다 성과가 좋지만, 개인 제품도 매우 회복력이 있어 안정적인 성과를 보이며 고정 환율 기준으로 긍정적입니다."

그럼에도 불구하고, 2026년에 대한 더 긍정적인 결과는 지난 6개월간의 지정학적 어려움에도 불구하고, 산업이 거시경제적 어려움의 시기를 지나 서서히 회복되고 있음을 보여준다. 2024년 시장은 처음으로 2% 축소되어 약 5000만 명의 소비자를 잃었다. 이는 대침체 이후 2008~2009년 금융 위기와 2020년 팬데믹 기간 동안 두 번만 발생한 일이다. 2025년에 대해 베인은 미국 관세와 관련된 주요 문제를 예측했다. 그러나 럭셔리 기업들은 공급망을 다각화하거나 가격을 인상하여 마진을 개선함으로써 적응했다. 레바토는 "실질적인 수입 관세 문제는 이제 완전히 관리되고 있습니다. 업계가 이 문제를 해결했습니다."라고 말한다. (2월, 미국 대법원은 해방의 날 관세를 폐지했다. 브랜드는 이제 해당 관세에 대한 환급을 신청할 수 있다.)

관세에도 불구하고, 미국은 올해 럭셔리 브랜드의 주요 초점이었다. 베인의 미국에 대한 초기 낙관적 전망과 일치하게, 럭셔리 지출과 (그 정도는 덜하지만) 뷰티 지출이 증가했다. 미국 기반 럭셔리 브랜드의 수익은 2026년 1분기에 2025년 같은 기간과 비교하여 고정 환율 기준으로 전년 대비 10%에서 15% 증가했다.

중국에서는 회복이 여전히 불확실하다: 럭셔리 온라인 판매는 전년 대비 1분기에 25%에서 35% 증가했으며, 소비자들은 가죽 제품보다 기성복을 우선시한다. 베인은 이러한 추세를 지위를 과시하는 품목보다 자기 표현에 대한 욕구 때문이라고 분석한다.

유럽은 현지 소비자 피로, 전쟁으로 인한 중동 관광객 감소(2026년 1분기 걸프 소비자 기반이 15%에서 25% 축소됨), 그리고 강한 유로로 인한 미국 관광객 감소(여행 쇼핑의 가격 이점 감소)로 인해 취약 지점이다. 유럽 내 국제 관광객 지출은 2월에 20% 감소했다.

럭셔리가 계속 안정화되는 동안, 이 부문은 지역과 카테고리 모두에 의해 분할될 것이다. 2026년 현재까지, 베인 데이터에 따르면 럭셔리 경험은 소비자 심리에서 개인 럭셔리 제품을 150% 능가하고 있다. 이는 소유에서 경험으로의 광범위한 전환과 일치한다. 레바토는 "고객들이 큐레이션과 탐험을 추구함에 따라 브랜드는 적응해야 할 것입니다. 소비자들은 이제 우리가 매일 상호 작용하는 다른 산업(예: 디지털 플랫폼, 아마존, 호텔)의 서비스 수준에 익숙해져 있습니다."라고 말한다. "우리는..." 이 모든 것이 브랜드에 대한 우리의 기대치를 높였습니다.

성장을 찾을 수 있는 곳

럭셔리 개인 제품 부문에서 주얼리가 성장을 주도하고 있으며, 그 뒤를 의류, 안경, 향수가 따르고 있다. 가죽 제품과 신발은 여전히 어려움을 겪고 있지만, 베인은 올해 상반기 동안 신발 부문에서 약간의 개선을 확인했다. 빈티지 아이템도 빠르게 성장하는 부문으로, 소비자의 약 절반이 새 제품을 구매하기 전에 리세일을 고려하고 있다.

개인 럭셔리 제품(가죽 제품 및 주얼리 등)의 가격 인상은 소비자들이 이제 럭셔리 브랜드가 제공하는 서비스와 개인화된 관심에 대해 더 많은 것을 기대한다는 것을 의미한다. 레바토에 따르면, 브랜드는 매장이 단순한 거래 장소가 아닌 경험의 장소가 되는 고도로 개인화된 쇼핑 경험을 창출함으로써 적응해야 한다.

그러나 지속적인 수익성 문제(운임 및 자재와 같은 비용이 마진을 잠식하는)로 인해 브랜드는 효율성을 개선하고 비용을 절감함으로써 신속하게 대응해야 한다. 승리하는 브랜드는 AI와 같은 신기술을 사용하여 개인화된 경험을 확장하고 백오피스 운영을 간소화할 것이다. 레바토는 "지난 2년 동안 7000만 명의 럭셔리 소비자를 잃었으므로, 브랜드는 그들 중 일부를 다시 확보하기 위해 노력해야 합니다."라고 말한다.

소비자들은 이미 이에 준비되어 있다. 보고서에 따르면 럭셔리 쇼핑객의 약 절반이 쇼핑에 AI를 사용했으며, 모두가 다시 사용할 계획이다. 한편, 25%는 새로운 브랜드를 발견하기 위해 AI를 사용하고, 65%는 제품을 비교하기 위해 AI를 사용한다. 레바토는 "AI는 백오피스 업무를 도울 뿐만 아니라 수익성을 회복하고 소비자에게 더 가까이 다가가 수익을 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다."라고 말한다. 그녀는 이 기술의 사용이 소비자들이 제품, 제조, 재료에 대해 더 잘 알게 되어 가치에 대한 기대치를 높인다고 덧붙인다.

이 문제의 핵심 부분은 높은 가격과 인지된 가치 사이의 지속적인 격차이다. 요컨대, 고객(고액 자산가 포함)은 더 이상 일관된 가격 책정이나 가격 대비 가치를 보지 못하며, 이는 부정적인 감정을 유발한다. 레바토에게 Z세대는 이 문제를 완벽하게 대표한다. 그들의 브랜드 충성도는 낮으며, 신중하게 판단하고, 평가하고, 선택한다. 의미와 관련성에 대한 그들의 욕구는 다른 산업에 비해 개인 럭셔리 브랜드와 덜 연결된다는 것을 의미한다.

그럼에도 불구하고, 레바토는 그들을 무시해서는 안 된다고 말한다. "그들은 매우 영향력이 있습니다. 그들은 부모뿐만 아니라 형제자매인 밀레니얼 세대에게도 영향을 미칩니다. 따라서 그들은 문화를 형성하는 세대입니다."라고 그녀는 말한다. 현재 일부 럭셔리 브랜드는 X세대와 같은 더 부유하고 나이가 많은 세대에만 투자하지만, 이는 신규 고객을 유치하지 못하기 때문에 장기적인 성장에 해롭다.

이 보고서의 주요 시사점은 무엇인가? 의미에 투자하라. 브랜드는 소비자와 진정한 연결을 구축하기 위해 현재 트렌드, 콘서트, 문화 행사, 스포츠에 참여해야 한다. 현재 럭셔리 시장 가치의 80% 이상이 지난 1년 동안 스포츠를 후원한 브랜드에서 나온다.

레바토는 "의심할 여지 없이, 지난 두 분기 동안의 승자는 가격과 가치 측면에서 자신의 정체성을 유지하고 소비자와 진정한 연결을 구축한 접근 가능한 럭셔리 브랜드입니다."라고 말한다. "그들이 이전에 부족했던 점은 바로 그러한 진정한 연결을 만드는 것이었습니다. 그들은 현재 스포츠 행사, 콘서트, 그리고 현재 트렌드와 소비자들의 생활 방식에 부합하는 주요 이벤트에 참여함으로써 이를 실천하고 있습니다."

럭셔리 시장이 잃은 고객의 70% 이상이 돌아올 계획이지만, 특정 브랜드로 돌아오는 것은 아니다. 충성도는 취약한 것으로 보인다. 앞으로 몇 년 동안 럭셔리 브랜드는 시장 점유율을 당연시하지 않고 얻기 위해 노력해야 할 것이다. 그리고 베인의 연구에 따르면, 이는 더 명확하고, 더 참여적이며, 더 문화적으로 관여된 브랜드에서 시작된다.

자주 묻는 질문
다음은 럭셔리 제품이 2026년에 성장이 예상되며 느리게 회복되고 있다는 베인 전망에 기반한 FAQ 목록입니다.



FAQ 럭셔리 제품의 느린 회복



1 베인 전망이 럭셔리 제품에 대해 정확히 무엇을 말하고 있나요?

럭셔리 제품 시장이 빠르게 반등하지 않고 느리게 회복될 것이라고 예측합니다. 주요 성장은 2026년에 발생할 것으로 예상됩니다.



2 회복이 왜 이렇게 느린가요?

여러 요인이 작용하고 있습니다: 높은 인플레이션과 금리로 인한 소비자 신중, 중국과 같은 주요 시장의 둔화, 그리고 고가의 지위 상징 제품에서 경험이나 더 저렴한 사치품으로 소비 지출이 전반적으로 이동하는 현상입니다.



3 이것이 럭셔리 브랜드가 어려움에 처했다는 의미인가요?

반드시 어려움에 처했다는 의미는 아니지만, 도전적인 시기에 직면해 있습니다. 위기라기보다는 향후 2년 동안 매출 둔화와 수익 압박을 의미합니다.



4 상황은 언제부터 나아지기 시작하나요?

베인 전망은 특히 2026년을 럭셔리 시장에 상당한 성장이 돌아올 해로 지목합니다.



5 럭셔리 쇼핑객으로서 느린 회복이 나에게 무엇을 의미하나요?

가격 인상이 줄어들고, 더 많은 세일이나 프로모션을 볼 수 있으며, 브랜드가 신규 고객 유치보다는 충성 고객에 집중하는 것을 볼 수 있습니다.



6 럭셔리 제품 가격이 내려갈까요?

아마도 급격히 내려가지는 않을 것입니다. 최근 몇 년간 보았던 급격한 가격 인상 대신 더 안정적인 가격 책정을 볼 수 있습니다. 일부 브랜드는 판매를 촉진하기 위해 더 많은 엔트리 레벨 제품이나 한정 기간 할인을 제공할 수 있습니다.



7 어떤 럭셔리 브랜드가 가장 큰 타격을 받을까요?

야심 찬 구매자에 크게 의존하는 브랜드와 어려움을 겪는 중국 시장에 대한 노출도가 높은 브랜드가 가장 큰 압박을 받을 가능성이 높습니다. 최상위 초고급 브랜드는 더 보호받을 수 있습니다.



8 중고 럭셔리 시장은 어떤가요?

신제품의 느린 회복은 오히려 중고 시장에 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 가격에 더 민감해짐에 따라 더 나은 거래를 위해 리세일 플랫폼으로 눈을 돌려 해당 부문을 더 활성화시킬 수 있습니다.



9 이것이 럭셔리만의 문제인가요, 아니면 전체 경제가 둔화되고 있는 것인가요?

럭셔리 내의 특정 추세이지만, 더 넓은 경제적 불확실성을 반영합니다. 사람들이 덜 부유하다고 느낄 때, 럭셔리는 전체 경제 상황과 관계없이 지출을 줄이는 첫 번째 카테고리 중 하나인 경우가 많습니다.