Μετά από μια διετή πτώση της ζήτησης και μια επιστροφή στη σταθερότητα το 2025, οι παγκόσμιες δαπάνες για είδη πολυτελείας αναμένεται να συνεχίσουν να αυξάνονται το 2026. Σύμφωνα με μια νέα έκθεση της συμβουλευτικής εταιρείας Bain & Co., η ανάπτυξη προβλέπεται στο 0–2% σε σταθερή νομισματική βάση. Στο πιο πιθανό σενάριο, οι συνολικές δαπάνες θα φτάσουν μεταξύ 1,44 τρισεκατομμυρίων και 1,47 τρισεκατομμυρίων ευρώ.
Οι δαπάνες για προσωπικά είδη πολυτελείας αναμένεται επίσης να παραμείνουν σταθερές το 2026, με προβλεπόμενη αύξηση 2–4%, φτάνοντας τα 365–373 δισεκατομμύρια ευρώ στο «πιο ρεαλιστικό» αποτέλεσμα. Για σύγκριση, οι δαπάνες για προσωπικά είδη πολυτελείας το 2025 αυξήθηκαν 1% σε ετήσια βάση με σταθερή ισοτιμία, αλλά μειώθηκαν 2% με τις τρέχουσες συναλλαγματικές ισοτιμίες, πέφτοντας από 364 δισεκατομμύρια ευρώ το 2024 σε 358 δισεκατομμύρια ευρώ. Συνολικά, οι παγκόσμιες δαπάνες πολυτελείας το 2025 ήταν περίπου σταθερές στα 1,44 τρισεκατομμύρια ευρώ, μειωμένες από 1,48 τρισεκατομμύρια ευρώ το 2024 (μεταβολή μεταξύ -1% και 1% σε σταθερή νομισματική βάση).
Σύμφωνα με τη νέα έκθεση, αυτή η προβλεπόμενη ανάπτυξη εξαρτάται από ένα βασικό σενάριο: την εκτόνωση των συγκρούσεων στη Μέση Ανατολή, τη συνέχιση των τοπικών δαπανών και μια ανάκαμψη στην κινεζική αγορά. Η Federica Levato, συνεργάτης της Bain και συγγραφέας της έκθεσης, σημειώνει ότι η Κίνα έχει αναπτυχθεί από τρίμηνο σε τρίμηνο από το τρίτο τρίμηνο του περασμένου έτους. Η Bain εκτιμά ότι αυτό το σενάριο έχει πιθανότητα 70%.
Ένα πιο ευνοϊκό σενάριο—περαιτέρω χαλάρωση των γεωπολιτικών εντάσεων, ταχύτερη ζήτηση στην Κίνα και μια νέα ώθηση στην αγορά των ΗΠΑ—θα μπορούσε να ωθήσει την ανάπτυξη στο 4–6% το 2026, λέει η Levato. Ωστόσο, η πιθανότητα αυτού είναι χαμηλότερη, στο 20%.
«Αυτή η βιομηχανία δεν ήταν μόνο ανθεκτική, αλλά πολύ σταθερή, δίνοντας θετικά σήματα για το άμεσο μέλλον και ακόμη και για τη μακροπρόθεσμη περίοδο—φυσικά, με κάποιες αλλαγές στις κατηγορίες», λέει η Levato. «Οι εμπειρίες υπερτερούν των προσωπικών αγαθών, αλλά τα προσωπικά αγαθά είναι πολύ ανθεκτικά, παρουσιάζοντας σταθερή απόδοση, θετική σε σταθερή συναλλαγματική ισοτιμία».
Ωστόσο, τα πιο θετικά ευρήματα για το 2026 δείχνουν ότι, παρά τις γεωπολιτικές προκλήσεις τους τελευταίους έξι μήνες, η βιομηχανία ανακάμπτει αργά μετά από μια περίοδο μακροοικονομικών δυσκολιών. Το 2024, η αγορά συρρικνώθηκε κατά 2% για πρώτη φορά, χάνοντας περίπου 50 εκατομμύρια καταναλωτές. Αυτό έχει συμβεί μόνο δύο φορές από τη Μεγάλη Ύφεση—κατά τη διάρκεια της χρηματοπιστωτικής κρίσης του 2008–2009 και της πανδημίας το 2020. Για το 2025, η Bain είχε προβλέψει σημαντικά ζητήματα που σχετίζονται με τους δασμούς των ΗΠΑ. Ωστόσο, οι εταιρείες πολυτελείας προσαρμόστηκαν διαφοροποιώντας τις αλυσίδες εφοδιασμού τους ή αυξάνοντας τις τιμές για να βελτιώσουν τα περιθώρια κέρδους. «Τα ζητήματα των σημαντικών εισαγωγικών δασμών έχουν πλέον αντιμετωπιστεί πλήρως», λέει η Levato. «Η βιομηχανία έχει ασχοληθεί με το θέμα». (Τον Φεβρουάριο, το Ανώτατο Δικαστήριο των ΗΠΑ κατήργησε τους δασμούς της Ημέρας Απελευθέρωσης. Οι μάρκες μπορούν τώρα να υποβάλουν αίτηση για επιστροφή χρημάτων για αυτούς τους δασμούς.)
Παρά τους δασμούς, οι ΗΠΑ αποτέλεσαν βασικό σημείο εστίασης για τις μάρκες πολυτελείας φέτος. Σύμφωνα με τις προηγούμενες αισιόδοξες προβλέψεις της Bain για τις ΗΠΑ, οι δαπάνες πολυτελείας—και σε μικρότερο βαθμό, οι δαπάνες ομορφιάς—αυξήθηκαν. Τα έσοδα των εμπορικών σημάτων πολυτελείας με έδρα τις ΗΠΑ αυξήθηκαν 10% έως 15% σε ετήσια βάση το πρώτο τρίμηνο του 2026 σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2025, σε σταθερή συναλλαγματική ισοτιμία.
Στην Κίνα, η ανάκαμψη είναι ακόμη δοκιμαστική: οι διαδικτυακές πωλήσεις πολυτελείας αυξήθηκαν 25% έως 35% το πρώτο τρίμηνο σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, καθώς οι καταναλωτές δίνουν προτεραιότητα στα έτοιμα ενδύματα έναντι των δερμάτινων ειδών. Η Bain αποδίδει αυτή την τάση σε μια επιθυμία για αυτοέκφραση και όχι για αντικείμενα που υποδηλώνουν κύρος.
Η Ευρώπη είναι ένα αδύναμο σημείο λόγω της κόπωσης των τοπικών καταναλωτών, της μείωσης του τουρισμού από τη Μέση Ανατολή που προκλήθηκε από τον πόλεμο—η καταναλωτική βάση του Κόλπου συρρικνώθηκε κατά 15% έως 25% το πρώτο τρίμηνο του 2026—και της μειωμένης τουριστικής κίνησης από τις ΗΠΑ λόγω ενός ισχυρού ευρώ, το οποίο μειώνει το πλεονέκτημα τιμής για τα ψώνια ταξιδιού. Οι διεθνείς τουριστικές δαπάνες στην Ευρώπη μειώθηκαν 20% τον Φεβρουάριο.
Ενώ η πολυτέλεια θα συνεχίσει να σταθεροποιείται, ο τομέας θα διαιρεθεί τόσο ανά περιοχή όσο και ανά κατηγορία. Μέχρι στιγμής το 2026, οι εμπειρίες πολυτελείας συνεχίζουν να υπερτερούν των προσωπικών ειδών πολυτελείας στο καταναλωτικό συναίσθημα κατά 150%, σύμφωνα με δεδομένα της Bain. Αυτό ευθυγραμμίζεται με μια ευρύτερη στροφή από την ιδιοκτησία στις εμπειρίες. «Καθώς οι πελάτες αναζητούν επιμέλεια και εξερεύνηση, οι μάρκες θα πρέπει να προσαρμοστούν. Οι καταναλωτές είναι πλέον συνηθισμένοι σε επίπεδα εξυπηρέτησης από άλλες βιομηχανίες—όπως ψηφιακές πλατφόρμες, Amazon και ξενοδοχεία—με τις οποίες αλληλεπιδρούμε καθημερινά», λέει η Levato. «Έχουμε…» Όλα αυτά έχουν αυξήσει τις προσδοκίες μας από τις μάρκες.
Πού να βρείτε ανάπτυξη
Στον τομέα των προσωπικών ειδών πολυτελείας, τα κοσμήματα οδηγούν την ανάπτυξη, ακολουθούμενα από τα ενδύματα, τα γυαλιά και τα αρώματα. Τα δερμάτινα είδη και τα υποδήματα παραμένουν δύσκολα, αν και η Bain σημείωσε ελαφρές βελτιώσεις στα υποδήματα κατά το πρώτο εξάμηνο του έτους. Τα vintage αντικείμενα είναι επίσης ένα ταχέως αναπτυσσόμενο τμήμα, με περίπου τους μισούς καταναλωτές να αναζητούν μεταπώληση πριν αγοράσουν καινούργια.
Οι αυξήσεις τιμών στα προσωπικά είδη πολυτελείας—όπως δερμάτινα είδη και κοσμήματα—σημαίνουν ότι οι καταναλωτές αναμένουν πλέον περισσότερα από την εξυπηρέτηση και την εξατομικευμένη προσοχή που προσφέρουν οι μάρκες πολυτελείας. Σύμφωνα με τη Levato, οι μάρκες πρέπει να προσαρμοστούν δημιουργώντας ιδιαίτερα εξατομικευμένες εμπειρίες αγορών, όπου τα καταστήματα γίνονται χώροι για εμπειρίες, όχι μόνο για συναλλαγές.
Αλλά με τα συνεχιζόμενα ζητήματα κερδοφορίας—όπου κόστη όπως τα μεταφορικά και τα υλικά μειώνουν τα περιθώρια—οι μάρκες πρέπει να ανταποκριθούν γρήγορα βελτιώνοντας την αποδοτικότητα και μειώνοντας το κόστος. Οι νικητές θα χρησιμοποιήσουν νέες τεχνολογίες, όπως η τεχνητή νοημοσύνη, για να κλιμακώσουν εξατομικευμένες εμπειρίες και να εξορθολογίσουν τις λειτουργίες γραφείου. «Έχουμε χάσει 70 εκατομμύρια καταναλωτές πολυτελείας τα τελευταία δύο χρόνια, οπότε οι μάρκες θα πρέπει να προσπαθήσουν να κερδίσουν μερικούς από αυτούς πίσω», λέει η Levato.
Οι καταναλωτές είναι ήδη έτοιμοι για αυτό. Η έκθεση δείχνει ότι περίπου οι μισοί αγοραστές πολυτελείας έχουν χρησιμοποιήσει τεχνητή νοημοσύνη στις αγορές τους και όλοι σχεδιάζουν να τη χρησιμοποιήσουν ξανά. Εν τω μεταξύ, το 25% χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη για να ανακαλύψει νέες μάρκες και το 65% για να συγκρίνει προϊόντα. «Η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να βοηθήσει με εργασίες γραφείου, αλλά και με την ανάκτηση της κερδοφορίας και την προσέγγιση των καταναλωτών για την ενίσχυση των εσόδων», λέει η Levato. Προσθέτει ότι η χρήση αυτής της τεχνολογίας σημαίνει ότι οι καταναλωτές είναι πιο ενημερωμένοι σχετικά με τα προϊόντα, την κατασκευή και τα υλικά, γεγονός που αυξάνει τις προσδοκίες τους για την αξία.
Ένα βασικό μέρος αυτού του προβλήματος είναι το συνεχιζόμενο χάσμα μεταξύ υψηλών τιμών και αντιληπτής αξίας. Εν συντομία, οι πελάτες—συμπεριλαμβανομένων ατόμων υψηλής καθαρής αξίας—δεν βλέπουν πλέον συνεπή τιμολόγηση ή αξία για τα χρήματά τους, γεγονός που δημιουργεί αρνητικά συναισθήματα. Για τη Levato, η Gen Z αντιπροσωπεύει τέλεια αυτό το ζήτημα. Η πίστη τους σε μάρκες είναι χαμηλή και κρίνουν, αξιολογούν και επιλέγουν προσεκτικά. Η επιθυμία τους για νόημα και συνάφεια σημαίνει ότι συνδέονται λιγότερο με προσωπικές μάρκες πολυτελείας σε σύγκριση με άλλες βιομηχανίες.
Ωστόσο, η Levato λέει ότι δεν πρέπει να αγνοηθούν. «Είναι πολύ επιδραστικοί—επηρεάζουν όχι μόνο τους γονείς τους αλλά και τα μεγαλύτερα αδέρφια τους, τους millennials. Έτσι, είναι μια γενιά που διαμορφώνει τον πολιτισμό», λέει. Επί του παρόντος, ορισμένες μάρκες πολυτελείας επενδύουν μόνο σε πλουσιότερες, μεγαλύτερες γενιές όπως η Gen X, αλλά αυτό βλάπτει τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη επειδή δεν προσελκύουν νέους πελάτες.
Ποιο είναι το κύριο συμπέρασμα από την έκθεση; Επενδύστε στο νόημα. Οι μάρκες θα πρέπει να συμμετέχουν σε τρέχουσες τάσεις, συναυλίες, πολιτιστικές εκδηλώσεις και αθλήματα για να οικοδομήσουν γνήσιες συνδέσεις με τους καταναλωτές. Αυτή τη στιγμή, πάνω από το 80% της αξίας της αγοράς πολυτελείας προέρχεται από μάρκες που χρηματοδότησαν αθλήματα το περασμένο έτος.
«Χωρίς αμφιβολία, οι νικητές τα τελευταία δύο τρίμηνα είναι προσιτές μάρκες πολυτελείας που παρέμειναν πιστές στον εαυτό τους όσον αφορά την τιμολόγηση και την αξία και έχουν οικοδομήσει αυθεντικές συνδέσεις με τους καταναλωτές», λέει η Levato. «Εκεί που υστερούσαν στο παρελθόν ήταν στη δημιουργία αυτών των πραγματικών συνδέσεων—τις οποίες κάνουν τώρα—με το να είναι παρούσες σε αθλητικές εκδηλώσεις, συναυλίες και μεγάλες εκδηλώσεις που ευθυγραμμίζονται με τις τρέχουσες τάσεις και τον τρόπο που ζουν οι καταναλωτές σήμερα».
Πάνω από το 70% των πελατών που έχασε η αγορά πολυτελείας σχεδιάζει να επιστρέψει, αλλά όχι σε συγκεκριμένες μάρκες. Η πίστη, φαίνεται, είναι εύθραυστη. Τα επόμενα χρόνια, οι μάρκες πολυτελείας θα πρέπει να κερδίσουν το μερίδιο αγοράς τους, όχι να το θεωρούν δεδομένο. Και σύμφωνα με τη μελέτη της Bain, αυτό ξεκινά με μάρκες που είναι πιο σαφείς, πιο συμμετοχικές και πιο πολιτιστικά εμπλεκόμενες.
Συχνές Ερωτήσεις
Ακολουθεί μια λίστα με συχνές ερωτήσεις βάσει της πρόβλεψης της Bain για την αργή ανάκαμψη των ειδών πολυτελείας με ανάπτυξη που αναμένεται το 2026
Συχνές Ερωτήσεις Η Αργή Ανάκαμψη των Ειδών Πολυτελείας
1 Τι ακριβώς λέει η πρόβλεψη της Bain για τα είδη πολυτελείας
Προβλέπει ότι η αγορά ειδών πολυτελείας θα ανακάμψει αργά, χωρίς να επιστρέψει γρήγορα Η κύρια ανάπτυξη αναμένεται να συμβεί το 2026
2 Γιατί είναι τόσο αργή η ανάκαμψη
Διάφοροι παράγοντες παίζουν ρόλο: ο υψηλός πληθωρισμός και τα επιτόκια που κάνουν τους ανθρώπους πιο προσεκτικούς, μια επιβράδυνση σε βασικές αγορές όπως η Κίνα και μια γενική στροφή των καταναλωτικών δαπανών μακριά από ακριβά σύμβολα κύρους προς εμπειρίες ή πιο προσιτές πολυτέλειες
3 Αυτό σημαίνει ότι οι μάρκες πολυτελείας αντιμετωπίζουν πρόβλημα
Όχι απαραίτητα πρόβλημα, αλλά αντιμετωπίζουν μια δύσκολη περίοδο Σημαίνει πιο αργές πωλήσεις και μικρότερα κέρδη για τα επόμενα δύο χρόνια, παρά μια κρίση
4 Πότε θα αρχίσουν να βελτιώνονται τα πράγματα
Η πρόβλεψη της Bain αναφέρει συγκεκριμένα το 2026 ως το έτος που αναμένεται να επιστρέψει σημαντική ανάπτυξη στην αγορά πολυτελείας
5 Τι σημαίνει η αργή ανάκαμψη για μένα ως αγοραστή πολυτελείας
Μπορεί να δείτε λιγότερες αυξήσεις τιμών, περισσότερες εκπτώσεις ή προσφορές και μάρκες να επικεντρώνονται στους πιο πιστούς πελάτες τους αντί να προσπαθούν να προσελκύσουν νέους
6 Θα μειωθούν οι τιμές των ειδών πολυτελείας
Πιθανότατα όχι δραστικά Μπορεί να δείτε πιο σταθερή τιμολόγηση αντί για τις γρήγορες αυξήσεις τιμών που είδαμε τα τελευταία χρόνια Ορισμένες μάρκες μπορεί να προσφέρουν περισσότερα προϊόντα εισαγωγικού επιπέδου ή εκπτώσεις περιορισμένου χρόνου για να τονώσουν τις πωλήσεις
7 Ποιες μάρκες πολυτελείας θα πληγούν περισσότερο
Οι μάρκες που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε φιλόδοξους αγοραστές και εκείνες με υψηλή έκθεση στην προβληματική κινεζική αγορά είναι πιθανό να αισθανθούν τη μεγαλύτερη πίεση Οι πολύ κορυφαίες, υπερ-αποκλειστικές μάρκες μπορεί να είναι πιο προστατευμένες
8 Τι γίνεται με την αγορά μεταχειρισμένων ειδών πολυτελείας
Η αργή ανάκαμψη για νέα προϊόντα θα μπορούσε στην πραγματικότητα να βοηθήσει την αγορά μεταχειρισμένων Καθώς οι άνθρωποι γίνονται πιο ευαίσθητοι στις τιμές, μπορεί να στραφούν σε πλατφόρμες μεταπώλησης για καλύτερες προσφορές, διατηρώντας δυνητικά αυτό το τμήμα πιο ενεργό
9 Είναι αυτό μόνο ένα πρόβλημα για την πολυτέλεια ή επιβραδύνεται ολόκληρη η οικονομία
Είναι μια συγκεκριμένη τάση εντός της πολυτέλειας, αλλά αντανακλά την ευρύτερη οικονομική αβεβαιότητα Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται λιγότερο πλούσιοι, η πολυτέλεια είναι συχνά μία από τις πρώτες κατηγορίες δαπανών που περιορίζουν, ακόμα κι αν η συνολική οικονομία είναι καλή