Όταν ο Jamel Boutiba ανέλαβε την προεδρία της Vichy τον περασμένο μήνα, ο στόχος του ήταν ξεκάθαρος: να βοηθήσει την επωνυμία να φτάσει σε έσοδα 1 δισεκατομμυρίου ευρώ έως το τέλος του έτους.
Για να το πετύχει, η Vichy στοχεύει στην ανδρική κατηγορία, επεκτείνεται πέρα από την περιποίηση δέρματος σε συμπληρώματα και προσαρμόζει την προσέγγισή της σε κάθε αγορά. Ωστόσο, με τον αυξανόμενο ανταγωνισμό στον χώρο της επιστημονικά τεκμηριωμένης περιποίησης δέρματος και την αναβίωση της K-beauty που αποσπά σημαντικό μερίδιο αγοράς, ο Boutiba έχει πολλή δουλειά μπροστά του.
«Οι προκλήσεις για την επίτευξη [του 1 δισεκατομμυρίου ευρώ] τα τελευταία χρόνια περιλάμβαναν μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά και τον χρόνο που απαιτείται για να εδραιωθεί μια νέα τοποθέτηση, ενώ παράλληλα λανσάρονται επιτυχημένες καινοτομίες, υποστηριζόμενες από ελκυστικές ενέργειες σε όλες τις περιοχές και χώρες μας», λέει ο Boutiba αποκλειστικά στο Vogue Business. «Είμαι σίγουρος για όσα θέτουμε σε εφαρμογή φέτος για να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε, συμπεριλαμβανομένης της γεωγραφικής μας επέκτασης. Αλλά η κύρια εστίασή μας παραμένει η ανάπτυξη της επωνυμίας μας για την περιποίηση μαλλιών, Dercos, η οποία σημειώνει διψήφια ανάπτυξη.»
Jamel Boutiba, παγκόσμιος πρόεδρος της Vichy. Φωτογραφία: Ευγενική παραχώρηση της Vichy
Η Vichy ιδρύθηκε το 1931 από τον Γάλλο δερματολόγο Δρ. Prosper Haller, ο οποίος έγινε γνωστός για την περιποίηση δέρματος εμπλουτισμένη με μέταλλα, την οποία υιοθέτησαν έκτοτε άλλες καλλυντικές μάρκες, και για προϊόντα ενίσχυσης κολλαγόνου που η Vichy έφερε πρώτη στην αγορά το 1996. Ο όμιλος L’Oréal εξαγόρασε την επωνυμία το 1980, αλλά πριν από αυτό, ο όμιλος είχε μια εμπορική συμφωνία με τη Vichy από το 1954, σηματοδοτώντας το πρώτο του βήμα στη δερματολογική περιποίηση δέρματος. Μέχρι τη στιγμή της εξαγοράς, ο όμιλος L’Oréal είχε ήδη ενισχύσει τη θέση του στην αγορά καλλυντικών με επίκεντρο την υγεία.
Ο όμιλος L’Oréal δεν δημοσιοποιεί τα έσοδα μεμονωμένων επωνυμιών, αλλά το δερματολογικό τμήμα ομορφιάς του, το οποίο περιλαμβάνει τη Vichy, αναπτύσσεται για τρίτη συνεχή χρονιά, σύμφωνα με την εταιρεία. Η Vichy δηλώνει ότι πλησιάζει το όριο του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Το 2023, ο όμιλος ανέφερε οργανική ανάπτυξη 28,4%, και η εταιρεία δήλωσε ότι η Vichy είχε την καλύτερη ανάπτυξή της εδώ και 18 χρόνια. Το 2024, η δερματολογική ομορφιά αναπτύχθηκε κατά 9,8%, ακολουθούμενη από 5,5% το 2025. Το πρώτο τρίμηνο του οικονομικού έτους 2026, η κατηγορία σημείωσε άνοδο 10,8% σε οργανική βάση.
Ο Boutiba είναι βετεράνος της L’Oréal με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στον όμιλο, έχοντας εργαστεί σε τρία τμήματα: πολυτελείας, καταναλωτικών προϊόντων και τώρα δερματολογίας. «Κάθε τμήμα έχει τη δική του εστίαση, αλλά στα πολυτελή προϊόντα, η αξία της επωνυμίας είναι απολύτως καθοριστική, και γνωρίζουμε ότι η πολυτέλεια σήμερα έχει να κάνει με την εμπειρία», λέει.
Οι άλλες επωνυμίες του ομίλου L’Oréal — SkinCeuticals, La Roche-Posay και CeraVe — έχουν ήδη φτάσει το όριο του 1 δισεκατομμυρίου ευρώ, παρότι είναι νεότερες. Αλλά η στιγμή της Vichy είναι τώρα. «Έχουμε μια ισχυρή τοποθέτηση που πραγματικά έχει απήχηση παγκοσμίως, και μεταβαίνουμε στην κατηγορία της ολιστικής υγείας με μια παγκόσμια προσέγγιση», λέει ο Boutiba. «Ο δρόμος προς το ένα δισεκατομμύριο πρέπει να επικεντρωθεί στον καταναλωτή. Αυτό είναι μέρος του να γίνεις μια παγκόσμια επωνυμία.»
Η ευκαιρία στην ανδρική αγορά
Ο όμιλος L’Oréal έχει μεγάλες φιλοδοξίες για τη δερματολογική επωνυμία ομορφιάς. Η αγορά ανδρικής περιποίησης δέρματος αποτελεί αυξανόμενη εστίαση για τη Vichy. Οι γυναίκες αποτελούν σήμερα μεταξύ 60% και 70% της επιχείρησης, αλλά ο Boutiba θέλει να φτάσει σε μια ισορροπία 50-50 στο μέλλον.
Σύμφωνα με την Euromonitor, η παγκόσμια αγορά ανδρικής περιποίησης δέρματος αναμένεται να αξίζει 5 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2027, με ανάπτυξη περίπου 2,7% από το 2026, με τρέχουσα αξία 4,9 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Η Vichy ποντάρει στο Παγκόσμιο Κύπελλο Ποδοσφαίρου του 2026 τον Ιούνιο για να βοηθήσει στην απόκτηση μεριδίου αγοράς μεταξύ των ανδρών. Η επωνυμία υπέγραψε τον Πορτογάλο ποδοσφαιριστή και μέσο της Paris Saint-Germain FC, Vitinha, ως πρεσβευτή για τη δερματολογική σειρά περιποίησης μαλλιών Dercos, όπως ανακοίνωσε η επωνυμία την Παρασκευή. Οι πωλήσεις της Dercos έχουν τετραπλασιαστεί σε πέντε χρόνια, σύμφωνα με την επωνυμία, καθιστώντας την τον μεγαλύτερο μοχλό ανάπτυξης της Vichy. Η σειρά, η οποία κυκλοφόρησε στην Κίνα το 2021 και επεκτάθηκε στις ΗΠΑ πέρυσι, περιλαμβάνει πέντε αντιπιτυριδικά σαμπουάν και μαλακτικά, το καθένα προσαρμοσμένο σε διαφορετικές ανάγκες. Είναι κατάλληλο για κανονικά, λιπαρά ή ξηρά μαλλιά, καθώς και για ευαίσθητα τριχωτά. Σύμφωνα με τον Boutiba, περισσότερο από ένα μπουκάλι Dercos Anti-Dandruff DS Shampoo πωλείται κάθε δύο δευτερόλεπτα παγκοσμίως.
Ονομάζοντας τον Vitinha πρεσβευτή, η επωνυμία χτίζει απήχηση σε όλες τις γενιές ανδρών, εξηγεί ο Boutiba, καθώς το ποδόσφαιρο φέρνει κοντά κοινό από τη Gen Z έως τους baby boomers. Η FIFA αναφέρει ότι το Παγκόσμιο Κύπελλο του 2022 προσέλκυσε πέντε δισεκατομμύρια φιλάθλους, με 1,42 δισεκατομμύρια θεατές να παρακολουθούν τον τελικό αγώνα μεταξύ Γαλλίας και Αργεντινής.
Ο 26χρονος παίκτης — ο οποίος είναι επίσης πρεσβευτής της Nike — έχει 4,4 εκατομμύρια ακολούθους στο Instagram. «Ο Vitinha είναι κάποιος που επικεντρώνεται στην υγεία και την απόδοσή του, κάτι που ταιριάζει καλά με τη Vichy», λέει ο Boutiba. «Η μαγεία του ποδοσφαίρου είναι ότι διαπερνά τις γενιές και συνδέεται με ανθρώπους από όλα τα κοινωνικά υπόβαθρα, όπως ακριβώς και η Vichy — πουλάμε αποσμητικά για 7 ευρώ και κρέμες κατά της γήρανσης για 80 ευρώ.»
Emily DiDonato για τη Vichy. Φωτογραφία: Ευγενική παραχώρηση της Vichy
Η συνολική στρατηγική της Vichy για τους πρεσβευτές είναι να προσεγγίσει ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών. Εκτός από τον Vitinha, η επωνυμία στοχεύει καταναλωτές με επιστημονικό προσανατολισμό μέσω της Γαλλίδας βιοχημικού Jessie Inchauspé, γνωστής ως @GlucoseGoddess στο Instagram (6,2 εκατομμύρια ακόλουθοι), η οποία είναι πρεσβευτής της Vichy από τον Σεπτέμβριο του 2024. Για να ευθυγραμμιστεί με την ευεξία, η επωνυμία προσέλαβε επίσης το μοντέλο και δημιουργό περιεχομένου ευεξίας Emily DiDonato.
Αλλά η Vichy έχει ακόμα δρόμο να διανύσει. Πολλές επωνυμίες έχουν επενδύσει στην ανδρική περιποίηση δέρματος τα τελευταία χρόνια για να εκμεταλλευτούν αυτήν την ευκαιρία. Η La Roche-Posay υπέγραψε τον Ιταλό τενίστα Jannik Sinner το 2024, την ίδια χρονιά που ο Ταϊβανέζος τραγουδιστής Jay Chou έγινε ο πρώτος άνδρας πρεσβευτής της La Mer και η CeraVe συνεργάστηκε με τον ηθοποιό Michael Cera σε μια καμπάνια.
Κοιτάζοντας μπροστά, η επωνυμία επεκτείνεται από την αντιπιτυριδική φροντίδα στην κατηγορία της τριχόπτωσης, η οποία γίνεται όλο και μεγαλύτερο θέμα στην ανδρική περιποίηση. Αυτό περιλαμβάνει τον Dercos R.E.G.E.N. Booster Serum και το σαμπουάν Collagen 17, που κυκλοφόρησαν και τα δύο στο τέλος του 2025. «Αυτά τα δύο προϊόντα μαλλιών θα παραμείνουν κεντρικά στη στρατηγική μας για να γίνουμε μια επωνυμία ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων», λέει ο Boutiba.
Πέρα από την περιποίηση δέρματος
Για να προχωρήσει μπροστά, η Vichy επανατοποθετείται στην αγορά τα τελευταία δύο χρόνια, προχωρώντας πέρα από την περιποίηση δέρματος και βαθύτερα στην ολιστική υγεία — συνδυάζοντας τοπικά προϊόντα με την υγεία του εντέρου και την ψυχική υγεία. «Πηγαίνουμε πέρα από την τοπική ομορφιά και εξετάζουμε το σώμα και την ψυχική υγεία, επειδή στοχεύουμε ένα νέο κοινό υγειονομικών επιδόσεων [καταναλωτές που προσέχουν την υγεία τους και εστιάζουν στη μακροζωία και την ευεξία στην καθημερινή τους ζωή]», λέει ο Boutiba.
Η Vichy θέλει να προσεγγίσει τον αυξανόμενο αριθμό καταναλωτών που ενδιαφέρονται για τη μακροζωία, λαμβάνουν συμπληρώματα, παρακολουθούν τον ύπνο τους και τρώνε βιολογικά τρόφιμα. «Αυτό που λειτούργησε για εμάς είναι η ανάμειξη των καλλυντικών με την ιατρική — είναι η μαγική μας φόρμουλα», λέει. «Οι υγειονομικοί επιδόσεων αποτελούν το 20% του παγκόσμιου πληθυσμού, ανεξαρτήτως φύλου και γενιάς, κάτι που ήταν πάντα η ουσία της Vichy.»
Αντιπιτυριδικό και αντιφαγητικό δερματολογικό σαμπουάν της Vichy. Φωτογραφία: Ευγενική παραχώρηση της Vichy
Η αγορά συμπληρωμάτων προσφέρει μεγάλες δυνατότητες για επωνυμίες που το κάνουν σωστά. Στο TikTok, 2,8 εκατομμύρια βίντεο έχουν δημιουργηθεί χρησιμοποιώντας το hashtag #supplements μέχρι στιγμής, και σύμφωνα με την Euromonitor, η παγκόσμια αγορά υγείας καταναλωτών αποτιμήθηκε σε 338 δισεκατομμύρια δολάρια το 2025. «Είναι μια μελλοντική ευκαιρία για εμάς, και είναι ήδη μεγάλη, αλλά γίνεται ακόμα μεγαλύτερη», λέει ο Boutiba. «Ο ιδρυτής μας, ο Δρ. Haller, ήταν γενικός ιατρός, οπότε η υγεία ήταν πάντα στην καρδιά της επωνυμίας μας.»
Νωρίτερα αυτόν τον μήνα, η Vichy κυκλοφόρησε το συμπλήρωμα Liftactiv Collagen, που αναπτύχθηκε από κοινού με εννέα διεθνείς δερματολόγους και διατροφολόγους στα εργαστήρια ανάπτυξης της Vichy στη Γαλλία, με την υποστήριξη του παγκόσμιου δικτύου έρευνας και καινοτομίας του ομίλου L’Oréal στην Κίνα, τις ΗΠΑ, τη Βραζιλία και την Αφρική. Οι ιατρικές και μάρκετινγκ ομάδες της επωνυμίας έχουν επίσης συνεργαστεί με το Νοσοκομείο Huashan στην Κίνα και το King’s College του Λονδίνου.
Η Vichy είναι η δεύτερη πιο προτεινόμενη επωνυμία από δερματολόγους παγκοσμίως, σύμφωνα με την ίδια την επωνυμία, και κατατάσσεται επίσης πρώτη ως η δερματολογικά προτεινόμενη επιλογή για αντιπιτυριδική φροντίδα και περιποίηση μαλλιών παγκοσμίως. «Τα προϊόντα είναι μοναδικά επειδή επιτυγχάνουν μια καλή ισορροπία μεταξύ αποτελεσματικότητας και αίσθησης κατά τη χρήση. Σε αυτήν την αγορά, μπορείς μερικές φορές να βρεις προϊόντα που λειτουργούν καλά, αλλά δεν μυρίζουν ωραία ή είναι δύσκολο να εφαρμοστούν», λέει ο Boutiba. Προσθέτει ότι η Vichy εστιάζει στο να συνδυάζει την αποδοτικότητα με την ευκολία χρήσης για να δημιουργεί ξεχωριστά προϊόντα.
Εστίαση στην αγορά
Η Vichy δραστηριοποιείται σε 40 χώρες, με τις τρεις μεγαλύτερες αγορές της να είναι η Γαλλία, η Βραζιλία και η Γερμανία. Το 2025, η επωνυμία ενίσχυσε το ψηφιακό της μάρκετινγκ με μια σειρά από καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και περιεχόμενο από influencers, συγκεντρώνοντας 14 δισεκατομμύρια προβολές σε YouTube, TikTok και Meta. Η αλληλεπίδραση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυξήθηκε κατά 60% το 2024. Ο Boutiba σημειώνει ότι η καμπάνια για το αντιπιτυριδικό σαμπουάν της έφτασε μόνη της τα έξι δισεκατομμύρια προβολές στο TikTok.
Η Vichy εργάζεται σκληρά για να προσαρμόσει το μήνυμα και την τοποθέτησή της για διαφορετικές αγορές και αναπτύσσει προϊόντα με βάση συγκεκριμένες τοπικές ανάγκες. Για παράδειγμα, το Liftactiv Collagen 16 Bonding Serum της Vichy, που κυκλοφόρησε τον Ιανουάριο, είναι ένα προϊόν κατά της γήρανσης που δημιουργήθηκε από 15 χρόνια έρευνας και δοκιμής 8.900 μορίων. Στη Λατινική Αμερική, η επωνυμία στοχεύει χρήστες GLP-1. «Μία από τις παρενέργειες που βλέπουμε είναι το "πρόσωπο GLP-1", όπου οι άνθρωποι χάνουν κολλαγόνο λόγω απώλειας βάρους. Μελέτες δείχνουν ότι ο ορός κολλαγόνου μας το αντιμετωπίζει», λέει ο Boutiba. «Αυτό είναι κάτι πολύ συγκεκριμένο για το κοινό της Λατινικής Αμερικής και πολύ σχετικό στη Βραζιλία.»
Η επωνυμία έχει διεξάγει μελέτες που δείχνουν ότι το Liftactiv Collagen 16 Bonding Serum ενισχύει την παραγωγή κολλαγόνου στο δέρμα κατά 350%. Εν τω μεταξύ, στην Ευρώπη, το ίδιο προϊόν προωθείται σε καταναλωτές που θέλουν να καταπολεμήσουν τα σημάδια γήρανσης, στοχεύοντας 16 περιοχές όπως ρυτίδες, λεπτές γραμμές και υφή δέρματος.
Η πραγματική πρόκληση για τη Vichy ξεκινά τώρα — και ο χρόνος τελειώνει καθώς στοχεύει στο όριο του 1 δισεκατομμυρίου ευρώ. «Όταν ήρθα εδώ, εντυπωσιάστηκα από την ιατρική τεχνογνωσία της επωνυμίας, τις γνώσεις και τις κλινικές μελέτες που διεξάγουμε», λέει ο Boutiba.
Συχνές Ερωτήσεις
Ακολουθεί μια λίστα με συχνές ερωτήσεις σχετικά με το αν η Vichy θα μπορούσε να γίνει η επόμενη επωνυμία του ενός δισεκατομμυρίου ευρώ της L’Oréal, γραμμένες σε φυσικό τόνο με σαφείς απαντήσεις.
Ερωτήσεις Αρχικού Επιπέδου
1 Τι είναι η Vichy και γιατί είναι σημαντική για τη L’Oréal
Η Vichy είναι μια γαλλική επωνυμία περιποίησης δέρματος γνωστή για το μεταλλικό θερμικό νερό και τα προϊόντα της για ευαίσθητο δέρμα. Είναι σημαντική για τη L’Oréal επειδή ανήκει στο τμήμα δερματολογικής ομορφιάς, το οποίο αναπτύσσεται γρήγορα και ήδη περιλαμβάνει μεγάλες επωνυμίες όπως η La Roche-Posay και η CeraVe.
2 Τι σημαίνει ο όρος "επωνυμία ενός δισεκατομμυρίου ευρώ" σε αυτό το πλαίσιο
Σημαίνει ότι η επωνυμία παράγει πάνω από 1 δισεκατομμύριο σε ετήσιες πωλήσεις. Η L’Oréal έχει αρκετές επωνυμίες σε αυτό το επίπεδο και η επίτευξη αυτού του ορίου αποτελεί σημαντικό ορόσημο για την ανάπτυξη και το κύρος.
3 Είναι η Vichy επί του παρόντος μια επωνυμία ενός δισεκατομμυρίου ευρώ
Όχι, δεν είναι ακόμα εκεί. Οι ετήσιες πωλήσεις της Vichy υπολογίζονται γύρω στα 600-700 εκατομμύρια, οπότε υπολείπεται ακόμα μερικές εκατοντάδες εκατομμύρια.
4 Τι κάνει τη Vichy διαφορετική από άλλες επωνυμίες της L’Oréal, όπως η La Roche-Posay
Η Vichy εστιάζει στην αντιγήρανση και σε φόρμουλες πλούσιες σε μέταλλα, ενώ η La Roche-Posay επικεντρώνεται περισσότερο στο ευαίσθητο δέρμα και την ακμή. Η Vichy έχει επίσης υψηλότερη τιμή και ισχυρότερη κληρονομιά φαρμακείου, ειδικά στην Ευρώπη.
5 Γιατί θα ήθελε η L’Oréal η Vichy να γίνει μια επωνυμία ενός δισεκατομμυρίου ευρώ
Θα ενίσχυε τα συνολικά έσοδα και το μερίδιο αγοράς της L’Oréal στην ταχέως αναπτυσσόμενη κατηγορία δερμοκαλλυντικών. Επιπλέον, μια επωνυμία ενός δισεκατομμυρίου ευρώ φέρνει περισσότερη προσοχή, επενδύσεις και χώρο στα ράφια των καταστημάτων.
Ερωτήσεις Προχωρημένου Επιπέδου
6 Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει η Vichy για να φτάσει το 1 δισεκατομμύριο
Τρεις κύριες προκλήσεις: 1) Έντονος ανταγωνισμός από τη La Roche-Posay και τη CeraVe εντός του ίδιου ομίλου L’Oréal. 2) Περιορισμένη παρουσία στις ΗΠΑ και την Ασία σε σύγκριση με αυτούς τους ανταγωνιστές. 3) Μια αντίληψη ότι η Vichy είναι παλιομοδίτικη ή λιγότερο καινοτόμα από νεότερες ανεξάρτητες επωνυμίες.
7 Πώς θα μπορούσε η Vichy να αναπτυχθεί αρκετά γρήγορα για να φτάσει το όριο του ενός δισεκατομμυρίου
Με