StockX, le marché en ligne pour les sneakers, le streetwear et les objets de collection fondé en 2015, vient de lancer une nouvelle fonctionnalité appelée StockX Listings. Cet outil permet aux utilisateurs de vendre des articles vintage et d'occasion. Alimenté par l'IA, le logiciel permet aux gens de prendre des photos, de mettre en vente et de vendre des biens d'occasion en quelques secondes.
« Nous passons beaucoup de temps à écouter ce que nos clients disent », déclare Greg Schwartz, cofondateur et PDG de StockX. Il s'est entretenu en exclusivité avec Vogue Business depuis le siège de l'entreprise à Détroit, entouré de figurines Kaws, d'objets de collection Supreme et d'une paire de Nike Air Jordans sur un piédestal. « Depuis un certain temps, les gens demandent : "Hé, j'ai acheté quelque chose sur StockX, mais je déteste devoir aller ailleurs pour le vendre si je le porte quelques fois." » Il note que les clients de StockX sont de plus en plus intéressés par « la chasse aux articles vintage rares, uniques et exceptionnels ».
Alors que le commerce de détail a connu des difficultés ces dernières années, le marché de l'occasion a montré un fort potentiel de croissance. Schwartz souligne les prévisions mondiales prometteuses pour les vêtements vintage. Selon les données partagées par Thredup en 2026, le marché mondial de l'habillement d'occasion devrait atteindre 393 milliards de dollars d'ici 2030, avec une croissance deux fois plus rapide que celle du marché global de l'habillement. Aux États-Unis, le marché national de StockX, la revente en ligne devrait doubler d'ici 2030, atteignant 48,3 milliards de dollars avec une croissance annuelle moyenne de 10 %. En s'étendant au-delà des articles neufs et jamais portés, StockX peut viser une plus grande part de ce marché.
En tant qu'entreprise privée, StockX ne divulgue pas ses revenus, mais la plateforme a connu une croissance rapide au cours de la dernière décennie. En 2017, un an après son lancement, l'entreprise a obtenu 6 millions de dollars de financement d'amorçage. Depuis, elle a levé des centaines de millions de dollars en plusieurs tours : en 2020, elle a levé 275 millions de dollars lors d'un tour de série E, valorisant l'entreprise à 2,8 milliards de dollars après l'investissement. En 2021, l'entreprise était valorisée à 3,8 milliards de dollars après avoir levé 255 millions de dollars. Tout cela place StockX dans une position solide pour étendre son offre.
StockX Listings sera lancé avec un groupe sélectionné de revendeurs avant d'être ouvert au public peu après.
Photo : Gracieuseté de StockX
Bien sûr, la concurrence est déjà rude dans le secteur de l'occasion. Goat Group—qui possède Goat, Flight Club, Grailed, Sneakers.com et Alias—était valorisé à 3,7 milliards de dollars en 2021 après un tour de financement de série F de 195 millions de dollars. Pendant ce temps, au cours de l'année écoulée, The RealReal a généré 722,53 millions de dollars de revenus.
Vous vous demandez peut-être ce qui distingue StockX Listings de ces acteurs existants. « Écoutez, cela me rappelle quand nous avons lancé StockX, et les gens disaient : "Attendez, vous lancez un marché de sneakers alors qu'il y a déjà eBay et des centaines d'autres ?" », dit Schwartz. « Nous avons toujours commencé par : pouvons-nous résoudre un problème client d'une manière qui soit meilleure pour eux ? »
Ici, Schwartz met en avant l'IA utilisée dans le développement de la plateforme. Il affirme que cela rend les annonces « plus rapides que n'importe quel marché », en utilisant l'analyse photo par IA et un logiciel de correspondance de produits qui catégorise les articles et les regroupe avec des biens similaires. Cela réduit le temps que les consommateurs passent à faire défiler pour trouver une option moins chère. « Nous affichons le prix pour un SKU spécifique, tout cela pour résoudre certains des points douloureux que nous avons observés avec les marchés basés sur les annonces existants », ajoute Schwartz. « Donc, l'analyse photo par IA pour les annonces—que nous croyons être la plus rapide du marché—les informations sur les prix et la navigation simple ne sont que quelques exemples de notre façon de penser l'innovation produit. »
Une base d'utilisateurs très engagée
Avec de plus en plus de personnes se tournant vers le vintage dans l'industrie, la base de clients déjà solide de StockX offre un potentiel sérieux de retour sur investissement. Selon les données de l'entreprise, StockX compte en moyenne plus de 30 millions de visiteurs mensuels, et depuis son lancement en 2016, il a facilité les ventes de millions de vendeurs. Jusqu'à présent, la plateforme a servi des clients dans plus de 200 pays et territoires. Aujourd'hui, environ 60 % des utilisateurs ont moins de 35 ans, et plus d'un millier de vendeurs ont vendu pour plus d'un million de dollars de biens. Malgré les stéréotypes courants sur le streetwear, la plateforme compte également un public féminin important, 40 % des acheteurs s'identifiant comme des femmes.
S'appuyant sur ce succès, Schwartz dit à Vogue Business que StockX Listings, comme le reste de l'entreprise, se démarquera en offrant des données intelligentes et exclusives aux consommateurs qui veulent voir comment le prix d'un produit a changé ou est resté stable au fil du temps. Pour les articles neufs et jamais portés vendus sur la plateforme, cela s'est amélioré à mesure que davantage d'utilisateurs ont rejoint et devrait—en théorie—faire de même pour les annonces d'occasion. « Regarder non seulement le prix de détail, mais aussi le prix de revente pour un article neuf ou jamais porté, est un point de référence vraiment clé pour fixer le prix d'un produit d'occasion—comme une paire de sneakers usagée », dit Schwartz. « Mais nous allons aussi construire cet ensemble de données sur l'occasion chaque jour, et c'était une grande partie du plaisir de construire le StockX original : l'ensemble de données s'est amélioré avec le temps. »
Pour Schwartz, il était important que cette nouvelle entreprise corresponde aux principes fondamentaux de StockX : la confiance et l'efficacité. Ceux-ci sont soutenus par le processus de vérification de StockX, où les produits sont authentifiés par StockX—dans ses centres d'authentification internes dans le monde entier—avant d'être expédiés aux acheteurs, ou expédiés par des vendeurs approuvés et vérifiés par StockX.
La plateforme investit également dans de nouvelles technologies pour arrêter les robots et les faux vendeurs, ainsi que dans une meilleure modération du contenu, pour s'assurer que les annonces sont précises et liées à des produits réels. Plus largement, chaque annonce sur StockX est vérifiée avant d'être mise en ligne, ce qui empêche de manière proactive les produits suspects d'arriver sur le marché au lieu de résoudre les problèmes après qu'ils se soient produits. Schwartz souligne également la garantie stricte de l'acheteur sur le marché, conçue pour les cas où les produits sont mal vérifiés ou où le mauvais article est expédié.
StockX utilisera les commentaires des clients pour améliorer la technologie.
Introduire un système pour les articles vintage tout en maintenant cette configuration optimisée et fiable est le plan. Bien sûr, c'est un changement intéressant, puisque l'entreprise s'est d'abord distinguée en ne vendant que des produits neufs avec leur emballage d'origine. Néanmoins, Schwartz voit cela comme la prochaine étape naturelle, permettant à l'entreprise de capter les vendeurs et les acheteurs déjà actifs sur le marché de l'occasion ailleurs. En bref, StockX Listings vise à simplifier un processus qui implique souvent plusieurs applications, afin que les consommateurs puissent acheter en utilisant un seul outil de vendeur.
StockX Listings lancera cette nouvelle fonctionnalité d'abord avec un groupe sélectionné de revendeurs, en se concentrant sur les vêtements et les sneakers, et supprimera les frais de vendeur pour le lancement. « Nous avons aujourd'hui beaucoup de vendeurs qui vendent des articles jamais portés mais qui ont aussi un stock de sneakers d'occasion », dit Schwartz. « Nous avons donc commencé avec à la fois des vendeurs de notre communauté et de nouveaux vendeurs qui offrent des articles uniques et de haute qualité dans toutes les catégories. » Malgré cet accent initial sur les catégories principales de StockX—un peu comme l'entreprise plus large, qui a commencé avec les sneakers et les vêtements et propose maintenant tout, des cartes Pokémon à la technologie—l'offre d'occasion s'étendra également « de manière agressive ». Après ce lancement initial, le marché ouvrira la vente au public « aussi rapidement que possible », dit Schwartz.
Schwartz voit l'occasion comme un chapitre clé du parcours commercial de StockX, l'aidant à se développer en un marché multi-expériences tout en renforçant ses fonctionnalités existantes. Parallèlement à la fonctionnalité Listings, les plans pour une fonctionnalité Stock Live—offrant du commerce interactif en temps réel—rejoindront également la gamme plus tard cet été.
Pour l'instant, Schwartz suivra les indicateurs de succès standard—croissance continue et engagement des consommateurs—bien qu'il souligne également l'importance des retours qualitatifs. « Alors que je voyage dans le monde, rencontrant des clients et notre communauté... » « Je suis vraiment impatient d'entendre leurs réflexions sur l'expérience, que nous développons et testons en interne depuis plusieurs mois », dit-il. « Ce sont ces retours qui façonneront la façon dont cette expérience évoluera. »
Foire aux questions
Voici une liste de FAQ sur StockX qui mise sur le vintage, rédigée dans un ton naturel avec des réponses claires et directes.
Questions de niveau débutant
1 Que signifie "StockX mise sur le vintage" ?
Cela signifie que StockX se concentre fortement sur la vente de sneakers et de streetwear usagés, plus anciens ou vintage, et pas seulement sur les articles neufs jamais portés. Ils croient que ce marché va beaucoup croître.
2 Est-ce que StockX ne vend plus que des articles vintage maintenant ?
Non, StockX vend toujours des articles neufs jamais portés. Ils ajoutent simplement une grande poussée dans le marché du vintage pour offrir plus de variété.
3 Pourquoi devrais-je acheter des sneakers vintage sur StockX plutôt que sur eBay ou dans une friperie ?
Le principal avantage est l'authentification. StockX vérifie que l'article vintage est authentique, ce qui est plus difficile à faire avec des pièces plus anciennes et rares. Vous payez une prime pour cette garantie.
4 De quel type d'articles vintage parlons-nous ?
Principalement des modèles de sneakers plus anciens, des t-shirts vintage de groupes, des maillots de sport et des marques de streetwear classiques qui ne sont plus en production.
5 Les articles vintage seront-ils moins chers que les neufs ?
Pas toujours. Les pièces vintage rares et très recherchées peuvent être plus chères que les nouvelles sorties. Mais les articles vintage courants pourraient être moins chers. Cela dépend de la rareté et de l'état de l'article.
Questions de niveau intermédiaire
6 Comment StockX évalue-t-il l'état des articles vintage ?
StockX utilise une échelle de condition. Ils vérifient les défauts comme le décollement de la semelle, le jaunissement, les taches ou la décoloration. Le prix de l'article est basé sur cette note.
7 Que se passe-t-il si j'achète un article vintage et qu'il arrive dans un état pire que celui décrit ?
StockX a une politique de protection de l'acheteur. Vous pouvez déposer une réclamation et ils enquêteront. Si l'état ne correspond pas à l'annonce, vous devriez obtenir un remboursement ou un crédit partiel.
8 Puis-je vendre mes vieilles sneakers vintage sur StockX maintenant ?
Oui, si vos articles répondent à leurs normes de condition. Vous les mettez en vente, vous les envoyez à StockX pour vérification, et une fois approuvés, ils sont vendus à un acheteur.
9 Comment StockX détermine-t-il le prix des articles vintage ?
Contrairement aux articles neufs qui suivent les données du marché,