StockX, der 2015 gegründete Online-Marktplatz für Sneaker, Streetwear und Sammlerstücke, hat gerade eine neue Funktion namens StockX Listings eingeführt. Dieses Tool ermöglicht es Nutzern, Vintage- und gebrauchte Artikel zu verkaufen. Angetrieben von KI erlaubt die Software den Menschen, in Sekundenschnelle Fotos zu machen, Artikel einzustellen und gebrauchte Waren zu verkaufen.
„Wir verbringen viel Zeit damit, unseren Kunden zuzuhören“, sagt Greg Schwartz, Mitbegründer und CEO von StockX. Er sprach exklusiv mit Vogue Business per Zoom aus dem Hauptquartier des Unternehmens in Detroit, umgeben von Kaws-Figuren, Supreme-Sammlerstücken und einem Paar Nike Air Jordans auf einem Sockel. „Seit einiger Zeit fragen die Leute: ‚Hey, ich habe etwas auf StockX gekauft, aber ich hasse es, dass ich, wenn ich es ein paar Mal trage, woanders hingehen muss, um es zu verkaufen.‘“ Er stellt fest, dass StockX-Kunden zunehmend daran interessiert sind, „nach seltenen, einzigartigen, einmaligen Vintage-Artikeln zu jagen.“
Während der Einzelhandel in den letzten Jahren zu kämpfen hatte, zeigte der Markt für gebrauchte Waren ein starkes Wachstumspotenzial. Schwartz verweist auf vielversprechende globale Prognosen für Vintage-Kleidung. Laut Daten, die Thredup im Jahr 2026 teilte, wird der globale Secondhand-Bekleidungsmarkt bis 2030 voraussichtlich 393 Milliarden Dollar erreichen und doppelt so schnell wachsen wie der gesamte Bekleidungsmarkt. In den USA, dem Heimatmarkt von StockX, wird sich der Online-Wiederverkauf bis 2030 voraussichtlich verdoppeln und bei einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 10 % 48,3 Milliarden Dollar erreichen. Durch die Expansion über brandneue, ungetragene Artikel hinaus kann StockX einen größeren Anteil an diesem Markt anstreben.
Als privates Unternehmen gibt StockX seine Einnahmen nicht bekannt, aber die Plattform ist im letzten Jahrzehnt schnell gewachsen. Im Jahr 2017, ein Jahr nach dem Start, sicherte sich das Unternehmen 6 Millionen Dollar an Startkapital. Seitdem hat es in mehreren Runden Hunderte Millionen Dollar aufgebracht: Im Jahr 2020 sammelte es 275 Millionen Dollar in einer Serie-E-Runde ein, was das Unternehmen nach der Investition mit 2,8 Milliarden Dollar bewertete. Bis 2021 wurde das Unternehmen nach der Aufnahme von 255 Millionen Dollar mit 3,8 Milliarden Dollar bewertet. All dies versetzt StockX in eine starke Position, um sein Angebot zu erweitern.
StockX Listings wird zunächst mit einer ausgewählten Gruppe von Wiederverkäufern starten, bevor es kurz darauf für die Öffentlichkeit geöffnet wird.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von StockX
Natürlich gibt es im Bereich der gebrauchten Waren bereits starke Konkurrenz. Die Goat Group – die Goat, Flight Club, Grailed, Sneakers.com und Alias besitzt – wurde zuletzt im Jahr 2021 nach einer Serie-F-Finanzierungsrunde über 195 Millionen Dollar mit 3,7 Milliarden Dollar bewertet. Im vergangenen Jahr hat The RealReal derweil einen Umsatz von 722,53 Millionen Dollar erzielt.
Sie fragen sich vielleicht, was StockX Listings von diesen bestehenden Akteuren unterscheidet. „Sehen Sie, das erinnert mich an die Zeit, als wir StockX starteten und die Leute sagten: ‚Moment, ihr startet einen Sneaker-Marktplatz, obwohl es bereits eBay und Hunderte andere gibt?‘“, sagt Schwartz. „Wir sind immer mit der Frage gestartet: Können wir ein Kundenproblem auf eine Weise lösen, die für sie besser ist?“
Hier hebt Schwartz die KI hervor, die bei der Entwicklung der Plattform eingesetzt wurde. Er behauptet, dass dies die Listings „schneller als jeder andere Marktplatz“ macht, indem KI-gestützte Fotoanalyse und Produktabgleichssoftware verwendet werden, die Artikel kategorisiert und mit ähnlichen Waren gruppiert. Dies reduziert die Zeit, die Verbraucher mit Scrollen verbringen, um eine günstigere Option zu finden. „Wir zeigen Preise für eine bestimmte SKU an, um einige der Probleme zu lösen, die wir bei bestehenden listenbasierten Marktplätzen gesehen haben“, fügt Schwartz hinzu. „Die KI-gesteuerte Fotoanalyse für Listings – von der wir glauben, dass sie die schnellste auf dem Markt sein wird – die Preiseinblicke und die einfache Navigation sind nur einige Beispiele dafür, wie wir über Produktinnovationen denken.“
Eine sehr engagierte Nutzerbasis
Da sich in der gesamten Branche immer mehr Menschen dem Vintage-Bereich zuwenden, bietet der bereits starke Kundenstamm von StockX ein ernstzunehmendes Potenzial für eine Kapitalrendite. Laut Unternehmensdaten verzeichnet StockX durchschnittlich über 30 Millionen monatliche Besucher, und seit dem Start im Jahr 2016 hat es Millionen von Verkäufern ermöglicht. Bisher hat die Plattform Kunden in mehr als 200 Ländern und Territorien bedient. Heute sind etwa 60 % der Nutzer unter 35 Jahre alt, und über tausend Verkäufer haben Waren im Wert von mehr als 1 Million Dollar verkauft. Trotz gängiger Streetwear-Klischees hat die Plattform auch ein starkes weibliches Publikum: 40 % der Käufer identifizieren sich als Frauen.
Aufbauend auf diesem Erfolg teilt Schwartz Vogue Business mit, dass sich StockX Listings, wie der Rest des Geschäfts, dadurch auszeichnen wird, dass es Verbrauchern, die sehen möchten, wie sich der Preis eines Produkts im Laufe der Zeit verändert hat oder stabil geblieben ist, intelligente, exklusive Daten bietet. Für neue und ungetragene Artikel, die auf der Plattform verkauft werden, hat sich dies verbessert, je mehr Nutzer hinzukamen, und sollte – theoretisch – dasselbe für gebrauchte Angebote tun. „Nicht nur auf den Einzelhandelspreis zu schauen, sondern auf den Wiederverkaufspreis für einen neuen oder ungetragenen Artikel, ist ein wirklich wichtiger Referenzpunkt für die Preisgestaltung eines gebrauchten Produkts – wie eines gebrauchten Paars Sneaker“, sagt Schwartz. „Aber wir werden diesen Datensatz für gebrauchte Waren auch täglich aufbauen, und das war ein großer Teil des Spaßes beim Aufbau des ursprünglichen StockX: Der Datensatz wurde mit der Zeit immer besser.“
Für Schwartz war es wichtig, dass dieses neue Vorhaben mit den Kerngeschäftsprinzipien von StockX übereinstimmt: Vertrauen und Effizienz. Diese werden durch den StockX-Verifizierungsprozess unterstützt, bei dem Produkte von StockX – in seinen unternehmenseigenen Authentifizierungszentren auf der ganzen Welt – authentifiziert werden, bevor sie an Käufer versendet oder von zugelassenen StockX-verifizierten Verkäufern versendet werden.
Die Plattform investiert auch in neue Technologien, um Bots und gefälschte Verkäufer zu stoppen, sowie in eine bessere Inhaltsmoderation, um sicherzustellen, dass Angebote korrekt sind und mit echten Produkten verknüpft werden. Allgemeiner gesagt wird jedes Angebot auf StockX überprüft, bevor es live geschaltet wird, was verdächtige Produkte proaktiv vom Markt fernhält, anstatt Probleme zu beheben, nachdem sie aufgetreten sind. Schwartz hebt auch die strenge Käufergarantie des Marktplatzes hervor, die für Fälle konzipiert ist, in denen Produkte falsch verifiziert oder das falsche Produkt versendet wird.
StockX wird Kundenfeedback nutzen, um die Technologie zu verbessern.
Die Einführung eines Systems für Vintage-Artikel bei gleichzeitiger Beibehaltung dieses optimierten und zuverlässigen Setups ist der Plan. Natürlich ist es eine interessante Verschiebung, da sich das Unternehmen ursprünglich dadurch auszeichnete, dass es nur brandneue Produkte mit ihrer Originalverpackung verkaufte. Dennoch sieht Schwartz es als den natürlichen nächsten Schritt, der es dem Unternehmen ermöglicht, Verkäufer und Käufer zu erschließen, die bereits anderswo im Markt für gebrauchte Waren aktiv sind. Kurz gesagt, StockX Listings zielt darauf ab, einen Prozess zu vereinfachen, der oft mehrere Apps umfasst, sodass Verbraucher mit nur einem Verkäufer-Tool einkaufen können.
StockX Listings wird diese neue Funktion zunächst mit einer ausgewählten Gruppe von Wiederverkäufern starten, mit Fokus auf Bekleidung und Sneaker, und wird für den Start die Verkäufergebühren erlassen. „Wir haben heute viele Verkäufer, die ungetragene Ware verkaufen, aber auch einige Bestände an gebrauchten Sneakern haben“, sagt Schwartz. „Also haben wir sowohl mit Verkäufern aus unserer Community als auch mit neuen Verkäufern begonnen, die einzigartige, hochwertige Artikel aus verschiedenen Kategorien anbieten.“ Trotz dieses anfänglichen Fokus auf die Hauptkategorien von StockX – ähnlich wie das breitere Geschäft, das mit Sneakern und Bekleidung begann und heute alles von Pokémon-Karten bis hin zu Technik anbietet – wird sich das Angebot an gebrauchten Waren auch „aggressiv“ erweitern. Nach diesem anfänglichen Start wird der Marktplatz den Verkauf für die Öffentlichkeit „so schnell wie möglich“ öffnen, sagt Schwartz.
Schwartz sieht gebrauchte Waren als ein Schlüsselkapitel in der Geschäftsreise von StockX, das ihm hilft, zu einem Multi-Experience-Marktplatz zu werden und gleichzeitig seine bestehenden Funktionen zu stärken. Zusammen mit der Listings-Funktion werden später in diesem Sommer auch Pläne für eine Stock Live-Funktion – die Echtzeit-interaktiven Handel bietet – zum Angebot hinzukommen.
Vorerst wird Schwartz die üblichen Erfolgskennzahlen verfolgen – anhaltendes Wachstum und Kundenengagement –, obwohl er auch die Bedeutung von qualitativem Feedback betont. „Wenn ich um die Welt reise und mich mit Kunden und unserer Community treffe...“„Ich bin wirklich gespannt auf ihre Gedanken zur Erfahrung, die wir seit mehreren Monaten intern entwickeln und testen“, sagt er. „Dieses Feedback wird prägen, wie sich diese Erfahrung weiterentwickelt.“
Häufig gestellte Fragen
Hier ist eine Liste von FAQs zu StockX, das auf Vintage setzt, geschrieben in einem natürlichen Ton mit klaren, direkten Antworten
Fragen für Anfänger
1 Was bedeutet es, dass StockX auf Vintage setzt
Es bedeutet, dass StockX sich stark darauf konzentriert, gebrauchte ältere oder Vintage-Sneaker und Streetwear zu verkaufen, nicht nur brandneue ungetragene Artikel Sie glauben, dass dieser Markt stark wachsen wird
2 Verkauft StockX jetzt nur noch Vintage-Sachen
Nein StockX verkauft immer noch neue ungetragene Artikel Sie bauen nur einen großen Vorstoß in den Vintage-Markt ein, um mehr Abwechslung zu bieten
3 Warum sollte ich Vintage-Sneaker auf StockX kaufen statt auf eBay oder im Secondhand-Laden
Der Hauptvorteil ist die Authentifizierung StockX überprüft, ob der Vintage-Artikel echt ist, was bei älteren seltenen Stücken schwieriger ist Sie zahlen einen Aufpreis für diese Garantie
4 Um welche Art von Vintage-Artikeln handelt es sich
Hauptsächlich ältere Sneaker-Modelle, Vintage-Band-T-Shirts, Sporttrikots und klassische Streetwear-Marken, die nicht mehr produziert werden
5 Werden die Vintage-Artikel günstiger sein als neue
Nicht immer Seltene, sehr begehrte Vintage-Stücke können teurer sein als Neuerscheinungen Aber gewöhnliche Vintage-Artikel könnten günstiger sein Es hängt von der Seltenheit und dem Zustand des Artikels ab
Fragen für Fortgeschrittene
6 Wie bewertet StockX den Zustand von Vintage-Artikeln
StockX verwendet eine Zustandsskala Sie prüfen auf Mängel wie Sohlentrennung, Vergilbung, Flecken oder Ausbleichen Der Preis des Artikels basiert auf dieser Note
7 Was passiert, wenn ich einen Vintage-Artikel kaufe und er in einem schlechteren Zustand ankommt als beschrieben
StockX hat eine Käuferschutzrichtlinie Sie können einen Anspruch geltend machen und sie werden den Fall untersuchen Wenn der Zustand nicht mit dem Angebot übereinstimmt, sollten Sie eine Rückerstattung oder eine teilweise Gutschrift erhalten
8 Kann ich jetzt meine alten Vintage-Sneaker auf StockX verkaufen
Ja, wenn Ihre Artikel ihren Zustandsstandards entsprechen Sie listen sie auf, senden sie zur Überprüfung an StockX, und sobald sie genehmigt sind, werden sie an einen Käufer verkauft
9 Wie bestimmt StockX den Preis für Vintage-Artikel
Im Gegensatz zu neuen Artikeln, die Marktdaten folgen