A StockX, o mercado online de tênis, streetwear e colecionáveis fundado em 2015, acaba de lançar um novo recurso chamado StockX Listings. Esta ferramenta permite que os usuários vendam itens vintage e usados. Alimentado por IA, o software permite que as pessoas tirem fotos, listem e vendam produtos usados em apenas segundos.
"Passamos muito tempo ouvindo o que nossos clientes dizem", diz Greg Schwartz, cofundador e CEO da StockX. Ele falou exclusivamente com a Vogue Business por Zoom da sede da empresa em Detroit, cercado por figuras Kaws, colecionáveis Supreme e um par de Nike Air Jordans em um pedestal. "Há algum tempo, as pessoas estão perguntando: 'Ei, comprei algo na StockX, mas odeio que, se eu usar algumas vezes, tenho que ir para outro lugar para vender'." Ele observa que os clientes da StockX estão cada vez mais interessados em "caçar itens vintage raros, únicos e exclusivos".
Embora o varejo tenha enfrentado dificuldades nos últimos anos, o mercado de itens usados mostrou forte potencial de crescimento. Schwartz aponta para previsões globais promissoras para roupas vintage. De acordo com dados compartilhados pela Thredup em 2026, o mercado global de vestuário de segunda mão deve atingir US$ 393 bilhões até 2030, crescendo duas vezes mais rápido que o mercado geral de vestuário. Nos EUA, mercado doméstico da StockX, a revenda online deve dobrar até 2030, atingindo US$ 48,3 bilhões com um crescimento médio anual de 10%. Ao expandir além de itens novos e lacrados, a StockX pode buscar uma fatia maior deste mercado.
Como empresa privada, a StockX não divulga sua receita, mas a plataforma cresceu rapidamente na última década. Em 2017, um ano após o lançamento, a empresa garantiu US$ 6 milhões em financiamento inicial. Desde então, levantou centenas de milhões de dólares em várias rodadas: em 2020, levantou US$ 275 milhões em uma rodada Série E, avaliando o negócio em US$ 2,8 bilhões após o investimento. Em 2021, a empresa foi avaliada em US$ 3,8 bilhões após levantar US$ 255 milhões. Tudo isso coloca a StockX em uma posição forte para expandir suas ofertas.
O StockX Listings será lançado com um grupo seleto de revendedores antes de abrir ao público em breve.
Foto: Cortesia da StockX
Claro, já existe uma concorrência acirrada no espaço de itens usados. O Goat Group—que possui Goat, Flight Club, Grailed, Sneakers.com e Alias—foi avaliado pela última vez em US$ 3,7 bilhões em 2021 após uma rodada de financiamento Série F de US$ 195 milhões. Enquanto isso, no último ano, The RealReal gerou US$ 722,53 milhões em receita.
Você pode se perguntar o que torna o StockX Listings diferente desses players existentes. "Olha, isso me lembra de quando lançamos a StockX, e as pessoas disseram: 'Espere, você está começando um mercado de tênis quando já existe eBay e centenas de outros?'", diz Schwartz. "Sempre começamos com: podemos resolver um problema do cliente de uma forma que seja melhor para eles?"
Aqui, Schwartz destaca a IA usada no desenvolvimento da plataforma. Ele afirma que isso torna as listagens "mais rápidas do que qualquer mercado", usando análise de fotos por IA e software de correspondência de produtos que categoriza itens e os agrupa com produtos similares. Isso reduz o tempo que os consumidores gastam rolando para encontrar uma opção mais barata. "Estamos mostrando preços para um SKU específico, tudo para resolver alguns dos pontos problemáticos que vimos com os mercados baseados em listagens existentes", acrescenta Schwartz. "Então, a análise de fotos orientada por IA para listagens—que acreditamos ser a mais rápida do mercado—os insights de preços e a navegação simples são apenas alguns exemplos de como pensamos sobre inovação de produtos."
Uma base de usuários altamente engajada
Com mais pessoas recorrendo ao vintage em toda a indústria, a já forte base de clientes da StockX oferece um sério potencial de retorno sobre o investimento. De acordo com os dados da empresa, a StockX tem uma média de mais de 30 milhões de visitantes mensais e, desde o lançamento em 2016, facilitou milhões de vendedores. Até agora, a plataforma atendeu clientes em mais de 200 países e territórios. Hoje, cerca de 60% dos usuários têm menos de 35 anos, e mais de mil vendedores venderam mais de US$ 1 milhão em mercadorias. Apesar dos estereótipos comuns do streetwear, a plataforma também tem um forte público feminino, com 40% dos compradores se identificando como mulheres.
Com base nesse sucesso, Schwartz diz à Vogue Business que o StockX Listings, como o resto do negócio, se destacará ao oferecer dados inteligentes e exclusivos para consumidores que desejam ver como o preço de um produto mudou ou permaneceu estável ao longo do tempo. Para itens novos e deadstock vendidos na plataforma, isso melhorou à medida que mais usuários se juntaram e, em teoria, deve fazer o mesmo para listagens de itens usados. "Olhar não apenas para o preço de varejo, mas para o preço de revenda de um item novo ou deadstock, é um ponto de referência realmente importante para precificar um produto usado—como um par de tênis usado", diz Schwartz. "Mas também vamos construir esse conjunto de dados de itens usados todos os dias, e essa foi uma grande parte da diversão em construir a StockX original: o conjunto de dados melhorou cada vez mais com o tempo."
Para Schwartz, era importante que este novo empreendimento correspondesse aos princípios fundamentais do negócio da StockX: confiança e eficiência. Estes são apoiados pelo processo de verificação da StockX, onde os produtos são autenticados pela StockX—em seus centros de autenticação internos ao redor do mundo—antes de serem enviados aos compradores, ou enviados por vendedores aprovados e verificados pela StockX.
A plataforma também está investindo em novas tecnologias para impedir bots e vendedores falsos, bem como em melhor moderação de conteúdo, para garantir que as listagens sejam precisas e vinculadas a produtos reais. De forma mais ampla, cada listagem na StockX é verificada antes de ir ao ar, o que proativamente mantém produtos suspeitos fora do mercado em vez de corrigir problemas depois que eles acontecem. Schwartz também destaca a garantia rigorosa do comprador do mercado, projetada para casos em que os produtos são verificados incorretamente ou o item errado é enviado.
A StockX usará o feedback dos clientes para melhorar a tecnologia.
Introduzir um sistema para itens vintage enquanto mantém essa configuração otimizada e confiável é o plano. Claro, é uma mudança interessante, já que o negócio originalmente se destacou por vender apenas produtos novos com suas embalagens originais. Ainda assim, Schwartz vê isso como o próximo passo natural, permitindo que a empresa aproveite vendedores e compradores que já estão ativos no mercado de itens usados em outros lugares. Em suma, o StockX Listings visa simplificar um processo que muitas vezes envolve vários aplicativos, para que os consumidores possam comprar usando apenas uma ferramenta de vendedor.
O StockX Listings lançará este novo recurso primeiro com um grupo seleto de revendedores, com foco em vestuário e tênis, e isentará as taxas de vendedor para o lançamento. "Temos muitos vendedores hoje que vendem deadstock, mas também têm algum estoque de tênis usados", diz Schwartz. "Então, começamos com vendedores de nossa comunidade e novos vendedores que oferecem itens únicos e de alta qualidade em várias categorias." Apesar deste foco inicial nas principais categorias da StockX—muito parecido com o negócio mais amplo, que começou com tênis e vestuário e agora oferece de tudo, desde cartas Pokémon até tecnologia—a oferta de itens usados também se expandirá "agressivamente". Após este lançamento inicial, o mercado abrirá a venda ao público "o mais rápido possível", diz Schwartz.
Schwartz vê os itens usados como um capítulo fundamental na jornada de negócios da StockX, ajudando-a a crescer em um mercado de múltiplas experiências, enquanto fortalece seus recursos existentes. Junto com o recurso Listings, os planos para um recurso Stock Live—oferecendo comércio interativo em tempo real—também se juntarão à linha no final deste verão.
Por enquanto, Schwartz acompanhará as métricas de sucesso padrão—crescimento contínuo e engajamento do consumidor—embora também enfatize a importância do feedback qualitativo. "Enquanto viajo pelo mundo, encontrando clientes e nossa comunidade... estou realmente ansioso para ouvir suas opiniões sobre a experiência, que estamos desenvolvendo e testando internamente há vários meses", diz ele. "Esse feedback é o que moldará como essa experiência evolui."
**Perguntas Frequentes**
Aqui está uma lista de perguntas frequentes sobre a aposta da StockX em vintage, escritas em um tom natural com respostas diretas e claras.
**Perguntas de Nível Iniciante**
1. **O que significa "StockX apostando em vintage"?**
Significa que a StockX está focando fortemente na venda de tênis e streetwear usados, mais antigos ou vintage, não apenas itens novos e lacrados (deadstock). Eles acreditam que este mercado crescerá muito.
2. **A StockX agora vende apenas itens vintage?**
Não. A StockX ainda vende itens novos e nunca usados. Eles estão apenas adicionando um grande impulso ao mercado vintage para oferecer mais variedade.
3. **Por que eu compraria tênis vintage na StockX em vez do eBay ou de um brechó?**
A principal vantagem é a autenticação. A StockX verifica se o item vintage é real, o que é mais difícil de fazer com peças mais antigas e raras. Você paga um prêmio por essa garantia.
4. **Que tipo de itens vintage estamos falando?**
Principalmente modelos de tênis mais antigos, camisetas de bandas vintage, jerseys esportivos e marcas clássicas de streetwear que não estão mais em produção.
5. **Os itens vintage serão mais baratos que os novos?**
Nem sempre. Peças vintage raras e muito procuradas podem ser mais caras do que os lançamentos novos. Mas itens vintage comuns podem ser mais baratos. Depende da raridade e condição do item.
**Perguntas de Nível Intermediário**
6. **Como a StockX classifica a condição dos itens vintage?**
A StockX usa uma escala de condição. Eles verificam defeitos como separação da sola, amarelamento, manchas ou desbotamento. O preço do item é baseado nessa classificação.
7. **O que acontece se eu comprar um item vintage e ele chegar em condição pior do que a descrita?**
A StockX tem uma política de proteção ao comprador. Você pode abrir uma reclamação e eles investigarão. Se a condição não corresponder à listagem, você deve receber um reembolso ou um crédito parcial.
8. **Posso vender meus tênis vintage antigos na StockX agora?**
Sim, se seus itens atenderem aos padrões de condição deles. Você os lista, envia para a StockX para verificação e, uma vez aprovados, são vendidos a um comprador.
9. **Como a StockX determina o preço dos itens vintage?**
Diferente dos itens novos, que seguem dados de mercado, o preço dos itens vintage é determinado pela raridade, condição e demanda atual. A plataforma usará seus dados e a análise de IA para sugerir preços competitivos.