StockX, 2015 yılında kurulan spor ayakkabı, sokak giyimi ve koleksiyon ürünleri için çevrimiçi pazar yeri, StockX Listings adlı yeni bir özelliği kullanıma sundu. Bu araç, kullanıcıların vintage ve önceden sevilmiş ürünleri satmasına olanak tanıyor. Yapay zeka destekli yazılım, insanların saniyeler içinde fotoğraf çekmesine, liste oluşturmasına ve kullanılmış ürünleri satmasına izin veriyor.
"Müşterilerimizin ne söylediğini dinlemeye çok zaman harcıyoruz," diyor StockX'in kurucu ortağı ve CEO'su Greg Schwartz. Vogue Business'a Detroit'teki şirket merkezinden Zoom üzerinden özel olarak konuşan Schwartz, Kaws figürinleri, Supreme koleksiyon ürünleri ve bir kaide üzerinde bir çift Nike Air Jordan ile çevriliydi. "Bir süredir insanlar, 'Hey, StockX'ten bir şey aldım ama birkaç kez giyersem satmak için başka bir yere gitmek zorunda kalmamdan nefret ediyorum' diye soruyorlardı." StockX müşterilerinin giderek daha fazla "nadir, benzersiz, tek-of-a-kind vintage ürünleri avlamakla" ilgilendiğini belirtiyor.
Perakende son yıllarda zorlanırken, önceden sevilmiş ürün pazarı güçlü bir büyüme potansiyeli gösterdi. Schwartz, vintage giyim için umut verici küresel tahminlere işaret ediyor. Thredup tarafından 2026'da paylaşılan verilere göre, küresel ikinci el giyim pazarının 2030 yılına kadar 393 milyar dolara ulaşması ve genel giyim pazarının iki katı hızla büyümesi bekleniyor. StockX'in ana pazarı olan ABD'de, çevrimiçi yeniden satışın 2030 yılına kadar ikiye katlanarak yıllık ortalama %10 büyüme ile 48,3 milyar dolara ulaşması öngörülüyor. StockX, yepyeni, kutusundan çıkmış ürünlerin ötesine geçerek bu pazardan daha büyük bir pay almayı hedefleyebilir.
Özel bir şirket olan StockX, gelirini açıklamıyor ancak platform son on yılda hızla büyüdü. 2017'de, lansmanından bir yıl sonra şirket 6 milyon dolar tohum yatırımı aldı. O zamandan beri, birden fazla turda yüz milyonlarca dolar topladı: 2020'de, Seri E turunda 275 milyon dolar toplayarak yatırım sonrası işletme değerini 2,8 milyar dolara çıkardı. 2021'de ise şirket, 255 milyon dolar topladıktan sonra 3,8 milyar dolar değerlemeye ulaştı. Tüm bunlar StockX'i tekliflerini genişletmek için güçlü bir konuma getiriyor.
StockX Listings, seçkin bir yeniden satıcı grubuyla başlatılacak ve kısa süre sonra halka açılacak.
Fotoğraf: StockX'in izniyle
Elbette, önceden sevilmiş ürün alanında zaten zorlu bir rekabet var. Goat, Flight Club, Grailed, Sneakers.com ve Alias'ı bünyesinde barındıran Goat Group, 2021'de 195 milyon dolarlık bir Seri F fonlama turunun ardından en son 3,7 milyar dolar değerlemişti. Bu arada, geçtiğimiz yıl boyunca The RealReal, 722,53 milyon dolar gelir elde etti.
StockX Listings'i bu mevcut oyunculardan neyin farklı kıldığını merak edebilirsiniz. "Bakın, bu bana StockX'i başlattığımız zamanı hatırlatıyor; insanlar 'Bir dakika, zaten eBay ve yüzlerce başkası varken bir spor ayakkabı pazar yeri mi başlatıyorsun?' dediler," diyor Schwartz. "Her zaman şununla başladık: Bir müşteri sorununu onlar için daha iyi bir şekilde çözebilir miyiz?"
Schwartz burada platformu geliştirmek için kullanılan yapay zekayı vurguluyor. Bunun, listeleme işlemini "herhangi bir pazar yerinden daha hızlı" hale getirdiğini iddia ediyor; ürünleri kategorize eden ve benzer ürünlerle gruplandıran yapay zeka fotoğraf analizi ve ürün eşleştirme yazılımı kullanıyor. Bu, tüketicilerin daha ucuz bir seçenek bulmak için kaydırarak geçirdikleri süreyi azaltıyor. "Belirli bir SKU için fiyatlandırma gösteriyoruz, tüm bunlar mevcut listeleme tabanlı pazarlarda gördüğümüz bazı sıkıntılı noktaları çözmek için," diye ekliyor Schwartz. "Yani, listeleme için yapay zeka destekli fotoğraf analizi -ki bunun piyasadaki en hızlısı olacağına inanıyoruz- fiyatlandırma içgörüleri ve basit gezinme, ürün inovasyonu hakkında nasıl düşündüğümüze dair sadece birkaç örnek."
Yüksek düzeyde etkileşimli bir kullanıcı tabanı
Sektör genelinde daha fazla insan vintage'a yönelirken, StockX'in zaten güçlü olan müşteri tabanı, yatırım getirisi için ciddi bir potansiyel sunuyor. Şirket verilerine göre, StockX aylık ortalama 30 milyondan fazla ziyaretçiye sahip ve 2016'daki lansmanından bu yana milyonlarca satıcıya aracılık etti. Şu ana kadar platform, 200'den fazla ülke ve bölgedeki müşterilere hizmet verdi. Bugün, kullanıcıların yaklaşık %60'ı 35 yaşın altında ve binden fazla satıcı 1 milyon doların üzerinde mal sattı. Yaygın sokak giyimi klişelerine rağmen, platform aynı zamanda güçlü bir kadın izleyici kitlesine sahip; alıcıların %40'ı kadın olarak tanımlanıyor.
Bu başarının üzerine inşa eden Schwartz, Vogue Business'a StockX Listings'in, tıpkı işin geri kalanı gibi, bir ürünün fiyatının zaman içinde nasıl değiştiğini veya sabit kaldığını görmek isteyen tüketicilere akıllı, özel veriler sunarak öne çıkacağını söylüyor. Platformda satılan yeni ve ölü stok ürünler için bu, daha fazla kullanıcı katıldıkça iyileşti ve teorik olarak kullanılmış listeler için de aynısını yapmalı. "Sadece perakende fiyatına değil, aynı zamanda yeni veya ölü stok bir ürünün yeniden satış fiyatına bakmak, kullanılmış bir ürünü - örneğin kullanılmış bir spor ayakkabıyı - fiyatlandırmak için gerçekten önemli bir referans noktasıdır," diyor Schwartz. "Ancak aynı zamanda her gün bu önceden sevilmiş veri setini oluşturacağız ve orijinal StockX'i oluşturmanın en eğlenceli kısımlarından biri de buydu: veri seti zamanla giderek daha iyi hale geldi."
Schwartz için bu yeni girişimin StockX'in temel iş prensipleriyle uyumlu olması önemliydi: güven ve verimlilik. Bunlar, ürünlerin alıcılara gönderilmeden önce veya onaylanmış StockX satıcılarından sevk edilmeden önce StockX tarafından -dünya çapındaki kendi doğrulama merkezlerinde- doğrulandığı StockX doğrulama süreciyle destekleniyor.
Platform ayrıca botları ve sahte satıcıları durdurmak için yeni teknolojiye ve listelerin doğru ve gerçek ürünlerle bağlantılı olduğundan emin olmak için daha iyi içerik denetimine yatırım yapıyor. Daha genel olarak, StockX'teki her liste yayına girmeden önce kontrol ediliyor ve bu da sorunlar olduktan sonra düzeltmek yerine şüpheli ürünleri proaktif bir şekilde piyasadan uzak tutuyor. Schwartz ayrıca, ürünlerin yanlış doğrulanması veya yanlış ürünün gönderilmesi durumları için tasarlanmış pazar yerinin katı alıcı garantisini vurguluyor.
StockX, teknolojiyi geliştirmek için müşteri geri bildirimlerini kullanacak.
Bu optimize edilmiş ve güvenilir düzeni korurken vintage ürünler için bir sistem tanıtmak plan. Elbette bu ilginç bir değişim, çünkü işletme başlangıçta yalnızca orijinal ambalajlarıyla birlikte yepyeni ürünler satarak öne çıktı. Yine de Schwartz bunu, şirketin başka yerlerde önceden sevilmiş ürün pazarında zaten aktif olan satıcılara ve alıcılara ulaşmasını sağlayacak doğal bir sonraki adım olarak görüyor. Kısacası, StockX Listings, genellikle birden fazla uygulama içeren bir süreci basitleştirmeyi amaçlıyor, böylece tüketiciler tek bir satıcı aracı kullanarak alışveriş yapabiliyor.
StockX Listings bu yeni özelliği ilk olarak seçkin bir yeniden satıcı grubuyla başlatacak, giyim ve spor ayakkabılara odaklanacak ve lansman için satıcı ücretlerini almayacak. "Bugün ölü stok satan ancak aynı zamanda bir miktar kullanılmış spor ayakkabı envanteri olan birçok satıcımız var," diyor Schwartz. "Bu yüzden hem topluluğumuzdan satıcılarla hem de kategoriler arasında benzersiz, yüksek kaliteli ürünler sunan yeni satıcılarla başladık." StockX'in ana kategorilerine yönelik bu ilk odaklanmaya rağmen -tıpkı spor ayakkabı ve giyimle başlayıp şimdi Pokémon kartlarından teknolojiye kadar her şeyi sunan daha geniş işletme gibi- önceden sevilmiş ürün teklifi de "agresif bir şekilde" genişleyecek. Bu ilk lansmanın ardından pazar yeri, satışı "mümkün olduğunca çabuk" halka açacak, diyor Schwartz.
Schwartz, önceden sevilmiş ürünleri StockX'in iş yolculuğunda önemli bir bölüm olarak görüyor ve bunun şirketin çok deneyimli bir pazar yerine dönüşmesine yardımcı olurken mevcut özelliklerini güçlendireceğini düşünüyor. Listings özelliğinin yanı sıra, gerçek zamanlı etkileşimli ticaret sunan bir Stock Live özelliği planları da bu yazın sonlarında kadroya katılacak.
Şimdilik Schwartz, standart başarı metriklerini takip edecek -sürekli büyüme ve tüketici etkileşimi- ancak niteliksel geri bildirimin önemini de vurguluyor. "Dünyayı dolaşıp müşterilerimiz ve topluluğumuzla buluşurken..." "Birkaç aydır dahili olarak geliştirdiğimiz ve test ettiğimiz deneyim hakkındaki düşüncelerini duymayı gerçekten çok istiyorum," diyor. "Bu deneyimin nasıl gelişeceğini şekillendirecek olan şey bu geri bildirimdir."
Sıkça Sorulan Sorular
İşte StockX'in vintage'a yönelmesi hakkında doğal bir tonda ve net doğrudan yanıtlarla yazılmış bir SSS listesi
Başlangıç Seviyesi Sorular
1 StockX'in vintage'a yönelmesi ne anlama geliyor
StockX'in yalnızca yepyeni ölü stok ürünler değil, kullanılmış eski veya vintage spor ayakkabı ve sokak giyimi satmaya ağırlık vereceği anlamına geliyor Bu pazarın çok büyüyeceğine inanıyorlar
2 StockX şimdi sadece vintage ürünler mi satıyor
Hayır StockX hala yeni giyilmemiş ürünler satıyor Sadece daha fazla çeşitlilik sunmak için vintage pazara büyük bir giriş yapıyorlar
3 Neden eBay veya bir ikinci el mağazası yerine StockX'ten vintage spor ayakkabı satın alayım
Ana avantaj doğrulamadır StockX vintage ürünün gerçek olduğunu doğrular ki bu daha eski nadir parçalarda yapması daha zordur Bu garanti için bir prim ödersiniz
4 Ne tür vintage ürünlerden bahsediyoruz
Çoğunlukla artık üretilmeyen eski spor ayakkabı modelleri vintage grup tişörtleri spor formaları ve klasik sokak giyimi markaları
5 Vintage ürünler yenilerinden daha ucuz olacak mı
Her zaman değil Nadir çok aranan vintage parçalar yeni çıkanlardan daha pahalı olabilir Ancak yaygın vintage ürünler daha ucuz olabilir Bu ürünün nadirliğine ve durumuna bağlıdır
Orta Seviye Sorular
6 StockX vintage ürünlerin durumunu nasıl derecelendiriyor
StockX bir durum skalası kullanıyor Taban ayrılması sararma lekeler veya solma gibi kusurları kontrol ediyorlar Ürünün fiyatı bu dereceye göre belirleniyor
7 Bir vintage ürün satın alırsam ve tarif edilenden daha kötü durumda gelirse ne olur
StockX'in bir alıcı koruma politikası var Bir talepte bulunabilirsiniz ve araştırırlar Durum listeyle eşleşmiyorsa para iadesi veya kısmi kredi almalısınız
8 Artık eski vintage spor ayakkabılarımı StockX'te satabilir miyim
Evet ürünleriniz durum standartlarını karşılıyorsa Onları listelersiniz doğrulama için StockX'e gönderirsiniz ve onaylandıktan sonra bir alıcıya satılırlar
9 StockX vintage ürünler için fiyatı nasıl belirliyor
Piyasa verilerini takip eden yeni ürünlerin aksine