“우리에게 정말로 다음 단계입니다,”라고 Our Legacy의 CEO 리카르도스 클라렌이 스톡홀름에 있는 자신의 사무실에서 말한다. 2005년 요쿰 할린과 크리스토퍼 닝이 설립한(클라렌은 몇 년 후 합류했다) 스타일리시한 스웨덴 레이블은 새로운 확장 단계에 접어들고 있다. 이번 달, 이 브랜드는 중국 상하이에 지금까지 중 가장 큰 매장을 열 것이다. 하지만 그들은 그것을 혼자 하는 것이 아니다. 선구적인 멀티브랜드 컨셉 스토어인 동량이 중국에서 Our Legacy의 운영 파트너가 될 것이다. 2009년에 설립된 이 소매업체는 중국 전역에 15개의 매장을 운영하며, 레스토랑, 찻집, 꽃집을 포함한 라이프스타일 컨셉도 함께 운영한다. Our Legacy는 이미 중국 내 판매처 중 하나로 이 소매업체와 협력해 왔으며, 메종 동량 매장에 상설 공간을 두고 있다. Our Legacy 매장에 공동으로 나서면서 동량은 국제 포트폴리오를 높이고 스웨덴 브랜드의 컬트적 추종층을 활용할 수 있다. 한편 Our Legacy는 진지한 소매 전문성을 갖춘 신뢰할 수 있는 현지 이름을 얻는다. “우리는 올바른 파트너와 협력하는 것이 매우 중요하다는 것을 꽤 빨리 이해했고, 이곳 시장에서 그들의 전문성에 매우 편안함을 느꼈습니다,”라고 클라렌은 줌을 통해 말한다. 이것이 Our Legacy의 중국 첫 매장이지만, 이 레이블은 지난 10년 넘게 이 지역에서 사업을 구축해 왔다. 중국에서의 첫 도매 거래처는 2015년 10 코르소 코모 상하이였지만, 브랜드가 SKP, I.T, 레인 크로포드, 어셈블 같은 주요 현지 소매업체들과의 관계를 통해 적극적으로 투자하기 시작한 것은 2018년이 되어서였다. “그것은 우리에게 중요한 전환점이었습니다,”라고 클라렌은 말하며, 그 이후 몇 년 동안 중국은 신흥 시장에서 “사업의 의미 있고 전략적으로 중요한 부분으로” 진화했다고 덧붙인다. 브랜드에 따르면, 중국은 현재 전 세계 매출의 약 13%를 차지하며, 이는 2025년 전 세계적으로 5천만 달러를 넘어섰다. 이 지역의 사업은 지난 몇 년 동안 연간 약 25% 성장했다. “중국 시장은 브랜드에 대한 강력하고 일관된 수요를 보여주었고, 우리는 그곳에서 상당한 장기적 잠재력을 봅니다,”라고 클라렌은 말한다. 최근 몇 년 동안 수요 둔화와 어려운 거시경제 환경 속에서 중국 시장이 주요 럭셔리 브랜드들에게 격동적인 곳으로 입증되었지만, Our Legacy처럼 미묘한 디자인 특징을 지닌 컨템퍼러리 레이블들은 시장 점유율을 확보했다. “로고가 덜 인기를 얻으면서 사람들은 우리 브랜드를 더 높이 평가합니다,”라고 클라렌은 말한다. “그들은 좋은 품질이고 더 오래 입을 수 있는 옷을 원합니다.” Our Legacy는 그가 “더 하이엔드 럭셔리와 펑키하고 그런지한 분위기의 결합으로 우리를 상당히 독특하게 만드는 것”이라고 부르는 것을 제공한다. 300제곱미터가 넘는 새로운 상하이 공간은 Our Legacy의 지금까지 가장 큰 매장으로, 런던, 스톡홀름, 베를린에 있는 다섯 개 매장에 합류한다. 도시 중심의 옛 프랑스 조계지에 위치하며, 나무가 우거진 거리와 20세기 유럽 건축이 있는 이 지역은 동량의 창립자들에 따르면 중국의 다음 세대가 쇼핑하고 싶어 하는 바로 그곳이다. “그곳은 도시의 영혼입니다,”라고 동량의 창립자 찰스 왕이 말하며, 그는 파트너 다니엘 두와 함께 사업을 운영한다. 건물 자체는 아늑해 보이는 스페인식 빌라로, 내부의 Our Legacy 특유의 멋짐과는 대조적이다. 닝이 디자인한 금욕적인 산업풍 인테리어는 스웨덴 공공 건물을 참조하며 브랜드가 “독특한 스웨덴적 우울”이라고 부르는 것을 불러일으키고자 한다. 미국 예술가 크리스 루스의 도자기와 조각품이 공간을 채우고, 위층(매장은 2층이다)은 건설 현장에서 영감을 받았다. 동량에 따르면, 동네 분위기는 또한 오늘날 중국에서 젊은이들이 쇼핑하는 방식과 일치한다. “특히 상하이에서는 점점 더 많은 젊은 고객들이 거리를 걷는 것을 선호합니다,”라고 두는 말한다. “그들은 쇼핑몰, 상자 안에 들어가고 싶어 하지 않습니다. 그들은 거리에서 삶과 문화를 경험하고 싶어 합니다.” 재고는 편안한 청바지와 약 300유로에 판매되는 치노 팬츠부터 1,700유로에 이르는 가죽 재킷까지, 브랜드의 edgy하지만 접근하기 쉬운 남성복과 여성복을 아우를 것이다. 매장에는 또한 Our Legacy의 Work Shop도 포함될 예정인데, 이는 2016년에 출시된 순환 플랫폼으로 브랜드가 데드스톡 원단과 남은 재료를 새로운 제품으로 업사이클링하는 데 사용한다.

Our Legacy SS27.
사진: 보그 런웨이

매장이 겨우 문을 열었지만, 더 많은 계획이 있다. 왕은 베이징, 청두, 선전을 포함한 전통적이고 신흥적인 1선 도시들을 잠재적 입지로 나열했다. “중국은 성장하고 있고 우리는 여기서 계속 매장을 열고 싶습니다,”라고 클라렌은 말한다. “하지만 너무 빠르지는 않게.”

왜 중국인가?

20년간 사업을 해온 Our Legacy는 새로운 성숙 단계에 접어들고 있다. 2024년 LVMH의 럭셔리 벤처스 펀드로부터 소수 지분 투자를 받은 후, 아시아로의 확장은 컬트적인 스칸디나비아 남성복 레이블에서 진지한 글로벌 럭셔리 플레이어로 이동하려는 더 넓은 노력의 일부이다. 하지만 클라렌은 너무 빨리 움직이는 것에 신중하다. “나는 매진하지 않고도 관객을 성장시킬 수 있다고 생각합니다. 그것이 모순될 필요는 없다고 생각합니다,”라고 그는 말한다. “그것은 인디 록 밴드와 같습니다. 만약 당신이 디자인이나 음악과 타협하기 시작하거나, 동시에 너무 많은 사람들을 끌어들이려고 하면, 아마 작동하지 않을 것입니다.”

중국은 브랜드가 그 전환을 하기에 유망한 시장으로 입증될 수 있다. 동량에 따르면, Our Legacy는 서구보다 중국에서 더 럭셔리 브랜드로 여겨지며, 상대적으로 더 낮은 가격대에도 불구하고 종종 The Row와 Lemaire와 함께 언급된다. “중국 고객들에게 외국 브랜드는 여전히 현지 브랜드보다 더 높게 인식됩니다,”라고 왕은 말한다. 세대 교체도 한몫하고 있는데, 중국의 젊은 소비자들은 단지 지위 과시만이 아니라 공동체 의식을 제공하는 브랜드를 사고 싶어 한다.

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로르 길보와 루시 맥과이어 작성

“Our Legacy는 매우 강한 태도와 이미지를 가지고 있어 젊은 고객들로부터 많은 관심을 끌었습니다,”라고 왕은 말한다. “젊은이들이 쇼핑하러 갈 때, 그들은 일종의 친구를 찾고 있는 거죠, 아시겠어요? 그들은 연결감을 느끼는 무언가를 찾고 싶어 합니다.” Our Legacy는 이 지역에서 남성과 여성 모두에게 인기가 있으며, 여성복은 중국 매출의 35%를 차지한다. 이는 전 세계 평균보다 상당히 높다. (클라렌은 여성복이 “앞으로 몇 년 동안 Our Legacy의 점점 더 중요한 부분이 될 것”이라고 말한다.)

사회적 연결의 잠재력은 Our Legacy와 동량이 활용하고자 하는 것이다. “전통적인 럭셔리 하우스와 달리, 우리는 Our Legacy를 진정한 따뜻함을 지닌 브랜드로 봅니다,”라고 왕은 말한다. “많은 관습적인 럭셔리 레이블들은 근본적으로 상업적 의제를 가지고 중국 시장에 진입하며, 소비자가 누구인지보다 그들이 무엇을 살 수 있는지에 더 집중합니다.”

중국 소비자들이 자신들이 어떻게 마케팅되는지에 점점 더 안목이 높아지면서, 동량의 왕은 이 파트너십이 보이고, 이해받고, 존중받고 싶어 하는 젊은 소비자들에게 Our Legacy가 어필하는 데 도움이 될 것이라고 확신한다. “그들은 브랜드가 위에서 말하기보다 동등한 입장에서 자신들을 만나주기를 원합니다,”라고 그는 말한다. “우리는 Our Legacy에서 그 정신을 보며, 그것이 희귀하고 소중하다고 믿습니다.”

자주 묻는 질문
다음은 우리 CEO가 중국에 베팅하는 것과 지금까지 우리의 가장 큰 매장에 대해 논의한 주제를 바탕으로 한 FAQ 목록입니다



1 이 맥락에서 중국에 베팅한다는 것은 무엇을 의미하나요

그것은 우리 회사가 중국 시장에 많은 돈과 자원을 투자하고 있다는 것을 의미합니다 우리는 중국이 미래에 우리의 주요 성장 원천이 될 것이라고 믿습니다



2 왜 중국이 지금 우리 회사에 그렇게 중요한가요

중국은 거대한 인구와 품질 좋은 제품을 사고 싶어 하는 성장하는 중산층을 가지고 있습니다 그것은 세계에서 가장 큰 시장 중 하나이므로 그곳에서의 성공은 우리의 전체 사업을 상당히 증대시킬 수 있습니다



3 지금까지 우리의 가장 큰 매장은 무엇인가요

그것은 우리가 방금 연 새로운 매장으로 다른 어떤 매장보다 큽니다 그것은 더 많은 면적 더 많은 제품 그리고 더 많은 직원을 갖추고 있습니다



4 이 가장 큰 매장은 어디에 있나요

CEO는 그것이 중국에 있다고 언급했습니다 정확한 도시와 주소는 전체 보도자료나 회사 웹사이트를 확인해 주세요



5 왜 우리는 다른 나라가 아닌 중국에 가장 큰 매장을 열었나요

중국이 우리 성장 전략의 핵심 부분이기 때문입니다 그곳에 큰 매장을 여는 것은 시장에 대한 우리의 헌신을 보여주고 수요가 높은 지역에서 더 많은 고객에게 서비스를 제공하는 데 도움이 됩니다



6 이 매장은 우리의 다른 매장과 어떻게 다른가요

그것은 더 크므로 더 많은 재고를 보관할 수 있습니다 또한 인터랙티브 디스플레이 카페 또는 전용 픽업 구역과 같은 새로운 기능을 가질 수 있습니다 CEO는 그것이 고객에게 깊은 인상을 주고 새로운 아이디어를 테스트하기 위한 플래그십 위치라고 말했습니다



7 한 나라에 베팅하는 것이 직원들에게 무엇을 의미하나요

그것은 회사가 그 지역에 더 많은 집중과 돈을 쏟고 있다는 것을 의미합니다 이것은 중국과 관련된 새로운 일자리 전근 또는 훈련 기회로 이어질 수 있습니다 또한 우리 모두가 중국 고객을 더 잘 이해해야 한다는 것을 의미합니다



8 중국에 베팅하는 것의 위험은 무엇인가요

위험에는 현지 법률의 변화 경제 둔화 무역 긴장 그리고 현지 브랜드와의 강한 경쟁이 포함됩니다 CEO는 이러한 위험을 인정했지만 잠재적 보상이 그만한 가치가 있다고 믿습니다



9 이것이 다른 나라의 우리 매장에 어떻게 영향을 미칠까요

회사는 다른 시장을 포기하지 않습니다 중국 투자는 추가적인 것입니다 그러나 일부 자원이 중국으로 이동할 수 있으므로 다른 지역은 한동안 더 느린 확장을 볼 수 있습니다



10 지금까지 가장 큰 매장이 고객에게 무엇을 의미하나요

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