“Realmente es el siguiente nivel para nosotros”, dice Richardos Klarén, CEO de Our Legacy, desde su oficina en Estocolmo. La elegante marca sueca, fundada por Jokum Hallin y Cristopher Nying en 2005 (Klarén se incorporó un par de años después), está entrando en una nueva fase de expansión. Este mes, abrirá su tienda más grande hasta ahora en Shanghái, China. Pero no lo están haciendo solos. Dongliang, la pionera tienda conceptual multimarca, será el socio operativo de Our Legacy en el país. Fundada en 2009, la minorista gestiona 15 tiendas en toda China, junto con conceptos de estilo de vida que incluyen un restaurante, una casa de té y una floristería. Our Legacy ya había trabajado con la minorista como uno de sus puntos de venta en China y tiene un espacio permanente en su ubicación Maison Dongliang. Al asociarse en la tienda de Our Legacy, Dongliang puede elevar su portafolio internacional y aprovechar el seguimiento de culto de la marca sueca. Mientras tanto, Our Legacy gana un nombre local de confianza con seria experiencia en retail. “Entendimos bastante rápido que asociarse con los socios adecuados es súper importante, y nos sentimos muy cómodos con su experiencia en el mercado aquí”, dice Klarén por Zoom. Aunque esta será la primera tienda de Our Legacy en China, la marca ha estado construyendo su negocio en la región durante más de una década. Su primera cuenta mayorista en el país fue 10 Corso Como Shanghái en 2015, aunque no fue hasta 2018 que la marca comenzó a invertir activamente a través de relaciones con minoristas locales líderes como SKP, I.T, Lane Crawford y Assemble. “Ese fue un punto de inflexión importante para nosotros”, dice Klarén, y añade que en los años transcurridos desde entonces, China ha evolucionado de un mercado emergente “a una parte significativa y estratégicamente importante del negocio”. Según la marca, China representa actualmente alrededor del 13% de los ingresos globales, que superaron los 50 millones de dólares a nivel mundial en 2025. El negocio en la región ha crecido alrededor del 25% anual en los últimos años. “El mercado chino ha mostrado una demanda fuerte y constante por la marca, y vemos un potencial sustancial a largo plazo allí”, dice Klarén. Aunque el mercado chino ha demostrado ser turbulento para las principales marcas de lujo en los últimos años, en medio de una demanda debilitada y un entorno macroeconómico desafiante, marcas contemporáneas como Our Legacy, con sutiles señas de diseño, han capturado cuota de mercado. “La gente aprecia más nuestra marca a medida que los logotipos se vuelven menos populares”, dice Klarén. “Quieren ropa de buena calidad y que pueda usarse a más largo plazo”. Our Legacy ofrece lo que él llama “una combinación entre lujo más high-end y una vibra punk y grunge que nos hace bastante únicos”. Con más de 300 metros cuadrados, el nuevo espacio de Shanghái es la tienda más grande de Our Legacy hasta ahora, sumándose a otras cinco en Londres, Estocolmo y Berlín. Ubicada en la Antigua Concesión Francesa en el centro de la ciudad, con sus avenidas arboladas y arquitectura europea del siglo XX, los fundadores de Dongliang dicen que el distrito es exactamente donde la próxima generación de China quiere comprar. “Es el alma de la ciudad”, dice el fundador de Dongliang, Charles Wang, quien dirige el negocio junto a su socio, Daniel Du. El edificio en sí es una villa española de aspecto acogedor, que desmiente la característica frialdad de Our Legacy en su interior: interiores industriales austeros, diseñados por Nying, hacen referencia a edificios públicos suecos y pretenden evocar lo que la marca llama una “melancolía sueca singular”; cerámicas y esculturas del artista estadounidense Kris Ruhs llenan el espacio, mientras que la planta superior (la tienda tiene dos plantas) está inspirada en una obra en construcción. Según Dongliang, el ambiente de barrio también está en línea con cómo compran los jóvenes en China hoy. “Especialmente en S“En Shanghái, cada vez más clientes jóvenes prefieren caminar por la calle”, dice Du. “No quieren ir al centro comercial, a la caja: quieren experimentar la vida y la cultura en la calle”. El stock cubrirá la ropa masculina y femenina vanguardista pero accesible de la marca, desde jeans relajados y chinos con un precio de alrededor de 300 € hasta chaquetas de cuero con un precio de 1.700 €. La tienda también incluirá el Work Shop de Our Legacy, una plataforma circular lanzada en 2016 que la marca utiliza para reutilizar tejidos muertos y materiales sobrantes en nuevos productos.
Our Legacy SS27.
Foto: Vogue Runway
Aunque la tienda apenas ha abierto, hay planes para más. Wang enumeró una mezcla de ciudades de Nivel 1 tradicionales y emergentes —incluidas Pekín, Chengdu y Shenzhen— como ubicaciones potenciales. “China está creciendo y queremos seguir abriendo tiendas aquí”, dice Klarén. “Pero no demasiado rápido”.
¿Por qué China?
Con dos décadas en el negocio, Our Legacy está entrando en una nueva fase de madurez. Tras la inversión minoritaria del Luxury Ventures Fund de LVMH en 2024, expandirse a Asia es parte de un esfuerzo más amplio por pasar de ser una marca de culto de ropa masculina escandinava a un serio actor global del lujo. Pero Klarén es cuidadoso con moverse demasiado rápido. “Creo que puedes hacer crecer tu audiencia sin venderte. No creo que tenga que ser contradictorio”, dice. “Es como una banda de rock indie. Si empiezas a comprometer tu diseño o tu música, o intentas conseguir demasiada gente al mismo tiempo, quizá no funcione”.
China puede resultar un mercado prometedor para que la marca haga esa transición. Our Legacy es vista más como una marca de lujo en China que en Occidente, según Dongliang, y a menudo se la menciona junto a The Row y Lemaire a pesar de su punto de precio comparativamente más bajo. “Para los clientes chinos, las marcas extranjeras todavía se perciben como superiores a las locales”, dice Wang. Un cambio generacional también influye, con consumidores más jóvenes en China que quieren comprar marcas que no solo ofrezcan señalización de estatus, sino un sentido de comunidad.
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“Our Legacy tiene una actitud y una imagen muy fuertes, lo que ha atraído mucha atención de los clientes jóvenes”, dice Wang. “Cuando [los jóvenes] van de compras, en cierto modo buscan amigos, ¿sabes? Quieren encontrar algo con lo que se sientan conectados”. Our Legacy es popular tanto entre hombres como mujeres en la región, y la ropa femenina representa el 35% de las ventas en China, significativamente más que el promedio global. (Klarén dice que la ropa femenina se convertirá en una “parte cada vez más importante de Our Legacy en los próximos años”).
El potencial de conexión social es algo que Our Legacy y Dongliang esperan aprovechar. “A diferencia de las casas de lujo tradicionales, vemos a Our Legacy como una marca con calidez genuina”, dice Wang. “Muchas marcas de lujo convencionales entran al mercado chino con una agenda fundamentalmente comercial, centrándose más en lo que los consumidores pueden comprar que en quiénes son”.
Con consumidores chinos cada vez más exigentes sobre cómo se les comercializa, Wang, de Dongliang, confía en que la asociación ayudará a Our Legacy a atraer a consumidores más jóvenes que quieren ser vistos, comprendidos y respetados. “Quieren que las marcas los encuentren como iguales, en lugar de hablarles desde arriba”, dice. “Vemos ese espíritu en Our Legacy, y creemos que es raro y precioso”.
Preguntas frecuentes
Aquí hay una lista de preguntas frecuentes basadas en el tema Nuestro CEO analiza apostar por China y nuestra tienda más grande hasta la fecha
1 ¿Qué significa apostar por China en este contexto?
Significa que nuestra empresa está invirtiendo mucho dinero y recursos en el mercado chino. Creemos que China será una fuente importante de crecimiento para nosotros en el futuro.
2 ¿Por qué es China tan importante para nuestra empresa ahora mismo?
China tiene una población enorme y una clase media en crecimiento que quiere comprar productos de calidad. Es uno de los mercados más grandes del mundo, así que el éxito allí puede impulsar significativamente nuestro negocio general.
3 ¿Cuál es nuestra tienda más grande hasta la fecha?
Es una nueva tienda que acabamos de abrir y que es más grande que cualquier otra tienda que tengamos. Tiene más metros cuadrados, más productos y más personal que cualquier ubicación anterior.
4 ¿Dónde está ubicada esta tienda más grande?
El CEO mencionó que está en China. Para la ciudad y dirección exactas, consulta el comunicado de prensa completo o el sitio web de la empresa.
5 ¿Por qué abrimos nuestra tienda más grande en China en lugar de otro país?
Porque China es una parte clave de nuestra estrategia de crecimiento. Abrir una tienda grande allí muestra nuestro compromiso con el mercado y nos ayuda a atender a más clientes en una zona de alta demanda.
6 ¿En qué se diferencia esta tienda de nuestras otras tiendas?
Es más grande, así que puede contener más inventario. También puede tener nuevas características como pantallas interactivas, una cafetería o un área dedicada para recogidas. El CEO dijo que es una ubicación insignia destinada a impresionar a los clientes y probar nuevas ideas.
7 ¿Qué significa apostar por un país para los empleados?
Significa que la empresa está poniendo más enfoque y dinero en esa región. Esto podría generar nuevos empleos, traslados u oportunidades de capacitación relacionadas con China. También significa que todos necesitamos entender mejor a los clientes chinos.
8 ¿Cuáles son los riesgos de apostar por China?
Los riesgos incluyen cambios en las leyes locales, desaceleraciones económicas, tensiones comerciales y fuerte competencia de marcas locales. El CEO reconoció estos riesgos, pero cree que las recompensas potenciales valen la pena.
9 ¿Cómo afectará esto a nuestras tiendas en otros países?
La empresa no está abandonando otros mercados. La inversión en China es adicional. Sin embargo, algunos recursos podrían desplazarse hacia China, por lo que otras regiones podrían ver una expansión más lenta durante un tiempo.
10 ¿Qué significa la tienda más grande hasta la fecha para los clientes?
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