Amikor Jamel Boutiba a múlt hónapban a Vichy globális márkaelnökeként csatlakozott a céghez, egyértelmű célja volt: segíteni a márkának, hogy az év végére elérje az 1 milliárd eurós bevételt.

Ennek eléréséhez a Vichy a férfi kategóriát célozza meg, a bőrápolásról a táplálékkiegészítőkre is kiterjeszti tevékenységét, és az egyes piacokhoz igazítja a megközelítését. De mivel a tudományosan alátámasztott bőrápolás területén egyre erősödik a verseny, és a K-beauty újjáéledése jelentős piaci részesedést hódít el, Boutibának sok munka áll előtte.

„Az elmúlt években az [1 milliárd euró] elérésének kihívásai közé tartozott a rendkívül versenyképes piac, valamint az az idő, amely egy új pozicionálás kialakításához szükséges, miközben sikeres innovációkat vezetünk be, amelyeket minden régiónkban és országunkban lebilincselő aktivációk támogatnak” – mondja Boutiba exkluzívan a Vogue Businessnek. „Bízom abban, amit idén bevezetünk a további növekedés érdekében, beleértve a földrajzi terjeszkedésünket is. De a fő fókuszunk továbbra is a hajápolási márkánk, a Dercos növekedése, amely két számjegyű növekedést mutat.”

Jamel Boutiba, a Vichy globális márkaelnöke. Fotó: Vichy jóvoltából

A Vichy-t 1931-ben alapította Dr. Prosper Haller francia bőrgyógyász, aki az ásványi anyagokkal dúsított bőrápolásáról vált ismertté, amelyet azóta más kozmetikai márkák is átvettek, valamint a kollagénserkentő termékekről, amelyeket a Vichy 1996-ban hozott először piacra. A L’Oréal Csoport 1980-ban vásárolta fel a márkát, de ezt megelőzően a csoportnak 1954-től kezdődően kereskedelmi megállapodása volt a Vichy-vel, ami az első lépést jelentette a bőrgyógyászati bőrápolás felé. A felvásárlás idejére a L’Oréal Csoport már megerősítette pozícióját az egészségközpontú kozmetikai piacon.

A L’Oréal Csoport nem bontja le az egyes márkák bevételeit, de a vállalat szerint a bőrgyógyászati szépségápolási divíziója, amely magában foglalja a Vichy-t is, három egymást követő évben növekedett. A Vichy szerint közel jár az 1 milliárd dolláros határ eléréséhez. 2023-ban a csoport 28,4%-os organikus növekedésről számolt be, és a vállalat közölte, hogy a Vichy 18 éve a legjobb növekedést érte el. 2024-ben a bőrgyógyászati szépségápolás 9,8%-kal nőtt, ezt követte 2025-ben 5,5%. A 2026-os pénzügyi év első negyedévében a kategória 10,8%-os organikus növekedést mutatott.

Boutiba a L’Oréal veteránja, több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a csoportnál, három divízióban dolgozott: luxus, fogyasztói és most bőrgyógyászat. „Minden divíziónak megvan a maga fókusza, de a luxusban a márkaérték abszolút kulcsfontosságú, és tudjuk, hogy a luxus ma a tapasztalásról szól” – mondja.

A Vichy testvérmárkái a L’Oréal Csoporton belül – a SkinCeuticals, a La Roche-Posay és a CeraVe – mindegyike már elérte az egymilliárd eurós határt, annak ellenére, hogy fiatalabbak. De a Vichy ideje most jött el. „Erős pozicionálással rendelkezünk, amely világszerte rezonál, és egy globális megközelítéssel lépünk be az integratív egészség kategóriájába” – mondja Boutiba. „Az egymilliárdhoz vezető útnak a fogyasztóra kell összpontosítania. Ez része annak, hogy globális márkává váljunk.”

A férfiakban rejlő lehetőség

A L’Oréal Csoport nagy ambíciókkal rendelkezik a bőrgyógyászati szépségápolási márka iránt. A férfi bőrápolási piac egyre nagyobb fókuszpont a Vichy számára. Jelenleg a nők teszik ki az üzletág 60-70%-át, de Boutiba a jövőben 50-50%-os megoszlást szeretne elérni.

Az Euromonitor szerint a globális férfi bőrápolási piac várhatóan 5 milliárd dollárt ér 2027-re, ami körülbelül 2,7%-os növekedést jelent 2026-hoz képest, jelenlegi értéke 4,9 milliárd dollár.

A Vichy a 2026-os júniusi FIFA Világbajnokságra fogad, hogy piaci részesedést szerezzen a férfiak körében. A márka a portugál labdarúgót és a Paris Saint-Germain FC középpályását, Vitinhát szerződtette nagykövetként a Dercos bőrgyógyászati hajápolási termékcsaládjához – jelentette be a márka pénteken. A Dercos eladásai öt év alatt megnégyszereződtek a márka szerint, így ez a Vichy legnagyobb növekedési hajtóereje. A termékcsalád, amely 2021-ben indult Kínában, és tavaly terjeszkedett az Egyesült Államokba, öt korpásodás elleni sampont és balzsamot foglal magában, amelyek mindegyike különböző igényekre szabott. Normál, zsíros vagy száraz hajra, valamint érzékeny fejbőrre alkalmas. Boutiba szerint világszerte több mint egy üveg Dercos Anti-Dandruff DS sampont adnak el minden két másodpercben.

Azzal, hogy Vitinhát nagykövetnek nevezte ki, a márka a férfiak generációi között épít vonzerőt – magyarázza Boutiba –, mivel a futball összehozza a közönséget a Z generációtól a baby boomerekig. A FIFA jelentése szerint a 2022-es Világbajnokság öt milliárd szurkolót vonzott, és 1,42 milliárd néző követte a Franciaország és Argentína közötti döntőt.

A 26 éves játékos – aki egyben a Nike nagykövete is – 4,4 millió követővel rendelkezik az Instagramon. „Vitinha olyan valaki, aki az egészségére és a teljesítményére összpontosít, ami jól illik a Vichy-hez” – mondja Boutiba. „A futball varázsa, hogy átlépi a generációkat, és minden társadalmi háttérrel rendelkező emberhez kapcsolódik, akárcsak a Vichy – árulunk 7 eurós dezodorokat és 80 eurós öregedésgátló krémeket.”

Emily DiDonato a Vichy számára. Fotó: Vichy jóvoltából

A Vichy általános stratégiája a nagykövetek tekintetében az, hogy elérje a fogyasztók széles körét. Vitinha mellett a márka a tudományosan gondolkodó fogyasztókat célozza meg Jessie Inchauspé francia biokémikuson keresztül, aki @GlucoseGoddess néven ismert az Instagramon (6,2 millió követő), és 2024 szeptembere óta a Vichy nagykövete. A wellnesshez igazodva a márka szerződtette Emily DiDonato modellt és wellness-tartalomgyártót is.

De a Vichy-nek még van mit behoznia. Sok márka fektetett be a férfi bőrápolásba az elmúlt években, hogy kihasználja ezt a lehetőséget. A La Roche-Posay 2024-ben szerződtette Jannik Sinner olasz teniszezőt, ugyanabban az évben, amikor Jay Chou tajvani énekes lett a La Mer első férfi nagykövete, és a CeraVe Michael Cera színésszel dolgozott együtt egy kampányon.

A jövőre nézve a márka a korpásodásról a hajhullás kategóriájára is kiterjeszkedik, amely egyre nagyobb téma a férfi ápolásban. Ez magában foglalja a Dercos R.E.G.E.N. Booster Serum és a Collagen 17 sampont, amelyek mindkettő 2025 végén került piacra. „Ez a két hajtermék továbbra is központi szerepet játszik a stratégiánkban, hogy milliárd dolláros márkává váljunk” – mondja Boutiba.

Túl a bőrápoláson

Az előrelépés érdekében a Vichy az elmúlt két évben átpozicionálta magát a piacon, túllépve a bőrápoláson, és mélyebben behatolva az integratív egészségbe – kombinálva a helyi termékeket a bél- és mentális egészséggel. „Túlmutatunk a helyi szépségápoláson, és a testre és a mentális egészségre tekintünk, mert az egészségteljesítők [egészségtudatos fogyasztók, akik a hosszú élettartamra és a wellnessre összpontosítanak a mindennapjaikban] új közönségét célozzuk meg” – mondja Boutiba.

A Vichy el akarja érni a hosszú élettartam iránt érdeklődő, táplálékkiegészítőket szedő, alvásukat követő és bioételeket fogyasztó fogyasztók növekvő számát. „Ami bevált nekünk, az a kozmetikumok és az orvostudomány ötvözése – ez a varázsképletünk” – mondja. „Az egészségteljesítők a globális népesség 20%-át teszik ki, nemtől és generációtól függetlenül, és erről szólt mindig is a Vichy.”

A Vichy korpásodás és viszketés elleni bőrgyógyászati samponja. Fotó: Vichy jóvoltából

A táplálékkiegészítők piaca nagy lehetőséget kínál azoknak a márkáknak, amelyek jól csinálják. A TikTokon eddig 2,8 millió videót hoztak létre a #supplements hashtag használatával, és az Euromonitor szerint a globális fogyasztói egészségpiac értéke 2025-ben 338 milliárd dollár volt. „Ez egy jövőbeli lehetőség számunkra, és már most nagy, de még nagyobb lesz” – mondja Boutiba. „Alapítónk, Dr. Haller háziorvos volt, így az egészség mindig is a márkánk szívében volt.”

A hónap elején a Vichy piacra dobta a Liftactiv Collagen táplálékkiegészítőt, amelyet kilenc nemzetközi bőrgyógyásszal és táplálkozási szakértővel közösen fejlesztettek ki a Vichy franciaországi fejlesztő laboratóriumaiban, a L’Oréal Csoport kínai, egyesült államokbeli, brazil és afrikai globális kutatási és innovációs hálózatának támogatásával. A márka orvosi és marketingcsapatai a kínai Huashan Kórházzal és a londoni King’s College-dzsal is együttműködtek.

A Vichy a másodikA Vichy a világon a legtöbbet ajánlott márka a bőrgyógyászok által – a márka saját állítása szerint –, és világszerte első helyen áll, mint a bőrgyógyászok által ajánlott választás a korpásodás és a hajápolás terén. „A termékek egyediek, mert jó egyensúlyt teremtenek a hatékonyság és a használati érzet között. Ezen a piacon néha találhatsz olyan termékeket, amelyek jól működnek, de nem illatoznak jól, vagy nehezen alkalmazhatók” – mondja Boutiba. Hozzáteszi, hogy a Vichy a hatékonyság és a könnyű használat kombinálására összpontosít, hogy kiemelkedő termékeket hozzon létre.

Piaci fókusz
A Vichy 40 országban van jelen, három legnagyobb piaca Franciaország, Brazília és Németország. 2025-ben a márka fokozta digitális marketingtevékenységét egy sor közösségimédia-kampánnyal és influenszer-tartalommal, amely 14 milliárd megtekintést ért el a YouTube-on, a TikTokon és a Metán. A közösségimédia-elköteleződés 2024-ben 60%-kal nőtt. Boutiba megjegyzi, hogy a korpásodás elleni sampon kampánya önmagában hatmilliárd megtekintést ért el a TikTokon.

A Vichy keményen dolgozik azon, hogy üzeneteit és pozicionálását a különböző piacokhoz igazítsa, és a termékeket a helyi sajátos igények alapján fejleszti. Például a Vichy Liftactiv Collagen 16 Bonding Serum, amelyet januárban dobtak piacra, egy öregedésgátló termék, amely 15 év kutatás és 8900 molekula tesztelése után jött létre. Latin-Amerikában a márka a GLP-1 felhasználókat célozza meg. „Az egyik mellékhatás, amit tapasztalunk, a ’GLP-1 arc’, ahol az emberek kollagént veszítenek a fogyás miatt. Tanulmányok azt mutatják, hogy a kollagén szérumunk kezeli ezt” – mondja Boutiba. „Ez valami, ami nagyon specifikus a latin-amerikai közönségre, és nagyon releváns Brazíliában.”

A márka olyan tanulmányokat végzett, amelyek azt mutatják, hogy a Liftactiv Collagen 16 Bonding Serum 350%-kal növeli a kollagéntermelést a bőrben. Eközben Európában ugyanezt a terméket azoknak a fogyasztóknak forgalmazzák, akik az öregedés jelei ellen küzdenek, 16 területet célozva meg, mint például a ráncok, a finom vonalak és a bőr textúrája.

A Vichy számára a valódi kihívás most kezdődik – és az idő szorít, ahogy az 1 milliárd eurós határt célozza meg. „Amikor idejöttem, lenyűgözött a márka orvosi szakértelme, a tudás és a klinikai vizsgálatok, amelyeket végzünk” – mondja Boutiba.



Gyakran Ismételt Kérdések
Itt található egy lista a gyakran ismételt kérdésekről, hogy a Vichy lehet-e a L’Oréal következő egymilliárd eurós márkája, természetes hangvétellel és egyértelmű válaszokkal megírva.







Kezdő Szintű Kérdések



1 Mi a Vichy és miért fontos a L’Oréal számára?

A Vichy egy francia bőrápolási márka, amely ásványi anyagokban gazdag termálvizéről és érzékeny bőrre szánt termékeiről ismert. Azért fontos a L’Oréal számára, mert a bőrgyógyászati szépségápolási divízióban található, amely gyorsan növekszik, és már olyan nagy márkákat foglal magában, mint a La Roche-Posay és a CeraVe.



2 Mit jelent az egymilliárd eurós márka kifejezés ebben az összefüggésben?

Azt jelenti, hogy a márka éves árbevétele meghaladja az 1 milliárd eurót. A L’Oréalnak több ilyen szintű márkája van, és ennek a határnak az elérése jelentős mérföldkő a növekedés és a presztízs szempontjából.



3 Jelenleg egymilliárd eurós márka a Vichy?

Nem, még nem érte el. A Vichy éves eladásait körülbelül 600-700 millió euróra becsülik, így még néhány száz millióval elmarad.



4 Mi különbözteti meg a Vichy-t a L’Oréal más márkáitól, mint például a La Roche-Posay?

A Vichy az öregedésgátlásra és az ásványi anyagokban gazdag formulákra összpontosít, míg a La Roche-Posay inkább az érzékeny bőrről és a pattanásokról szól. A Vichy árszintje is magasabb, és erősebb gyógyszertári örökséggel rendelkezik, különösen Európában.



5 Miért szeretné a L’Oréal, hogy a Vichy egymilliárd eurós márkává váljon?

Ez növelné a L’Oréal teljes bevételét és piaci részesedését a gyorsan növekvő dermokozmetikai kategóriában. Ráadásul egy egymilliárd eurós márka több figyelmet, befektetést és polchelyet vonz az üzletekben.







Haladó Szintű Kérdések



6 Melyek a legnagyobb kihívások, amelyekkel a Vichy szembesül az 1 milliárd eléréséhez?

Három fő kihívás: 1. Intenzív verseny a La Roche-Posay-tól és a CeraVe-től ugyanazon a L’Oréal csoporton belül. 2. Korlátozott jelenlét az Egyesült Államokban és Ázsiában ezekhez a riválisokhoz képest. 3. Az a felfogás, hogy a Vichy elavult vagy kevésbé innovatív, mint az újabb független márkák.



7 Hogyan nőhetne elég gyorsan a Vichy ahhoz, hogy elérje a milliárdos határt?

Azáltal, hogy