Provocările legate de tarifele din industria modei obișnuiau să urmeze o cale destul de previzibilă: reducerea dependenței de China, mutarea producției mai aproape de casă și construirea unei reziliențe mai mari. Dar cele mai recente mișcări ale guvernului american au făcut această strategie mult mai greu de înțeles—și, în unele cazuri, mai greu de pus în aplicare.

Luna trecută, Reprezentantul Comercial al SUA (USTR) a impus tarife de 10% sau 12,5% asupra importurilor din 60 de țări, folosind Secțiunea 301 din Legea Comerțului din 1974. Aceasta vizează partenerii comerciali pe care administrația consideră că nu au interzis sau nu au aplicat în mod corespunzător interdicțiile asupra mărfurilor fabricate cu muncă forțată. Această acțiune a înlocuit tarifele temporare din Secțiunea 122, care permiteau guvernului federal să continue să colecteze o taxă de 10% timp de 150 de zile după ce Curtea Supremă a SUA a anulat tarifele anterioare bazate pe Legea privind Puterile Economice Internaționale de Urgență (IEEPA).

Citește mai mult: Noua realitate comercială a modei

Hotărârea de vineri a Curții Supreme a pus capăt tarifelor de urgență ale președintelui Trump, dar în câteva ore, administrația a trecut la noi instrumente legale. Pentru modă, metoda s-a schimbat, dar instabilitatea nu.

De Jessica Binns

Aceasta este doar o parte a noului aranjament tarifar. Mai devreme în iulie, USTR a impus un tarif separat de 25% asupra anumitor mărfuri din Brazilia, în urma unei investigații conform Secțiunii 301 privind comerțul digital, serviciile de plată electronică, tarifele preferențiale, aplicarea legilor anticorupție, proprietatea intelectuală, accesul pe piața etanolului și defrișările ilegale.

Pe 20 iulie, președintele Donald Trump a folosit Secțiunea 338 din Legea Tarifară din 1930 pentru a impune tarife de 50% asupra importurilor canadiene acoperite, începând cu 19 august. Această autoritate veche de aproape un secol nu fusese niciodată folosită pentru tarife înainte, adăugând mai multă incertitudine juridică unui mediu comercial deja șubred. Casa Albă a declarat, de asemenea, că aceste taxe se vor aplica chiar dacă mărfurile se califică sub Acordul SUA-Mexic-Canada (USMCA). O altă investigație conform Secțiunii 301 privind capacitatea excedentară structurală și producția în sectoarele manufacturiere, care acoperă 16 economii, este încă în așteptare.

Pentru modă, acesta nu este doar un șoc tarifar—este o provocare continuă de conformitate și aprovizionare. Companiile sunt împinse să se diversifice departe de China, să se aprovizioneze mai aproape de casă, să întărească conformitatea cu privire la munca forțată și să reconstruiască reziliența. În același timp, țările care ar putea ajuta la atingerea acestor obiective—precum Brazilia, Canada, Mexic, furnizorii CAFTA-DR, Vietnam, India și altele—se confruntă ele însele cu acțiuni tarifare noi sau amenințate.

Citește mai mult: Revizuirea Acordului Comercial Nord-American Neliniștește Planurile de Aprovizionare din Modă

De Jessica Binns

Julie Hughes, președinta Asociației Industriei Modei din Statele Unite (USFIA), spune că majoritatea companiilor se așteptau ca administrația să folosească tarifele din Secțiunea 301 legate de munca forțată pentru a menține taxele de 10% sau 12,5% după expirarea tarifelor temporare din Secțiunea 122. Problema reală, spune ea, este efectul combinat al tarifelor asupra Braziliei, Canadei și celor așteptate legate de capacitatea excedentară structurală. Aceste taxe vizează țările pe care SUA le consideră că mențin mai multă capacitate de producție decât susține cererea pieței, adesea prin subvenții sau alte politici susținute de guvern. Îngrijorarea este că această producție suplimentară poate inunda piețele de export la prețuri artificial de scăzute, afectând industriile americane. „Asaltul noilor tarife crește dificultatea companiilor de a-și planifica afacerea," spune Hughes.

Pot rezista tarifele din Secțiunea 301?

Secțiunea 301 este un instrument comercial mai familiar și posibil mai testat decât unele dintre autoritățile pe care administrația le-a folosit înainte. Permite SUA să răspundă acțiunilor, politicilor sau practicilor străine considerate nerezonabile, discriminatorii sau împovărătoare pentru comerțul american. Dar avocații comerciali spun că acțiunea privind munca forțată ar putea totuși întâmpina provocări legale, deoarece remediile din Secțiunea 301 sunt de obicei așteptate să fie legate de constatări și daune specifice.

Administrația Trump ar putea fi pe un teren mai solid cu Secțiunea 301 decât cu IEEPA, deoarece Secțiunea 301 este un instrument tarifar stabilit cu un proces formal de revizuire, inclusiv notificare publică a taxelor propuse și o oportunitate de a depune comentarii și replici, spune Angela Santos, partener la Arentfox Schiff. Totuși, ea vede o vulnerabilitate potențială în amploarea și viteza investigațiilor privind munca forțată. Sub Secțiunea 301, USTR este obligat să facă constatări specifice fiecărei economii și să calibreze remediul la povara sau restricția pe care economia o impune comerțului american, spune Santos. Aceasta ar putea deveni o vulnerabilitate pentru tarifele privind munca forțată; administrația a efectuat o revizuire simultană în 60 de economii și a impus rate tarifare în general similare, ridicând întrebări despre cât de individualizată a fost analiza.

Aceasta contează pentru că importatorii nu așteaptă ca instanțele să rezolve problema. Santos spune că companiile nu ar trebui să presupună că noile tarife vor dispărea pur și simplu, doar pentru că două procese, inclusiv un proces colectiv, au fost depuse la Curtea de Comerț Internațional contestând noile taxe. „Chiar dacă tarifele din Secțiunea 301 sunt invalidate, va exista un alt regim tarifar care să le înlocuiască," spune ea. „Companiile nu ar trebui să acționeze ca și cum este garantat că Secțiunea 301 va fi invalidată."

Cum să planifici

Multe companii gestionează noile taxe adoptând o abordare conservatoare în planificare. Unele folosesc 10% sau 12,5% ca bază, în timp ce altele modelează încă în jurul tarifelor de nivel IEEPA, deoarece presupun că administrația va continua să încerce să recreeze acel cadru. Companiile caută, de asemenea, rambursări acolo unde sunt disponibile, revizuiesc clasificările tarifare, păstrează înregistrări, ajustează mixul de produse și explorează instrumente legale de atenuare, cum ar fi prima vânzare.

Citește mai mult

Moda se confruntă cu realitățile rambursărilor tarifare

De Jessica Binns

Rambursările nu sunt neapărat o ușurare. Steve Lamar, președinte și CEO al Asociației Americane de Îmbrăcăminte și Încălțăminte (AAFA), spune că companiile pot folosi rambursările tarifare pentru investiții amânate, angajări sau pur și simplu pentru a plăti următoarea factură tarifară. „În același timp în care guvernul rambursează acești bani, își extinde și brațul pentru a colecta mai multe tarife," spune Lamar.

Aceasta remodelează și strategiile de aprovizionare. În Studiul de Referință al Industriei Modei din 2026 al USFIA, publicat luna trecută și condus de profesorul Sheng Lu de la Universitatea Delaware împreună cu Emilie Delaye, politicile comerciale protecționiste ale SUA și incertitudinea tarifară s-au clasat drept cele mai mari provocări de afaceri ale companiilor. Aproximativ 62% dintre respondenți și-au exprimat optimismul cu privire la următorii cinci ani ai industriei, cel mai scăzut nivel înregistrat de când studiul a început să urmărească această măsură, spune Lu.

Schimbarea mai importantă este calitativă. Companiile de modă nu înlocuiesc pur și simplu o țară de aprovizionare cu alta. Lu spune că devin mai țintite și mai măsurate, consolidându-se în jurul furnizorilor capabili și prioritizând flexibilitatea, agilitatea, capacitatea de conformitate și echilibrul regional. „Nicio țară nu este efectiv imună la noile amenințări tarifare ale administrației Trump astăzi, ceea ce înseamnă că extinderea către noi locații de aprovizionare nu va reduce neapărat riscurile de aprovizionare," spune el. Integrarea unui nou furnizor poate dura mai mult de un an, adaugă ea, deoarece brandurile trebuie să aprobe standardele de calitate, conformitate și producție.

Perspectivă regională

Această dinamică face, de asemenea, China mai greu de înlocuit decât ar sugera politica de decuplare față de China. Pentru majoritatea mărfurilor de origine chineză, povara tarifară totală poate acum varia de la sfârșitul anilor 20 până la peste 40%, odată ce taxele obișnuite, tarifele vechi asupra Chinei și noua taxă privind munca forțată sunt combinate. Lu spune că competitivitatea costurilor de aprovizionare din China s-a îmbunătățit în sondajul din acest an, în timp ce a continuat să conducă în ceea ce privește flexibilitatea, agilitatea, cantitățile minime de comandă și integrarea verticală. Peste 70% dintre respondenți s-au aprovizionat cu țesături și accesorii textile, cum ar fi nasturi, fermoare, ornamente și etichete din China, în timp ce 65% s-au aprovizionat cu fire și ațe de acolo. Ponderea respondenților care planificau să reducă aprovizionarea din China a scăzut de la peste 80% în 2024 și 2025 la 40% în acest an; aproximativ 20% plănuiau să crească aprovizionarea din China, față de 6% în 2025. Lamar nu este surprins de aceasta. El explică: „Când tarifele se aplică tuturor, începi să te întrebi: cine este un partener fiabil la scară, cineva previzibil, cineva cu care am făcut multă afaceri de-a lungul anilor și cineva care poate gestiona schimbări bruște de costuri? Uneori, China este răspunsul."

Matt Priest, președinte și CEO al Asociației Distribuitorilor și Retailerilor de Încălțăminte din America (FDRA), spune că China ar putea ajunge de fapt „câștigătoarea surpriză" în situația tarifară actuală—ceea ce este ironic, deoarece tarifele au fost menite să pedepsească China. El notează că ponderea Chinei în volumul și valoarea încălțămintei din SUA este la un minim de 35 de ani, dar companiile devin mai optimiste pe măsură ce tarifele se răspândesc în alte țări. „China este mai rapidă și mai ieftină," spune Priest, motiv pentru care unii retaileri o aleg pentru produsele lor cu marcă proprie.

Brazilia este un bun exemplu al motivului. Priest spune că Brazilia este al 11-lea cel mai mare furnizor al FDRA pentru piața americană, în special pentru încălțămintea de modă, și a fost un partener de lungă durată pentru brandurile americane. Dar noile reguli tarifare fac această relație mai dificilă. Pentru un pantof de piele pentru femei, explică el, companiile s-ar putea confrunta cu taxa standard pentru încălțăminte, plus un tarif de 25% din Secțiunea 301 pentru Brazilia și o taxă de 12,5% din Secțiunea 301 privind munca forțată. „Când tarifele se acumulează la 40%, 50% sau 60%, este extrem de regresiv," spune Priest. „Cu toate acestea combinate, Brazilia are acum cea mai mare rată tarifară pentru încălțăminte din lume."

Ironia, subliniază Priest, este că Brazilia este exact tipul de piață de producție din emisfera vestică pe care factorii de decizie politică au încurajat brandurile să o folosească. „Administrația a fost clară că vrea să împingă producția, dacă nu în SUA, cel puțin înapoi în emisfera vestică," spune el. „Este un mod ciudat de a arăta asta, adăugând tarife suplimentare unuia dintre cei mai importanți producători ai noștri din regiune."

Canada se confruntă cu o contradicție similară. Bob Kirke, director executiv al Federației Canadeze de Îmbrăcăminte, spune că producătorii canadieni de îmbrăcăminte și-au construit afacerile în jurul clienților, logisticii și regulilor comerciale nord-americane, astfel încât producția nu poate fi mutată ușor în Europa sau Asia. Până recent, diversificarea pentru companiile canadiene de modă însemna vânzarea în SUA.

Amenințarea noilor tarife a schimbat rapid aceasta. Kirke indică Peerless Clothing, un producător de îmbrăcăminte din Montreal, ca exemplu de producție canadiană care ar putea fi prinsă la mijloc. Compania face îmbrăcăminte bărbătească croită și deține licențe pentru branduri majore orientate spre SUA, precum Tommy Hilfiger, Michael Kors și Kenneth Cole, arătând cât de profund este legată producția canadiană de îmbrăcăminte de piața americană. Acestea nu sunt exporturi care pot fi redirecționate ușor, spune Kirke. Ca mare parte din producția canadiană de îmbrăcăminte, sunt concepute în jurul retailerilor, consumatorilor și așteptărilor de mărimi nord-americane.

„Dacă faci mărfuri în Canada, folosești mărimi nord-americane," spune el. „Nu te dimensionezi neapărat pentru piața europeană sau altă piață."

Aceasta subminează o presupunere cheie a regionalizării: că companiile pot reduce riscul aprovizionându-se mai aproape de SUA. Dacă îmbrăcămintea canadiană și încălțămintea braziliană devin mai puțin previzibile, emisfera vestică devine mai puțin o opțiune sigură.

USMCA pare să ofere încă o anumită protecție. Hughes spune că produsele care se califică sub USMCA sunt scutite de tarifele din Secțiunea 301 privind munca forțată, iar prevederile privind textilele și îmbrăcămintea nu par să fie în negociere chiar acum. Această protecție nu abordează amenințarea separată specifică Canadei din Secțiunea 338, dar arată că tratamentul USMCA contează încă în părți ale sistemului tarifar. Totuși, aceasta nu înseamnă că regiunea este complet sigură. „Nu cred că putem numi vreun loc „sigur"," spune ea. USFIA lucrează cu AAFA și Consiliul Național al Organizațiilor Textile la o Inițiativă pentru Emisfera Vestică pentru a sprijini textilele americane, CAFTA-DR și alte acorduri comerciale regionale. Producția de îmbrăcăminte USMCA și scutirile tarifare pentru branduri și retaileri sunt un pas înainte, deși nu o soluție completă. „Nu este un panaceu," adaugă Hughes, „dar este un început."

Întrebarea muncii forțate

Rațiunea muncii forțate a ridicat o altă îngrijorare: dacă tarifele sunt instrumentul potrivit pentru aplicare. Lu argumentează că tarifele nu ajută companiile să gestioneze riscurile legate de munca forțată; în schimb, pot tăia din resursele disponibile pentru sustenabilitate și conformitate. În sondajul USFIA, 53% dintre respondenți au spus că poverile tarifare mai mari i-au forțat să reducă cheltuielile în domenii critice precum sustenabilitatea.

Santos sugerează modalități mai directe de a aborda munca forțată, cum ar fi asistența tehnică, implicarea cu țările și sprijinirea aplicării legilor muncii. Ea pune, de asemenea, la îndoială cât de ușor poate USTR să lege legile slabe privind munca forțată din străinătate de o povară specifică asupra afacerilor interne. „Există o mulțime de conexiuni de făcut pentru a determina că lipsa legilor privind munca forțată a unei economii sau eșecul de a aplica legile existente este nejustificabilă, nerezonabilă sau discriminatorie și rezultă într-o povară sau restricție asupra comerțului american," spune ea despre rațiunea tarifară actuală.

Principala deconectare, spune Lamar, este că o acțiune tarifară încadrată în jurul muncii forțate se aplică nu doar actorilor răi, ci și companiilor care investesc deja în conformitate, trasabilitate și aprovizionare responsabilă. Dacă munca forțată ar fi cu adevărat forța motrice, spune el, majoritatea oamenilor s-ar aștepta la penalități legate de mărfurile asociate cu munca forțată și la ușurare pentru companiile conforme. În schimb, tarifele se aplică pe scară largă.

„Dacă scopul sunt tarifele, poate că au făcut ceea ce și-au propus," spune Lamar. „Dar dacă încerci cu adevărat să oprești munca forțată și să aduci aliații ca parteneri în aceasta, atunci o parte este să te concentrezi pe unde sunt problemele."

Îngrijorarea lui mai mare este că tarifele mai mari ar putea recompensa actorii răi. Companiile conforme plătesc pentru audituri, trasabilitate, documentație vamală și taxe corespunzătoare. Contrafăcătorii și alți jucători iliciți operează adesea cu costuri mai mici și pot evita taxele în întregime, permițându-le să stabilească prețuri chiar sub produsele legitime, în timp ce își cresc marjele. „Aceste tarife mai mari cresc cu adevărat marja de profit a companiilor rele," spune Lamar.

Pentru companiile de modă, alegerile imediate sunt toate prea familiare: grăbirea livrărilor, renegocierea cu furnizorii, revizuirea clasificărilor, ajustarea prețurilor, păstrarea cererilor de rambursare, amânarea unor decizii de aprovizionare sau menținerea cursului. Niciuna nu rezolvă complet problema mai profundă.

Industria era deja sub presiune să construiască lanțuri de aprovizionare mai reziliente după pandemie, perturbarea din Marea Roșie, inflație și șocurile tarifare anterioare, ca să nu mai vorbim de perturbarea din acest an din Strâmtoarea Hormuz. Dar reziliența presupune că există alternative. Noul regim tarifar testează dacă moda poate reduce semnificativ riscul atunci când aproape fiecare alternativă poartă propriul risc politic.

„Poverile tarifare nu se ușurează," spune Lu. În schimb, companiile americane de modă se obișnuiesc tot mai mult cu creșterile tarifare și incertitudinea, adoptând strategii pe termen mediu și lung ca răspuns la „noua normalitate."

Ce urmează

Următoarea întrebare este sincronizarea. Investigația separată din Secțiunea 301 privind capacitatea excedentară structurală este încă în așteptare, lăsând moda expusă la un alt strat tarifar care ar putea ajunge înainte de sfârșitul anului, chiar și în timp ce retailerii trec prin planificarea inventarului pentru întoarcerea la școală și sărbători și incertitudinea consumatorilor din sezonul electoral.

Lamar spune că companiile se întreabă deja când ar putea ajunge aceste tarife. Investigația necesită încă un raport, audieri și o determinare finală, notează el, ceea ce înseamnă că orice noi taxe s-ar putea întinde până la sfârșitul lui septembrie, octombrie sau mai departe. Aceasta creează propriul calcul politic și comercial. „Consumatorii votează adesea cu portofelele," spune Lamar, notând că administrația ar putea trebui să cântărească imaginea noilor tarife asupra bunurilor de consum față de preocupările legate de accesibilitate pe măsură ce se apropie alegerile de mijloc de mandat și sezonul cumpărăturilor de sărbători. Priest notează că companiile de încălțăminte au văzut deja unele livrări aduse mai devreme, pe măsură ce scutirile anterioare au expirat și noile tarife din Secțiunea 301 au intrat în vigoare. Îngrijorarea cheie acum este cât de agresiv vor trebui retailerii să-și gestioneze inventarul pe măsură ce intră în perioada de vânzări de sărbători. „Se simte că lucrurile sunt puțin înaintea programului, având în vedere impacturile tarifare așteptate în lunile următoare," spune el.

Pentru companiile de modă, această incertitudine este deja încorporată în deciziile lor de comandă, strategiile de preț și discuțiile de aprovizionare. Un tarif anunțat în toamnă poate afecta mărfuri care au fost comandate cu luni înainte; o hotărâre judecătorească ar putea veni după ce costurile au fost deja absorbite; iar o rambursare ar putea ajunge doar după ce companiile au schimbat furnizori, produse sau prețuri. Chiar și atunci când tarifele sunt anulate legal, industria nu s-a întors la starea sa de dinaintea tarifelor.

Mai mult, cu cât tarifele rămân mai mult ca instrument politic, cu atât devin mai greu de eliminat. „Odată ce tarifele sunt în vigoare, este foarte greu să scapi de ele," spune Lamar.

Întrebări frecvente
Iată o listă de întrebări frecvente despre noile tarife americane scrise într-un ton natural și accesibil



General Baze



Q Ce este exact un tarif

A Un tarif este o taxă pe care guvernul SUA o percepe asupra mărfurilor importate din alte țări Când o companie aduce acele mărfuri în SUA, trebuie să plătească această taxă guvernului



Q Cine plătește de fapt tarifele

A Compania cu sediul în SUA care importă mărfurile plătește taxa direct guvernului american Cu toate acestea, de obicei transferă acest cost suplimentar către tine, consumatorul, prin creșterea prețurilor produselor lor



Q De ce pune guvernul SUA aceste noi tarife în vigoare

A Obiectivele declarate sunt de obicei protejarea locurilor de muncă și fabricilor americane, încurajarea companiilor să producă mai multe mărfuri în interiorul SUA și aplicarea de presiune asupra altor țări pentru a-și schimba politicile comerciale



Q Care țări sunt afectate de aceste noi tarife

A Depinde de politica specifică, dar cele mai semnificative tarife noi au fost impuse asupra mărfurilor din China, Mexic și Canada, precum și asupra produselor specifice precum oțelul și aluminiul din multe alte țări



Q Ce tipuri de produse sunt afectate

A Lista este foarte largă Include electronice, îmbrăcăminte, jucării, mașini și piese de mașini, utilaje, produse agricole și materii prime precum oțelul și aluminiul







Impact Costuri



Q Cum mă vor afecta aceste tarife pe mine ca și cumpărător obișnuit

A Vei vedea probabil prețuri mai mari pe o gamă largă de articole, de la alimente și îmbrăcăminte la electronice și electrocasnice Deoarece costul importului crește, retailerii adesea ridică prețurile pentru a acoperi diferența



Q Va crește prețul unei mașini

A Foarte probabil da Atât mașinile în sine, cât și piesele folosite pentru a le construi sunt supuse tarifelor Aceasta înseamnă că atât mașinile importate, cât și cele asamblate în SUA cu piese importate vor deveni mai scumpe



Q Există produse care sunt scutite de aceste tarife

A Da, există unele excepții Anumite mărfuri care nu sunt fabricate în SUA și sunt considerate critice ar putea fi scutite De asemenea, mărfurile deja în tranzit înainte de termenul limită tarifar sunt de obicei scutite Lista exactă variază în funcție de politică



Q Afacerea mea cumpără materii prime din străinătate Ce pot face pentru a face față costurilor mai mari