En regning på 1 700 dollar i toll var nok til å endre hvordan Tara Stover tenker om importert mote. I januar, før hun åpnet Shoppe Cozette-boutiquen sin i Birmingham, en velstående forstad til Detroit, denne sommeren, mottok Stover en forsendelse fra det danske merket Skall Studio — sammen med sjokkerende høy UPS-regning. Selv om det skandinaviske merket solgte raskt til hennes nettkunder, visste Stover at økonomien ikke ville fungere på lang sikt hvis hver ny bestilling kom med den typen ekstrakostnad. Da hun tok opp bekymringene sine, endte merket med å dekke tollen på den forsendelsen og byttet til leveringsvilkår der toll er betalt, noe som betyr at merket ville håndtere tollbyrden før produktet nådde døren hennes.

Den typen forhandling er nå en del av hinderløypen uavhengige forhandlere står overfor når de kjøper inn til boutiquene sine. Atten måneder med handelskaos og tollsjokk har lagt til nok en variabel i det allerede delikate regnestykket om hva man skal føre, hvor mye man skal bestille, hvilke leverandører man skal satse på, og når man skal trekke seg. Uten noen klar slutt på volatiliteten må uavhengige forhandlere bygge det inn i innkjøpsstrategiene sine, prioritere fleksible bestillinger, transparente fraktvilkår og leverandører som er villige til å dele risikoen.

Nye data fra Faire, markedsplassen for engroshandel for uavhengige forhandlere og merker, tyder på at mindre forhandlere kan reagere raskere på tollendringer enn store kjeder, fordi mange kjøper nærmere behovet. Faire sier at de nå har titusener av merker, hundretusener av forhandlere og milliarder av dollar i volum som strømmer gjennom plattformen, noe som gir dem et verdifullt innblikk i engroshandelsatferd som ikke alltid vises i importdata eller kvartalsrapporter.

Uavhengige forhandlere begynner ofte å endre atferden sin når toll blir kunngjort, før den formelt trer i kraft, sier Jeff Kolovson, medgründer og driftsdirektør i Faire. Noen produkter kan ankomme på én til to uker, med gjennomsnittlige ledetider målt i uker snarere enn måneder. Den fleksibiliteten lar boutiquer håndtere lager og kontantstrøm på et mer rullerende grunnlag enn store forhandlere som er bundet til beryktede lange sesongkalendere. Uavhengige forhandlere legger vanligvis inn mindre bestillinger, har færre godkjenningsnivåer og kan justere vareutvalget nærmere levering enn store nasjonale kjeder.

"Kundene våre er mindre, og de beveger seg mye raskere enn en storbutikkjede som har en seks måneder lang forsyningskjede låst," sier Kolovson.

Faires markedsplass for engroshandel hjelper uavhengige forhandlere med å oppdage og skaffe merker. Selskapets data har dokumentert endringer i kjøpsatferd som respons på tollvolatilitet.

Ikke hver tollkunngjøring eller håndheving har like stor vekt. Kolovson sier at flate tollsatser — de som ilegges med samme sats på tvers av flere markeder — presser marginer og priser, men utløser ikke alltid en synlig endring i kjøpsmønstre, fordi de ikke endrer den relative økonomien ved én innkjøpskanal versus en annen. Toll som varierer etter opprinnelsesland, endrer allerede hvor forhandlere bruker penger. Hvis produkter fra ett marked blir dyrere å importere, kan en boutique kutte den bestillingen og omdirigere budsjettet mot innenlandske varer eller produkter laget i et land med lavere toll.

I Canada viser Faires data at innenlandsk kjøp har vært økende siden 2019, etter hvert som flere kanadiske merker ble med på plattformen, men det akselererte etter nylig grenseoverskridende friksjon. Kanadiske uavhengige forhandlere skiftet mest dramatisk etter at USA innførte en toll på 50 % på kanadiske varer verdt 27,6 milliarder dollar med virkning fra 22. august, med kanadiske merkers andel av forbruket som økte med 19 prosentpoeng i de 30 dagene etter 25. august, ifølge Faire. Nye innenlandske relasjoner mellom motemerker og forhandlere som ble dannet etter kunngjøringen, viste en 20 % høyere gjenbestillingsrate innen 30 dager — noe som tyder på at disse styrkede båndene innad i landet har varighet.

Amerikansk mote viser en annen type dynamikk. Faire sier at hver importert mote... I kjølvannet av fjorårets "Liberation Day"-toll trakk amerikanske forhandlere seg tilbake på forbruk på tvers av underkategorier innen klær, tilbehør og skjønnhet. Brutto vareverdi for dameklær økte likevel svakt, fordi forhandlerne som fortsatte å kjøpe, bestilte oftere og til høyere prispunkter. Ifølge Faire så premiumstoffer som europeisk lin og italiensk lær vekst i både bestillinger og antall forhandlere, noe som tyder på at etterspørselen konsentreres rundt importerte produkter som er distinkte nok til å forbli øverst på innkjøpsprioriteringslisten.

Boutiquer og små butikkjeder bruker Faire til å finne en unik miks av livsstilsmerker.
Foto: Courtesy of Faire

Når import fortsatt er verdt det

Stovers boutique gjenspeiler disse trendene tett. Det meste av Shoppe Cozettes varelager er dameklær, sammen med et mindre livsstilsutvalg av giftfrie skjønnhetsprodukter, smykker og håndvesker. Omtrent 90 % av salget skjer i butikken, med Instagram og faste kunder som driver mye av virksomheten.

Å hente mye fra amerikanske merker gir Stover praktiske fordeler: raskere levering, enklere gjenbestillinger, færre fraktproblemer, lavere minimumskrav og enklere kommunikasjon. Likevel er noen av hennes best presterende merker europeiske. Leoní, en svensk designerlinje som Shoppe Cozette ifølge Stover er den eneste amerikanske forhandleren av, var nylig hennes bestselgende merke. Hvis tollen på import fra EU økte kraftig, sier Stover at hun måtte veie fordeler og ulemper ved å føre noen merker fra unionen, men Leonís kvalitet og særpreg gjør det vanskelig å gi slipp.

Foto: Courtesy of Shop Cozette

Det stemmer med det Kolovson har sett på tvers av Faire. "Merkene som har vært mest beskyttet mot toll, er merker som har en reell tilhengerskare og affinitet og særpreg," sier han.

For en boutique kan tolteksponering bli en beslutning fra merke til merke. Hvis en forsendelse ankommer med toll betalt (DDP), kan Stover vurdere linjen basert på produkt, margin og sell-through. Men en overraskende tollregning som ankommer i etterkant, endrer raskt regnestykket.

Faire er en del av det systemet, men ikke hele innkjøpsstrategien hennes. Stover bruker plattformen til noe produktoppdagelse og fyllkategorier, inkludert kort, fyrstikker, gavepapir, hårprodukter, lotions og såper. Det var slik hun oppdaget My Neighbor's, det New York-baserte hudpleiemerket hvis produkter hun nå har gjenbestilt flere ganger siden juli med utvidede sortimenter.

Innenlandske merker, globale kostnader

Selv om My Neighbor's lager sine såper med storfefett, håndvask og andre produkter internt, noe som gir merket mer kontroll over hastighet og margin, er det fortsatt eksponert for uforutsigbarheten i globale forsyningskjeder. Gründer Harri Magaldi kjøper glass fra Kina og ber leverandører om den fullt landede prisen, inkludert toll og frakt, fordi det er det eneste tallet som betyr noe. Amerikanske emballasjealternativer, sier hun, var omtrent tre ganger prisen, og noen videresolgte bare de samme kinesiske glassene.

Fraktmatematikken kan være frustrerende. Magaldi sier at 10 000 kroppsvaskbeholdere koster omtrent 12 000 dollar, mens frakten av dem koster omtrent 13 000 dollar. "Jeg ber aldri leverandører sende oss prisen uten frakt og toll," sier hun. "Jeg vil ikke engang vite det."

Vekst har bidratt til å oppveie noe av presset, fordi større ordreantall forbedrer prisingen, men skalering bringer nye forpliktelser. My Neighbor's forbereder seg på å gå inn i Whole Foods, Natural Grocer og Wegmans, utforsker Target, henter kapital og kjøper et anlegg på 8 000 kvadratfot for å øke og automatisere produksjonen.

For mindre merker er det mindre rom for manøvrering. Kiyamel, et Delaware-basert hudpleiemerke grunnlagt av Jocelyne Firmin, er primært direkte-til-forbruker (DTC), med noe engroshandel gjennom Faire og små partnerskap med uavhengige apotek. Firmin lanserte merket i 2021 etter at datteren utviklet eksem som spedbarn, og sier at virksomheten har betjent nærmere 50 000 kunder.

Kiyamel skaffer de fleste ingredienser gjennom en amerikansk leverandør i Ohio, selv om noen innsatsvarer kommer fra internasjonale markeder. Prisen... Hun sier at mangosmør, en nøkkelingrediens i kroppssmørene, har steget fra 362 dollar for 55 pund for tre år siden til nesten 500 dollar i dag. Emballasje hentet fra Kina har også blitt dyrere. Foto: Courtesy of Kiyamel

Å bytte leverandører innebærer sin egen risiko, selv når det virker som den mest fristende måten å raskt temme stigende kostnader. Firmin sier at Kiyamel en gang byttet leverandører, noe som endret formelen og fremmedgjorde kunder. Hun har beholdt den nåværende leverandøren til tross for 38 % prisøkning, fordi konsistens betyr noe, selv når hun absorberer en nedgang i fortjenestemarginen på omtrent 20 %; hvis den når 25 % eller 30 %, vil Firmin imidlertid ha lite annet valg enn å øke prisene.

For Kiyamel førte tollusikkerhet til et større kostnadsoppgjør. Hun hadde allerede stengt merkets fysiske butikk etter å ha gjennomgått virksomheten med sin lille bedriftsrådgiver i Delaware. "Den aller første beslutningen jeg tok før jeg i det hele tatt sto overfor tollen, var å stenge min fysiske butikk," sier Kiyamel. "Snakket om toll sirkulerte, men vi visste ikke om det ville tre i kraft. Rådgiveren min sa at jeg ikke skulle fornye butikkleien, noe jeg på det tidspunktet ikke var glad for, fordi jeg var i følelsene mine. Men nå når jeg ser tilbake, er jeg så glad for at jeg stengte."

Å forbli e-handel, sier hun, ble en måte å redusere faste kostnader på før den fulle effekten av tollpresset var klar.

Den omkalibreringen fanger opp belastningen under Faires data. Uavhengige forhandlere kan bevege seg raskt når tolløkonomien endrer seg. Innenlandske merker kan dra nytte av søket etter hastighet, nærhet og sikkerhet, forutsatt at de kan håndtere arbeidskapitalkravene som følger med større eller raskere bestillinger. Virksomhetene som mater det systemet, går fortsatt på leverandørtillit, kontantstrøm og begrenset margin for feil. Toll kan omdirigere forbruk i løpet av uker; de kan også avsløre hvor lite slakk mange små merker og forhandlere har igjen.

Ofte stilte spørsmål
FAQs Hvordan toll setter uavhengig detaljhandel på prøve



1 Hva er en tollavgift i enkle ord

En tollavgift er en skatt en regjering krever på varer som bringes inn fra et annet land. Importøren betaler den, ikke den utenlandske selgeren



2 Hvorfor betyr toll noe for små forhandlere

De fleste uavhengige butikker importerer i det minste noe av det de selger. Toll øker kostnadene deres, og små bedrifter har mindre buffer til å absorbere disse kostnadene enn store kjeder



3 Hvem betaler egentlig tollen

Den amerikanske importøren betaler den, vanligvis forhandleren eller leverandøren deres. Den kostnaden blir ofte sendt videre nedover linjen, og det er derfor prisene stiger for kundene



4 Hvordan er toll forskjellig fra andre skatter

Toll gjelder spesifikt importerte varer ved grensen. Salgsskatt rammer det endelige salget, inntektsskatt rammer inntjening. Toll rammer produktet før det i det hele tatt når hyllen



5 Hvorfor blir uavhengige forhandlere hardere rammet enn storbutikker

Store kjeder kjøper i enorme volumer, har langsiktige kontrakter og kan flytte innkjøp til andre land. En liten butikk som bestiller noen hundre enheter har liten forhandlingsmakt og færre alternativer



6 Hva slags produkter blir mest påvirket

Alt importert: klær, hjemmevarer, elektronikk, leker, kaffe, vin, smykker og til og med emballasje og butikkinnredning. Hvis det krysser en grense, kan toll gjelde



7 Kan ikke forhandlere bare bytte til amerikanskproduserte produkter

Noen ganger, men innenlandsk produksjon er begrenset for mange kategorier. Selv produkter merket Made in USA bruker ofte importerte deler eller materialer, så kostnadene kan fortsatt stige



8 Hva skjer hvis en forhandler absorberer kostnaden i stedet for å øke prisene

Marginer krymper. En butikk som drives med 5 % margin kan raskt pushes ut i tap, noe som kan bety kutt i bemanning, redusert varelager eller stenging



9 Betyr toll alltid høyere priser for kunder

Ikke alltid umiddelbart. Forhandlere utsetter ofte økninger, krymper pakkestørrelser eller forhandler med leverandører først. Men vedvarende toll viser seg vanligvis i prisene til slutt



10 Hva er en toll-overføring

Det er hvor mye av tollkostnaden en forhandler overfører til kundene versus absorberer selv. Full overføring betyr at kunden betaler alt



11 Hvordan påvirker toll lagerplanlegging

De skaper usikkerhet. Forhandlere kan hamstre tidlig for å slå økninger, binde opp kontanter i ekstra varelager eller bestille mindre