Egy 1700 dolláros vámfizetési kötelezettség elég volt ahhoz, hogy megváltoztassa Tara Stover gondolkodását az importált divatról. Januárban, mielőtt idén nyáron megnyitotta volna Shoppe Cozette butikját a Detroit tehetős külvárosában, Birminghamben, Stover szállítmányt kapott a dán Skall Studio márkától – az ár sokkjával együtt egy váratlanul magas UPS-számla formájában. Bár a skandináv márka gyorsan fogyott online vásárlóinál, Stover tudta, hogy a gazdaságosság hosszú távon nem fog működni, ha minden újrarendelés ilyen típusú extra költséggel jár. Amikor felvetette aggodalmait, a márka végül fedezte a szállítmány vámjait, és áttért a leszállított vám fizetve (delivered-duty-paid) feltételekre, ami azt jelentette, hogy a márka viseli a tarifaterhet, mielőtt a termék eljutna hozzá.
Ez a fajta tárgyalás mára része annak az akadálypályának, amellyel a független kiskereskedők szembesülnek, amikor butikjaik számára vásárolnak. A kereskedelmi káosz és a tarifák ostorcsapása 18 hónapja újabb változót adott a már amúgy is kényes számításhoz arról, mit tartsanak, mennyit rendeljenek, mely beszállítókat támogassák, és mikor lépjenek ki. Mivel a volatilitásnak nincs világos vége, a független kiskereskedőknek be kell építeniük ezt a beszerzési stratégiáikba, előnyben részesítve a rugalmas rendeléseket, az átlátható szállítási feltételeket és a kockázatot megosztani hajlandó beszállítókat.
A Faire, a független kiskereskedők és márkák nagykereskedelmi piacterének új adatai arra utalnak, hogy a kisebb kiskereskedők gyorsabban tudnak reagálni a tarifaváltozásokra, mint a nagy láncok, mert sokan közelebb a szükséglethez vásárolnak. A Faire azt mondja, hogy jelenleg több tízezer márkája, több százezer kiskereskedője van, és több milliárd dollárnyi volumen áramlik át a platformon, ami értékes rálátást ad a nagykereskedelmi viselkedésre, amely nem mindig jelenik meg az importadatokban vagy a bevételi konferenciahívásokban.
A független kiskereskedők gyakran már akkor elkezdik megváltoztatni viselkedésüket, amikor a tarifákat bejelentik, mielőtt azok hivatalosan hatályba lépnének – mondja Jeff Kolovson, a Faire társalapítója és vezérigazgató-helyettese. Egyes termékek egy-két hét alatt megérkezhetnek, az átlagos átfutási idők hetekben, nem hónapokban mérhetők. Ez a rugalmasság lehetővé teszi a butikok számára, hogy készleteiket és pénzáramlásukat gördülőbb alapon kezeljék, mint a hírhedten hosszú szezonális naptárakhoz kötött nagy kiskereskedők. A független kiskereskedők jellemzően kisebb rendeléseket adnak le, kevesebb jóváhagyási szinttel rendelkeznek, és a szállításhoz közelebb tudják igazítani a választékot, mint a nagy nemzeti láncok.
„Ügyfeleink kisebbek, és sokkal gyorsabban mozognak, mint egy nagyáruházlánc, amelynek hat hónapos ellátási lánca van lekötve” – mondja Kolovson.
A Faire nagykereskedelmi piactere segít a független kiskereskedőknek felfedezni és beszerezni a márkákat. A cég adatai dokumentálták a vásárlási magatartás eltolódásait a tarifavolatlilitásra válaszul.
Nem minden tarifabejelentés vagy végrehajtás bír egyenlő súllyal. Kolovson szerint az egységes tarifák – amelyeket több piacon azonos mértékben vetnek ki – nyomást gyakorolnak az árrésekre és az árazásra, de nem mindig váltanak ki látható eltolódást a vásárlási mintákban, mert nem változtatják meg egyik beszerzési útvonal relatív gazdaságosságát a másikhoz képest. A származási ország szerint változó tarifák már most megváltoztatják, hogy a kiskereskedők hol költenek. Ha egy piac termékei drágábban importálhatók, egy butik csökkentheti azt a rendelést, és költségvetését hazai termékekre vagy alacsonyabb tarifájú országban gyártott termékekre irányíthatja.
Kanadában a Faire adatai szerint a hazai vásárlás 2019 óta növekszik, mivel több kanadai márka csatlakozott a platformhoz, de a közelmúltbeli határon átnyúló súrlódások után felgyorsult. A kanadai független kiskereskedők a legdrámaibban azután tolódtak el, hogy az Egyesült Államok augusztus 22-i hatállyal 50%-os tarifát vezetett be 27,6 milliárd dollárnyi kanadai árura; a kanadai márkák költési részesedése 19 százalékponttal nőtt az augusztus 25-ét követő 30 napban – közölte a Faire. A bejelentés után kialakult új hazai kapcsolatok a divatmárkák és kiskereskedők között 20%-kal magasabb újrarendelési arányt mutattak 30 napon belül – ami arra utal, hogy ezek a megerősödött országon belüli kötelékek tartósak.
Az amerikai divat másfajta dinamikát mutat. A Faire szerint a tavalyi „a felszabadulás napja” tarifák nyomán az amerikai kiskereskedők visszafogták a költést a ruházat, kiegészítők és szépségápolási alkategóriákban. A női ruházat bruttó áruértéke mégis kissé emelkedett, mert azok a kiskereskedők, amelyek tovább vásároltak, gyakrabban és magasabb árpontokon rendeltek. A Faire szerint a prémium anyagok, mint az európai len és az olasz bőr, növekedést mutattak mind a rendelések, mind a kiskereskedők számában, ami arra utal, hogy a kereslet azokra az importált termékekre összpontosul, amelyek elég megkülönböztethetőek ahhoz, hogy a beszerzési prioritási lista élén maradjanak.
A butikok és kis kiskereskedelmi láncok a Faire-t használják életstílusmárkák egyedi keverékének megtalálására.
Fotó: A Faire jóvoltából
Amikor az import még megéri
Stover butikja szorosan tükrözi ezeket a trendeket. A Shoppe Cozette készletének nagy része női ruházat, valamint egy kisebb életstílus-válogatás nem toxikus szépségápolási termékekből, ékszerekből és kézitáskákból. Az eladások körülbelül 90%-a üzletben történik, az Instagram és a visszatérő vásárlók hajtják az üzlet nagy részét.
Az amerikai márkáktól való jelentős beszerzés gyakorlati előnyöket nyújt Stovernek: gyorsabb szállítás, könnyebb újrarendelés, kevesebb szállítási probléma, alacsonyabb minimumok és egyszerűbb kommunikáció. Mégis, néhány legjobban teljesítő márkája európai. A Leoní, egy svéd tervezői vonal, amelynek a Shoppe Cozette Stover szerint az egyetlen amerikai viszonteladója, nemrég a legjobban fogyó márkája volt. Ha az EU-ból származó importra kivetett tarifák meredeken emelkednének, Stover szerint mérlegelnie kellene a blokkból származó egyes márkák tartásának előnyeit és hátrányait, de a Leoní minősége és megkülönböztethetősége nehézzé teszi a feladást.
Fotó: A Shop Cozette jóvoltából
Ez egybevág azzal, amit Kolovson a Faire egészén látott. „A tarifáktól leginkább védett márkák azok, amelyeknek valódi követőtábora, vonzereje és megkülönböztethetősége van” – mondja.
Egy butik számára a tarifakitettség márkáról márkára hozott döntéssé válhat. Ha egy szállítmány leszállított vám fizetve (DDP) érkezik, Stover a termék, az árrés és a sell-through alapján tudja értékelni a vonalat. De egy váratlan, utólag érkező vámfizetési kötelezettség gyorsan megváltoztatja a számítást.
A Faire része ennek a rendszernek, bár nem a teljes beszerzési stratégiájának. Stover a platformot bizonyos termékfelfedezésre és kiegészítő kategóriákra használja, beleértve a képeslapokat, gyufákat, csomagolópapírt, hajtermékeket, testápolókat és szappanokat. Így fedezte fel a My Neighbor's-t, a New York-i székhelyű bőrápolási márkát, amelynek termékeit július óta többször újrarendelte bővített választékkal.
Hazai márkák, globális költségek
Bár a My Neighbor's házon belül gyártja marhafaggyú szappanjait, kézmosóit és egyéb termékeit, ami nagyobb kontrollt ad a márkának a sebesség és az árrés felett, továbbra is ki van téve a globális ellátási láncok kiszámíthatatlanságának. Alapítója, Harri Magaldi üvegeket vásárol Kínából, és a beszállítóktól a teljes leszállított árat kéri, beleértve a vámokat és a szállítást, mert csak ez a szám számít. Az amerikai csomagolási alternatívák, mondja, körülbelül háromszoros árba kerültek, és néhányan csak ugyanazokat a kínai üvegeket adták tovább.
A fuvarköltség-számítás őrjítő lehet. Magaldi szerint 10 000 testápoló tartály körülbelül 12 000 dollárba kerül, míg szállításuk körülbelül 13 000 dollárba. „Soha nem kérem a beszállítóktól, hogy küldjék el az árat szállítás és vámok nélkül” – mondja. „Nem is akarom tudni.”
A növekedés segített ellensúlyozni némi nyomást, mert a nagyobb rendelési mennyiségek javítják az árazást, de a skálázás új kötelezettségeket hoz. A My Neighbor's készül belépni a Whole Foodsba, a Natural Grocerbe és a Wegmansbe, vizsgálja a Targetet, tőkét gyűjt, és egy 8000 négyzetlábnyi létesítményt vásárol a termelés növelésére és automatizálására.
A kisebb márkáknak kevesebb mozgástér jut. A Kiyamel, a Delaware-i székhelyű bőrápolási márka, amelyet Jocelyne Firmin alapított, elsősorban közvetlenül a fogyasztóknak (DTC) értékesít, némi nagykereskedelemmel a Faire-en keresztül és kis partnerségekkel független gyógyszertárakkal. Firmin 2021-ben indította a márkát, miután lánya csecsemőkorában ekcémát fejlesztett ki, és azt mondja, az üzlet közel 50 000 vásárlót szolgált ki.
A Kiyamel a legtöbb összetevőt egy ohiói amerikai beszállítón keresztül szerzi be, bár néhány alapanyag nemzetközi piacokról érkezik. Az árAzt mondja, a mangóvaj, a testvajak kulcsfontosságú összetevője, három évvel ezelőtt 55 fontonként 362 dollárról mára közel 500 dollárra ugrott. A Kínából beszerzett csomagolás is drágább lett. Fotó: A Kiyamel jóvoltából
A beszállítók váltása saját kockázatot hordoz, még akkor is, ha ez tűnik a leggyorsabb módnak a növekvő költségek megfékezésére. Firmin szerint a Kiyamel egyszer beszállítót váltott, ami megváltoztatta a formulát és elidegenítette a vásárlókat. A jelenlegi beszállítónál maradt a 38%-os áremelkedés ellenére, mert a konzisztencia számít, még akkor is, ha a profitmarzs körülbelül 20%-os csökkenését nyeli el; ha ez eléri a 25%-ot vagy 30%-ot, Firminnek azonban nem sok választása maradna, mint emelni az árakat.
A Kiyamel számára a tarifabizonytalanság egy nagyobb költségszámításba torkollott. Már bezárta a márka fizikai üzletét, miután áttekintette az üzletet delaware-i kisvállalkozási tanácsadójával. „A legelső döntés, amelyet még a tarifákkal való szembesülés előtt meghoztam, az volt, hogy bezárom a fizikai üzletemet” – mondja Kiyamel. „A tarifákról szóló beszéd keringett, de nem tudtuk, hatályba lépnek-e. A tanácsadóm azt mondta, ne újítsam meg az üzlet bérleti szerződését, ami akkoriban nem tetszett, mert az érzéseimben voltam. De most visszatekintve nagyon örülök, hogy bezártam.”
Az e-kereskedelemben maradás, mondja, a fix költségek csökkentésének egyik módjává vált, mielőtt a tarifanyomás teljes hatása világossá vált volna.
Ez az újrakalibrálás ragadja meg a Faire adatai mögötti feszültséget. A független kiskereskedők gyorsan tudnak mozogni, amikor a tarifák gazdaságossága eltolódik. A hazai márkák profitálhatnak a sebesség, a közelség és a bizonyosság kereséséből, feltéve, hogy képesek kezelni a nagyobb vagy gyorsabban mozgó rendelésekkel járó forgótőke-igényeket. A rendszert tápláló vállalkozások továbbra is beszállítói bizalmon, pénzáramláson és korlátozott hibahatáron működnek. A tarifák hetek alatt átirányíthatják a költést; azt is felfedhetik, mennyire kevés tartalék maradt sok kis márkának és kiskereskedőnek.
Gyakran Ismételt Kérdések
GYIK Hogyan teszik próbára a tarifák a független kiskereskedelmet
1 Mi az a tarifa egyszerűen
A tarifa egy adó, amelyet a kormány vet ki egy másik országból behozott árukra Az importőr fizeti, nem a külföldi eladó
2 Miért fontosak a tarifák a kis kiskereskedőknek
A legtöbb független üzlet legalább néhányat importál abból, amit elad A tarifák emelik a költségeiket, és a kisvállalkozásoknak kevesebb tartalékuk van e költségek elnyelésére, mint a nagy láncoknak
3 Ki fizeti valójában a tarifát
Az amerikai importőr fizeti általában a kiskereskedő vagy a beszállítójuk Ez a költség gyakran továbbadódik a láncban, ezért emelkednek az árak a vásárlók számára
4 Miben különböznek a tarifák más adóktól
A tarifák kifejezetten az importált árukra vonatkoznak a határon A forgalmi adó a végső eladást sújtja a jövedelemadó a keresetet A tarifák a terméket sújtják, mielőtt az valaha elérné a polcot
5 Miért sújtják a független kiskereskedőket keményebben, mint a nagyáruházakat
A nagy láncok hatalmas mennyiségben vásárolnak, hosszú távú szerződéseik vannak, és más országokba helyezhetik át a beszerzést Egy kis üzlet, amely néhány száz darabot rendel, kevés tárgyalóerővel és kevesebb lehetőséggel rendelkezik
6 Milyen típusú termékeket érint leginkább
Bármit, amit importálnak ruházat, lakberendezési cikkek, elektronika, játékok, kávé, bor, ékszerek és még a csomagolás és az üzleti berendezés is Ha átlép egy határt, tarifa vonatkozhat rá
7 Nem válthatnának a kiskereskedők egyszerűen amerikai gyártású termékekre
Néha, de a hazai gyártás sok kategóriában korlátozott Még a Made in USA termékek is gyakran importált alkatrészeket vagy anyagokat használnak, így a költségek még mindig emelkedhetnek
8 Mi történik, ha egy kiskereskedő elnyeli a költséget ahelyett, hogy emelné az árakat
Az árrések zsugorodnak Egy 5%-os árrésen működő üzlet gyorsan veszteségbe taszítható, ami létszámcsökkentést, készletcsökkentést vagy bezárást jelenthet
9 A tarifák mindig magasabb árakat jelentenek a vásárlóknak
Nem mindig azonnal A kiskereskedők gyakran késleltetik az emeléseket, csökkentik a csomagméreteket vagy először tárgyalnak a beszállítókkal De a tartós tarifák általában végül megjelennek az árakban
10 Mi az a tarifaáthárítás
Az, hogy a tarifaköltség mekkora részét hárítja a kiskereskedő a vásárlókra ahelyett, hogy maga nyelné el A teljes áthárítás azt jelenti, hogy a vásárló fizeti az egészet
11 Hogyan befolyásolják a tarifák a készletezést
Bizonytalanságot teremtenek A kiskereskedők korán feltölthetik a készletet, hogy megelőzzék az emeléseket, pénzt köthetnek le extra készletbe, vagy kevesebbet rendelhetnek