O factură de taxe vamale de 1.700 de dolari a fost suficientă pentru a schimba modul în care Tara Stover gândește despre moda importată. În ianuarie, înainte de a-și deschide boutique-ul Shoppe Cozette în Birmingham, o suburbie înstărită a Detroitului, în această vară, Stover a primit o livrare de la brandul danez Skall Studio — împreună cu șocul prețului de la o factură UPS neașteptat de mare. Deși brandul scandinav se vindea rapid clienților ei online, Stover știa că economia nu va funcționa pe termen lung dacă fiecare recomandă ar veni cu acel tip de cost suplimentar. Când și-a exprimat îngrijorările, brandul a ajuns să acopere taxele vamale pentru acea livrare și a trecut la termeni de livrare cu taxe vamale plătite, ceea ce însemna că brandul va gestiona povara tarifară înainte ca produsul să ajungă la ușa ei.

Acest tip de negociere face acum parte din cursul cu obstacole cu care se confruntă retailerii independenți când cumpără pentru boutique-urile lor. Optsprezece luni de haos comercial și șocuri tarifare au adăugat o altă variabilă la calculul deja delicat al ceea ce să transporte, cât să comande, ce furnizori să susțină și când să renunțe. Fără un sfârșit clar al volatilității, retailerii independenți trebuie să o integreze în strategiile lor de achiziție, prioritizând comenzile flexibile, termenii de livrare transparenți și furnizorii dispuși să împartă riscul.

Date noi de la Faire, piața angro pentru retailerii și brandurile independente, sugerează că retailerii mai mici pot reacționa la schimbările tarifare mai rapid decât marile lanțuri, deoarece mulți cumpără mai aproape de nevoie. Faire spune că are acum zeci de mii de branduri, sute de mii de retaileri și miliarde de dolari în volum care circulă prin platformă, oferindu-i o perspectivă valoroasă asupra comportamentului angro care nu apare întotdeauna în datele de import sau în apelurile privind câștigurile.

Retailerii independenți încep adesea să-și schimbe comportamentul când sunt anunțate tarifele, înainte ca acestea să intre oficial în vigoare, spune Jeff Kolovson, co-fondator și director operațional al Faire. Unele produse pot ajunge în una până la două săptămâni, cu termene medii de livrare măsurate în săptămâni, nu în luni. Această flexibilitate permite boutique-urilor să gestioneze stocurile și fluxul de numerar pe o bază mai rulantă decât retailerii mari legați de calendare sezoniere notoriu de lungi. Retailerii independenți plasează de obicei comenzi mai mici, au mai puține niveluri de aprobare și pot ajusta sortimentele mai aproape de livrare decât marile lanțuri naționale.

"Clienții noștri sunt mai mici și se mișcă mult mai repede decât un retailer de tip big-box care are un lanț de aprovizionare de șase luni blocat", spune Kolovson.

Piața angro a Faire ajută retailerii independenți să descopere și să procure branduri. Datele companiei au documentat schimbări în comportamentul de cumpărare ca răspuns la volatilitatea tarifară.

Nu fiecare anunț sau aplicare a tarifelor are aceeași greutate. Kolovson spune că tarifele uniforme — cele impuse la aceeași rată în mai multe piețe — presează marjele și prețurile, dar nu provoacă întotdeauna o schimbare vizibilă în modelele de cumpărare, deoarece nu schimbă economia relativă a unei rute de aprovizionare față de alta. Tarifele care variază în funcție de țara de origine schimbă deja unde cheltuiesc retailerii. Dacă produsele dintr-o piață devin mai scumpe de importat, o boutique ar putea reduce acea comandă și redirecționa bugetul către bunuri domestice sau produse fabricate într-o țară cu tarife mai mici.

În Canada, datele Faire arată că achizițiile domestice au crescut din 2019, pe măsură ce mai multe branduri canadiene s-au alăturat platformei, dar s-au accelerat după frecările transfrontaliere recente. Retailerii independenți canadieni s-au schimbat cel mai dramatic după ce SUA au implementat un tarif de 50% pentru bunuri canadiene în valoare de 27,6 miliarde de dolari, efectiv din 22 august, cota brandurilor canadiene din cheltuieli crescând cu 19 puncte procentuale în cele 30 de zile după 25 august, potrivit Faire. Noile relații domestice dintre brandurile de modă și retaileri care s-au format după anunț au arătat o rată de recomandare cu 20% mai mare în 30 de zile — sugerând că aceste legături întărite în țară au putere de durată.

Moda americană arată un alt tip de dinamică. Faire spune că fiecare modă importată... În urma tarifelor de "Ziua Eliberării" de anul trecut, retailerii americani au redus cheltuielile în subcategoriile de îmbrăcăminte, accesorii și frumusețe. Valoarea brută a mărfurilor pentru îmbrăcămintea pentru femei a crescut totuși ușor, deoarece retailerii care au continuat să cumpere au comandat mai des și la puncte de preț mai mari. Potrivit Faire, țesăturile premium precum inul european și pielea italiană au înregistrat creșteri atât în comenzi, cât și în numărul de retaileri, sugerând că cererea se concentrează în jurul produselor importate care sunt suficient de distinctive pentru a rămâne în fruntea listei de priorități de cumpărare.

Boutique-urile și lanțurile mici de retail folosesc Faire pentru a găsi un mix unic de branduri de lifestyle.
Foto: Cu amabilitatea Faire

Când importurile merită încă

Boutique-ul lui Stover reflectă îndeaproape aceste tendințe. Majoritatea stocului Shoppe Cozette este îmbrăcăminte pentru femei, împreună cu o selecție mai mică de lifestyle de produse de frumusețe non-toxice, bijuterii și genți de mână. Aproximativ 90% din vânzări au loc în magazin, cu Instagram și clienții fideli care conduc mare parte din afacere.

Aprovizionarea în mare măsură de la branduri americane îi oferă lui Stover beneficii practice: livrare mai rapidă, recomandări mai ușoare, mai puține probleme de livrare, minime mai mici și comunicare mai simplă. Totuși, unele dintre cele mai performante branduri ale ei sunt europene. Leoní, o linie de designer suedeză pentru care Shoppe Cozette este singurul distribuitor american, potrivit lui Stover, a fost recent brandul ei cel mai vândut. Dacă tarifele la importurile din UE ar crește brusc, Stover spune că ar trebui să cântărească avantajele și dezavantajele de a transporta unele etichete din bloc, dar calitatea și distinctivitatea Leoní le fac greu de renunțat.

Foto: Cu amabilitatea Shop Cozette

Asta se potrivește cu ceea ce a văzut Kolovson la Faire. "Brandurile care au fost cele mai izolate de tarife sunt brandurile care au o urmărire reală și afinitate și distinctivitate", spune el.

Pentru o boutique, expunerea tarifară poate deveni o decizie brand cu brand. Dacă o livrare sosește cu taxe vamale plătite (DDP), Stover poate evalua linia pe baza produsului, marjei și vânzării. Dar o factură surpriză de taxe vamale care sosește după fapt schimbă rapid calculul.

Faire face parte din acel sistem, deși nu întreaga ei strategie de cumpărare. Stover folosește platforma pentru unele descoperiri de produse și categorii de completare, inclusiv cărți, chibrituri, hârtie de ambalaj, produse pentru păr, loțiuni și săpunuri. Așa a descoperit My Neighbor's, brandul de îngrijire a pielii din New York ale cărui produse le-a recomandat de mai multe ori din iulie cu sortimente extinse.

Branduri domestice, costuri globale

Deși My Neighbor's își fabrică săpunurile din seu de vită, spălările de mâini și alte produse în casă, ceea ce oferă brandului mai mult control asupra vitezei și marjei, este încă expus imprevizibilității lanțurilor globale de aprovizionare. Fondatoarea Harri Magaldi cumpără borcane din China și cere furnizorilor prețul complet la destinație, inclusiv taxe vamale și livrare, deoarece acesta este singurul număr care contează. Alternativele de ambalare americane, spune ea, erau de aproximativ trei ori prețul, iar unele revindeau pur și simplu aceleași borcane chinezești.

Calculul transportului poate fi înnebunitor. Magaldi spune că 10.000 de recipiente pentru gel de duș costă aproximativ 12.000 de dolari, în timp ce livrarea lor costă aproximativ 13.000 de dolari. "Nu cer niciodată furnizorilor să ne trimită prețul fără livrare și taxe vamale", spune ea. "Nici nu vreau să știu."

Creșterea a ajutat la compensarea unei părți din presiune, deoarece cantitățile mai mari de comandă îmbunătățesc prețurile, dar scalarea aduce noi angajamente. My Neighbor's se pregătește să intre în Whole Foods, Natural Grocer și Wegmans, explorează Target, strânge capital și cumpără o facilitate de 8.000 de picioare pătrate pentru a crește și automatiza producția.

Pentru brandurile mai mici, există mai puțin spațiu de manevră. Kiyamel, un brand de îngrijire a pielii bazat în Delaware fondat de Jocelyne Firmin, este în principal direct la consumator (DTC), cu ceva angro prin Faire și parteneriate mici cu farmacii independente. Firmin a lansat brandul în 2021 după ce fiica ei a dezvoltat eczemă în copilărie, și spune că afacerea a servit aproape 50.000 de clienți.

Kiyamel își procură majoritatea ingredientelor printr-un furnizor american din Ohio, deși unele inputuri provin din piețe internaționale. Prețul... Ea spune că untul de mango, un ingredient cheie în unturile sale de corp, a sărit de la 362 de dolari pentru 55 de livre acum trei ani la aproape 500 de dolari astăzi. Ambalajele procurate din China au devenit, de asemenea, mai scumpe. Foto: Cu amabilitatea Kiyamel

Schimbarea furnizorilor comportă propriul risc, chiar și atunci când pare cea mai tentantă modalitate de a domoli rapid costurile în creștere. Firmin spune că Kiyamel a schimbat odată furnizorii, ceea ce a modificat formula și a înstrăinat clienții. Ea a păstrat furnizorul actual în ciuda creșterii prețului cu 38%, deoarece consistența contează, chiar dacă absoarbe o scădere de aproximativ 20% a marjei de profit; dacă aceasta ajunge la 25% sau 30%, totuși, Firmin nu ar avea altă opțiune decât să crească prețurile.

Pentru Kiyamel, incertitudinea tarifară a alimentat o socoteală mai mare a costurilor. Ea închisese deja magazinul fizic al brandului după ce revizuise afacerea cu consilierul ei pentru afaceri mici din Delaware. "Prima decizie pe care am luat-o înainte de a mă confrunta chiar cu tariful a fost să închid magazinul meu fizic", spune Kiyamel. "Discuțiile despre tarife circulau, dar nu știam dacă vor intra în vigoare. Consilierul meu mi-a spus să nu reînnoiesc contractul de închiriere al magazinului, ceea ce la acel moment nu m-a bucurat pentru că eram în sentimentele mele. Dar acum privind înapoi, sunt atât de bucuroasă că am închis."

Rămânând în e-commerce, spune ea, a devenit o modalitate de a reduce costurile fixe înainte ca impactul complet al presiunii tarifare să fie clar.

Această recalibrare surprinde tensiunea de sub datele Faire. Retailerii independenți se pot mișca rapid când economia tarifară se schimbă. Brandurile domestice pot beneficia de căutarea vitezei, proximității și certitudinii, cu condiția să poată gestiona cerințele de capital de lucru care vin cu comenzi mai mari sau mai rapide. Afacerile care alimentează acel sistem încă funcționează pe încrederea furnizorilor, fluxul de numerar și marja limitată de eroare. Tarifele pot redirecționa cheltuielile în săptămâni; ele pot de asemenea dezvălui cât de puțină marjă de manevră au rămas multe branduri și retaileri mici.

Întrebări frecvente
Întrebări frecvente Cum tarifele pun la încercare retailul independent



1 Ce este un tarif în termeni simpli

Un tarif este o taxă pe care un guvern o percepe pentru bunurile aduse din altă țară Importatorul o plătește nu vânzătorul străin



2 De ce contează tarifele pentru retailerii mici

Majoritatea magazinelor independente importă cel puțin o parte din ceea ce vând Tarifele le cresc costurile și afacerile mici au mai puțină rezervă pentru a absorbi aceste costuri decât marile lanțuri



3 Cine plătește de fapt tariful

Importatorul american îl plătește de obicei retailerul sau furnizorul lor Acel cost este adesea transmis mai departe, motiv pentru care prețurile cresc pentru clienți



4 Cum sunt tarifele diferite de alte taxe

Tarifele se aplică în mod specific bunurilor importate la frontieră Taxa pe vânzări lovește vânzarea finală impozitul pe venit lovește câștigurile Tarifele lovesc produsul înainte ca acesta să ajungă vreodată pe raft



5 De ce sunt retailerii independenți loviți mai puternic decât magazinele mari

Marile lanțuri cumpără în volume uriașe au contracte pe termen lung și pot muta aprovizionarea în alte țări Un magazin mic care comandă câteva sute de unități are puțină pârghie și mai puține opțiuni



6 Ce tipuri de produse sunt cele mai afectate

Orice importat îmbrăcăminte bunuri pentru casă electronice jucării cafea vin bijuterii și chiar ambalaje și accesorii de magazin Dacă traversează o frontieră, un tarif se poate aplica



7 Nu pot retailerii să treacă pur și simplu la produse fabricate în America

Uneori, dar producția domestică este limitată pentru multe categorii Chiar și produsele Made in USA folosesc adesea piese sau materiale importate, astfel încât costurile pot crește în continuare



8 Ce se întâmplă dacă un retailer absoarbe costul în loc să crească prețurile

Marjele se micșorează Un magazin care funcționează pe marje de 5 poate fi împins în pierderi rapid, ceea ce poate însemna reducerea personalului reducerea stocurilor sau închiderea



9 Tarifele înseamnă întotdeauna prețuri mai mari pentru clienți

Nu întotdeauna imediat Retailerii adesea întârzie creșterile micșorează dimensiunea pachetelor sau negociază cu furnizorii mai întâi Dar tarifele susținute de obicei apar în prețuri în cele din urmă



10 Ce este un passthrough tarifar

Este cât din costul tarifului un retailer transmite clienților versus absorbirea lor Passthrough complet înseamnă că clientul plătește totul



11 Cum afectează tarifele planificarea stocurilor

Ele creează incertitudine Retailerii pot stoca mai devreme pentru a învinge creșterile bloca numerar în stocuri suplimentare sau comanda mai puțin