Una fattura doganale di 1.700 dollari è bastata a cambiare il modo in cui Tara Stover pensa alla moda importata. A gennaio, prima di aprire la sua boutique Shoppe Cozette a Birmingham, un ricco sobborgo di Detroit, questa estate, Stover ha ricevuto una spedizione dal marchio danese Skall Studio — insieme a uno shock da etichetta prezzo per una bolletta UPS inaspettatamente salata. Sebbene il marchio scandinavo si vendesse rapidamente ai suoi clienti online, Stover sapeva che l'economia non avrebbe funzionato a lungo termine se ogni riordino fosse arrivato con quel tipo di costo extra. Quando ha sollevato le sue preoccupazioni, il marchio ha finito per coprire i dazi su quella spedizione e è passato a termini di consegna con dazi pagati, il che significa che il marchio avrebbe gestito l'onere tariffario prima che il prodotto arrivasse alla sua porta.
Quel tipo di negoziazione ora fa parte del percorso a ostacoli che i rivenditori indipendenti affrontano quando acquistano per le loro boutique. Diciotto mesi di caos commerciale e frustate tariffarie hanno aggiunto un'altra variabile al già delicato calcolo di cosa portare, quanto ordinare, quali fornitori sostenere e quando andarsene. Senza una fine chiara alla volatilità, i rivenditori indipendenti devono integrarla nelle loro strategie di acquisto, dando priorità a ordini flessibili, termini di spedizione trasparenti e fornitori disposti a condividere il rischio.
Nuovi dati di Faire, il mercato all'ingrosso per rivenditori e marchi indipendenti, suggeriscono che i rivenditori più piccoli possono reagire ai cambiamenti tariffari più velocemente delle grandi catene perché molti acquistano più vicino al bisogno. Faire afferma di avere ora decine di migliaia di marchi, centinaia di migliaia di rivenditori e miliardi di dollari di volume che fluiscono attraverso la piattaforma, dandole una visione preziosa del comportamento all'ingrosso che non sempre appare nei dati sulle importazioni o nelle chiamate sugli utili.
I rivenditori indipendenti spesso iniziano a cambiare il loro comportamento quando i dazi vengono annunciati, prima che entrino formalmente in vigore, afferma Jeff Kolovson, co-fondatore e direttore operativo di Faire. Alcuni prodotti possono arrivare in una o due settimane, con tempi di consegna medi misurati in settimane piuttosto che mesi. Questa flessibilità consente alle boutique di gestire l'inventario e il flusso di cassa su base più continuativa rispetto ai grandi rivenditori legati a calendari stagionali notoriamente lunghi. I rivenditori indipendenti in genere effettuano ordini più piccoli, hanno meno livelli di approvazione e possono adattare gli assortimenti più vicino alla consegna rispetto alle grandi catene nazionali.
"I nostri clienti sono più piccoli e si muovono molto più velocemente di un grande rivenditore che ha una catena di approvvigionamento di sei mesi bloccata", afferma Kolovson.
Il mercato all'ingrosso di Faire aiuta i rivenditori indipendenti a scoprire e approvvigionarsi di marchi. I dati dell'azienda hanno documentato cambiamenti nel comportamento di acquisto in risposta alla volatilità tariffaria.
Non ogni annuncio o applicazione di dazi ha lo stesso peso. Kolovson afferma che i dazi uniformi — quelli applicati allo stesso tasso su diversi mercati — mettono sotto pressione i margini e i prezzi, ma non sempre provocano un cambiamento visibile nei modelli di acquisto, perché non cambiano l'economia relativa di una corsia di approvvigionamento rispetto a un'altra. I dazi che variano per paese di origine stanno già cambiando dove i rivenditori spendono. Se i prodotti di un mercato diventano più costosi da importare, una boutique potrebbe tagliare quell'ordine e reindirizzare il suo budget verso beni nazionali o prodotti realizzati in un paese con dazi più bassi.
In Canada, i dati di Faire mostrano che gli acquisti nazionali erano in aumento dal 2019, man mano che più marchi canadesi si univano alla piattaforma, ma sono accelerati dopo le recenti frizioni transfrontaliere. I rivenditori indipendenti canadesi si sono spostati in modo più drammatico dopo che gli Stati Uniti hanno implementato un dazio del 50% su 27,6 miliardi di dollari di beni canadesi con effetto dal 22 agosto, con la quota di spesa dei marchi canadesi aumentata di 19 punti percentuali nei 30 giorni successivi al 25 agosto, secondo Faire. Le nuove relazioni nazionali tra marchi di moda e rivenditori che si sono formate dopo l'annuncio hanno mostrato un tasso di riordino superiore del 20% entro 30 giorni — suggerendo che questi legami rafforzati nel paese hanno potere di permanenza.
La moda statunitense mostra un diverso tipo di dinamica in atto. Faire afferma che ogni moda importata Sulla scia dei dazi del "Liberation Day" dell'anno scorso, i rivenditori statunitensi hanno ridotto la spesa in tutte le sottocategorie di abbigliamento, accessori e bellezza. Il valore lordo delle merci per l'abbigliamento femminile è comunque leggermente aumentato, perché i rivenditori che hanno continuato ad acquistare hanno ordinato più spesso e a prezzi più alti. Secondo Faire, tessuti pregiati come il lino europeo e la pelle italiana hanno visto una crescita sia negli ordini che nel numero di rivenditori, suggerendo che la domanda si sta concentrando su prodotti importati abbastanza distintivi da rimanere in cima alla lista delle priorità di acquisto.
Le boutique e le piccole catene di vendita al dettaglio usano Faire per trovare un mix unico di marchi lifestyle.
Foto: Per gentile concessione di Faire
Quando le importazioni valgono ancora la pena
La boutique di Stover riflette da vicino queste tendenze. La maggior parte dell'inventario di Shoppe Cozette è abbigliamento femminile, insieme a una selezione lifestyle più piccola di prodotti di bellezza non tossici, gioielli e borse. Circa il 90% delle vendite avviene in negozio, con Instagram e i clienti abituali che guidano gran parte del business.
Approvvigionarsi pesantemente da marchi statunitensi offre a Stover vantaggi pratici: consegna più rapida, riordini più facili, meno problemi di spedizione, minimi più bassi e comunicazione più semplice. Tuttavia, alcuni dei suoi marchi con le migliori prestazioni sono europei. Leoní, una linea di designer svedese per cui Shoppe Cozette è l'unico rivenditore statunitense, secondo Stover, è recentemente stato il suo marchio più venduto. Se i dazi sulle importazioni dall'UE aumentassero bruscamente, Stover afferma che dovrebbe soppesare i pro e i contro di portare alcune etichette dal blocco, ma la qualità e la distintività di Leoní rendono difficile rinunciarvi.
Foto: Per gentile concessione di Shop Cozette
Questo corrisponde a ciò che Kolovson ha visto in tutta Faire. "I marchi che sono stati i più isolati dai dazi sono marchi che hanno un vero seguito e affinità e distintività", afferma.
Per una boutique, l'esposizione tariffaria può diventare una decisione marchio per marchio. Se una spedizione arriva con dazi pagati alla consegna (DDP), Stover può valutare la linea in base a prodotto, margine e sell-through. Ma una fattura doganale a sorpresa che arriva dopo il fatto cambia rapidamente il calcolo.
Faire fa parte di quel sistema, anche se non è l'intera sua strategia di acquisto. Stover usa la piattaforma per una certa scoperta di prodotti e categorie riempitive, tra cui biglietti, fiammiferi, carta regalo, prodotti per capelli, lozioni e saponi. È così che ha scoperto My Neighbor's, il marchio di skincare con sede a New York i cui prodotti ha ora riordinato diverse volte da luglio con assortimenti ampliati.
Marchi nazionali, costi globali
Sebbene My Neighbor's produca i suoi saponi al sego di manzo, lavaggi mani e altri prodotti internamente, il che dà al marchio più controllo su velocità e margine, è ancora esposto all'imprevedibilità delle catene di approvvigionamento globali. La fondatrice Harri Magaldi acquista barattoli dalla Cina e chiede ai fornitori il prezzo completamente sbarcato, inclusi dazi e spedizione, perché è l'unico numero che conta. Le alternative di imballaggio statunitensi, afferma, costavano circa tre volte il prezzo, e alcune rivendevano semplicemente gli stessi barattoli cinesi.
Il calcolo del trasporto può essere esasperante. Magaldi afferma che 10.000 contenitori per bagnoschiuma costano circa 12.000 dollari, mentre spedirli costa circa 13.000 dollari. "Non chiedo mai ai fornitori di inviarci il prezzo senza spedizione e dazi", afferma. "Non voglio nemmeno saperlo."
La crescita ha aiutato a compensare parte della pressione, perché quantità di ordini maggiori migliorano i prezzi, ma scalare comporta nuovi impegni. My Neighbor's si sta preparando a entrare in Whole Foods, Natural Grocer e Wegmans, esplorando Target, raccogliendo capitali e acquistando una struttura di 8.000 piedi quadrati per aumentare e automatizzare la produzione.
Per i marchi più piccoli, c'è meno spazio di manovra. Kiyamel, un marchio di skincare con sede nel Delaware fondato da Jocelyne Firmin, è principalmente direct-to-consumer (DTC), con un po' di vendita all'ingrosso tramite Faire e piccole partnership con farmacie indipendenti. Firmin ha lanciato il marchio nel 2021 dopo che sua figlia ha sviluppato l'eczema da neonata, e afferma che l'azienda ha servito quasi 50.000 clienti.
Kiyamel approvvigiona la maggior parte degli ingredienti attraverso un fornitore statunitense in Ohio, sebbene alcuni input provengano da mercati internazionali. Il prezzo Lei afferma che il burro di mango, un ingrediente chiave nei suoi burri corpo, è balzato da 362 dollari per 55 libbre tre anni fa a quasi 500 dollari oggi. Anche gli imballaggi provenienti dalla Cina sono diventati più costosi. Foto: Per gentile concessione di Kiyamel
Cambiare fornitore comporta il proprio rischio, anche quando sembra il modo più allettante per domare rapidamente i costi crescenti. Firmin afferma che Kiyamel una volta ha cambiato fornitore, il che ha alterato la formula e alienato i clienti. Ha mantenuto il fornitore attuale nonostante l'aumento del prezzo del 38%, perché la coerenza conta, anche mentre assorbe un calo di circa il 20% del margine di profitto; se questo raggiungesse il 25% o il 30%, tuttavia, Firmin non avrebbe altra scelta che aumentare i prezzi.
Per Kiyamel, l'incertezza tariffaria ha alimentato un più ampio resoconto dei costi. Aveva già chiuso il negozio fisico del marchio dopo aver rivisto il business con la sua consulente per le piccole imprese nel Delaware. "La primissima decisione che ho preso prima ancora di affrontare il dazio è stata chiudere il mio negozio fisico", afferma Kiyamel. "Si parlava di dazi, ma non sapevamo se sarebbero entrati in vigore. La mia consulente mi ha detto di non rinnovare il contratto di locazione del negozio, cosa di cui all'epoca non ero felice perché ero presa dalle mie emozioni. Ma ora guardando indietro, sono così contenta di aver chiuso."
Restare nell'e-commerce, afferma, è diventato un modo per ridurre i costi fissi prima che l'impatto completo della pressione tariffaria fosse chiaro.
Quella ricalibrazione cattura la tensione sotto i dati di Faire. I rivenditori indipendenti possono muoversi rapidamente quando l'economia tariffaria cambia. I marchi nazionali possono beneficiare della ricerca di velocità, prossimità e certezza, a condizione che possano gestire le richieste di capitale circolante che derivano da ordini più grandi o più rapidi. Le aziende che alimentano quel sistema funzionano ancora sulla fiducia dei fornitori, sul flusso di cassa e su un margine limitato per errori. I dazi possono reindirizzare la spesa in settimane; possono anche rivelare quanto poco margine molti piccoli marchi e rivenditori abbiano lasciato.
Domande frequenti
FAQ Come i dazi stanno mettendo alla prova il commercio al dettaglio indipendente
1 Cos'è un dazio in termini semplici
Un dazio è una tassa che un governo applica sulle merci portate da un altro paese L'importatore la paga non il venditore straniero
2 Perché i dazi contano per i piccoli rivenditori
La maggior parte dei negozi indipendenti importa almeno una parte di ciò che vende I dazi aumentano i loro costi e le piccole imprese hanno meno cuscinetto per assorbire quei costi rispetto alle grandi catene
3 Chi paga effettivamente il dazio
L'importatore statunitense lo paga di solito il rivenditore o il suo fornitore Quel costo spesso viene trasferito lungo la filiera ed è per questo che i prezzi aumentano per i clienti
4 In cosa i dazi sono diversi dalle altre tasse
I dazi si applicano specificamente alle merci importate alla frontiera L'imposta sulle vendite colpisce la vendita finale l'imposta sul reddito colpisce i guadagni I dazi colpiscono il prodotto prima ancora che raggiunga lo scaffale
5 Perché i rivenditori indipendenti sono colpiti più duramente dei grandi magazzini
Le grandi catene acquistano in volumi enormi hanno contratti a lungo termine e possono spostare l'approvvigionamento in altri paesi Un piccolo negozio che ordina qualche centinaio di unità ha poco potere contrattuale e meno opzioni
6 Quali tipi di prodotti sono più colpiti
Qualsiasi cosa importata abbigliamento articoli per la casa elettronica giocattoli caffè vino gioielli e persino imballaggi e arredi del negozio Se attraversa un confine può essere applicato un dazio
7 I rivenditori non possono semplicemente passare a prodotti made in America
A volte ma la produzione nazionale è limitata per molte categorie Anche i prodotti Made in USA spesso usano parti o materiali importati quindi i costi possono comunque aumentare
8 Cosa succede se un rivenditore assorbe il costo invece di aumentare i prezzi
I margini si restringono Un negozio che opera con margini del 5 può essere spinto rapidamente in perdita il che può significare tagliare personale ridurre l'inventario o chiudere
9 I dazi significano sempre prezzi più alti per i clienti
Non sempre immediatamente I rivenditori spesso ritardano gli aumenti riducono le dimensioni delle confezioni o negoziano prima con i fornitori Ma i dazi sostenuti di solito si manifestano nei prezzi alla fine
10 Cos'è un pass-through tariffario
È quanto del costo del dazio un rivenditore trasferisce ai clienti rispetto ad assorbirlo da sé Pass-through completo significa che il cliente paga tutto
11 Come i dazi influenzano la pianificazione dell'inventario
Creano incertezza I rivenditori possono fare scorta in anticipo per battere gli aumenti immobilizzare liquidità in inventario extra o ordinare meno