1.700 dolarlık bir gümrük vergisi faturası, Tara Stover'ın ithal moda hakkındaki düşüncelerini değiştirmeye yetti. Ocak ayında, bu yaz Detroit'in varlıklı bir banliyösü olan Birmingham'da Shoppe Cozette butiğini açmadan önce, Stover Danimarka markası Skall Studio'dan bir sevkiyat aldı — ve beklenmedik derecede yüksek bir UPS faturasıyla şok oldu. İskandinav markası çevrimiçi müşterilerine hızla satılıyor olsa da, Stover her yeniden siparişin bu tür ekstra maliyetlerle gelmesi durumunda ekonominin uzun vadede işlemeyeceğini biliyordu. Endişelerini dile getirdiğinde, marka o sevkiyatın gümrük vergilerini üstlendi ve teslimatta gümrük vergisi ödenmiş şartlara geçti; yani marka, ürün kapısına ulaşmadan önce tarife yükünü üstlenecekti.

Bu tür bir müzakere artık bağımsız perakendecilerin butikleri için alım yaparken karşılaştıkları engelli parkurun bir parçası. On sekiz aylık ticaret kaosu ve tarife savrulması, neyi stoklayacağı, ne kadar sipariş vereceği, hangi tedarikçileri destekleyeceği ve ne zaman vazgeçeceğine dair zaten hassas olan hesaplamaya bir değişken daha ekledi. Volatilitenin net bir sonu görünmediğinden, bağımsız perakendeciler bunu satın alma stratejilerine dahil etmek, esnek siparişleri, şeffaf nakliye şartlarını ve riski paylaşmaya istekli tedarikçileri önceliklendirmek zorunda kalıyor.

Bağımsız perakendeciler ve markalar için toptan satış pazar yeri olan Faire'den gelen yeni veriler, küçük perakendecilerin tarife değişikliklerine büyük zincirlerden daha hızlı tepki verebileceğini gösteriyor çünkü birçoğu ihtiyaca daha yakın alım yapıyor. Faire, platformda artık on binlerce marka, yüz binlerce perakendeci ve milyarlarca dolarlık hacim bulunduğunu, bunun da ithalat verilerinde veya kazanç açıklamalarında her zaman görünmeyen toptan satış davranışına değerli bir bakış sağladığını söylüyor.

Faire'in kurucu ortağı ve operasyon direktörü Jeff Kolovson'a göre, bağımsız perakendeciler davranışlarını genellikle tarifeler açıklandığında, resmen yürürlüğe girmeden önce değiştirmeye başlıyor. Bazı ürünler bir ila iki hafta içinde ulaşabiliyor; ortalama teslim süreleri aylar yerine haftalarla ölçülüyor. Bu esneklik, butiklerin envanteri ve nakit akışını, kötü şöhretli uzun sezon takvimlerine bağlı büyük perakendecilerden daha yuvarlanan bir temelde yönetmesine olanak tanıyor. Bağımsız perakendeciler tipik olarak daha küçük siparişler veriyor, daha az onay katmanına sahip ve ürün çeşitlerini büyük ulusal zincirlerden teslimata daha yakın ayarlayabiliyor.

Kolovson, "Müşterilerimiz daha küçük ve altı aylık tedarik zinciri kilitlenmiş büyük kutu perakendecisinden çok daha hızlı hareket ediyorlar" diyor.

Faire'in toptan satış pazar yeri, bağımsız perakendecilerin markaları keşfetmesine ve tedarik etmesine yardımcı oluyor. Şirketin verileri, tarife volatilitesine yanıt olarak satın alma davranışındaki değişimleri belgeledi.

Her tarife duyurusu veya uygulaması aynı ağırlığı taşımıyor. Kolovson, birkaç pazarda aynı oranda alınan düz tarifelerin marjlar ve fiyatlandırma üzerinde baskı oluşturduğunu, ancak her zaman görünür bir satın alma modeli değişimine yol açmadığını söylüyor, çünkü bir tedarik hattının diğerine göre göreli ekonomisini değiştirmiyorlar. Menşe ülkeye göre değişen tarifeler ise perakendecilerin nereye harcama yaptığını şimdiden değiştiriyor. Bir pazardan gelen ürünleri ithal etmek daha pahalı hale gelirse, bir butik o siparişi kesip bütçesini yerli ürünlere veya daha düşük tarifeli bir ülkede üretilen ürünlere yönlendirebilir.

Kanada'da Faire'in verileri, platforma daha fazla Kanada markası katıldıkça yerli alımların 2019'dan beri arttığını, ancak son sınır ötesi sürtüşmeden sonra hızlandığını gösteriyor. Faire'e göre, Kanada bağımsız perakendecileri en çarpıcı değişimi ABD'nin 22 Ağustos'tan itibaren 27,6 milyar dolarlık Kanada malına %50 tarife uygulamasından sonra yaptı; Kanada markalarının harcama payı 25 Ağustos'tan sonraki 30 gün içinde 19 puan arttı. Duyurudan sonra moda markaları ve perakendeciler arasında oluşan yeni yerli ilişkiler, 30 gün içinde %20 daha yüksek yeniden sipariş oranı gösterdi — bu da bu güçlenen ülke içi bağların kalıcılığı olduğunu düşündürüyor.

ABD modası farklı türde bir dinamiğin ortaya çıktığını gösteriyor. Faire, geçen yılki "Kurtuluş Günü" tarifelerinin ardından ABD perakendecilerinin giyim, aksesuar ve güzellik alt kategorilerinde harcamalarını kıstığını söylüyor. Kadın giyiminde brüt mal değeri yine de hafifçe arttı, çünkü alım yapmaya devam eden perakendeciler daha sık ve daha yüksek fiyat noktalarında sipariş verdi. Faire'e göre, Avrupa keteni ve İtalyan derisi gibi premium kumaşlar hem siparişlerde hem de perakendeci sayılarında büyüme gördü; bu da talebin, satın alma öncelik listesinin en üstünde kalmaya yetecek kadar ayırt edici ithal ürünler etrafında yoğunlaştığını gösteriyor.

Butikler ve küçük perakende zincirleri, benzersiz bir yaşam tarzı markaları karışımı bulmak için Faire'i kullanıyor.
Fotoğraf: Faire'in izniyle

İthalat hâlâ buna değdiğinde

Stover'ın butiği bu eğilimleri yakından yansıtıyor. Shoppe Cozette'in envanterinin çoğu kadın giyimi, ayrıca toksik olmayan güzellik ürünleri, takılar ve el çantalarından oluşan daha küçük bir yaşam tarzı seçkisi. Satışların yaklaşık %90'ı mağaza içinde gerçekleşiyor; Instagram ve tekrar eden müşteriler işin büyük kısmını yönlendiriyor.

Ağırlıklı olarak ABD markalarından tedarik yapmak Stover'a pratik faydalar sağlıyor: daha hızlı teslimat, daha kolay yeniden sipariş, daha az nakliye sorunu, daha düşük minimumlar ve daha basit iletişim. Yine de en iyi performans gösteren markalarından bazıları Avrupalı. Stover'a göre Shoppe Cozette'in tek ABD stokçusu olduğu İsveçli tasarımcı serisi Leoní, yakın zamanda en çok satan markasıydı. AB'den yapılan ithalata yönelik tarifeler keskin şekilde artarsa, Stover bloğa ait bazı etiketleri taşımanın artılarını ve eksilerini tartmak zorunda kalacağını, ancak Leoní'nin kalitesi ve ayırt ediciliğinin ondan vazgeçmeyi zorlaştırdığını söylüyor.

Fotoğraf: Shop Cozette'in izniyle

Bu, Kolovson'un Faire genelinde gördükleriyle örtüşüyor. "Tarifelerden en çok korunan markalar, gerçek bir takipçi kitlesi, yakınlık ve ayırt ediciliğe sahip markalar" diyor.

Bir butik için tarife maruziyeti marka marka bir karara dönüşebilir. Bir sevkiyat teslimatta gümrük vergisi ödenmiş (DDP) olarak gelirse, Stover hattı ürün, marj ve satış hızına göre değerlendirebilir. Ancak sonradan gelen beklenmedik bir gümrük vergisi faturası hesaplamayı hızla değiştirir.

Faire bu sistemin bir parçası, ancak tüm satın alma stratejisi değil. Stover platformu bazı ürün keşifleri ve tamamlayıcı kategoriler için kullanıyor; bunlar arasında kartlar, kibritler, ambalaj kağıdı, saç ürünleri, losyonlar ve sabunlar var. New York merkezli cilt bakım markası My Neighbor's'i böyle keşfetti; temmuzdan bu yana ürünlerini genişletilmiş çeşitlerle birkaç kez yeniden sipariş etti.

Yerli markalar, küresel maliyetler

My Neighbor's sığır yağı sabunlarını, el yıkamalarını ve diğer ürünlerini kendi bünyesinde üretse de — bu da markaya hız ve marj üzerinde daha fazla kontrol sağlıyor — yine de küresel tedarik zincirlerinin öngörülemezliğine maruz kalıyor. Kurucu Harri Magaldi kavanozları Çin'den satın alıyor ve tedarikçilerden gümrük vergileri ve nakliye dahil tam teslim fiyatını istiyor, çünkü önemli olan tek rakam bu. ABD'deki ambalaj alternatiflerinin yaklaşık üç kat fiyatlı olduğunu ve bazılarının aynı Çin kavanozlarını yeniden sattığını söylüyor.

Navlun hesabı çıldırtıcı olabiliyor. Magaldi, 10.000 vücut yıkama kabının yaklaşık 12.000 dolar, bunları nakletmenin ise yaklaşık 13.000 dolar tuttuğunu söylüyor. "Tedarikçilerden bize nakliye ve gümrük vergileri olmadan fiyat göndermelerini asla istemem" diyor. "Bilmek bile istemem."

Büyüme baskının bir kısmını dengelemeye yardımcı oldu, çünkü daha büyük sipariş miktarları fiyatlandırmayı iyileştiriyor, ancak ölçeklenme yeni taahhütler getiriyor. My Neighbor's Whole Foods, Natural Grocer ve Wegmans'a girmeye hazırlanıyor, Target'ı araştırıyor, sermaye topluyor ve üretimi artırmak ve otomatikleştirmek için 8.000 metrekarelik bir tesis satın alıyor.

Daha küçük markalar için manevra alanı daha az. Delaware merkezli, Jocelyne Firmin tarafından kurulan cilt bakım markası Kiyamel, ağırlıklı olarak doğrudan tüketiciye (DTC), Faire üzerinden bir miktar toptan satış ve bağımsız eczanelerle küçük ortaklıklarla çalışıyor. Firmin markayı 2021'de kızı bebekken egzama geliştirdikten sonra kurdu ve işletmenin yaklaşık 50.000 müşteriye hizmet verdiğini söylüyor.

Kiyamel malzemelerinin çoğunu Ohio'daki bir ABD tedarikçisinden tedarik ediyor, ancak bazı girdiler uluslararası pazarlardan geliyor. Vücut yağlarının kilit bileşeni olan mango yağının fiyatının üç yıl önce 55 pound için 362 dolardan bugün yaklaşık 500 dolara çıktığını söylüyor. Çin'den tedarik edilen ambalaj da daha pahalı hale geldi. Fotoğraf: Kiyamel'in izniyle

Tedarikçi değiştirmek, artan maliyetleri hızla dizginlemenin en cazip yolu gibi görünse bile kendi riskini taşıyor. Firmin, Kiyamel'in bir zamanlar tedarikçi değiştirdiğini, bunun formülü değiştirdiğini ve müşterileri yabancılaştırdığını söylüyor. %38 fiyat artışına rağmen mevcut tedarikçiyi korudu, çünkü tutarlılık önemli; kâr marjındaki yaklaşık %20'lik düşüşü emiyor. Ancak bu %25 veya %30'a ulaşırsa, Firmin'in fiyatları artırmaktan başka pek seçeneği kalmayacak.

Kiyamel için tarife belirsizliği daha büyük bir maliyet hesaplaşmasını besledi. Delaware'deki küçük işletme danışmanıyla işi gözden geçirdikten sonra markanın fiziksel mağazasını zaten kapatmıştı. "Tarifeyle yüzleşmeden önce verdiğim ilk karar fiziksel mağazamı kapatmaktı" diyor Kiyamel. "Tarifeler hakkında konuşuluyordu, ancak yürürlüğe girip girmeyeceğini bilmiyorduk. Danışmanım mağaza kira sözleşmemi yenilemememi söyledi; o zaman bundan memnun değildim çünkü duygularımın içindeydim. Ama şimdi geriye baktığımda, kapattığım için çok memnunum."

E-ticarette kalmak, tarife baskısının tam etkisi netleşmeden önce sabit maliyetleri azaltmanın bir yolu haline geldi, diyor.

Bu yeniden kalibrasyon, Faire'in verilerinin altındaki baskıyı yakalıyor. Bağımsız perakendeciler tarife ekonomisi değiştiğinde hızlı hareket edebilir. Yerli markalar, hız, yakınlık ve kesinlik arayışından fayda sağlayabilir; yeter ki daha büyük veya daha hızlı hareket eden siparişlerle gelen işletme sermayesi taleplerini karşılayabilsinler. Bu sistemi besleyen işletmeler hâlâ tedarikçi güveni, nakit akışı ve sınırlı hata payıyla çalışıyor. Tarifeler harcamayı haftalar içinde yönlendirebilir; aynı zamanda birçok küçük markanın ve perakendecinin ne kadar az esnekliği kaldığını da ortaya çıkarabilir.

Sıkça Sorulan Sorular
SSS Tarifeler Bağımsız Perakendeciliği Nasıl Sınava Sokuyor



1 Basit ifadeyle tarife nedir

Tarife, bir hükümetin başka bir ülkeden getirilen mallara uyguladığı vergidir. Bunu ithalatçı öder, yabancı satıcı değil



2 Tarifeler küçük perakendeciler için neden önemlidir

Çoğu bağımsız dükkân sattıklarının en azından bir kısmını ithal eder. Tarifeler maliyetlerini artırır ve küçük işletmelerin bu maliyetleri emmek için büyük zincirlerden daha az tamponu vardır



3 Tarifeyi aslında kim öder

ABD ithalatçısı öder; genellikle perakendeci veya tedarikçisi. Bu maliyet çoğu zaman zincir boyunca aktarılır, bu yüzden müşteriler için fiyatlar yükselir



4 Tarifeler diğer vergilerden nasıl farklıdır

Tarifeler özellikle sınırda ithal mallara uygulanır. Satış vergisi nihai satışı vurur, gelir vergisi kazançları vurur. Tarifeler ürün rafa ulaşmadan önce ürünü vurur



5 Bağımsız perakendeciler neden büyük kutu mağazalardan daha sert etkilenir

Büyük zincirler devasa hacimlerde alım yapar, uzun vadeli sözleşmeleri vardır ve tedariki başka ülkelere kaydırabilir. Birkaç yüz adet sipariş veren küçük bir dükkânın çok az kozu ve daha az seçeneği vardır



6 En çok hangi ürün türleri etkilenir

İthal edilen her şey: giyim, ev ürünleri, elektronik, oyuncaklar, kahve, şarap, takı ve hatta ambalaj ile mağaza demirbaşları. Bir sınırı geçiyorsa tarife uygulanabilir



7 Perakendeciler sadece Amerikan yapımı ürünlere geçemez mi

Bazen geçebilirler, ancak birçok kategori için yerli üretim sınırlıdır. Made in USA ürünler bile çoğu zaman ithal parça veya malzeme kullanır, bu yüzden maliyetler yine de artabilir



8 Bir perakendeci fiyatları artırmak yerine maliyeti emerse ne olur

Marjlar küçülür. %5 marjla çalışan bir dükkân hızla zarara itilebilir; bu da personel kesmek, envanteri azaltmak veya kapanmak anlamına gelebilir



9 Tarifeler her zaman müşteriler için daha yüksek fiyat anlamına mı gelir

Her zaman hemen değil. Perakendeciler genellikle artışları geciktirir, paket boyutlarını küçültür veya önce tedarikçilerle müzakere eder. Ancak sürekli tarifeler sonunda genellikle fiyatlarda görünür



10 Tarife yansıması nedir

Bir perakendecinin tarife maliyetinin ne kadarını müşterilere aktardığı, ne kadarını kendisinin emdiğidir. Tam yansıma, müşterinin hepsini ödediği anlamına gelir



11 Tarifeler envanter planlamasını nasıl etkiler

Belirsizlik yaratırlar. Perakendeciler artışları geçmek için erken stok yapabilir, ekstra envantere nakit bağlayabilir veya daha az sipariş verebilir