一笔1700美元的关税账单，足以改变塔拉·斯托弗对进口时尚的看法。今年1月，斯托弗在底特律富裕郊区伯明翰开设Shoppe Cozette精品店之前，收到了来自丹麦品牌Skall Studio的一批货——随之而来的还有UPS账单高得出乎意料的震惊。尽管这个斯堪的纳维亚品牌在她的线上客户中卖得很快，斯托弗知道，如果每次补货都带来那种额外成本，从长远来看经济上行不通。当她提出担忧后，该品牌最终承担了那批货的关税，并改用完税后交货条款，意味着品牌会在产品到达她门口之前处理关税负担。
这种谈判如今已成为独立零售商为精品店采购时面临的障碍赛的一部分。18个月的贸易混乱和关税冲击，为原本就已微妙的计算增添了又一个变量：进什么货、订多少、支持哪些供应商、何时退出。由于波动性没有明确的结束迹象，独立零售商不得不将其纳入采购策略，优先考虑灵活订单、透明的运输条款以及愿意分担风险的供应商。
Faire是面向独立零售商和品牌的批发市场，其新数据显示，小型零售商比大型连锁店能更快对关税变化做出反应，因为许多零售商在更接近需求时才采购。Faire表示，其平台目前拥有数万个品牌、数十万家零售商，以及数十亿美元的交易额，这为其提供了观察批发行为的宝贵视角，而这些行为并不总是出现在进口数据或财报电话会议中。
Faire联合创始人兼首席运营官杰夫·科洛夫森表示，独立零售商往往在关税宣布后、正式生效前就开始改变行为。有些产品可以在一到两周内到货，平均交货周期以周而不是月计算。这种灵活性让精品店能够比受制于众所周知漫长季节日历的大型零售商，以更滚动的方式管理库存和现金流。独立零售商通常下单量更小，审批层级更少，并且可以比大型全国连锁店更接近交货时调整商品组合。
科洛夫森说：“我们的客户规模更小，行动速度比那些供应链锁定六个月的 big-box 零售商快得多。”
Faire的批发市场帮助独立零售商发现并采购品牌。该公司的数据记录了买进行为因关税波动而发生的变化。
并非每一次关税公告或执行都具有同等分量。科洛夫森表示，统一关税——即对多个市场按相同税率征收的关税——会挤压利润率和定价，但并不总会促使买进模式出现明显转变，因为它们不会改变一个采购渠道相对于另一个渠道的相对经济性。按原产国不同而不同的关税已经在改变零售商的支出方向。如果从某个市场进口产品变得更贵，精品店可能会削减该订单，并将预算转向国内商品或低关税国家制造的产品。
在加拿大，Faire的数据显示，自2019年以来国内采购一直在上升，因为更多加拿大品牌加入了该平台，但在最近的跨境摩擦之后加速了。根据Faire的数据，在美国于8月22日对276亿美元加拿大商品实施50%关税后，加拿大独立零售商的转变最为剧烈，8月25日之后的30天内，加拿大品牌的支出份额上升了19个百分点。公告发布后形成的时尚品牌与零售商之间的新国内关系，在30天内的再订购率高出20%——表明这些强化的国内联系具有持久力。
美国时尚则呈现出另一种动态。Faire表示，在去年“解放日”关税之后，美国零售商在服装、配饰和美容子类别上的支出普遍回落。女装的商品总值仍略有上升，因为继续采购的零售商下单更频繁，且价格点更高。根据Faire的数据，欧洲亚麻和意大利皮革等高端面料在订单和零售商数量上均有所增长，表明需求正集中在那些足够独特、能够留在采购优先清单顶部的进口产品上。
精品店和小型零售连锁店使用Faire寻找独特的生活方式品牌组合。
照片：由Faire提供
当进口仍然值得时
斯托弗的精品店密切反映了这些趋势。Shoppe Cozette的大部分库存是女装，另有较少的生活方式类精选产品，包括无毒美容产品、珠宝和手袋。约90%的销售发生在店内，Instagram和回头客推动了大部分业务。
大量从美国品牌采购给斯托弗带来了实际好处：更快的交货、更容易的补货、更少的运输问题、更低的起订量以及更简单的沟通。尽管如此，她表现最好的一些品牌仍是欧洲品牌。据斯托弗说，Leoní是一个瑞典设计师品牌，Shoppe Cozette是其唯一的美国零售商，最近是她的最畅销品牌。如果从欧盟进口的关税大幅上升，斯托弗说她将不得不权衡继续经营该集团部分品牌的利弊，但Leoní的品质和独特性使其难以放弃。
照片：由Shop Cozette提供
这与科洛夫森在Faire上看到的情况相符。他说：“受关税影响最小的品牌，是那些拥有真正追随者、亲和力和独特性的品牌。”
对精品店而言，关税风险可能成为逐个品牌的决定。如果一批货以完税后交货方式到达，斯托弗可以根据产品、利润率和售罄率来评估该品牌。但事后意外到来的关税账单会迅速改变计算。
Faire是这一体系的一部分，尽管不是她全部的采购策略。斯托弗使用该平台进行一些产品发现和补充品类采购，包括卡片、火柴、包装纸、护发产品、乳液和肥皂。她就是这样发现了My Neighbor's，这个总部位于纽约的护肤品牌，自7月以来她已多次补货，并扩大了产品组合。
国内品牌，全球成本
尽管My Neighbor's在内部生产牛脂皂、洗手液和其他产品，这使品牌对速度和利润率拥有更多控制权，但它仍然暴露在全球供应链的不可预测性之下。创始人哈里·马加尔迪从中国购买罐子，并要求供应商提供包括关税和运费在内的完整到岸价，因为那是唯一重要的数字。她说，美国的包装替代品价格约为其三倍，有些只是转售同样的中国罐子。
运费计算可能令人抓狂。马加尔迪说，1万个沐浴露容器成本约1.2万美元，而运输它们约需1.3万美元。她说：“我从不要求供应商在不含运费和关税的情况下给我们价格。我甚至不想知道。”
增长有助于抵消部分压力，因为更大的订单量改善了定价，但扩张带来了新的承诺。My Neighbor's正准备进入Whole Foods、Natural Grocer和Wegmans，探索Target，筹集资金，并购买一座8000平方英尺的设施以提高和自动化生产。
对较小品牌而言，回旋余地更小。Kiyamel是一家总部位于特拉华州的护肤品牌，由乔斯琳·菲尔曼创立，主要面向直接消费者，并通过Faire进行一些批发，还与独立药房有小规模合作。菲尔曼在2021年女儿婴儿时期患上湿疹后创立了该品牌，她说该业务已服务近5万名客户。
Kiyamel通过俄亥俄州的一家美国供应商采购大部分原料，尽管一些投入来自国际市场。她说，其身体乳的关键成分芒果脂，已从三年前55磅362美元跃升至如今的近500美元。从中国采购的包装也变得更贵。照片：由Kiyamel提供
更换供应商本身也有风险，即使这看起来像是快速遏制成本上涨的最诱人方式。菲尔曼说，Kiyamel曾更换供应商，结果改变了配方并疏远了客户。尽管价格上涨了38%，她仍保留了当前供应商，因为一致性很重要，即使她吸收了约20%的利润率下降；然而，如果达到25%或30%，菲尔曼将别无选择，只能提价。
对Kiyamel而言，关税不确定性促成了更大的成本清算。她在与特拉华州的小企业顾问审查业务后，已经关闭了品牌的实体店。Kiyamel说：“在甚至面临关税之前，我做的第一个决定就是关闭我的实体店。关于关税的讨论正在流传，但我们不知道它是否会生效。我的顾问告诉我不要续签店铺租约，当时我对此并不高兴，因为我情绪上很在意。但现在回头看，我很高兴我关闭了。”
她说，保持电子商务成为在关税压力全面影响明朗之前降低固定成本的一种方式。
这种重新校准捕捉到了Faire数据之下的压力。当关税经济性发生变化时，独立零售商可以迅速行动。国内品牌可以从对速度、 proximity 和确定性的追求中受益，前提是它们能够应对更大或更快订单带来的营运资金需求。支撑这一体系的业务仍然依赖供应商信任、现金流和有限的容错空间。关税可以在几周内改变支出方向；它们也可以揭示许多小品牌和零售商剩下的余量有多么少。
常见问题
常见问题 关税如何考验独立零售
1 用简单的话说，什么是关税
关税是政府对从另一个国家带入的商品征收的税。进口商支付，而不是外国卖家。
2 为什么关税对小零售商重要
大多数独立商店至少进口一部分所售商品。关税提高了他们的成本，而小企业比大型连锁店更少有缓冲来吸收这些成本。
3 谁实际支付关税
美国进口商支付，通常是零售商或其供应商。该成本通常会沿链条传递下去，这就是为什么客户面临的价格会上涨。
4 关税与其他税有何不同
关税专门适用于边境上的进口商品。销售税打击最终销售，所得税打击收入。关税在产品到达货架之前就打击产品。
5 为什么独立零售商比大型商店受打击更重
大型连锁店以巨大数量采购，拥有长期合同，并且可以将采购转移到其他国家。一家订购几百件的小商店几乎没有议价能力，选择也更少。
6 哪些类型的产品受影响最大
任何进口商品：服装、家居用品、电子产品、玩具、咖啡、葡萄酒、珠宝，甚至包装和店铺固定装置。如果它跨越边境，就可能适用关税。
7 零售商不能直接转向美国制造产品吗
有时可以，但许多类别的国内制造有限。即使是美国制造产品也常常使用进口零件或材料，因此成本仍可能上升。
8 如果零售商吸收成本而不是提价会怎样
利润率缩小。一家以5%利润率运营的商店可能很快陷入亏损，这可能意味着裁员、减少库存或关闭。
9 关税总是意味着客户支付更高价格吗
并不总是立即如此。零售商通常会先延迟涨价、缩小包装尺寸或与供应商谈判。但持续关税通常最终会反映在价格中。
10 什么是关税转嫁
这是零售商将多少关税成本转嫁给客户，而不是自己吸收。完全转嫁意味着客户支付全部。
11 关税如何影响库存规划
它们制造不确定性。零售商可能会提前囤货以赶在涨价之前，将现金占用在额外库存中，或者减少订购。