На 20-то издание на Copenhagen Fashion Week Паолина Руско и Люсил Гилмар – дизайнерите зад лондонската марка Paolina Russo – се завърнаха в града, където за първи път дебютираха на пистата преди две години. Сега те смятат, че марката е узряла.
"Последния път, когато бяхме тук, марката беше много нова. Дори още не бяхме стартирали нашия директно-към-потребителя канал", казва Руско, говорейки от временното им студио в Копенхаген, докато техният лондонски екип от ръчни плетачки поставя последните щрихи на колекцията. Марката е на един ден от своето шоу за есенно-зимния сезон 2026. "Оттогава започнахме нашата DTC е-търговия, нашата общност в Instagram нарасна и повече хора носят марката. Научихме изключително много през последните две години."
Руско и Гилмар казват, че най-важният им урок е бил как да изградят жизнеспособен бизнес от творческа идея, което те приписват главно на ранното повишаване на осведомеността на потребителите. За своята FW26 колекция дуото се фокусира върху разширяване на своята DTC аудитория чрез интегриране на технологии в облеклото. Те вграждат NFC (комуникация на близко разстояние) чипове в своите плетени изделия, разработени в партньорство с американския технологичен производител Avery Dennison.
Тези чипове са вплетени в това, което те наричат "общностни значки", приличащи на скаутски значки, които се появяват като мотив във всички колекции на Paolina Russo. Целта е да се създаде мост между физическия и дигиталния свят. При сканиране със смартфон чиповете отвеждат потребителите до интерактивен портал, който ги насочва директно към сайта за е-търговия на Paolina Russo, за да разгледат колекцията. Всяко облекло се превръща в "жив портал", създаден да насърчава продажбите.
Родената в Канада Руско основава марката в Лондон през 2020 г. след завършването си в Central Saint Martins. През 2022 г. към нея се присъединява френската й съоснователка Люсил Гилмар, също завършила Central Saint Martins. През юни 2023 г. те спечелиха първата награда Zalando Visionary Award, която призна тяхното използване на устойчиви местни занаяти и материали. Като част от наградата те получиха 50 000 евро и пълна финансова и производствена подкрепа за първото си шоу, проведено два месеца по-късно по време на Copenhagen Fashion Week SS24.
Финансирането от Zalando им помогна да инвестират в чип технологията. "Това е наистина страхотен начин да се смеси технология с древни занаятчийски елементи – фюжън, който винаги ни е интересувал – като същевременно свързваме повече хора със вселената на Paolina Russo, независимо дали вече са част от нея или са нови", казва Руско.
Тяхната девета колекция, представена в четвъртък в френското посолство в Копенхаген, черпи вдъхновение от момичешката възраст и усещането за първо училищно пътуване в чужбина. Тя включва плетени изделия от Перу и вълнен трикотаж от Португалия, създадени в сътрудничество с местни занаятчии.
"Докато изследваме тази нова технология, колекцията все още има силни ръчно изработени елементи", обяснява Гилмар. Тя описва как марката работи тясно с френско-перуанското творческо студио Maison Anaychay, което свързва дизайнери с занаятчии в Перу. "Жените там са специалисти в традиционната перуанска бродерия и плетене на една кука. Това им позволява да работят от вкъщи, да плетат на една кука и с игли, да печелят достойна заплата и да се грижат за семействата си. В същото време ние получаваме достъп до този древен занаят и помагаме да се запази за бъдещето."
Руско и Гилмар се надяват, че чрез включването на иновативни NFC значки в тези традиционно занаятчийски дизайни, те могат да увеличат директните продажби към потребителите. Те се стремят да създадат връзка с потенциални клиенти, която е по-запомняща се от прелистването на социалните мрежи и премахва една пречка.
"Винаги, когато носите нещо и някой попита къде сте го купили, преди трябваше да го търсите отделно, но сега можете просто да докоснете и веднага да ни намерите тук", казва Гилмар. "Наистина изследваме нашия път директно към потребителя; това е много по-директен начин за разрастване на нашата общност."
Това не е първият път, в който марката се опитва да свърже дигиталния и физическия свят, за да привлече потребители във своята вселена. През 2023 г. те си партнираха с Dover Street Market за ексклузивна колекция Paolina Russo в Roblox, заедно с физическа инсталация в магазина, която според тях мина "наистина добре". Дуото също отбелязва, че макар да не използват изкуствен интелект за творчески идеи, те използват технологията "ужасно много" в оперативната дейност.
"Поколенчески, ние израстнахме със The Sims и играейки видео игри, така че фактът, че този вид фантазия вече може да съществува в реалността, се усеща носталгично, но и готино", казва Руско. "За нас всеки път, когато можем да направим нещо дигитално, се усеща наистина магически."
Двете експериментират с технологии за създаване на облекло от основаването на марката, което Русно казва, че произтича отчасти от дипломен проект, в който тя разработи програмна техника за плетене. Този подход също помага бизнесът да стане по-мащабируем. "Ние винаги започваме, като сме наистина вдъхновени от нещо реално, физическо и ръчно изработено, а след това превръщането му във възпроизводимо нещо е невероятно", казва тя. Последната колекция съчетава и двете, като включва дигитално активирани техники за плетене като илюзионно плетене на тежки плетени изделия, заедно с ръчно изработени гривни за приятелство и плитки за коса.
"Още от началото винаги сме вярвали, че технологията няма да замени занаята. Всъщност тя ще ги поддържа и ще ги тласка напред в бъдещето", казва Гилмар. "Ние вярваме, че те трябва да съществуват заедно."
Със устойчивостта като основен етос, Руско и Гилмар са добре наясно, че крайният срок за дигиталния паспорт на продукта (DPP) на ЕС наближава. Техните NFC чипове предлагат удобен полигон за изпитване на видовете пост-покупъчни дигитални светове, които могат да се изградят чрез чипове, вплетени директно в облеклото. За разлика от някои регулации, изискванията за DPP ще се прилагат към всички марки на ниво продукт от 2027 г., независимо от размера на компанията. Така че, докато разработването им сега може да е голяма инвестиция – и настоящото приемане от потребителите обикновено е ниско – ранните възприемачи ще имат предимство, когато настъпи крайният срок, а марките няма да имат друг избор освен да спазят изискванията за устойчивост, фокусирани върху веригата на доставки.
"Тези разговори около DPP и проследимостта на облеклото са наистина интересни, когато става въпрос за пост-покупъчното пътуване и истинското разбиране на дрехите ви", казва Руско. "Има толкова много направления и възможности с тази технология – това е само първата стъпка. В края на краищата, DPP са за образование и както тази колекция показва, образованието може да бъде забавно, училището може да бъде забавно. И комбинирането на образование и устойчивост по този начин може да бъде особено забавно."
Често задавани въпроси
ЧЗВ Колекцията FW26 на Paolina Russo с вградени микрочипове
В1 Чакайте, в дрехите има микрочипове? Какво дори означава това?
О: Да, избрани части от колекцията FW26 имат малки гъвкави микрочипове, безшовно вградени в тъканта или етикетите. Те са като дискретни дигитални етикети, които не можете да видите или усетите.
В2 Защо една модна марка би слагала микрочипове в облекло?
О: Paolina Russo ги използва главно за дигитална автентикация и доказателство за собственост. Това е високотехнологичен начин за борба с фалшификатите и създаване на проверяем дигитален запис за всяко облекло.
В3 Как работи микрочипът?
О: Той е тип NFC чип. Можете да го докоснете със съвместим смартфон, за да го прочетете. Това действие може да отвори уникална уебстраница, потвърждаваща автентичността на артикула, показваща неговия произход или отключваща ексклузивно дигитално съдържание.
В4 Това е за проследяване на носителите? Представлява ли риск за поверителността?
О: Не. Това са пасивни чипове без GPS или батерия. Те не проследяват местоположението ви. Те съдържат само уникален дигитален идентификатор, който се активира при сканиране от телефон на много близко разстояние, подобно на докосване на кредитна карта.
В5 От какво се нуждая, за да използвам тази функция?
О: Само модерен смартфон с NFC възможности. Просто докоснете определената зона на облеклото с телефона си.
В6 Какво се случва, когато сканирам чипа?
О: Обикновено ще бъдете насочени към сигурен дигитален сертификат или профил за този конкретен артикул. Това доказва, че е автентичен, може да описва неговите материали и занаятчийство и може да предложи достъп до съдържание от лу̀кбук, бележки на дизайнера или бъдещи преживявания на марката.
В7 Какви са основните ползи за мен като клиент?
О: 1. Гарантирана автентичност: Бъдете 100% сигурни, че артикулът ви е истински, а не фалшив.
2. Доказателство за собственост: Имайте дигитален запис за застраховка или препродажба.
3. Подобрено преживяване: Свържете се директно с историята и света зад изделието.
В8 Може ли чипът да бъде премахнат или повреден?
О: Чиповете са проектирани да бъдат издръжливи и да оцеляват при нормално носене, почистване и дочиста химическо чистене. Те са