"몇 가지를 함께 걸어두고 사람들의 반응을 살펴보자는 단순한 아이디어였습니다." 이명수 대표는 이렇게 말한다. 그는 2015년 누나 이미경(일명 MK)이 설립한 서울 기반 브랜드 아모멘토의 초라한 시작을 묘사하고 있다. 그는 1년 후 합류했다. 오늘날 아모멘토는 한국에서 가장 조용하지만 영향력 있는 패션 라벨 중 하나로 자리매김했다.

현대 한국 패션은 빠르게 변화하는 트렌드와 K팝 아이돌의 영향력으로 유명하지만, 이 남매는 아모멘토를 통해 보다 시대를 초월한 미학에 집중하며 흐름에 역행하고 있다. 그들의 의류는 세련되고 트렌드를 따르지 않으며, 대부분 미니멀하고 스포티한 것부터 스마트하고 테일러링된 것까지 중성적인 색상 범위를 보인다. 약간 짧게 자르거나, 곡선을 그리거나, 오버사이즈로 제작된 미묘하게 독특한 실루엣이 특징이다. 조용하지만 예측 불가능하다.

남매 듀오 이명수(MS)와 이미경(MK)은 아모멘토를 공동 설립했다.

"한국 소비자의 취향이 진화하고 있습니다. 이곳 소비자들이 의류에 접근하는 방식이 더 성숙해지고 있다는 것을 볼 수 있습니다." 이 대표는 서울 한 호텔 로비에서 커피를 마시며 말했다. "더 많은 사람들이 단순히 자신의 취향을 탐색하는 것을 넘어서, 하나의 지배적인 트렌드를 따르기보다는 자신만의 스타일을 더 명확하게 정의하기 시작하고 있습니다." K팝 아이돌이 여전히 큰 영향력을 미치고 있지만, 이 대표는 더 개인적인 표현으로의 변화를 느끼고 있으며, 아모멘토는 바로 그 지점에 위치한다. "5년 또는 10년 전에는 사람들이 인플루언서를 따라갔고, 브랜드를 좋아하면 그 브랜드에 돈을 썼습니다. 하지만 지금은 브랜드에 덜 신경 쓰고 자신만의 스타일을 더 정의합니다."

MK는 온라인으로 시작해 빠르게 오프라인 매장으로 확장한 멀티 브랜드 스토어 '숍 아모멘토'로 시작했다. 현재 한남, 율곡로, 강남 신세계에 세 개의 매장을 운영하고 있다. 이 라벨은 곧이어 소량의 신발과 의류를 선보이며 출시되었는데, 오버사이즈 자켓, 플레어 팬츠, 슬라이드 등이 숍 아모멘토에서 판매되었고, 결국 2016 가을/겨울 컬렉션으로 이어졌다.

하지만 남매는 빠르게 브랜드와 매장을 분리했다. "우리가 정말 구축하고 싶은 것은 매장의 프라이빗 라벨이 아니라 독립적인 완전한 브랜드라는 것을 깨달았습니다." 이 대표는 말한다. 숍 아모멘토는 동명의 라벨을 취급하지 않는다. 대신, 이 브랜드는 서울의 세 매장과 도쿄의 한 매장을 통해 판매한다.

멀티 브랜드 스토어와 자체 라벨이라는 이 두 가지 접근 방식은 매우 성공적이었으며, 특히 라벨에 있어서 그렇다. 아모멘토 브랜드의 연간 매출은 1500만 달러이며, 회사 전체 매출은 1800만 달러로 지난 5년간 연평균 34%의 꾸준한 성장률을 보이고 있다.

라벨보다 수익성이 낮지만, 숍 아모멘토는 이 대표가 시장을 모니터링하고 소비자의 트렌드에 대한 관심을 측정할 수 있는 실험실 역할을 한다. 이 매장의 선별 제품은 가브리엘라 콜 가먼츠와 에드워드 큐밍과 같은 독립 라벨부터 익스트림 캐시미어와 같은 원단 중심 브랜드까지 다양하다. "멀티 브랜드 스토어를 운영하면 전체 시장을 더 명확하게 이해하고 아모멘토가 글로벌로 성장할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다." 이 대표는 말한다. 한편, 이 브랜드는 뉴욕의 엑스트라 버터와 파리의 프랑탕, 시드니의 차이나타운 컨트리 클럽에 이르기까지 전 세계 100개 이상의 스토키스트를 보유하고 있다. 이번 시즌에는 중국 내 입지를 강화하기 위해 상하이에서 런웨이 프레젠테이션을 열었는데, 중국에는 20개 이상의 스토키스트가 있다. "특히 코로나19 이후 중국은 수요 면에서 놀랍도록 강력한 회복력을 보였습니다."

아모멘토와 숍 아모멘토 외에도, 이 사업에는 지난 시즌 아이템을 판매하는 아카이브 스토어와 심지어 리셉션이라는 카페도 포함된다. 리셉션은 한남동 숍 아모멘토 옆에 위치한 밝고 작은 공간으로 신선한 착즙 주스와 커피를 제공한다. 수익성은... 카페의 미미한 수익성에 대해, 이는 적자 상품으로서 아모멘토의 세계를 의류 이상으로 확장하는 데 도움을 준다. "그래서 우리는 이곳을 리셉션이라고 이름 지었습니다. 사람들이 들어와 편안함을 느끼고 쇼핑할 준비가 되는 장소가 되기를 바랍니다." 이 대표는 말한다.

멀티 브랜드 스토어는 통풍이 잘되고 자연 채광이 충만하며, 종종 녹지가 내려다보이는 높은 창문과 작은 분재나 큰 돌로 장식되어 있다. 아트 인스톨레이션도 경험의 일부다: 현재 베네수엘라 예술가 엘리아스 크레스핀의 작은 금속 막대를 사용한 전기 동력 조각이 한남동 매장 천장에 매달려 있다. "이는 패션뿐만 아니라 다양한 영역에서 아름다움을 탐구하는 것입니다." 이 대표는 설명한다.

작년, 아모멘토는 한국 외 첫 브랜드 매장을 도쿄의 패셔너블하고 가로수가 늘어선 오모테산도 지역에 열었다. 이 대표에 따르면, "매우 잘 진행되고 있다"고 한다. 이 브랜드는 이미 일본에 팬 베이스를 구축했고, 먼저 팝업 스토어로 시장을 테스트했다. 그는 일본 소비자들이 방문하기 전에 온라인으로 브랜드를 조사하여 23%의 전환율을 보인다고 언급했는데, 이는 한국의 약 10% 이하와 비교된다.

아시아에서의 추가 확장이 임박했다: 이 브랜드는 일본에서 유통을 확대할 계획이며, 향후 몇 달 동안 상하이와 청두에서 팝업 스토어를 열 예정이다. 다이렉트 투 컨슈머(DTC) 채널은 매우 중요하며, 현재 총 매출의 70%를 차지하고 연평균 45%의 성장률을 보이고 있다.

아모멘토는 제품의 상당 부분을 중국에서 주로 한국인 소유 공장에서 생산한다. "비록 중국에 위치해 있지만, 공장 내부는 한국처럼 느껴집니다. 기술과 디테일에 대한 주의력이 매우 좋습니다." 이 대표는 말한다. 가격은 타이트한 코튼 탑의 경우 100달러부터 양가죽 후디의 1200달러 이상까지 다양하며, 대부분의 제품은 200달러에서 300달러 사이이다. "다른 브랜드에 비해 우리의 품질이 좋고, 약간 더 경쟁력 있는 가격대를 가지고 있습니다. 이를 글로벌 시장에서 우리의 강점으로 만들고 싶습니다."

다음으로, 이 브랜드는 파리 공식 패션 위크 남성복 일정에 참여하는 것을 목표로 하고 있으며, 궁극적으로는 파리에 영구적인 거점을 마련하기를 희망한다. "파리에서 쇼룸을 열 때마다, 길거리 사람들이 팝업 스토어인 줄 알고 흥분하며 들어옵니다." 이 대표는 말한다. "우리는 그곳에 매장을 가질 잠재력이 있다고 믿습니다."

더 넓은 야망을 추구하기 전에, 아모멘토의 세계에 또 다른 조각이 추가되고 있다. 이번 여름, 남매는 고객의 일상에 편의를 더하기 위해 설계된 스포츠웨어 라인 '아모멘토 플러스'를 출시할 예정이다. "이것의 사용은 줄어들지 않을 것입니다." 이 대표는 자신의 아이폰을 가리키며 말한다. "하지만 사람들이 탈출을 추구함에 따라 야외 활동이 더 중요해질 것이라고 생각합니다." 이 라인은 메인 컬렉션과 동일한 가격대와 원단 품질의 스웨트와 액티브웨어를 포함할 것이며, 마치 이 남매 자신처럼 취향 있는 바쁜 사람들을 위해 설계된 것으로 보인다.



자주 묻는 질문
물론입니다. 다음은 한국의 차세대 주요 패션 수출 브랜드로서 아모멘토의 잠재력에 대한 FAQ 목록으로, 명확하고 대화 형식이며 유익하도록 설계되었습니다.



초보자 일반 질문



1 아모멘토란 무엇인가요?

아모멘토는 미니멀리스트적인 고품질 베이직스, 우아한 실루엣, 그리고 패스트 패션 트렌드보다는 시대를 초월한 워드로브 스테이플에 중점을 둔 현대 대한민국 패션 브랜드입니다.



2 왜 아모멘토가 국제적으로 이렇게 많은 관심을 받고 있나요?

이 브랜드는 글로벌한 '조용한 럭셔리'와 '클린 걸 에스테틱' 트렌드와 완벽하게 부합합니다. 품질 좋은 원단, 완벽한 핏, 다용도적인 아이템에 대한 강조는 지속 가능하고 오래 지속되는 의류를 찾는 소비자들에게 어필합니다.



3 한국에는 이전에 주요 패션 수출 사례가 있었나요?

네, 물론입니다. K-패션 열풍은 수년간 지속되어 왔으며, 아더 에러와 위11번가 같은 스트리트웨어 거인들과 준.J 같은 아방가르드 디자이너들이 주도했습니다. 아모멘토는 이 움직임의 더 세련되고 다른 세그먼트를 대표합니다.



4 아모멘토가 다른 한국 브랜드와 다른 점은 무엇인가요?

많은 K-브랜드가 대담하고 로고 중심이거나 스트리트 스타일에 초점을 맞추는 반면, 아모멘토는 절제된 세련됨으로 두드러집니다. 이 브랜드는 종종 더 로우나 토트메 같은 브랜드에 비유되며, 매우 착용하기 좋은 스텔스 웰스 에스테틱을 제공합니다.



고급 산업 중심 질문



5 아모멘토가 주요 수출 브랜드가 되기 위해 직면한 가장 큰 도전 과제는 무엇인가요?

생산 확장: 국제적 수요를 충족시키면서 높은 품질 기준을 유지하는 것은 어렵습니다.

글로벌 경쟁: 스칸디나비아, 미국, 일본의 기존 미니멀리스트 브랜드와 직접적으로 경쟁합니다.

공급망 및 가격 책정: 더 작은 브랜드로서 비용이 더 높아 프리미엄 가격 책정이 일부 시장에서는 장벽이 됩니다.

문화적 뉘앙스: 특정 한국적 미니멀리스트 에스테틱을 보편적으로 공감할 수 있는 방식으로 전환하는 것.



6 성공으로 이어질 수 있는 아모멘토의 주요 강점은 무엇인가요?

트렌드 부합: 조용한 럭셔리 트렌드와 함께 적절한 시기에 적절한 장소에 위치해 있습니다.

디지털 감각: 대부분의 K-브랜드처럼, 특히 인스타그램과 같은 플랫폼에서 디지털 마케팅과 스토리텔링에 뛰어납니다.

셀러브리티 및 인플루언서 지지: 글로벌 스타일 아이콘과 K팝 스타에 대한 전략적 노출은 엄청난 화제를 생성합니다.