"Birkaç şeyi bir araya asmak ve insanların nasıl hissedeceğini görmek gibi basit bir fikir," diyor Myeongsoo Lee. CEO, kız kardeşi Mee-Kung 'MK' Lee'nin 2015'te kurduğu ve kendisinin de bir yıl sonra katıldığı, Seul merkezli Amomento markasının mütevazı başlangıçlarını böyle anlatıyor. Bugün, marka Kore'nin en sakin ama etkili moda etiketlerinden biri haline geldi.

Çağdaş Kore modası, hızlı tempolu trendleri ve K-pop idollerinin etkisiyle tanınıyor, ancak Lee kardeşler Amomento ile akıntıya karşı, daha zamansız bir estetiğe odaklanıyor. Kıyafetleri zevkli ve trendlerden uzak, çoğunlukla minimalist ve sporculuktan şık ve dikime uzanan nötr renklerde, kısa kesim, kavisli veya bol kesim gibi incelikle sıra dışı şekillere sahip. Sakin ama tahmin edilemez.

Kardeşler Myeongsoo 'MS' Lee ve Mee-Kung 'MK' Lee, Amomento'yu birlikte kurdu.

"Koreli müşteri zevki gelişiyor. Buradaki tüketicilerin giyime yaklaşımlarında daha olgunlaştığını görebiliyorum," diyor Lee, bir Seul otelinin lobisinde kahve eşliğinde konuşurken. "Daha fazla insan sadece zevklerini keşfetmekten öteye geçiyor ve tek bir baskın trendi takip etmek yerine, kendi zevklerini daha net tanımlamaya başlıyor." K-pop idolleri hala büyük bir etkiye sahip olsa da, Lee daha bireysel ifadeye doğru bir kayma olduğunu fark ediyor ve Amomento tam da burada devreye giriyor. "Beş veya on yıl önce insanlar influencer'ları takip ederdi ve bir markayı beğenirlerse ona para harcarlardı. Ama şimdi markalarla daha az ilgileniyorlar ve kendi tarzlarını daha fazla tanımlıyorlar."

MK, önce çevrimiçi başlayan ve hızla fiziksel perakendeye genişleyen çok markalı bir mağaza olan Shop Amomento ile işe başladı. Şu anda Hannam, Yulgok-ro ve Gangnam'daki Shinsegae'de üç mağazası bulunuyor. Etiket kısa süre sonra, Shop Amomento'da satılan bol bir ceket, geniş paçalı pantolon ve terlikler de dahil olmak üzere küçük bir ayakkabı ve giyim seçkisiyle piyasaya çıktı ve sonunda 2016 Sonbahar/Kış koleksiyonuna yol açtı.

Ancak kardeşler markayı mağazadan hızla ayırdı. "Gerçekten inşa etmek istediğimiz şeyin bir mağazanın özel markası değil, kendi başına tam teşekküllü bir marka olduğunu fark ettik," diyor Lee. Shop Amomento, adını taşıyan markayı satmıyor; bunun yerine marka, Seul'deki üç ve Tokyo'daki bir mağazası aracılığıyla satış yapıyor.

Bu iki parçalı yaklaşım—çok markalı bir mağaza ve kendi markası—özellikle marka için oldukça başarılı oldu. Amomento markasının yıllık geliri 15 milyon dolar, şirket genelindeki gelir ise 18 milyon dolar ve son beş yılda yıllık %34'lük istikrarlı bir büyüme oranına sahip.

Markadan daha az kârlı olsa da, Shop Amomento Lee'nin pazarı izlemesi ve tüketicilerin trendlere olan ilgisini ölçmesi için bir laboratuvar işlevi görüyor. Mağazanın seçkisi, Gabriela Coll Garments ve Edward Cuming gibi bağımsız markalardan Extreme Cashmere gibi kumaş odaklı markalara kadar uzanıyor. "Çok markalı bir mağaza işletmek, bana genel pazarı daha net anlama ve Amomento'nun küresel olarak nasıl büyüyebileceğine dair içgörüler sağlıyor," diyor Lee. Bu arada markanın, New York'taki Extra Butter ve Paris'teki Printemps'ten Sidney'deki Chinatown Country Club'a kadar 100'den fazla küresel satış noktası bulunuyor. Bu sezon, 20'den fazla satış noktasına sahip olduğu Çin'deki varlığını güçlendirmek için Şangay'da bir podyum sunumu düzenledi. "Özellikle Covid sonrası, Çin'de talepte oldukça güçlü bir canlanma görüldü."

Amomento ve Shop Amomento'nun yanı sıra, işletmede geçmiş sezon ürünlerini satan bir arşiv mağazası ve hatta Hannam'daki Shop Amomento'nun yanında taze sıkılmış meyve suyu ve kahve servis eden, aydınlık küçük bir mekan olan Reception adlı bir kafe de bulunuyor. Kafenin kârı minimal olsa da, Amomento'nun dünyasını giyimin ötesine genişletmeye yardımcı olan bir kayıp lideri olarak hizmet ediyor. "Bu yüzden adını Reception koyduk—insanların girip rahatlayabileceği ve alışverişe hazır hissedebileceği bir yer olmasını istiyoruz," diyor Lee.

Çok markalı mağazalar ferah ve bol doğal ışık alıyor, genellikle yeşilliklere bakan uzun pencerelere ve küçük bonsai ağaçları veya büyük kayalarla dekore edilmiş. Sanat enstalasyonları da deneyimin bir parçası: şu anda, Venezuelalı sanatçı Elias Crespin'in küçük metal çubuklardan oluşan bir elektrokinetik heykeli, Hannam'daki mağazanın tavanından sarkıyor. "Bu, sadece moda değil, birçok farklı alanda güzelliği keşfetmekle ilgili," diye açıklıyor Lee.

Geçen yıl, Amomento, Güney Kore dışındaki ilk marka mağazasını Tokyo'nun modaya uygun, ağaçlıklı Omotesando bölgesinde açtı. Lee'ye göre durum "çok iyi gidiyor"; marka Japonya'da zaten bir hayran kitlesi oluşturmuştu ve önce pop-up mağazalarla pazarı test etmişti. Japon tüketicilerin mağazayı ziyaret etmeden önce markayı çevrimiçi araştırdığını ve bunun %23'lük bir dönüşüm oranına yol açtığını, Kore'de ise bu oranın yaklaşık %10 veya daha az olduğunu belirtiyor.

Asya'daki daha fazla genişleme yakında gerçekleşecek: marka Japonya'daki dağıtımını artırmayı planlıyor ve önümüzdeki aylarda Şangay ve Chengdu'da pop-up mağazalar açacak. Doğrudan tüketiciye (DTC) kanalı hayati önem taşıyor, şu anda toplam gelirin %70'ini oluşturuyor ve yıllık ortalama %45 oranında büyüyor.

Amomento ürünlerinin çoğunu, çoğunlukla Koreli fabrikalarda olmak üzere Çin'de üretiyor. "Her ne kadar Çin'de olsa da, fabrikanın içi Kore gibi hissediliyor—beceri ve detaylara verilen önem çok iyi," diyor Lee. Fiyatlar, dar bir pamuk üst için 100 dolardan, bir kuzu derisi kapüşonlu sweatshirt için 1.200 doların üzerine kadar uzanıyor, çoğu parça ise 200 ila 300 dolar civarında. "Kalitemiz diğer markalara kıyasla iyi ve biraz daha rekabetçi bir fiyat noktamız var. Bunu küresel pazarda güçlü yanımız yapmak istiyorum."

Sonraki adımda, marka Paris'teki resmi Fashion Week Men's takvimine katılmayı hedefliyor ve orada kalıcı bir varlık oluşturmayı umuyor. "Ne zaman Paris'te bir showroom düzenlesek, sokaktan insanlar heyecanla içeri giriyor, bunun bir pop-up mağaza olduğunu düşünüyor," diyor Lee. "Orada bir mağazamız olması için potansiyel olduğuna inanıyoruz."

Daha geniş hedeflerin peşine düşmeden önce, Amomento'nun dünyasına başka bir parça daha ekleniyor. Bu yaz, kardeşler, müşterilerin günlük yaşamlarına kolaylık getirmek için tasarlanmış bir spor giyim serisi olan Amomento Plus'ı piyasaya sürecek. "Bunun kullanımı," diyor Lee, iPhone'nu işaret ederek, "azalmayacak. Ama insanlar kaçış aradıkça açık hava aktivitelerinin daha önemli hale geleceğini düşünüyorum." Bu seri, ana koleksiyonla aynı fiyat noktasında ve kumaş kalitesinde sweatshirt'ler ve aktif giyim ürünlerini içerecek ve görünüşe göre tıpkı Lee kardeşler gibi, zevk sahibi meşgul insanlar için tasarlanmış.



Sıkça Sorulan Sorular
Elbette, Amomento'nun Kore'nin bir sonraki büyük moda ihracatı olma potansiyeli hakkında, net, sohbet havasında ve bilgilendirici olacak şekilde tasarlanmış bir SSS listesi aşağıdadır.



Başlangıç Genel Sorular



1 Amomento nedir

Amomento, minimalist, yüksek kaliteli temel parçaları, zarif silüetleri ve hızlı moda trendlerinden ziyade zamansız gardırop temellerine odaklanmasıyla tanınan çağdaş bir Güney Kore moda markasıdır.



2 Amomento neden uluslararası alanda bu kadar ilgi görüyor

Marka, küresel sakin lüks ve temiz kız estetiği trendleriyle mükemmel uyum içindedir. Kaliteli kumaşlara, mükemmel uyuma ve çok yönlü parçalara vurgu yapması, sürdürülebilir, uzun ömürlü giyim arayan tüketicilere hitap ediyor.



3 Kore'nin daha önce büyük moda ihracatları oldu mu

Evet, kesinlikle. K-Mod dalgası yıllardır, Ader Error ve We11done gibi sokak giyimi devlerinin ve JuunJ gibi avant-garde tasarımcıların öncülüğünde oluşuyor. Amomento, bu hareketin daha farklı, daha rafine bir segmentini temsil ediyor.



4 Amomento'yu diğer Kore markalarından farklı kılan nedir

Birçok K-markası cesur, logo odaklı veya sokak tarzı odaklıyken, Amomento gösterişsiz sofistikesiyle öne çıkıyor. Genellikle The Row veya Totme gibi markalarla karşılaştırılıyor ve son derece giyilebilir bir gizli zenginlik estetiği sunuyor.



İleri Düzey Sektör Odaklı Sorular



5 Amomento'nun büyük bir ihracat markası olmasının önündeki en büyük zorluklar nelerdir

Üretimi Ölçeklendirmek: Uluslararası talebi karşılarken yüksek kalite standartlarını korumak zor.

Küresel Rekabet: İskandinavya, ABD ve Japonya'dan köklü minimalist markalarla doğrudan rekabet ediyorlar.

Tedarik Zinciri ve Fiyatlandırma: Daha küçük bir marka olarak maliyetleri daha yüksek, bu da premium fiyatlandırmalarını bazı pazarlar için bir engel haline getiriyor.

Kültürel Nüans: Özgün Kore minimalist estetiklerini evrensel olarak yankı uyandıracak şekilde aktarmak.



6 Amomento'nun başarıya götürebilecek temel güçlü yanları nelerdir

Trend Uyumu: Sakin lüks trendiyle doğru zamanda doğru yerdeler.

Dijital Beceri: Çoğu K-markası gibi, özellikle Instagram gibi platformlarda dijital pazarlama ve hikaye anlatımında üstünler.

Ünlü ve Influencer Onayı: Küresel stil ikonları ve K-pop yıldızları üzerinde stratejik yerleştirmeler büyük bir heyecan yaratıyor.