你的日常补充剂清单里有什么？也许是健身前的一套组合：肌酸、咖啡因、L-瓜氨酸和β-丙氨酸。或者你更关注肠道健康，正在使用海苔和薄荷油。无论你的健康目标是什么，TikTok上很可能都有对应的“补充剂组合”推荐。人们对此颇为关注：截至目前，TikTok上已有280万个视频使用了#补充剂标签。
补充剂组合——包含饮品混合剂、药片、酊剂、粉末和软糖的复杂日常方案——曾主要被健美运动员和健康爱好者使用，如今已成为一种身份象征。网友晒出的方案月花费超过1000美元。与此同时，许多名人背书的新品牌正推动这一品类的流行。就在本月，凯莉·詹娜推出了K20饮品，含有电解质、透明质酸和胶原蛋白肽，主打皮肤健康。此前已有其他名人推出品牌，如梅尔·罗宾斯的Pure Genius Protein，以及伊恩·萨默海尔德与妮基·里德的The Absorption Company。考特妮·卡戴珊的维生素品牌Lemme自2022年推出以来，月均增长达25%，六款产品均已售罄。
“只服用一种复合维生素的时代已经结束了，”公关与战略公司Seen Group的全球美容副总监苏珊娜·斯科特表示，“现在，人们会混合灵芝和猴头菇等蘑菇应对脑疲劳和围绝经期，服用胶原蛋白维护关节、皮肤和头发，并使用锯棕榈和南瓜籽油等天然DHT阻断剂应对脱发。”
销售数据反映了这一趋势。英国零售商Superdrug报告称，今年美容补充剂购买量增长了163%，肠道健康补充剂需求翻倍。全球范围内，补充剂市场仍在增长。欧睿国际数据显示，在“内在美”和预防性健康趋势推动下，包括补充剂在内的全球消费者健康市场预计在2025年达到3380亿美元。
后疫情时代对健康和自我护理的关注也助推了市场。“我们仍处于后疫情时代的预防心态中，健康既关乎避免疾病，也关乎感觉良好，”斯科特说，“社会也在老龄化。随着寿命延长和出生率下降，人们更关注尽可能保持健康。这推动了对长寿和生物黑客技术的兴趣，激发了美容和健康领域的创新。”
但随着新品牌层出不穷、宣传说法病毒式传播、日常方案日益复杂，哪些品牌能脱颖而出？在拥挤的市场中，仅有曝光度不够，而网红推广模糊了界限，使得可信度更难证明。同时，客户忠诚度也很脆弱。在GLP-1药物等速效疗法盛行的时代，消费者期望快速见效，这使得补充剂较慢的益处更难推销——也增加了他们更换品牌的可能性。那么，品牌该如何前行？
**无效果，无复购**
随着补充剂领域竞争加剧，一批新品牌正专注于简洁性和可信度，而非过度堆砌产品。
由网红创立的英国健身健康品牌Shreddy……格雷丝·贝弗利也专注于设计能轻松融入日常生活的产品。“补充剂领域可能令人不知所措。选择众多且信息混杂，因此我们的一大重点是创造易于使用、有效且值得加入繁忙日程的产品，”Shreddy品牌营销主管洛蒂·伍利说。这一理念推动了其一体化方案。例如，Shreddy Supergreens将30种绿色植物、抗氧化剂、益生元、益生菌和关键维生素融合于每日饮品中，旨在支持肠道健康及头发、皮肤和指甲——该产品在2023年11月推出时吸引了3万人等待名单。
这种对便捷性的强调也有助于客户留存。“如果产品能在用户日常生活中占有一席之地，客户就会坚持使用，”伍利指出，过去一年订阅量实现三位数增长，因为用户养成了稳定习惯，而非将补充剂视为一次性用品。重要的是，该品牌避免追逐所有趋势。“一切都始于真实的客户需求。如果需求不存在，无论当时趋势多热，我们都不会生产。”相反，Shreddy专注于针对性创新，如其一体化混合产品Superwoman，旨在支持激素健康。去年11月推出后迅速走红，限量订阅版仅在28分钟内售罄。
在美国或英国推出补充剂无需FDA或食品标准局等监管机构预先批准，但品牌需依法确保成分安全、标签正确并符合现有规定。与药品不同，补充剂上市前无需证明有效性，但任何健康声明必须有依据且不得误导。
“补充剂品类变得拥挤，因为推出产品容易，但打造有诚信的产品难得多。最强的品牌不是推出更多产品，而是打造更少、更深思熟虑、更可信的产品，”液体补充剂品牌Inora Health创始人索菲亚·唐宁说。她在高压数据行业 burnout 后创立了该公司，其产品线仅包括针对睡眠、能量和长寿的液体补充剂。“重点不应是鼓励消费者服用更多，而是帮助他们了解实际需求，”唐宁继续说，“这意味着识别他们生活方式中的缺口，认识潜在缺乏，并支持特定结果。健康有其简洁性，却常被忽视。”
她还指出，问题不仅在于成分，还在于产品测试方式。“我认为太多品牌依赖成分层面的第三方研究来验证其成品配方。测试自己的最终产品，以其实际使用的剂量和形式，应成为标准。在Inora，我们致力于投资研究，”唐宁说。
对于新兴品牌，专家合作正成为建立可信度的另一关键方式。“科学契合是一大卖点，对于在测试和审查仍不一致的品类中建立信任尤为重要，”Seen Group的斯科特说。她以YLW创始人乔·布卢姆菲尔德和安东尼·普洛姆为例。“他们对行业缺乏监督感到震惊，因此他们的方法是聘请顶级专家，消除客户对购买真正卓越产品的任何疑虑，”斯科特说，“YLW与雷丁大学食品微生物学教授格伦·吉布森合作开发益生菌配方，他发表了500多篇科学论文，是世界知名的肠道健康专家。”她还指出……由分子生物学家兼长寿专家尼古拉·康伦博士领导的Nuchido Time+等品牌体现了这一趋势。
**优化的美学**
如果可信度是补充剂的基石，品牌设计正日益成为吸引点。单调的药瓶时代已过去。如今的补充剂需与护肤品和香水和谐置于浴室架，并出现在美观的晨间例行视频中。它们需要好看。
这标志着与几年前的不同，当时该品类更具临床感和高端感，采用药剂师风格的玻璃或金属瓶及柔和、“严肃”的色彩。现在，补充剂直接借鉴护肤品的策略，拥抱更明亮、糖果般的色调和更趣味、感官驱动的设计，以及主要为社交媒体创作的内容。
Sult是一个有趣的案例研究。由米莉·戈德史密斯和亨利·波波拉联合创立，该品牌通过在社交媒体上坦诚分享故事积累了粉丝。他们分享了从创始人在Hinge上匹配、一年后重新联系，到最终开始开发电解质品牌的全部过程，每人投入1万英镑启动。视觉上，Sult采用大胆、高冲击力的品牌设计，亮绿色标志和蓝色包装旨在突出。但其文化影响力线上线下并重。创始人实时记录旅程，从品牌设计的演变——分享笔记和图表的真实截图——到阅读产品评价，并提供制造和包装的幕后花絮。
“随着维生素和补充剂品类发展，客户现在期望它们像护肤品和化妆品一样视觉吸引人，而过去这被视为更商品化的领域，”Superdrug自有品牌和独家产品主管艾玛·莫纳汉说，“然而，虽然品牌设计和定位有助于吸引客户，但产品功效和专业知识才是建立信任和推动购买的关键。”
当然，无数名人已从中获利，这显然是品牌建设者。但正如斯科特警告：“仅靠名人效应不够。背书背后需要有实质内容，无论是临床支持还是专有创新。”她指出像Epetome这样的品牌，由英国网红艾米丽·英格利希（@EmTheNutritionist）创立，将强有力的创始人主导信息与其Synbiotic Duo Cap技术结合，旨在保护成分直达肠道。同样，大卫·贝克汉姆的IM8借鉴了医学研究、营养学、运动科学、肿瘤学甚至NASA的专业知识。
**领域内的创新**
随着补充剂品类成熟，创新日益不由补充剂的功能定义，而由它们如何融入日常生活定义。
“软糖是目前全球增长最快的剂型，年增长率约20%，主要由便利性和易用性驱动，”英国健康零售商Holland & Barrett的产品和全球品牌总监雷切尔·查特顿说。她将此归因于更广泛的行为转变。许多人将疲劳、时间压力和缺乏动力视为保持健康习惯的主要障碍，因此越来越被简单、易得且易于融入日常的剂型吸引。“我们也看到对粉末、液体和功能饮料的兴趣增长，尤其是它们能无缝融入现有习惯。”
补水已成为突出的子类别，成为创新的核心驱动力。小袋装、可溶性电解质片和即溶混合剂正在改变消费者参与日常补充的方式。“补水已成为突出类别，在2025年全年积聚势头并持续到2026年，”查特顿确认。
对于更成熟的参与者，创新正以更谨慎的方式进行。与其追逐趋势，像Thorne这样的品牌——成立于1984年，基于临床研究和与健康从业者的合作——将产品开发建立在科学严谨和清晰的消费者需求上。他们仅在临床证据和真实行为转变支持时引入新剂型。
“消费者需求驱动创新的一个很好例子是我们在2025年推出的单次服用产品，包括Daily Electrolytes，”Thorne首席增长官玛丽·比奇说，“我们认识到对便捷、随时可用的性能支持需求增长——无论是训练、旅行还是应对繁忙一天。这不是跟风补水趋势；而是回应人们的实际生活方式，调整剂型以满足需求。”
展望未来，长寿和个性化将塑造下一波增长。像NAD+、胶原蛋白和肽等成分预计将更主流，而创新将日益遵循美容行业已有的路径，其中生命周期定位和预防是关键驱动力。“这可能意味着测试服务与补充剂品牌的合作，甚至将补充剂日常外包给顾问，安排相关血液测试并相应调整方案，”斯科特补充道。
尽管竞争加剧和市场更成熟，该品类未见放缓迹象。“虽然某些领域竞争加剧，但仍有明确的扩展空间，”查特顿说，“目前只有约一半人表示积极管理健康，78%仅在绝对必要时看医生。这显示了日常健康解决方案的潜力。补充剂日益成为更主动习惯的入口，由更广泛的预防性健康转变驱动。”
简言之，虽然剂型、品牌设计和科学持续快速演变，但潜在机会仍然巨大。补充剂行业仍在扩张，其下一阶段可能由品牌如何平衡创新与信任来定义。
**常见问题解答**
以下是关于“谁将在补充剂竞争中胜出”的常见问题列表，旨在涵盖多角度视角。
**初学者/一般问题**
1. 在补充剂行业中“胜出”意味着什么？
通常指哪些公司、品牌或补充剂类型在销售、市场份额、消费者信任和创新方面领先。即谁处于领先地位。
2. 是否仅指哪个品牌赚最多钱？
不完全是。虽然销售是重要因素，但“胜出”还考虑品牌声誉、产品质量、科学支持和客户忠诚度。一个可信度稍高但销售略低的品牌可能被认为领先于更便宜、声誉较差的品牌。
3. 当前补充剂竞争中最热门的类别是什么？
目前一些最热门的类别包括：
- 蛋白粉（运动营养领域始终竞争激烈）
- 健康与保健（维生素D3/K2、镁和综合复合维生素）
- 肠道健康（益生菌、益生元和消化酶）
- 认知支持（专注力和脑健康补充剂）
- 睡眠与压力（褪黑素、南非醉茄和L-茶氨酸）
4. 作为消费者，我为何要关心这种竞争？
健康竞争推动创新、提高质量并可能降低价格。这意味着随着时间的推移，你会获得更好、更有效、更安全的产品。
**进阶/行业聚焦问题**
5. 决定补充剂品牌成功的主要因素是什么？
关键因素包括：质量与透明度、营销与品牌故事、科学研究（支持声明）、分销、价格点以及客户评价与社区。
6. 新补充剂公司竞争面临的最大挑战是什么？
在饱和市场中突破很困难。它们必须克服现有品牌忠诚度，应对FDA对声明的严格监管，管理供应链成本，并从零建立信任——通常要对抗拥有巨额营销预算的巨头。
7. 临床研究与营销炒作相比有多重要？
对长期成功至关重要。