¿Qué incluye tu rutina de suplementos? Tal vez sea una combinación pre-entrenamiento con creatina, cafeína, L-citrulina y beta-alanina. O quizás te centras en la salud intestinal, utilizando musgo marino y aceite de menta. Cualquiera que sea tu objetivo de salud, es probable que haya un "stack de suplementos" en TikTok para ello. La gente está prestando atención: hasta ahora, 2,8 millones de videos en TikTok han utilizado el hashtag #suplementos.

Antes utilizados principalmente por culturistas y entusiastas del bienestar, los stacks de suplementos—rutinas complejas que incluyen mezclas bebibles, pastillas, tinturas, polvos y gomitas—se han convertido en una especie de símbolo de estatus. En línea, la gente muestra regímenes que cuestan más de $1,000 al mes. Al mismo tiempo, muchas nuevas marcas respaldadas por celebridades están impulsando la popularidad de la categoría. Justo este mes, Kylie Jenner lanzó K20, una bebida con electrolitos, ácido hialurónico y péptidos de colágeno para la salud de la piel. Esto sigue a otros lanzamientos de celebridades, como Pure Genius Protein de Mel Robbins y The Absorption Company de Ian Somerhalder y Nikki Reed. La línea de vitaminas de Kourtney Kardashian, Lemme, ha experimentado un crecimiento del 25% mes a mes desde su lanzamiento en 2022, con seis productos agotados.

"Los días de tomar solo un multivitamínico han terminado", dice Suzanne Scott, directora asociada global de belleza en la firma de relaciones públicas y estrategia Seen Group. "Ahora, mezclamos hongos como reishi y melena de león para la fatiga mental y la perimenopausia, tomamos colágeno para las articulaciones, la piel y el cabello, y usamos bloqueadores naturales de DHT como el saw palmetto y el aceite de semilla de calabaza para la caída del cabello".

Las ventas reflejan esta tendencia. El minorista británico Superdrug reporta un aumento del 163% en las compras de suplementos de belleza este año, con la demanda de suplementos para la salud intestinal duplicándose. A nivel global, el mercado de suplementos sigue creciendo. Según Euromonitor, se espera que el mercado global de salud del consumidor, incluidos los suplementos, alcance los $338 mil millones en 2025, impulsado por la "belleza desde dentro" y la salud preventiva.

El mercado también se beneficia de un enfoque pospandémico en la salud y el autocuidado. "Todavía estamos en una mentalidad pospandémica de prevención, donde el bienestar trata tanto de evitar enfermedades como de sentirse mejor", dice Scott. "También somos una sociedad que envejece. Con personas que viven más y tasas de natalidad en declive, hay más enfoque en mantenerse saludable el mayor tiempo posible. Esto está impulsando el interés en la longevidad y el biohacking, lo que inspira innovación en belleza y bienestar".

Pero con tantas marcas nuevas, afirmaciones virales y rutinas complicadas, ¿qué marcas sobresaldrán? En un mercado saturado, la visibilidad no es suficiente, y la credibilidad es más difícil de probar a medida que las promociones de influencers difuminan los límites. Al mismo tiempo, la lealtad del cliente es frágil. En una era de tratamientos de acción rápida como los medicamentos GLP-1, los consumidores esperan resultados rápidos, lo que hace que los beneficios más lentos de los suplementos sean más difíciles de vender—y aumenta la probabilidad de que cambien de marca. Entonces, ¿cómo deberían avanzar las marcas?

**Sin resultados, no hay compras repetidas**

A medida que el espacio de los suplementos se satura, una nueva ola de marcas se centra en la simplicidad y la credibilidad en lugar de stacks excesivos.

Shreddy, una marca británica de fitness y bienestar lanzada por una influencer... Grace Beverely también se ha centrado en diseñar productos que se integren sin esfuerzo en la vida diaria. "El espacio de los suplementos puede resultar abrumador. Hay muchas opciones y mensajes contradictorios, por lo que gran parte de nuestro enfoque es crear productos fáciles de usar, efectivos y que valga la pena añadir a una rutina ya ocupada", dice Lottie Woolley, directora de marketing de marca de Shreddy. Este pensamiento impulsa su enfoque todo en uno. Por ejemplo, Shreddy Supergreens combina 30 verduras, antioxidantes, prebióticos, probióticos y vitaminas clave en una bebida diaria dirigida a apoyar la salud intestinal, así como el cabello, la piel y las uñas—un enfoque que atrajo una lista de espera de 30,000 personas cuando el producto se lanzó en noviembre de 2023.

Este énfasis en la facilidad también ayuda con la retención de clientes. "Si se gana un lugar en la rutina de alguien, los clientes se mantienen fieles", dice Woolley, señalando un crecimiento de suscripciones de tres dígitos en el último año a medida que los usuarios construyen hábitos consistentes en lugar de tratar los suplementos como algo puntual. Es importante destacar que la marca evita perseguir cada tendencia. "Todo comienza con una necesidad real del cliente. Si no está ahí, no lo hacemos, sin importar cuán grande parezca la tendencia en ese momento". En cambio, Shreddy se centra en la innovación dirigida, como se ve con Superwoman, una mezcla todo en uno diseñada para apoyar la salud hormonal. Lanzado en noviembre pasado, el producto rápidamente demostró ser popular, con una edición limitada de suscripción agotada en solo 28 minutos.

Lanzar un suplemento en EE.UU. o Reino Unido no requiere aprobación previa de reguladores como la FDA o la Agencia de Normas Alimentarias, pero las marcas son legalmente responsables de garantizar que los ingredientes sean seguros, estén etiquetados correctamente y cumplan con las normas existentes. A diferencia de los productos farmacéuticos, los suplementos no necesitan demostrar efectividad antes del lanzamiento, aunque cualquier afirmación de salud debe estar respaldada y no puede ser engañosa.

"La categoría de suplementos se ha saturado porque es fácil lanzar un producto, pero mucho más difícil crear algo con integridad. Las marcas más fuertes no son las que lanzan más productos, sino las que construyen menos productos, más reflexivos y creíbles", dice Sofia Downing, fundadora de la marca de suplementos líquidos Inora Health, quien inició la compañía después de sufrir agotamiento en una carrera de alta presión en datos. Su gama incluye solo suplementos líquidos adaptados para el sueño, la energía y la longevidad. "No debería tratarse de alentar a los consumidores a tomar más, sino de ayudarlos a entender lo que realmente necesitan", continúa Downing. "Eso significa identificar brechas en su estilo de vida, reconocer posibles deficiencias y apoyar resultados específicos. Hay una simplicidad en la buena salud que a menudo se pasa por alto".

También señala que el problema no es solo sobre los ingredientes, sino cómo se prueban los productos. "Creo que demasiadas marcas dependen de investigaciones de terceros a nivel de ingredientes para validar sus formulaciones finales. Probar su propio producto final, en la dosis y formato en que realmente se entrega, debería ser el estándar. En Inora, estamos comprometidos a invertir en investigación", dice Downing.

Para las marcas emergentes, las asociaciones con expertos se están convirtiendo en otra forma clave de construir legitimidad. "La alineación científica es un gran punto de venta y especialmente importante para generar confianza en una categoría donde todavía hay inconsistencia en las pruebas y el escrutinio", dice Scott de Seen Group. Ella destaca a los fundadores de YLW, Joe Bloomfield y Anthony Plom, como ejemplos destacados. "Les sorprendió la falta de supervisión en la industria, por lo que su enfoque fue reclutar a los mejores expertos para eliminar cualquier duda en la mente de los clientes de que estaban comprando algo realmente excepcional", dice Scott. "YLW trabaja con Glenn Gibson, profesor de microbiología de alimentos en la Universidad de Reading que ha publicado más de 500 artículos científicos y es un experto mundial en salud intestinal, en sus fórmulas probióticas". También señala... Marcas como Nuchido Time+, dirigida por la bióloga molecular y experta en longevidad Dra. Nichola Conlon, ejemplifican esta tendencia.

**La estética de la optimización**

Si la credibilidad es la base para los suplementos, el branding es cada vez más el gancho. Los días de los frascos de pastillas estériles han terminado. Se espera que los suplementos de hoy se vean cómodamente junto al cuidado de la piel y las fragancias en un estante del baño y aparezcan en videos estéticos de rutinas matutinas. Necesitan verse bien.

Esto marca un cambio respecto a hace solo unos años, cuando la categoría tenía un aire más clínico y de prestigio con frascos de vidrio o metal estilo botica y colores apagados y "serios". Ahora, los suplementos están tomando prestadas estrategias directamente del cuidado de la piel, adoptando tonos más brillantes y parecidos a dulces, y diseños más lúdicos y sensoriales, junto con contenido creado principalmente para redes sociales.

Sult es un caso de estudio interesante. Co-fundada por Milly Goldsmith y Henry Porpora, la marca ha construido su seguidores a través de narrativas sin filtros en redes sociales. Han compartido todo, desde cómo los fundadores hicieron match en Hinge, se reencontraron un año después y finalmente comenzaron a desarrollar su marca de electrolitos, invirtiendo cada uno £10,000 antes del lanzamiento. Visualmente, Sult utiliza un branding audaz y de alto impacto con un logotipo verde brillante y empaque azul diseñado para destacar. Pero su tracción cultural se ha construido tanto en línea como fuera de línea. Los fundadores han documentado el viaje en tiempo real, desde la evolución de su branding—compartiendo capturas de pantalla reales de notas y diagramas—hasta leer reseñas de productos y ofrecer miradas detrás de escena de la fabricación y el empaque.

"A medida que evoluciona la categoría de vitaminas y suplementos, los clientes ahora esperan que sean tan visualmente atractivos como los productos de cuidado de la piel y cosméticos, mientras que en el pasado esto se consideraba un área más de productos básicos", dice Emma Monaghan, directora de marca propia y exclusivos en Superdrug. "Sin embargo, aunque el branding y el posicionamiento ayudan a atraer clientes, la eficacia y la experiencia de nuestro producto son lo que genera confianza e impulsa las compras".

Por supuesto, innumerables celebridades han capitalizado esto, lo que es un constructor de marca obvio. Pero como advierte Scott: "El ángulo de la celebridad por sí solo no es suficiente. Debe haber sustancia detrás del respaldo, ya sea respaldo clínico o innovación propia". Ella señala marcas como Epetome, fundada por la influencer británica Emily English (@EmTheNutritionist), que combina un fuerte mensaje liderado por la fundadora con su tecnología Synbiotic Duo Cap diseñada para proteger los ingredientes en ruta al intestino. De manera similar, IM8 de David Beckham se basa en experiencia en investigación médica, nutrición, ciencias del deporte, oncología e incluso la NASA.

**Innovaciones en el espacio**

A medida que la categoría de suplementos madura, la innovación se define cada vez más no por lo que hacen los suplementos, sino por cómo se integran en la vida cotidiana.

"Las gomitas son actualmente el formato de más rápido crecimiento a nivel global, con alrededor del 20% de crecimiento anual, impulsado en gran medida por la conveniencia y facilidad de uso", dice Rachel Chatterton, directora de producto y marca global en el minorista de salud y bienestar británico Holland & Barrett. Ella atribuye esto a un cambio de comportamiento más amplio. Muchas personas citan fatiga, presión de tiempo y falta de motivación como barreras clave para mantener hábitos saludables, por lo que se sienten cada vez más atraídas por formatos simples, accesibles y fáciles de incorporar en las rutinas diarias. "También estamos viendo un creciente interés en polvos, líquidos y bebidas funcionales, particularmente cuando se integran sin problemas en hábitos existentes".

La hidratación ha surgido como una subcategoría destacada, convirtiéndose en un motor central de innovación. Sobres, tabletas de electrolitos solubles y mezclas listas para preparar están transformando cómo los consumidores se involucran con la suplementación diaria. "La hidratación ha sido una categoría destacada, ganando impulso a lo largo de 2025 y continuando en 2026", confirma Chatterton.

Para actores más establecidos, la innovación se aborda con mayor cautela. En lugar de perseguir tendencias, marcas como Thorne—fundada en 1984 y construida sobre investigación clínica y asociaciones con profesionales de la salud—basan su desarrollo de productos en rigor científico y necesidades claras del consumidor. Introducen nuevos formatos solo cuando están respaldados por evidencia clínica y cambios genuinos en el comportamiento.

"Un gran ejemplo de innovación impulsada por la demanda del consumidor fue nuestro lanzamiento de productos de porción individual en 2025, incluidos Daily Electrolytes", dice Mary Beech, directora de crecimiento de Thorne. "Reconocimos una creciente necesidad de apoyo de rendimiento conveniente y portátil—ya sea para entrenar, viajar o simplemente superar un día ajetreado. Esto no se trataba de subirse a una tendencia de hidratación; se trataba de responder a cómo vive realmente la gente y adaptar nuestros formatos para satisfacer eso".

De cara al futuro, la longevidad y la personalización están destinadas a dar forma a la próxima ola de crecimiento. Se espera que ingredientes como NAD+, colágeno y péptidos se vuelvan más convencionales, mientras que la innovación seguirá cada vez más caminos ya vistos en la industria de la belleza, donde el enfoque en etapas de la vida y la prevención son impulsores clave. "Esto podría significar colaboraciones entre servicios de pruebas y marcas de suplementos, o incluso externalizar tu rutina de suplementos a un conserje que organice análisis de sangre relevantes y ajuste tu régimen en consecuencia", añade Scott.

A pesar de la creciente competencia y una mayor sofisticación del mercado, la categoría no muestra signos de desaceleración. "Si bien algunas áreas se están volviendo más competitivas, todavía hay un claro espacio para la expansión", dice Chatterton. "Solo alrededor de la mitad de las personas dice que gestiona activamente su salud hoy, y el 78% solo visita a un médico cuando es absolutamente necesario. Eso muestra el potencial para soluciones de salud cotidianas. Los suplementos actúan cada vez más como una puerta de entrada a hábitos más proactivos, impulsados por el cambio más amplio hacia la salud preventiva".

En resumen, aunque los formatos, el branding y la ciencia continúan evolucionando rápidamente, la oportunidad subyacente sigue siendo enorme. La industria de suplementos todavía se está expandiendo, y su próxima fase probablemente estará definida por qué tan bien las marcas puedan equilibrar innovación con confianza.

**Preguntas frecuentes**

Por supuesto, aquí hay una lista de preguntas frecuentes sobre quién saldrá ganando en la competencia de suplementos, diseñada para cubrir una variedad de perspectivas.

**Preguntas generales para principiantes**

1. ¿Qué significa "salir ganando" en la industria de suplementos?
Generalmente se refiere a qué empresas, marcas o tipos de suplementos están ganando en términos de ventas, cuota de mercado, confianza del consumidor e innovación. Se trata de quién lidera el grupo.

2. ¿Se trata solo de qué marca gana más dinero?
No del todo. Si bien las ventas son un factor enorme, "salir ganando" también considera la reputación de la marca, la calidad del producto, el respaldo científico y la lealtad del cliente. Una marca confiable con ventas ligeramente más bajas podría considerarse líder sobre una más barata y menos reputada.

3. ¿Cuáles son las categorías más grandes en la competencia de suplementos en este momento?
Actualmente, algunas de las categorías más populares son:
* Proteínas en polvo / Nutrición deportiva (siempre competitiva)
* Salud y bienestar (vitaminas D3/K2, magnesio y multivitamínicos integrales)
* Salud intestinal (probióticos, prebióticos y enzimas digestivas)
* Apoyo cognitivo (suplementos para la concentración y salud cerebral)
* Sueño y estrés (melatonina, ashwagandha y L-teanina)

4. Como consumidor, ¿por qué