"Yksinkertainen idea ripustaa muutama asia yhteen ja nähdä, miten ihmiset reagoivat", sanoo Myeongsoo Lee. Toimitusjohtaja kuvailee Soulissa toimivan Amomento-brändin vaatimattomia alkuja, jonka hänen siskonsa Mee-Kung 'MK' Lee perusti vuonna 2015; hän liittyi yritykseen vuotta myöhemmin. Nykyään siitä on tullut yksi Korean hiljaisesti vaikutusvaltaisimmista muotibrändeistä.

Nykyaikainen korealainen muoti tunnetaan nopeista trendeistään ja K-pop-idolien vaikutuksesta, mutta Amomenton kohdalla Lee-sisarukset keskittyvät ajattomampaan estetiikkaan, joka menee virtaa vastaan. Heidän vaatteensa ovat tyylikkäitä ja välttelevät trendejä, enimmäkseen neutraaleissa väreissä vaihdellen minimalistisista ja sporttisista viileisiin ja räätälöityihin, hienovaraisesti epätavallisine muotoineen, jotka voivat olla lyhyet, kaarevat tai oversize. Se on hiljaista mutta arvaamatonta.

Sisarusduo Myeongsoo 'MS' Lee ja Mee-Kung 'MK' Lee perustivat Amomenton yhdessä.

"Korealaisten asiakkaiden maku kehittyy. Näen, että kuluttajat täällä tulevat kypsemmiksi suhtautumisessaan vaatteisiin", Lee sanoo kahvilta hotellin aulassa Seoulissa. "Yhä useammat siirtyvät pelkän maun etsimisen yli ja alkavat määritellä sitä selkeämmin omakseen sen sijaan, että seuraisivat yhtä hallitsevaa trendiä." Vaikka K-pop-idoleilla on edelleen valtava vaikutus, Lee huomaa siirtymisen kohti yksilöllisempää ilmaisua, mihin Amomento sopii. "Viisi tai kymmenen vuotta sitten ihmiset seurasivat vaikuttajia, ja jos he pitivät brändistä, he käyttivät siihen rahaa. Mutta nyt he välittävät vähemmän brändeistä ja määrittelevät omaa tyyliään enemmän."

MK aloitti Shop Amomentolla, monibrändikaupalla, joka lanseerattiin verkossa ja laajeni nopeasti fyysiseen vähittäiskauppaan. Sillä on nyt kolme myymälää Hannamissa, Yulgok-rolla ja Gangnamin Shinsegaessa. Brändi lanseerattiin pian pienen valikoiman kengillä ja vaatteilla, mukaan lukien oversize-takki, levinnythousut ja sandaalit, joita myytiin Shop Amomentossa, johtaaen lopulta täyteen Fall/Winter 2016 -kokoelmaan.

Mutta sisarukset erottivat nopeasti brändin kaupasta. "Tajusimme, että mitä todella halusimme rakentaa, ei ollut myymälän oma brändi, vaan kokonainen oma brändi", Lee sanoo. Shop Amomento ei sisällä samannimistä brändiä; sen sijaan brändi myy kolmen Soulissa ja yhden Tokiossa sijaitsevan myymälänsä kautta.

Tämä kaksiosainen lähestymistapa – monibrändikauppa ja oma brändi – on ollut erittäin menestyksekäs, erityisesti brändille. Amomento-brändin vuositulot ovat 15 miljoonaa dollaria, koko yrityksen tulot 18 miljoonaa dollaria ja vakaat 34 %:n vuosikasvuvauhdit viimeisen viiden vuoden ajalta.

Vaikka vähemmän kannattava kuin brändi, Shop Amomento toimii laboratoriona Leelle seurata markkinoita ja arvioida kuluttajien kiinnostusta trendeihin. Kaupan valikoima vaihtelee itsenäisistä brändeistä kuten Gabriela Coll Garments ja Edward Cuming kangaskeskeisiin brändeihin kuten Extreme Cashmere. "Monibrändikaupan pyörittäminen antaa minulle selkeämmän käsityksen kokonaismarkkinoista ja näkemyksiä siitä, kuinka Amomento voi kasvaa globaalisti", Lee sanoo. Sillä välin brändillä on yli 100 globaalia jälleenmyyjää, Extra Butteristä New Yorkissa ja Printempsista Pariisissa Chinatown Country Clubiin Sydneyyn. Tällä kaudella se piti catwalk-esittelyn Shanghaissa vahvistaakseen läsnäoloaan Kiinassa, missä sillä on yli 20 jälleenmyyjää. "Erityisesti Covidin jälkeen Kiina on osoittanut huomattavan vahvan kysynnän elpymisen."

Amomenton ja Shop Amomenton lisäksi liiketoimintaan kuuluu arkistokauppa, joka myy edelliskauden tuotteita ja jopa kahvila nimeltä Reception, kirkas pieni tila Shop Amomenton vieressä Hannamissa, tarjoten tuorepuristettua mehua ja kahvia. Vaikka tulot ovat... Mitä tulee kahvilan vähäisiin tuloihin, se toimii houkutustuotteena, joka auttaa laajentamaan Amomenton maailmaa vaatetuksen ulkopuolelle. "Siksi nimimme sen Receptioniksi – haluamme sen olevan paikka, johon ihmiset tulevat, rentoutuvat ja ovat valmiita ostamaan", Lee sanoo.

Monibrändikaupat ovat tilavia ja täynnä luonnonvaloa, usein korkeine ikkunoineen, jotka avautuvat vihreyteen, ja koristeltu pieneine bonsai-puineen tai isoine kivineen. Taideteokset ovat myös osa kokemusta: tällä hetkellä venezuelalaisen taiteilijan Elias Crespinin pienten metallitankojen kineettinen veistos roikkuu Hannam-myymälänsä katosta. "Kyse on kauneuden tutkimisesta monilla eri alueilla, ei vain muodissa", Lee selittää.

Viime vuonna Amomento avasi ensimmäisen brändimyymälänsä Korean ulkopuolella Tokion muodikkaalla, puurajaisella Omotesando-alueella. Leen mukaan se menee "erittäin hyvin"; brändi oli jo rakentanut fanikunnan Japanissa ja testannut markkinoita pop-up-tapahtumilla ensin. Hän huomauttaa, että japanilaiset kuluttajat tutkivat brändiä verkossa ennen käyntiä, mikä johtaa 23 %:n konversioprosenttiin verrattuna noin 10 %:iin tai vähempään Koreassa.

Laajentuminen Aasiassa on välitön: brändi suunnittelee jakelun lisäämistä Japanissa ja isännöi pop-up-tapahtumia Shanghaissa ja Chengdussa tulevina kuukausina. Suora kuluttajamyynti (DTC) on elintärkeä, muodostaen tällä hetkellä 70 % kokonaistuloista ja kasvaen keskimäärin 45 % vuodessa.

Amomento valmistaa suurimman osan tuotteistaan Kiinassa, pääasiassa korealaisten omistamissa tehtaissa. "Vaikka se on Kiinassa, tehtaan sisällä tuntuu kuin Koreassa – taito ja huomio yksityiskohtiin ovat erittäin hyvät", Lee sanoo. Hinnat vaihtelevat 100 dollarista tiukasta puuvillapaidasta yli 1 200 dollariin lampaannahkahupparissa, useimpien kappaleiden ollessa noin 200–300 dollarin luokkaa. "Laadultamme on hyvä verrattuna muihin brändeihin, ja hinta on hieman kilpailukykyisempi. Haluan tehdä tästä vahvuutemme globaaleilla markkinoilla."

Seuraavaksi brändi pyrkii mukaan Pariisin viralliselle Fashion Week Men's -kalenteriin, missä se toivoo vakiinnuttavansa pysyvän läsnäolon. "Aina kun pidämme showroomin Pariisissa, kadun ihmiset tulevat sisään innoissaan luullen sitä pop-upiksi", Lee sanoo. "Uskomme, että meillä on potentiaalia olla myymälä siellä."

Ennen laajempien tavoitteiden tavoittelua toinen osa lisätään Amomenton maailmaan. Tänä kesänä sisarukset lanseeraavat Amomento Plussan, urheiluvälin, joka on suunniteltu tuomaan helppoutta asiakkaiden arkeen. "Tämän käyttö", Lee sanoo viitaten iPhoneensa, "ei tule vähenemään. Mutta luulen, että ulkoilu tulee olemaan tärkeämpää, kun ihmiset etsivät pakokeinoja." Linja sisältää verkkareita ja urheiluasuja samaan hintaluokkaan ja kangaslaatuun kuin pääkokoelma, nähtävästi suunniteltuna kiireisille ihmisille, joilla on makua – aivan kuten Lee-sisaruksilla itsellään.



Usein Kysytyt Kysymykset
Tässä on luettelo usein kysytyistä kysymyksistä Amomenton mahdollisuuksista Korean seuraavana suurena muotiviennin kohteena, suunniteltuna selkeäksi, keskustelevaksi ja informatiiviseksi.



Aloittelija – Yleiset kysymykset




1. Mikä on Amomento?

Amomento on nykyaikainen eteläkorealainen muotibrändi, joka tunnetaan minimalistisista, laadukkaista perusvaatteistaan, tyylikkäistä silhueteistaan ja keskittymisestään ajattomiin vaatekaapin perusosiin pikamuotitrendien sijaan.




2. Miksi Amomento saa niin paljon huomiota kansainvälisesti?

Brändi sopii täydellisesti globaaleihin hiljaisen luksuksen ja siistin tytön estetiikan trendeihin. Sen painotus laadukkaisiin kankaisiin, täydelliseen istuvuuteen ja monipuolisiin kappaleisiin vetoaa kuluttajiin, jotka etsivät kestävää, pitkäikäistä vaatetusta.




3. Onko Korealla ollut suuria muotivientejä aiemmin?

Kyllä, ehdottomasti. K-muoti-aalto on rakentunut vuosia, johdettuna streetwear-jäteistä kuten Ader Error ja We11done sekä avantgarde-suunnittelijoista kuten JuunJ. Amomento edustaa erilaista, hienostuneempaa osaa tästä liikkeestä.




4. Mikä tekee Amomentosta erilaisen muihin korealaisiin brändeihin verrattuna?

Kun monet K-brändit ovat rohkeita, logokeskeisiä tai streettyyliin keskittyviä, Amomento erottuu hillityllä hienostuneisuudellaan. Sitä verrataan usein brändeihin kuten The Row tai Totême, tarjoten "stealth wealth" -estetiikan, joka on erittäin käyttökelpoinen.




Advanced – Alan keskeiset kysymykset




5. Mitkä ovat Amomenton suurimmat haasteet tullakseen merkittäväksi vientituotteeksi?

- Tuotannon skaalaus: Korkeiden laatuvaatimusten ylläpitäminen kansainvälistä kysyntää vastatessa on vaikeaa.

- Globaali kilpailu: He kilpailevat suoraan vakiintuneiden minimalististen brändien kanssa Skandinaviasta, Yhdysvalloista ja Japanista.

- Toimitusketju ja hinnoittelu: Pienempänä brändinä heidän kustannuksensa ovat korkeammat, mikä tekee premium-hinnoittelustaan esteen joillekin markkinoille.

- Kulttuuriset vivahteet: Heidän erityisen korealaisen minimalistisen estetiikkansa kääntäminen yleismaailmallisesti resonoivaksi.




6. Mitkä ovat Amomenton keskeiset vahvuudet, jotka voivat johtaa menestykseen?

- Trendien mukautuminen: He ovat oikeassa paikassa oikeaan aikaan hiljaisen luksuksen trendin kanssa.

- Digitaalinen taitavuus: Kuten useimmat K-brändit, he ovat erinomaisia digitaalisessa markkinoinnissa ja tarinankerronnassa, erityisesti alustoilla kuten Instagram.

- Julkkis- ja vaikuttajatuet: Strateginen sijoittaminen globaaleille tyyli-ikoneille ja K-pop-tähdille luo valtavan buzzin.