StockX, online-markedspladsen for sneakers, streetwear og samleobjekter grundlagt i 2015, har netop lanceret en ny funktion kaldet StockX Listings. Dette værktøj lader brugere sælge vintage og brugte genstande. Drevet af AI gør softwaren det muligt for folk at tage billeder, liste og sælge brugte varer på få sekunder.

"Vi bruger meget tid på at lytte til, hvad vores kunder siger," siger Greg Schwartz, medstifter og administrerende direktør for StockX. Han talte eksklusivt til Vogue Business over Zoom fra virksomhedens hovedkvarter i Detroit, omgivet af Kaws-figurer, Supreme-samleobjekter og et par Nike Air Jordans på en piedestal. "I et stykke tid nu har folk spurgt: 'Hey, jeg købte noget på StockX, men jeg hader, at hvis jeg har det på et par gange, er jeg nødt til at gå et andet sted hen for at sælge det.'" Han bemærker, at StockX-kunder i stigende grad er interesserede i "at jage efter sjældne, unikke, enestående vintage-genstande."

Mens detailhandlen har kæmpet i de seneste år, har markedet for brugte varer vist stærkt vækstpotentiale. Schwartz peger på lovende globale prognoser for vintage-tøj. Ifølge data delt af Thredup i 2026 forventes det globale secondhand-tøjmarked at nå $393 milliarder i 2030, med en vækst dobbelt så hurtig som det samlede tøjmarked. I USA, StockX's hjemmemarked, forventes online videresalg at fordobles inden 2030 og nå $48,3 milliarder med en gennemsnitlig årlig vækst på 10%. Ved at udvide ud over helt nye, æskefriske varer kan StockX sigte mod en større andel af dette marked.

Som et privat selskab offentliggør StockX ikke sin omsætning, men platformen er vokset hurtigt i løbet af det seneste årti. I 2017, et år efter lanceringen, sikrede virksomheden $6 millioner i startfinansiering. Siden da har den rejst hundredvis af millioner dollars i flere runder: i 2020 rejste den $275 millioner i en serie E-runde, hvilket vurderede virksomheden til $2,8 milliarder efter investeringen. I 2021 blev virksomheden vurderet til $3,8 milliarder efter at have rejst $255 millioner. Alt dette placerer StockX i en stærk position til at udvide sine tilbud.

StockX Listings vil lancere med en udvalgt gruppe af videresælgere, før det åbner for offentligheden kort efter.
Foto: Courtesy of StockX

Selvfølgelig er der allerede hård konkurrence inden for brugte varer. Goat Group—som ejer Goat, Flight Club, Grailed, Sneakers.com og Alias—blev sidst vurderet til $3,7 milliarder i 2021 efter en serie F-finansieringsrunde på $195 millioner. I mellemtiden har The RealReal genereret $722,53 millioner i omsætning i løbet af det seneste år.

Du undrer dig måske over, hvad der gør StockX Listings anderledes end disse eksisterende aktører. "Hør, det minder mig om, da vi lancerede StockX, og folk sagde: 'Vent, du starter en sneaker-markedsplads, når der allerede er eBay og hundredvis af andre?'" siger Schwartz. "Vi startede altid med: kan vi løse et kundeproblem på en måde, der er bedre for dem?"

Her fremhæver Schwartz AI'en, der bruges til at udvikle platformen. Han hævder, at dette gør lister "hurtigere end nogen markedsplads" ved at bruge AI-fotoanalyse og produktmatchingssoftware, der kategoriserer varer og grupperer dem med lignende varer. Dette reducerer den tid, forbrugerne bruger på at scrolle for at finde en billigere mulighed. "Vi viser priser for en specifik SKU, alt sammen for at løse nogle af de smertepunkter, vi har set med eksisterende liste-baserede markedspladser," tilføjer Schwartz. "Så den AI-drevne fotoanalyse til lister—som vi mener vil være den hurtigste derude—prisindsigterne og den enkle navigation er blot nogle få eksempler på, hvordan vi tænker om produktinnovation."

En meget engageret brugerbase

Med flere mennesker, der vender sig mod vintage på tværs af branchen, tilbyder StockX's allerede stærke kundebase et seriøst potentiale for investeringsafkast. Ifølge virksomhedens data har StockX i gennemsnit over 30 millioner månedlige besøgende, og siden lanceringen i 2016 har den faciliteret millioner af sælgere. Indtil videre har platformen betjent kunder i mere end 200 lande og territorier. I dag er omkring 60% af brugerne under 35, og over tusind sælgere har solgt varer for mere end $1 million. På trods af almindelige streetwear-stereotyper har platformen også et stærkt kvindeligt publikum, hvor 40% af køberne identificerer sig som kvinder.

Med udgangspunkt i denne succes fortæller Schwartz Vogue Business, at StockX Listings, ligesom resten af virksomheden, vil skille sig ud ved at tilbyde smarte, eksklusive data til forbrugere, der ønsker at se, hvordan en produkts pris har ændret sig eller forblevet stabil over tid. For nye og deadstock-varer solgt på platformen er dette blevet forbedret, efterhånden som flere brugere sluttede sig til, og burde—i teorien—gøre det samme for brugte lister. "At se ikke kun på detailprisen, men videresalgsprisen for en ny eller deadstock-vare, er et virkelig vigtigt referencepunkt for prisfastsættelse af et brugt produkt—som et brugt par sneakers," siger Schwartz. "Men vi vil også opbygge det brugte datasæt hver dag, og det var en stor del af det sjove ved at bygge den originale StockX: datasættet blev bedre og bedre over tid."

For Schwartz var det vigtigt, at dette nye foretagende matchede StockX's kerneforretningsprincipper: tillid og effektivitet. Disse understøttes af StockX-verifikationsprocessen, hvor produkter autentificeres af StockX—på dets interne autentificeringscentre rundt om i verden—før de sendes til købere, eller sendes fra godkendte StockX-verificerede sælgere.

Platformen investerer også i ny teknologi for at stoppe bots og falske sælgere, samt bedre indholdsmoderering, for at sikre, at lister er nøjagtige og forbundet med rigtige produkter. Mere bredt bliver hver liste på StockX tjekket, før den går live, hvilket proaktivt holder mistænkelige produkter væk fra markedet i stedet for at løse problemer, efter de er opstået. Schwartz fremhæver også markedspladsens strenge købergaranti, designet til tilfælde, hvor produkter er forkert verificeret, eller den forkerte vare er sendt.

StockX vil bruge kundefeedback til at forbedre teknologien.

At introducere et system til vintage-varer, mens denne optimerede og pålidelige opsætning opretholdes, er planen. Selvfølgelig er det et interessant skift, da virksomheden oprindeligt skilte sig ud ved kun at sælge helt nye produkter med deres originale emballage. Alligevel ser Schwartz det som det naturlige næste skridt, der giver virksomheden mulighed for at udnytte sælgere og købere, der allerede er aktive på markedet for brugte varer andre steder. Kort sagt sigter StockX Listings mod at forenkle en proces, der ofte involverer flere apps, så forbrugerne kan handle ved hjælp af et enkelt sælger-værktøj.

StockX Listings vil lancere denne nye funktion først med en udvalgt gruppe af videresælgere, med fokus på beklædning og sneakers, og vil frafalde sælgergebyrer for lanceringen. "Vi har mange sælgere i dag, der sælger deadstock, men også har noget lager af brugte sneakers," siger Schwartz. "Så vi startede med både sælgere fra vores fællesskab og nye sælgere, der tilbyder unikke, højkvalitetsvarer på tværs af kategorier." På trods af dette indledende fokus på StockX's hovedkategorier—meget lig den bredere forretning, der startede med sneakers og beklædning og nu tilbyder alt fra Pokémon-kort til teknologi—vil tilbuddet om brugte varer også udvide sig "aggressivt." Efter denne indledende lancering vil markedspladsen åbne for salg til offentligheden "så hurtigt som muligt," siger Schwartz.

Schwartz ser brugte varer som et nøglekapitel i StockX's forretningsrejse, der hjælper det med at vokse til en multi-oplevelses markedsplads, samtidig med at det styrker dets eksisterende funktioner. Sammen med Listings-funktionen vil planer om en Stock Live-funktion—der tilbyder realtids interaktiv handel—også slutte sig til sortimentet senere denne sommer.

For nu vil Schwartz spore standard succesmålinger—fortsat vækst og forbrugerengagement—selvom han også understreger vigtigheden af kvalitativ feedback. "Når jeg rejser rundt i verden og møder kunder og vores fællesskab..." "Jeg er virkelig ivrig efter at høre deres tanker om oplevelsen, som vi har udviklet og testet internt i flere måneder," siger han. "Den feedback er, hvad der vil forme, hvordan denne oplevelse udvikler sig."

**Ofte stillede spørgsmål**
Her er en liste over ofte stillede spørgsmål om StockX's satsning på vintage, skrevet i en naturlig tone med klare, direkte svar.

**Spørgsmål på begynderniveau**

1. Hvad betyder det, at StockX satser på vintage?
Det betyder, at StockX fokuserer kraftigt på at sælge brugte, ældre eller vintage sneakers og streetwear, ikke kun helt nye deadstock-varer. De tror, at dette marked vil vokse meget.

2. Sælger StockX nu kun vintage-ting?
Nej, StockX sælger stadig nye, ubrugte varer. De tilføjer blot et stort skub ind på vintage-markedet for at tilbyde mere variation.

3. Hvorfor skulle jeg købe vintage sneakers på StockX i stedet for eBay eller en genbrugsbutik?
Den største fordel er autentificering. StockX verificerer, at vintage-genstanden er ægte, hvilket er sværere at gøre med ældre, sjældne stykker. Du betaler en præmie for den garanti.

4. Hvilken slags vintage-varer taler vi om?
Hovedsageligt ældre sneaker-modeller, vintage band-t-shirts, sports-trøjer og klassiske streetwear-mærker, der ikke længere er i produktion.

5. Vil vintage-varerne være billigere end nye?
Ikke altid. Sjældne, meget eftertragtede vintage-stykker kan være dyrere end nye udgivelser. Men almindelige vintage-varer kan være billigere. Det afhænger af varens sjældenhed og stand.

**Spørgsmål på mellemniveau**

6. Hvordan vurderer StockX standen på vintage-varer?
StockX bruger en standsskala. De tjekker for fejl som sål-løsning, gulning, pletter eller falmning. Varens pris er baseret på den karakter.

7. Hvad sker der, hvis jeg køber en vintage-vare, og den ankommer i dårligere stand end beskrevet?
StockX har en køberbeskyttelsespolitik. Du kan indgive en klage, og de vil undersøge det. Hvis standen ikke matcher listen, bør du få en refusion eller en delvis kredit.

8. Kan jeg sælge mine gamle vintage sneakers på StockX nu?
Ja, hvis dine varer opfylder deres standardkrav. Du lister dem, sender dem til StockX til verifikation, og når de er godkendt, sælges de til en køber.

9. Hvordan bestemmer StockX prisen for vintage-varer?
I modsætning til nye varer, som følger markedsdata