런던 패션위크 금요일 밤, 공동 창립자인 킴 카다시안과 옌스 그레데가 런던 플래그십 스토어 개점을 기념하는 스타들이 총출동한 파티를 열면서 팬들이 리전트 스트리트의 새 Skims 매장 밖에 모여들었다. 트로이 시반, 킴 페트라스, 템스, 센트럴 씨가 게스트 중에 있었다. 이곳은 Skims의 첫 유럽 플래그십이며, 브랜드가 미국을 넘어 소매 확장에 계속 투자하는 가운데 중요한 이정표다.
"소셜 미디어에 게시하는 것을 통해서만 질감과 원단을 설명할 수 있는 방법은 한정되어 있고, 저는 그 모든 것을 설명하는 교육용 튜토리얼을 많이 만들 수 있어요. 하지만 사람들이 직접 여기에 와서 제품을 입어보고, 늘려보고, 느껴보고, [자신에게] 무엇이 맞는지 확인할 수 있는 것은 정말 다른 느낌이에요,"라고 카다시안은 매장에서 보그 비즈니스에 말했다. "우리 매장의 디자인과 모든 것을 진열하는 방식에 이르기까지, 우리 Skims 세계에 몰입할 수 있다는 것이 정말 중요해요."
건축가 라파엘 데 카르데나스가 설계한 12,000제곱피트 규모의 플래그십은 리전트 스트리트 245-247, 이전 테드 베이커 매장 자리에 위치해 있다. 두 층에 걸쳐 펼쳐진 이 공간에는 아티스트 바네사 비크로프트의 대형 조각품과 의류부터 속옷까지 전체 Skims 제품군으로 채워진 진열대가 있다. "20년 전 런던 거리를 운전하면서 모두가 정말 개성 있는 스타일을 가지고 있었던 게 기억나요,"라고 카다시안은 말한다. "바로 여기에 우리 매장이 생길 거라고 꿈꿔본 적은 없는 것 같아요."
그레데는 유럽 전역의 트렌드가 런던에서 시작되므로 브랜드의 유럽 확장을 여기서 시작하는 것이 합리적이라고 덧붙인다. 그리고 리전트 스트리트 매장이 나왔을 때, 그것은 완벽한 위치였다—애플부터 알로까지 플래그십 매장들이 가까운 주요 관광지에. "위치, 위치, 위치,"라고 그레데는 아주 영국적인 TV 부동산 프로그램을 언급하며 농담한다(그는 2017년 LA로 이주하기 전 런던에서 여러 해 살았다).
2019년에 출시된 Skims는 현재 50억 달러 브랜드인데, 이는 2025년 11월 골드만삭스 얼터너티브스가 주도한 2억 2,500만 달러 자본 조달이 완료된 덕분이다. 특히 하이 스트리트와 럭셔리 업체 모두 심각한 역풍에 직면한 어려운 거시경제 환경에서 인상적인 5년간의 궤적이다.
셀러브리티 브랜드의 경우, 성공이 창립자의 막대한 영향력과 문화적 파워의 결과라고 가정하는 것이 일반적이다. 카다시안은 자신의 채널에서 Skims의 주요 옹호자이며, 이러한 1인칭 마케팅과 함께 그녀는 각 Skims 드롭마다 스타들이 총출동한 창의적인 캠페인을 끊임없이 만들어 소셜 미디어에 널리 공유한다. 최근 예로는 헤일리 비버와 함께한 Everyday Cotton 캠페인, 올림픽 금메달리스트 유타 레르담과 클로이 김과 함께한 NikeSkims 드롭 광고, 가상의 골프 전설 로니 더 호크 역의 윌 페럴과 함께한 익살스러운 Skims 남성 캠페인 등이 있다.
하지만 이러한 화제의 순간들은 고객이 한 번 구매하게 할 뿐이라고 창립자들은 설명한다. "오늘날 우리 고객의 70퍼센트가 재구매 고객이에요,"라고 그레데는 말한다. 그리고 그들의 충성심은 제품으로 귀결된다. "사람들이 마케팅, 캠페인, 매장을 보고 그것이 회사를 만든다고 생각하기 쉬워요. 하지만 그것은 정말로 제품에 대한 킴의 집착이에요."
Skims는 모든 체형과 피부 톤에 맞도록 설계된 광범위한 보정 속옷과 속옷 라인, 그리고 폭넓은 고객층을 수용하는 다양한 실루엣과 스타일을 아우르는 대규모 베이직 셀렉션을 갖춘 솔루션 중심 레이블로 자리매김했다. 브랜드는 새로운 카테고리와 라인에 계속 투자하고 있다. 지난달 Skims는 슈프림의 오랜 디자인 총괄이었던 에린 맥기를 최고 디자인 책임자로 영입했다—앞을 내다보는 제품에 대한 또 다른 투자다. 작년에 그레데와 카다시안은 NikeSkims를 출시했는데, 이는 Skims와 나이키가 만든 새로운 브랜드로 전자의 보정 속옷 전문성과 나이키의 퍼포먼스 역량을 활용한다.
카다시안 자신은 종종 인스타그램에 올려 의류의 핏이나 느낌을 보여주는데, 상업적으로 성공한 니플 브라부터 최신 NikeSkims 드롭까지 다양하다. 진정한 차이를 만드는 것은 바로 매장이다. "재미있는 캠페인이나 재미있는 PR 패키지로 고객을 유인할 수는 있지만, 재구매 고객은 제품을 받고 그것이 얼마나 좋은지, 그리고 세상의 다른 모든 것과 얼마나 다른지 깨달을 때 얻는 거예요,"라고 카다시안은 말한다. "우리가 정말 그 부분에서 뛰어났다고 생각하기 때문에 정말 자랑스러워요."
이것은 7월 소프트 오픈 이후 카다시안의 첫 런던 매장 방문이다. 사이즈 포용성이 부족한 런던 패션위크에서 하루 종일 쇼를 본 후, Skims 매장의 마네킹들은 정말 눈에 띈다—그것들은 주로 볼륨 있는 또는 미드 사이즈다. "저는 바로 여기로 올라왔고, 아직 매장을 둘러볼 기회가 없었어요,"라고 그녀는 말한다. "하지만 우리 조각품들을 보는 게 정말 좋아요; 각 매장마다 독특한 조각품이 있어요. 그것들은 하나뿐인 작품이라, 직접 가까이서 얼마나 웅장한지 보고 싶어요. 우리 매장에서 브라를 입은 모든 바디스와 다양한 피부 톤, 그리고 다양한 체형의 마네킹들을 보는 것보다 더 좋아하는 것은 없어요—그게 저에게는 멋진 거예요."
미래의 혁신에 관해서는, 카다시안은 "매우 특정한 패딩"이 들어간 새로운 브라가 나오는 것에 흥분해 있다. "우리가 브라와 보정 속옷으로 계속 혁신하는 것이 좋아요; 우리는 항상 다양한 소재를 시도해요,"라고 그녀는 말한다. "모든 핵심 제품들이 저에게 정말 중요해요."
런던 이후, 두 사람은 올해 남은 기간 동안 많은 여행 계획을 가지고 있다. 그레데는 다음 주에 상하이와 도쿄로 가서 두 개의 NikeSkims 매장을 연다. 한편 카다시안은 내년 초로 계획된 델리와 뭄바이의 새 Skims 매장 개점에 흥분해 있다. "우리는 그것을 전 세계로 가져가고 있어요,"라고 그녀는 미소 지으며 말한다, "그리고 그것은 정말 재미있을 거예요."
자주 묻는 질문
FAQs Skims의 세계로 들어가기 킴 카다시안과 옌스 그레데가 글로벌 확장을 논하다
초보자 질문
1 Skims란 무엇인가
Skims는 2019년 킴 카다시안이 공동 설립한 보정 속옷 및 라운지웨어 브랜드다 편안하고 사이즈 포용적인 속옷 브라 및 일상 베이직으로 유명하다
2 옌스 그레데는 누구인가
옌스 그레데는 Skims의 공동 창립자이자 CEO다 그는 Frame과 Good American 같은 브랜드도 공동 설립한 패션 기업가다
3 Skims에게 글로벌 확장은 무엇을 의미하는가
Skims가 영국 유럽 및 중동 같은 더 많은 국가에서 매장을 열고 판매하며 미국을 넘어 성장하고 있다는 것을 의미한다
4 Skims는 왜 국제적으로 확장하는가
더 많은 고객에게 다가가고 매출을 늘리며 대형 글로벌 브랜드와 경쟁하기 위해서다 미국 시장은 강하지만 대부분의 성장 잠재력은 해외에 있다
5 Skims는 어떤 제품을 판매하는가
보정 속옷 브라 속옷 라운지웨어 파자마 드레스 및 남성복 브랜드는 부드럽고 신축성 있는 원단과 포용적인 사이징으로 가장 잘 알려져 있다
6 사이즈 포용적이란 무엇을 의미하는가
브랜드가 일반적으로 XXS부터 4X까지 다양한 사이즈를 제공하여 더 많은 체형이 제품을 입을 수 있다는 것을 의미한다
7 미국 밖에서 Skims를 어디서 살 수 있는가
Skims 웹사이트 일부 소매업체 및 런던 같은 도시의 오프라인 매장을 통해 그리고 곧 중동에서도
중급 질문
8 Skims는 왜 확장을 위해 영국과 중동을 선택했는가
두 시장 모두 보정 속옷과 라운지웨어에 대한 강한 수요 높은 전자상거래 사용률 그리고 킴 카다시안의 브랜드에 이미 익숙한 고객을 가지고 있다
9 Skims는 새로운 시장에서 다양한 체형과 선호도를 어떻게 처리하는가
핵심 포용적 사이징 철학을 유지하면서 현지 수요와 피드백에 따라 사이징과 제품 구성을 조정한다
10 Skims가 글로벌화할 때 직면하는 과제는 무엇인가
공급망 물류 현지 경쟁 패션 취향의 문화적 차이 수입세 및 국가별 가격 관리
11 소셜 미디어는 Skims의 글로벌 성장에 어떻게 도움이 되는가
킴 카다시안의 막대한 팔로워와 바이럴 캠페인은 Skims에 큰