Il venerdì sera della London Fashion Week, i fan si sono radunati fuori dal nuovo negozio Skims su Regent Street mentre i co-fondatori Kim Kardashian e Jens Grede celebravano l'apertura del flagship londinese con una festa piena di star. Troye Sivan, Kim Petras, Tems e Central Cee erano tra gli ospiti. È il primo flagship europeo di Skims e una tappa fondamentale mentre il marchio continua a investire nell'espansione retail oltre gli Stati Uniti.

"Puoi descrivere la texture e i tessuti solo in tanti modi attraverso ciò che pubblichi sui social, e posso fare tanti tutorial educativi per spiegare tutto questo. Ma è una sensazione davvero diversa per le persone poter venire qui, provare il prodotto, tirarlo, sentirlo, vedere cosa si adatta a [loro]", ha detto Kardashian a Vogue Business nel negozio. "Anche [fino a] al design del nostro negozio e a come merchandisiamo tutto, è davvero importante poter immergersi nel nostro mondo Skims."

Il flagship di 12.000 piedi quadrati, progettato dall'architetto Rafael de Cárdenas, si trova al 245-247 di Regent Street, all'interno dell'ex negozio Ted Baker. Lo spazio, distribuito su due piani, presenta una grande scultura dell'artista Vanessa Beecroft e scaffali pieni dell'intera gamma Skims, dall'abbigliamento all'intimo. "Ricordo 20 anni fa, guidando per le strade di Londra, tutti avevano uno stile così individuale", dice Kardashian. "Non credo di aver mai sognato che avremmo avuto un negozio proprio qui."

Le tendenze in tutta Europa iniziano a Londra, aggiunge Grede, quindi ha senso iniziare qui l'espansione europea del marchio. E quando il negozio di Regent Street è diventato disponibile, era il posto perfetto—in una posizione turistica privilegiata, vicino ai flagship da Apple ad Alo. "Location, location, location", scherza Grede, riferendosi al molto britannico programma TV immobiliare (ha vissuto a Londra per molti anni prima di trasferirsi a LA nel 2017).

Skims—lanciato nel 2019—è ora un marchio da 5 miliardi di dollari, grazie al completamento di una raccolta di capitali da 225 milioni di dollari nel novembre 2025, guidata da Goldman Sachs Alternatives. È una traiettoria impressionante in cinque anni, particolarmente in un contesto macroeconomico difficile in cui sia gli operatori della high street che quelli del lusso stanno affrontando serie difficoltà.

Con i marchi delle celebrità, è comune presumere che il successo sia il risultato della pura portata e del potere culturale di un fondatore. Kardashian è una grande sostenitrice di Skims sui propri canali, e accanto a questo marketing in prima persona, crea un flusso costante di campagne creative piene di star per ogni lancio Skims, ampiamente condivise sui social media. Esempi recenti includono la campagna Everyday Cotton con Hailey Bieber, uno spot del lancio NikeSkims con le medaglie d'oro olimpiche Jutta Leerdam e Chloe Kim, e una campagna Skims uomo ironica con Will Ferrell nei panni della leggenda fittizia del golf Lonnie the Hawk.

Ma questi momenti di buzz fanno acquistare i clienti solo una volta, spiegano i fondatori. "Il settanta percento dei nostri clienti oggi sono clienti di ritorno", dice Grede. E la loro fedeltà dipende dal prodotto. "Penso che le persone vedano il marketing, le campagne e i negozi, ed è facile pensare che questo costruisca un'azienda. Ma è davvero l'ossessione di Kim per il prodotto."

Skims si è affermato come un marchio orientato alle soluzioni, con un'ampia linea di shapewear e intimo progettata per adattarsi a ogni tipo di corpo e tonalità della pelle, più una vasta selezione di basic che coprono molte silhouette e stili che si rivolgono a un pubblico ampio. Il marchio continua a investire in nuove categorie e linee. Il mese scorso, Skims ha ingaggiato l'ex storico head of design di Supreme Erin Magee come chief design officer—un altro investimento nel prodotto in vista del futuro. L'anno scorso, Grede e Kardashian hanno lanciato NikeSkims, un nuovo marchio creato da Skims e Nike che attinge all'expertise dello shapewear del primo e alle capacità performanti di Nike.

Kardashian stessa spesso si reca su Instagram per dimostrare la vestibilità o la sensazione dei capi, spaziando dall'ironico ma commercialmente riuscito reggiseno con capezzoli all'ultimo lancio NikeSkims, sono i negozi a fare davvero la differenza. "Puoi sicuramente attirare un cliente con una campagna divertente o pacchetti PR divertenti, ma ti guadagni un cliente di ritorno quando riceve il prodotto e si rende conto di quanto sia buono e di quanto sia diverso da tutto il resto là fuori", dice Kardashian. "Mi sento così orgogliosa perché penso che siamo davvero eccelluti in questo."

Questa è la prima visita di Kardashian al negozio di Londra, dopo la sua soft opening a luglio. Dopo una giornata di sfilate alla London Fashion Week, dove manca l'inclusività delle taglie, i manichini nel negozio Skims si distinguono davvero—sono prevalentemente formosi o di taglia media. "Sono stata portata direttamente qui, e non ho ancora avuto la possibilità di visitare il negozio", dice. "Ma adoro vedere le nostre sculture; ogni negozio ha una scultura unica. Sono pezzi unici, quindi voglio vedere da vicino quanto sia grandioso di persona. Non c'è niente che ami di più nei nostri negozi che vedere tutti i nostri busti con i reggiseni indossati, tutte le diverse tonalità della pelle e tutti i nostri manichini di forme diverse—questo è ciò che è figo per me."

Quanto alle future innovazioni, Kardashian è entusiasta di un nuovo reggiseno in uscita "con un'imbottitura molto specifica". "Adoro il fatto che continuiamo a innovare con i nostri reggiseni e lo shapewear; proviamo sempre materiali diversi", dice. "Tutti i pezzi core sono davvero importanti per me."

Dopo Londra, il duo ha molti viaggi in programma per il resto dell'anno. Grede andrà a Shanghai e Tokyo la prossima settimana per aprire due negozi NikeSkims. Nel frattempo, Kardashian è entusiasta delle nuove aperture di negozi Skims a Delhi e Mumbai, previste per l'inizio del prossimo anno. "Lo stiamo portando in tutto il mondo", dice con un sorriso, "e sarà così divertente."

Domande Frequenti
FAQ Entra nel Mondo di Skims Kim Kardashian e Jens Grede Discutono l'Espansione Globale



Domande per Principianti



1 Cos'è Skims

Skims è un marchio di shapewear e loungewear co-fondato da Kim Kardashian nel 2019 È noto per intimo reggiseni e basic quotidiani comodi e inclusivi per tutte le taglie



2 Chi è Jens Grede

Jens Grede è il co-fondatore e CEO di Skims È un imprenditore della moda che ha anche co-fondato marchi come Frame e Good American



3 Cosa significa espansione globale per Skims

Significa che Skims sta crescendo oltre gli Stati Uniti aprendo negozi e vendendo in più paesi come il Regno Unito l'Europa e il Medio Oriente



4 Perché Skims si sta espandendo a livello internazionale

Per raggiungere più clienti aumentare le vendite e competere con i grandi marchi globali Il mercato statunitense è forte ma la maggior parte del potenziale di crescita è all'estero



5 Quali prodotti vende Skims

Shapewear reggiseni intimo loungewear pigiami vestiti e abbigliamento maschile Il marchio è meglio conosciuto per i suoi tessuti morbidi ed elastici e le taglie inclusive



6 Cosa significa inclusivo per le taglie

Significa che il marchio offre un'ampia gamma di taglie tipicamente dalla XXS alla 4X così più tipi di corpo possono indossare i prodotti



7 Dove posso acquistare Skims fuori dagli Stati Uniti

Attraverso il sito web Skims alcuni rivenditori selezionati e negozi fisici in città come Londra e presto in Medio Oriente



Domande Intermedie



8 Perché Skims ha scelto il Regno Unito e il Medio Oriente per l'espansione

Entrambi i mercati hanno una forte domanda di shapewear e loungewear un alto utilizzo dell'e-commerce e clienti già familiari con il marchio di Kim Kardashian



9 Come gestisce Skims le diverse taglie e preferenze dei corpi nei nuovi mercati

Adatta le taglie e i mix di prodotti in base alla domanda e al feedback locali mantenendo la sua filosofia centrale di taglie inclusive



10 Quali sfide affronta Skims quando si globalizza

Logistica della catena di fornitura concorrenza locale differenze culturali nei gusti della moda tasse di importazione e gestione dei prezzi tra i paesi



11 Come aiutano i social media Skims a crescere globalmente

Il seguito enorme di Kim Kardashian e le campagne virali danno a Skims visibilità immediata nei nuovi mercati senza pesanti