El viernes por la noche de la Semana de la Moda de Londres, los fans se reunieron frente a la nueva tienda de Skims en Regent Street mientras los cofundadores Kim Kardashian y Jens Grede celebraban la apertura de la flagship de Londres con una fiesta repleta de estrellas. Troye Sivan, Kim Petras, Tems y Central Cee estuvieron entre los invitados. Es la primera flagship europea de Skims y un hito importante mientras la marca continúa invirtiendo en la expansión minorista más allá de Estados Unidos.

"Solo puedes describir la textura y los tejidos de tantas maneras a través de lo que publicas en las redes sociales, y puedo hacer muchos tutoriales educativos explicando todo eso. Pero es una sensación realmente diferente para las personas poder venir aquí, probarse el producto, estirarlo, sentirlo, ver qué les queda [a ellas]", dijo Kardashian a Vogue Business en la tienda. "Incluso [hasta] el diseño de nuestra tienda y cómo comercializamos todo, es realmente importante poder sumergirte en nuestro mundo Skims".

La flagship de 12.000 pies cuadrados, diseñada por el arquitecto Rafael de Cárdenas, está ubicada en 245-247 Regent Street, dentro de la antigua tienda de Ted Baker. El espacio, distribuido en dos plantas, cuenta con una gran escultura de la artista Vanessa Beecroft y estanterías llenas de toda la gama de Skims, desde ropa hasta ropa interior. "Recuerdo que hace 20 años, conduciendo por las calles de Londres, todos tenían un estilo tan individual", dice Kardashian. "No creo que alguna vez soñé que tendríamos una tienda justo aquí".

Las tendencias en toda Europa comienzan en Londres, añade Grede, por lo que tiene sentido comenzar la expansión europea de la marca aquí. Y cuando la tienda de Regent Street quedó disponible, fue el lugar perfecto—en una ubicación turística privilegiada, cerca de flagships desde Apple hasta Alo. "Ubicación, ubicación, ubicación", bromea Grede, haciendo referencia al muy británico programa de televisión sobre propiedades (vivió en Londres durante muchos años antes de mudarse a Los Ángeles en 2017).

Skims—que se lanzó en 2019—es ahora una marca de 5.000 millones de dólares, gracias a la finalización de una recaudación de capital de 225 millones de dólares en noviembre de 2025, liderada por Goldman Sachs Alternatives. Es una trayectoria impresionante de cinco años, particularmente en un entorno macroeconómico desafiante donde tanto los actores de la calle comercial como los del lujo enfrentan serios vientos en contra.

Con las marcas de celebridades, es común asumir que el éxito es el resultado del puro alcance y poder cultural de un fundador. Kardashian es una gran defensora de Skims en sus propios canales, y junto a este marketing en primera persona, crea un flujo constante de campañas creativas repletas de estrellas para cada lanzamiento de Skims, compartidas ampliamente en las redes sociales. Ejemplos recientes incluyen la campaña Everyday Cotton con Hailey Bieber, un anuncio de lanzamiento de NikeSkims con las medallistas de oro olímpicas Jutta Leerdam y Chloe Kim, y una campaña irónica de Skims para hombres con Will Ferrell como la ficticia leyenda del golf Lonnie the Hawk.

Pero estos momentos de ruido solo hacen que los clientes compren una vez, explican los fundadores. "El setenta por ciento de nuestros clientes son clientes recurrentes hoy", dice Grede. Y su lealtad se reduce al producto. "Creo que la gente ve el marketing, las campañas y las tiendas, y es fácil pensar que eso construye una empresa. Pero en realidad es la obsesión de Kim por el producto".

Skims se ha establecido como una marca impulsada por soluciones, con una extensa línea de shapewear y ropa interior diseñada para adaptarse a todo tipo de cuerpo y tono de piel, además de una gran selección de básicos que cubren muchas siluetas y estilos que atienden a un público amplio. La marca continúa invirtiendo en nuevas categorías y líneas. El mes pasado, Skims fichó a la ex directora de diseño de Supreme, Erin Magee, como directora de diseño—otra inversión en el producto de cara al futuro. El año pasado, Grede y Kardashian lanzaron NikeSkims, una nueva marca creada por Skims y Nike que aprovecha la experiencia en shapewear de la primera y las capacidades de rendimiento de Nike.

Kardashian misma a menudo recurre a Instagram para demostrar el ajuste o la sensación de las prendas, desde el irónico pero comercialmente exitoso sujetador con pezones hasta el último lanzamiento de NikeSkims, son las tiendas las que realmente marcan la diferencia. "Definitivamente puedes atraer a un cliente con una campaña divertida o paquetes de PR divertidos, pero te ganas a un cliente recurrente cuando recibe el producto y se da cuenta de lo bueno que es y lo diferente que es de todo lo demás que hay ahí fuera", dice Kardashian. "Me siento muy orgullosa porque creo que realmente hemos sobresalido en eso".

Esta es la primera visita de Kardashian a la tienda de Londres, tras su apertura suave en julio. Después de un día de desfiles en la Semana de la Moda de Londres, donde falta inclusividad de tallas, los maniquíes en la tienda de Skims realmente destacan—son predominantemente curvilíneos o de talla media. "Me trajeron directamente aquí arriba, y aún no he tenido la oportunidad de recorrer la tienda", dice. "Pero me encanta ver nuestras esculturas; cada tienda tiene una escultura única. Son irrepetibles, así que quiero ver de cerca lo grandioso que es en persona. No hay nada que me guste más en nuestras tiendas que ver todos nuestros corpiños con los sujetadores puestos, todos los diferentes tonos de piel y todos nuestros maniquíes de diferentes formas—eso es lo que me parece genial".

En cuanto a futuras innovaciones, Kardashian está emocionada por un nuevo sujetador que saldrá "con un acolchado muy específico". "Me encanta que sigamos innovando con nuestros sujetadores y shapewear; siempre estamos probando diferentes materiales", dice. "Todas las piezas básicas son realmente importantes para mí".

Después de Londres, el dúo tiene muchos viajes planeados para el resto del año. Grede se dirige a Shanghái y Tokio la próxima semana para abrir dos tiendas NikeSkims. Mientras tanto, Kardashian está emocionada por las nuevas aperturas de tiendas Skims en Delhi y Mumbai, planeadas para principios del próximo año. "Lo estamos llevando por todo el mundo", dice con una sonrisa, "y va a ser muy divertido".

Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes Adéntrate en el mundo de Skims Kim Kardashian y Jens Grede hablan sobre la expansión global



Preguntas para principiantes



1 ¿Qué es Skims?

Skims es una marca de shapewear y ropa de descanso cofundada por Kim Kardashian en 2019 Es conocida por ropa interior, sujetadores y básicos cómodos e inclusivos en tallas



2 ¿Quién es Jens Grede?

Jens Grede es el cofundador y CEO de Skims Es un empresario de la moda que también cofundó marcas como Frame y Good American



3 ¿Qué significa expansión global para Skims?

Significa que Skims está creciendo más allá de Estados Unidos abriendo tiendas y vendiendo en más países como el Reino Unido, Europa y Oriente Medio



4 ¿Por qué Skims se está expandiendo internacionalmente?

Para llegar a más clientes, aumentar las ventas y competir con grandes marcas globales El mercado estadounidense es fuerte pero la mayor parte del potencial de crecimiento está en el extranjero



5 ¿Qué productos vende Skims?

Shapewear, sujetadores, ropa interior, ropa de descanso, pijamas, vestidos y ropa para hombre La marca es más conocida por sus tejidos suaves y elásticos y sus tallas inclusivas



6 ¿Qué significa inclusivo en tallas?

Significa que la marca ofrece una amplia gama de tallas, normalmente desde XXS hasta 4X, para que más tipos de cuerpo puedan usar los productos



7 ¿Dónde puedo comprar Skims fuera de Estados Unidos?

A través del sitio web de Skims, minoristas selectos y tiendas físicas en ciudades como Londres y pronto en Oriente Medio



Preguntas intermedias



8 ¿Por qué Skims eligió el Reino Unido y Oriente Medio para su expansión?

Ambos mercados tienen una fuerte demanda de shapewear y ropa de descanso, un alto uso de comercio electrónico y clientes que ya están familiarizados con la marca de Kim Kardashian



9 ¿Cómo maneja Skims las diferentes tallas y preferencias corporales en nuevos mercados?

Adapta las tallas y la mezcla de productos según la demanda y los comentarios locales mientras mantiene su filosofía central de tallas inclusivas



10 ¿Qué desafíos enfrenta Skims al globalizarse?

Logística de la cadena de suministro, competencia local, diferencias culturales en gustos de moda, impuestos de importación y gestión de precios entre países



11 ¿Cómo ayudan las redes sociales a Skims a crecer globalmente?

El enorme número de seguidores de Kim Kardashian y las campañas virales le dan a Skims visibilidad instantánea en nuevos mercados sin una gran