W piątkowy wieczór podczas London Fashion Week fani zgromadzili się przed nowym sklepem Skims na Regent Street, gdy współzałożyciele Kim Kardashian i Jens Grede świętowali otwarcie londyńskiego flagowego sklepu na imprezie z udziałem gwiazd. Wśród gości byli Troye Sivan, Kim Petras, Tems i Central Cee. To pierwszy europejski flagowy sklep Skims i ważny kamień milowy, gdy marka kontynuuje inwestycje w ekspansję detaliczną poza USA.

„Można opisać teksturę i tkaniny tylko na tak wiele sposobów poprzez to, co publikuje się w mediach społecznościowych, i mogę stworzyć tak wiele edukacyjnych poradników wyjaśniających to wszystko. Ale to naprawdę inne uczucie, gdy ludzie mogą tu przyjść, przymierzyć produkt, rozciągnąć go, dotknąć, zobaczyć, co na nich pasuje” – powiedziała Kardashian dla Vogue Business w sklepie. „Nawet [aż do] projektu naszego sklepu i sposobu, w jaki wszystko eksponujemy, naprawdę ważne jest, aby móc zanurzyć się w naszym świecie Skims”.

Flagowy sklep o powierzchni 12 000 stóp kwadratowych, zaprojektowany przez architekta Rafaela de Cárdenasa, znajduje się pod adresem 245-247 Regent Street, w dawnym sklepie Ted Baker. Przestrzeń, rozciągająca się na dwóch piętrach, zawiera dużą rzeźbę artystki Vanessy Beecroft i stojaki wypełnione całą gamą Skims, od odzieży po bieliznę. „Pamiętam, jak 20 lat temu jeździłam ulicami Londynu i wszyscy mieli tak indywidualny styl” – mówi Kardashian. „Nie sądzę, żebym kiedykolwiek marzyła, że będziemy mieli sklep właśnie tutaj”.

Trendy w całej Europie zaczynają się w Londynie, dodaje Grede, więc sensowne jest rozpoczęcie europejskiej ekspansji marki tutaj. A kiedy sklep na Regent Street stał się dostępny, było to idealne miejsce – w doskonałej lokalizacji turystycznej, blisko flagowych sklepów od Apple po Alo. „Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja” – żartuje Grede, nawiązując do bardzo brytyjskiego programu telewizyjnego o nieruchomościach (mieszkał w Londynie przez wiele lat, zanim przeniósł się do LA w 2017 roku).

Skims – które zadebiutowało w 2019 roku – jest teraz marką wartą 5 miliardów dolarów, dzięki zakończeniu pozyskania kapitału o wartości 225 milionów dolarów w listopadzie 2025 roku, prowadzonego przez Goldman Sachs Alternatives. To imponująca pięcioletnia trajektoria, szczególnie w trudnym środowisku makroekonomicznym, w którym zarówno gracze z głównej ulicy, jak i luksusowi mierzą się z poważnymi przeciwnościami.

W przypadku marek celebrytów często zakłada się, że sukces jest wynikiem samego zasięgu i kulturowej siły założyciela. Kardashian jest główną orędowniczką Skims na własnych kanałach, a obok tego marketingu pierwszoosobowego tworzy stały strumień kreatywnych kampanii z gwiazdami dla każdej premiery Skims, szeroko udostępnianych w mediach społecznościowych. Ostatnie przykłady obejmują kampanię Everyday Cotton z Hailey Bieber, reklamę premiery NikeSkims z złotymi medalistkami olimpijskimi Juttą Leerdam i Chloe Kim oraz żartobliwą kampanię męską Skims z Willem Ferrellem jako fikcyjną legendą golfa Lonnie the Hawk.

Ale te głośne momenty sprawiają, że klienci kupują tylko raz, wyjaśniają założyciele. „Siedemdziesiąt procent naszych klientów to dziś powracający klienci” – mówi Grede. A ich lojalność sprowadza się do produktu. „Myślę, że ludzie widzą marketing, kampanie i sklepy, i łatwo pomyśleć, że to buduje firmę. Ale tak naprawdę chodzi o obsesję Kim na punkcie produktu”.

Skims ugruntowało się jako marka nastawiona na rozwiązania, z obszerną linią bielizny modelującej i bielizny zaprojektowanej tak, aby pasowała do każdego typu sylwetki i odcienia skóry, plus dużym wyborem podstaw obejmujących wiele sylwetek i stylów, które trafiają do szerokiego grona odbiorców. Marka kontynuuje inwestycje w nowe kategorie i linie. W zeszłym miesiącu Skims zatrudniło byłego wieloletniego szefa designu Supreme, Erina Magee, jako dyrektora ds. designu – kolejna inwestycja w produkt z myślą o przyszłości. W zeszłym roku Grede i Kardashian uruchomili NikeSkims, nową markę stworzoną przez Skims i Nike, która czerpie z wiedzy tej pierwszej w zakresie bielizny modelującej i możliwości wydajnościowych Nike.

Sama Kardashian często wchodzi na Instagram, aby zademonstrować dopasowanie lub uczucie ubrań, od żartobliwego, ale komercyjnie odnoszącego sukcesy biustonosza z sutkami po najnowszą premierę NikeSkims, to sklepy naprawdę robią różnicę. „Możesz zdecydowanie przyciągnąć klienta zabawną kampanią lub zabawnymi pakietami PR, ale zdobywasz powracającego klienta, gdy otrzyma produkt i zda sobie sprawę, jak dobry jest i jak różni się od wszystkiego innego na rynku” – mówi Kardashian. „Czuję się tak dumna, ponieważ myślę, że naprawdę się w tym wyróżniliśmy”.

To pierwsza wizyta Kardashian w londyńskim sklepie po jego miękkim otwarciu w lipcu. Po dniu pokazów na London Fashion Week, gdzie brakuje inkluzywności rozmiarów, manekiny w sklepie Skims naprawdę się wyróżniają – są przeważnie krągłe lub średnie. „Zostałam przywieziona prosto tutaj i nie miałam jeszcze okazji zwiedzić sklepu” – mówi. „Ale uwielbiam widzieć nasze rzeźby; każdy sklep ma unikalną rzeźbę. Są jedyne w swoim rodzaju, więc chcę zobaczyć z bliska, jak wspaniałe są na żywo. Nie ma nic, co kocham bardziej w naszych sklepach niż widok wszystkich naszych gorsetów z biustonoszami, wszystkich różnych odcieni skóry i wszystkich naszych manekinów o różnych kształtach – to jest dla mnie super”.

Jeśli chodzi o przyszłe innowacje, Kardashian jest podekscytowana nowym biustonoszem, który wychodzi „z bardzo specyficznym wypełnieniem”. „Uwielbiam to, że kontynuujemy innowacje w naszych biustonoszach i bieliźnie modelującej; zawsze testujemy różne materiały” – mówi. „Wszystkie podstawowe elementy są dla mnie naprawdę ważne”.

Po Londynie duet ma zaplanowanych wiele podróży na resztę roku. Grede jedzie w przyszłym tygodniu do Szanghaju i Tokio, aby otworzyć dwa sklepy NikeSkims. Tymczasem Kardashian jest podekscytowana nowymi otwarciami sklepów Skims w Delhi i Mumbaju, planowanymi na początek przyszłego roku. „Zabieramy to na cały świat” – mówi z uśmiechem – „i to będzie tak dużo zabawy”.

Najczęściej zadawane pytania
FAQ Wejdź do świata Skims Kim Kardashian i Jens Grede dyskutują o globalnej ekspansji



Pytania dla początkujących



1 Czym jest Skims

Skims to marka bielizny modelującej i odzieży domowej współzałożona przez Kim Kardashian w 2019 roku Znana jest z wygodnej, inkluzywnej rozmiarowo bielizny, biustonoszy i codziennych podstaw



2 Kim jest Jens Grede

Jens Grede jest współzałożycielem i CEO Skims Jest przedsiębiorcą modowym, który współtworzył także marki takie jak Frame i Good American



3 Co oznacza globalna ekspansja dla Skims

Oznacza, że Skims rozwija się poza USA, otwierając sklepy i sprzedając w większej liczbie krajów, takich jak Wielka Brytania, Europa i Bliski Wschód



4 Dlaczego Skims ekspanduje międzynarodowo

Aby dotrzeć do większej liczby klientów, zwiększyć sprzedaż i konkurować z dużymi globalnymi markami Rynek amerykański jest silny, ale większość potencjału wzrostu leży za granicą



5 Jakie produkty sprzedaje Skims

Bieliznę modelującą, biustonosze, bieliznę, odzież domową, piżamy, sukienki i odzież męską Marka jest najbardziej znana z miękkich, elastycznych tkanin i inkluzywnej rozmiarówki



6 Co oznacza inkluzywna rozmiarowo

Oznacza, że marka oferuje szeroki zakres rozmiarów, zazwyczaj od XXS do 4X, aby więcej typów sylwetek mogło nosić produkty



7 Gdzie mogę kupić Skims poza USA

Poprzez stronę internetową Skims, wybrane sklepy detaliczne i sklepy stacjonarne w miastach takich jak Londyn, a wkrótce na Bliskim Wschodzie



Pytania średniozaawansowane



8 Dlaczego Skims wybrało Wielką Brytanię i Bliski Wschód do ekspansji

Oba rynki mają silny popyt na bieliznę modelującą i odzież domową, wysokie wykorzystanie e-commerce i klientów już zaznajomionych z marką Kim Kardashian



9 Jak Skims radzi sobie z różnymi rozmiarami ciała i preferencjami na nowych rynkach

Dostosowuje rozmiary i mieszanki produktów na podstawie lokalnego popytu i opinii, zachowując jednocześnie swoją podstawową filozofię inkluzywnej rozmiarówki



10 Jakie wyzwania napotyka Skims przy globalnej ekspansji

Logistykę łańcucha dostaw, lokalną konkurencję, różnice kulturowe w gustach modowych, podatki importowe i zarządzanie cenami w różnych krajach



11 Jak media społecznościowe pomagają Skims rosnąć globalnie

Ogromna liczba obserwujących Kim Kardashian i wirusowe kampanie dają Skims natychmiastową widoczność na nowych rynkach bez dużego