식당의 음식 양과 그것을 먹는 사람들만 줄어드는 것이 아니다. GLP-1 약물의 급격한 확산 덕분이다. 현재 미국 성인의 11%, 약 2,900만 명이 이 약을 복용하고 있다. 모발의 양과 밀도도 같은 추세를 따르는 것으로 보인다. 소셜 미디어 분석업체 스페이트에 따르면, GLP-1 관련 탈모에 대한 관심이 증가하고 있으며, 지난 12개월 동안 관련 구글 검색이 302,000건으로 전년 대비 거의 58% 증가했다. GLP-1 약물을 가리키는 "위고비가 탈모를 유발하나요?"에 대한 검색은 같은 기간 동안 450% 증가했다. 그리고 부츠가 제공한 구글 데이터에 따르면, "먼자로 탈모"에 대한 검색은 전년 대비 두 배 이상 증가했다.
이러한 관심은 지출로 이어지고 있다. 온라인 소매업체 컬트 뷰티는 지난해 탈모 및 모발 가늘어짐 카테고리의 매출이 30% 증가했으며, 부츠는 두피 관리 부문에서 유사하게 30% 증가를 기록했다.
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숫자는 거짓말하지 않는다. 한때 헤어케어 시장의 틈새 부분이었던 것이 이제 우리의 뷰티 루틴에서 주요 플레이어가 되었으며, 효과를 제공할 수 있는 브랜드에게는 상당한 성장 기회가 되었다.
탈모에 새로운 소비자가 생겼다
물론 GLP-1만의 문제는 아니다. 탈모는 맥킨지 파트너 사라 허드슨이 말하는 "상대적으로 좁고, 남성 중심이며 의학적으로 관리되는 문제"에서 주류 뷰티, 건강, 웰니스 카테고리로 전환되고 있다. 이제 훨씬 더 다양한 소비자들이 다양한 유형과 원인의 모발 가늘어짐—폐경 전후와 여성형 탈모부터 GLP-1이나 코로나와 관련된 일시적 탈모까지—에 대한 해결책을 찾고 있다.
이 컨설팅 회사의 13개국 15,000명 소비자 대상 글로벌 설문조사에서 탈모 예방 또는 치료는 이제 헤어케어 제품을 구매할 때 세 번째로 흔한 목표이며, 전체적인 모발 영양과 모발 관리 및 스타일링에만 뒤처진다. 전 세계 소비자 약 5명 중 1명은 탈모를 예방하거나 줄이기 위한 제품을 정기적으로 사용한다.
아마도 가장 흥미로운 점은 여성이 이제 남성보다 탈모 제품을 사용할 가능성이 더 높다는 것이다—22% 대 16%. 이는 역사적으로 남성형 탈모가 지배해온 카테고리에서 상당한 역전이며, 브랜드가 도달할 수 있는 소비자 수를 크게 확대한다.
"지난 5년 동안 모발 가늘어짐이나 밀도 감소를 알아차리는 다양한 사람들이 유입되었습니다,"라고 삼발 전문의 한나 가보아르디가 말한다. 그녀는 또한 더 많은 젊은 여성들이 모발 가늘어짐과 탈모를 경험하면서 인구통계학적 변화를 목격했다.
스트레스와 유전이 잠재적 유발 요인 중 하나이며, 호르몬 변화, 영양 결핍, 급격한 체중 감량, 임신, 폐경도 마찬가지다. "이는 특정 생애 단계 유발 요인—폐경, 산후, GLP-1 사용—에 대한 이해가 커지면서 촉진되고 있습니다,"라고 더 퓨처 래버러토리의 수석 예측 분석가 앨리스 크로슬리가 말한다.
더 퓨처 래버러토리의 수석 예측 분석가 앨리스 크로슬리.
사진: 앨리스 크로슬리 제공
소셜 미디어가 주요 동인이며, 여성 탈모를 사적인 대화에서 틱톡 영상과 레딧 스레드로 끌어내고 있다. 이는 주제를 덜 금기시하게 만들었을 뿐만 아니라 소비자들에게 두피 건강, 탈모, 치료에 관한 새로운 어휘—그리고 끝없어 보이는 가능한 해결책의 흐름—을 제공했다.
GLP-1 효과
GLP-1은 이미 타오르는 불에 기름을 부었다. 급격한 체중 감량과 관련된 탈모는 보통 일시적이지만, GLP-1 사용의 엄청난 규모는 새로운 소비자 집단이 밀도를 보호하거나 회복할 방법을 찾고 있음을 의미한다.
소매업체들은 빠르게 대응했다. 올여름 초, 부츠는 220개 이상의 매장에 GLP-1 전용 섹션을 도입하여 상당한 체중 감량과 함께 올 수 있는 일부 우려—피부 탄력과 영양부터 탈모까지—를 위한 제품을 큐레이션했다. "전체적으로, 체중 감량 치료는 완전히 새로운 뷰티 수요를 창출하고 있습니다,"라고 부츠의 헤어케어, 스킨케어, 프래그런스 디렉터 첼시 손더스가 말한다. "수요가 증가함에 따라, 고객들이 피부, 신체, 모발의 가시적 변화를 지원하는 제품을 찾을 것으로 예상합니다." 헤어케어 브랜드에게는 GLP-1 사용자가 훨씬 더 큰 기회의 일부일 뿐이다. 첼시 손더스는 부츠의 헤어케어, 스킨케어, 프래그런스 디렉터다.
사진: 부츠 제공
탈모의 스킨화
지난 10년의 뷰티가 소비자들에게 스킨케어 성분을 이해하고 치료보다 예방에 집중하도록 가르치는 것이었다면, 같은 사고방식이 이제 우리의 두피에 적용되고 있다.
"소비자들은 점점 더 두피를 피부처럼, 모발 가늘어짐을 단순한 미용 문제가 아닌 해결 가능한 건강 및 웰니스 문제로 취급하고 있습니다,"라고 허드슨이 말한다. 이러한 전환은 스킨케어 루틴에 바로 들어맞을 제품의 물결과 함께 왔다: 타겟 세럼, 각질 제거 트리트먼트, 보충제, 적색광 기기, 모두 활성 성분, 임상 연구, 효능의 언어로 마케팅된다.
컬트 뷰티에서 두피 트리트먼트 매출은 전년 대비 147% 증가했으며, 최근 출시된 K18 퓨처IQ 바이오미메틱 헤어 롱제비티 세럼은 이미 소매업체의 출시 목표를 초과 달성했다. 한편 부츠는 플랜투르, 비쉬, 니조랄을 현재 두피 카테고리를 이끄는 브랜드로 지목한다. 하이 스트리트에서는 로레알, 도브, 팬틴이 모두 최근 탈모 방지 및 성장 촉진 포뮬러를 출시했으며, 샴포의 바이럴 피타 그로스 세럼은 30초마다 한 병씩 판매된다.
시장의 다른 쪽 끝에서는, 커런트바디의 LED 헤어 그로스 헬멧이 베스트셀러 적색광 기기 중 하나다. 전자상거래 분석 플랫폼 파티클은 이 혁신적인 헬멧이 지난달 미국에서만 627개 판매로 약 539,000달러를 창출한 것으로 추정한다. 그리고 바로 지난주, 비욘세의 두피 및 헤어케어 레이블 세크레드는 인상적인 성장 기간 후 스페이스NK에서 출시할 것이라고 발표했다. 얼타 출시는 소매업체 역사상 가장 큰 프리미엄 헤어케어 롤아웃이었으며, 밀도 세럼인 레스토링 헤어 앤 에지 드롭스는 얼타의 프레스티지 헤어케어 부문 최고 판매 제품이다.
세크레드의 레스토링 헤어 앤 에지 드롭스.
사진: 세크레드 제공
타이밍이 완벽하다. "뷰티 전체가 포화되었고, 특히 스킨케어는 붐비고 혁신하기 어려워서, 브랜드와 소비자들이 헤어케어, 바디케어, 심지어 구강케어 같은 인접 카테고리로 눈을 돌리고 있으며, 그곳에 흥미로운 무언가를 할 더 많은 여백이 있습니다,"라고 크로슬리가 말한다.
소비자들은 또한 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있다. 맥킨지에 따르면, 탈모 예방 또는 감소 제품은 전 세계 소비자들이 가장 많이 지출한다고 말하는 헤어케어 카테고리 1위이며, 리브인 오일과 세럼보다 앞선다. 탈모 보충제도 높은 순위를 차지한다.
이 카테고리는 또 다른 상업적 이점이 있다: 결과가 시간이 걸린다는 것, 이는 몇 달 또는 심지어 몇 년의 반복 구매로 이어질 수 있다. 허드슨은 탈모를 "지속적인 결과" 공간으로 설명하며, 연속성이 중요하고 소비자들이 효과가 있다고 믿는 무언가를 찾기 위해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다. 일단 찾으면, 신뢰가 "끈적임"과 충성도를 만든다.
또한 전자상거래에 잘 맞는다: 소비자들은 민감한 고민을 개인적으로 조사하고, 성분과 증거를 비교하고, 온라인으로 구독하거나 제품을 보충할 수 있다. 따라서 성공적인 제품은 훨씬 더 길고—잠재적으로 더 수익성 있는—헤어케어 관계로 가는 관문이 될 수 있다.
효능의 문제
기회와 함께, 물론 기회주의도 온다. 오늘날 "모발 성장"을 검색하면 결과는 보충제, 두피 세럼, 적색광 헬멧과 기기에 걸쳐 있으며, 모두 다양한 정도의 더 두껍고, 더 강하고, 더 건강한 모발을 약속한다.
그러나 탈모는 단일 진단이 아니다. "여러 요인에 의해 발생할 수 있습니다; 적절한 치료를 받으려면 근본 원인을 이해하는 것이 중요합니다,"라고 가보아르디가 말한다. 유전, 호르몬 변화, 영양 결핍, 스트레스, 급격한 체중 감량이 모두 역할을 할 수 있으며—한 소비자에게 도움이 되는 것이 다른 소비자에게는 거의 도움이 되지 않을 수 있다. 뷰티 브랜드에게 이는 도전을 만든다. 두피 상태를 개선하거나, 손상을 줄이거나, 기존 모발을 더 풍성해 보이게 하는 것은 새로운 성장을 자극하는 것과 같지 않으며—소비자들은 그 차이에 대해 점점 더 분별력이 있어지고 있다.
손더스는 부츠 고객들이 점점 더 성분별로 쇼핑하고 활성 성분을 찾고 있으며, 수요가 더 "과학에 뒷받침되고 증거에 기반한" 제품으로 이동하고 있다고 말한다. 카테고리가 더 붐비게 되면서, 단순히 과학적 언어를 빌리는 것이 아니라 효능을 입증하는 능력이 장기적 승자를 트렌드를 이용하는 자들과 구분할 수 있다.
예방이 치료보다 낫다
그러나 아마도 가장 큰 상업적 기회는 전혀 탈모가 없는 사람들에게 있다. "새로운 웰니스 시대에 접어들면서, 사람들은 탈모 예방과 모발 관리를 더 우선시하기 시작했습니다,"라고 가보아르디가 말한다. 유전적 탈모의 경우, 그녀는 더 일찍 개입하는 것이 모낭의 점진적 소형화가 상당한 재성장을 더 어렵게 만들기 전에 기존 모발을 보존할 더 나은 기회를 제공한다고 말한다.
이는 익숙한 뷰티 플레이북이다. 스킨케어는 수년간 소비자들을 노화의 가시적 징후 치료에서 예방으로, 그리고 더 최근에는 피부 롱제비티로 전환시켜 왔다. 헤어케어도 같은 것을 시작하고 있다. 더 퓨처 래버러토리의 크로슬리는 이를 소비자들이 점점 더 자신의 외모에 적용하는 더 넓은 "사전 노화, 예방 우선 사고방식"의 일부로 설명한다.
언어도 변하고 있다. "모발 성장"과 "탈모"는 점점 더 두피 건강, 밀도, "헤어 롱제비티" 같은 더 부드럽고—훨씬 더 보편적인—개념과 나란히 위치한다. K18의 새 세럼은 후자가 제품 명명에 직접 들어간 한 예이다.
기업에게 그 구분은 중요하다. 탈모를 치료하도록 설계된 제품은 이미 그것을 경험하는 사람들에게 말하는 반면, 건강하고 밀도 있는 모발을 더 오래 유지하겠다고 약속하는 제품은 이론적으로 거의 모든 사람에게 말할 수 있다.
탈모에서 헤어 롱제비티로
다음 단계는 또한 더 타겟화될 가능성이 높다. 맥킨지는 일시적 GLP-1 관련 탈모와 폐경 전후 모발 가늘어짐부터 남성 탈모까지 다양한 유형의 탈모에 맞춘 해결책과 함께 "훨씬 더 세분화된 모발 건강 생태계"를 예측한다. 허드슨은 또한 브레이드, 로크, 익스텐션, 컬과 코일을 포함한 더 넓은 범위의 모발 유형과 스타일을 위한 제품과 전달 형식 설계에서 기회를 본다.
이는 카테고리를 획일적인 "모발 성장" 제품에서 개인화된 스킨케어에 더 가까운 것으로 이동시킬 수 있다: 고민을 확인하고, 원인을 타겟팅하고, 그 주위에 장기적 요법을 구축한다. 현재 비교적 적은 헤어케어 브랜드가 모발 지원 보충제를 제공하고 있어, 욕실 선반을 넘어 확장할 명확한 여지도 있으며, 피부에 채택한 것과 매우 유사한 모발 건강에 대한 안팎 접근법을 만든다.
다음 성장 카테고리를 끊임없이 찾는 산업에게 잠재력은 상당하다. 탈모 소비자는 더 이상 평소보다 더 많은 모발이 샤워 배수구로 사라지는 것을 지켜보는 사람만이 아니다. 뷰티가 쇼퍼들에게 이미 미래의 피부를 돌보는 방식으로 미래의 모발을 돌보도록 설득할 수 있다면, 기회는 상당히 더 커진다: 가지고 있는 모발을 유지하고 싶어 하는 거의 모든 사람.
자주 묻는 질문
성장하는 탈모 산업에 관한 FAQ
1 탈모 산업이 정확히 무엇인가
탈모를 예방하거나 모발을 재성장시키기 위해 설계된 제품, 치료, 서비스의 글로벌 시장이다. 여기에는 약물, 보충제, 레이저 기기, 모발 이식, 가발과 헤어피스, 그리고 이러한 서비스를 제공하는 클리닉이 포함된다
2 탈모 산업이 왜 이렇게 빠르게 성장하는가
몇 가지 이유가 있다. 탈모는 전 세계 수백만 명에게 영향을 미치고, 더 많은 젊은 사람들이 더 일찍 치료를 찾고 있으며, 원격의료가 처방을 받기 더 쉽게 만들었고, 소셜 미디어가 그것에 대해 이야기하는 것에 대한 낙인을 줄였다. 고령화 인구도 역할을 한다
3 이 산업은 얼마나 큰가
전 세계적으로 수십억 달러의 가치가 있으며 매년 계속 성장하고 있다. 추정치는 다양하지만 대부분의 분석가들은 시장을 수백억 달러 규모로 보고 다음 10년 동안 꾸준한 성장을 예상한다
4 가장 흔히 판매되는 치료법은 무엇인가
주요한 것은 미녹시딜, 피나스테리드, 저출력 레이저 치료 기기, 모발 성장 보충제, 혈소판 풍부 혈장 주사, 모발 이식 수술이다
5 탈모 치료가 실제로 효과가 있는가
일부는 실제 과학적 증거와 함께 효과가 있다—주로 미녹시딜, 피나스테리드, 모발 이식. 다른 많은 것들, 특히 보충제와 기적의 세럼은 효과가 있다는 증거가 거의 또는 전혀 없다
6 FDA 승인 제품과 천연 제품의 차이는 무엇인가
미녹시딜과 피나스테리드 같은 FDA 승인 약물은 효과가 있고 지시대로 사용할 때 안전하다는 것을 입증하는 임상 시험을 거쳤다. 천연 또는 허브 제품은 같은 기준을 적용받지 않으므로 라벨의 주장이 종종 검증되지 않는다
7 걱정해야 할 부작용이 있는가
그렇다. 피나스테리드는 일부 남성에게 성적 부작용을 일으킬 수 있고 미녹시딜은 두피 자극이나 원치 않는 얼굴 털을 유발할 수 있다. 보충제는 약물과 상호작용할 수 있다. 무엇이든 시작하기 전에 항상 의사와 상담하라
8 왜 이렇게 많은 탈모 제품이 사기인가
시장이 감정적이고 수익성이 높기 때문이다. 결과에 절박한 사람들은 기꺼이 비용을 지불하고 보충제와 화장품에 대한 규제는 느슨하다. 제품이 증거 없이 극적인 재성장을 약속한다면 회의적으로 보라
9 어떤 위험 신호를 주의해야 하는가
보장된 결과, 인용된 연구 없는 임상적 입증 주장, 다음과 같이 보이는 전후 사진