在伦敦时装周的周五晚上，粉丝们聚集在摄政街新开的Skims门店外，联合创始人金·卡戴珊和延斯·格雷德举办了一场众星云集的派对，庆祝伦敦旗舰店开业。特洛耶·希文、金·彼特拉斯、Tems和Central Cee等嘉宾到场。这是Skims在欧洲的首家旗舰店，也是该品牌持续投资美国以外零售扩张的重要里程碑。
“你只能通过社交媒体上发布的内容，用有限的方式描述质感和面料，我也可以做很多教育性教程来解释这些。但人们能够来到这里，试穿产品，拉伸它，感受它，看看什么适合[他们]，这是一种完全不同的体验，”卡戴珊在店内对《Vogue Business》表示。“甚至[细致到]我们店铺的设计和所有商品的陈列方式，能够让自己沉浸在Skims的世界里，这非常重要。”
这家占地12,000平方英尺的旗舰店由建筑师拉斐尔·德·卡德纳斯设计，位于摄政街245-247号，原Ted Baker店铺内。空间横跨两层，展出了艺术家凡妮莎·比克罗夫特的大型雕塑，货架上摆满了Skims全系列产品，从服装到内衣。“我记得20年前，开车行驶在伦敦街头，每个人都有如此独特的风格，”卡戴珊说。“我从没想过我们会在就在这个地方拥有一家店。”
格雷德补充说，欧洲的潮流始于伦敦，因此在这里启动品牌的欧洲扩张是合理的。当摄政街的店铺空出来时，那是一个完美的位置——位于黄金旅游地段，靠近从Apple到Alo等品牌的旗舰店。“位置，位置，位置，”格雷德开玩笑说，引用了那档非常英国的电视房产节目（他在搬到洛杉矶之前曾在伦敦生活多年，2017年才移居洛杉矶）。
Skims于2019年推出，如今已是一个价值50亿美元的品牌，这得益于2025年11月完成的2.25亿美元融资，由高盛另类投资部门领投。这是令人瞩目的五年发展轨迹，尤其是在充满挑战的宏观经济环境中，商业街和奢侈品牌都面临严重阻力。
对于名人品牌，人们通常认为成功源于创始人巨大的影响力和文化影响力。卡戴珊在自己的渠道上是Skims的主要推广者，除了这种第一人称营销，她还为每次Skims新品发布制作源源不断的明星创意广告，在社交媒体上广泛传播。近期的例子包括与海莉·比伯合作的Everyday Cotton广告、与奥运金牌得主尤塔·莱尔丹和克洛伊·金合作的NikeSkims广告，以及与威尔·法瑞尔合作的幽默Skims男装广告，法瑞尔在广告中饰演虚构的高尔夫传奇人物“鹰眼朗尼”。
但创始人解释说，这些热门时刻只能让顾客购买一次。“如今我们70%的顾客是回头客，”格雷德说。他们的忠诚度归根结底在于产品。“我认为人们看到营销、广告和门店，很容易认为这些造就了一家公司。但真正重要的是金对产品的执着。”
Skims已经确立了自己作为解决方案驱动型品牌的地位，拥有丰富的塑身衣和内裤系列，旨在适合各种体型和肤色，还有大量基本款涵盖多种轮廓和风格，迎合广泛受众。该品牌继续投资新品类和新产品线。上个月，Skims聘请了Supreme前长期设计主管艾琳·麦吉担任首席设计官——这是着眼于未来的又一产品投资。去年，格雷德和卡戴珊推出了NikeSkims，这是由Skims和Nike共同打造的新品牌，融合了前者的塑身衣专业知识和Nike的运动性能能力。
卡戴珊本人经常在Instagram上展示服装的合身度或触感，从商业上大获成功的乳头胸罩到最新的NikeSkims新品，真正带来差异的是门店。“你当然可以通过有趣的广告或有趣的公关包裹吸引顾客，但当你收到产品并意识到它有多好、与其他所有产品有多不同时，你才赢得了一个回头客，”卡戴珊说。“我感到非常自豪，因为我认为我们在这方面确实做得非常出色。”
这是卡戴珊在7月试营业后首次到访伦敦门店。在伦敦时装周走秀一天后——那里缺乏尺码包容性——Skims店里的模特人偶确实很突出——它们主要是曲线型或中号身材。“我直接被带到这里，还没机会参观店铺，”她说。“但我喜欢看到我们的雕塑；每家店都有独特的雕塑。它们是独一无二的，所以我想近距离亲眼看看它有多壮观。在店里，我最喜欢看到的就是所有带着胸罩的人体模型、所有不同的肤色，以及所有不同形状的模特人偶——这对我来说才是最酷的。”
至于未来的创新，卡戴珊对一款即将推出的“带有非常特殊衬垫”的新胸罩感到兴奋。“我喜欢我们在胸罩和塑身衣方面持续创新；我们总是在尝试不同的材料，”她说。“所有核心产品对我来说都非常重要。”
伦敦之后，两人今年剩余时间有大量旅行计划。格雷德下周将前往上海和东京开设两家NikeSkims门店。与此同时，卡戴珊对计划于明年初在新德里和孟买开设的新Skims门店感到兴奋。“我们要把它带到全世界，”她笑着说，“这会非常有趣。”
常见问题
常见问题 走进Skims的世界 金·卡戴珊和延斯·格雷德讨论全球扩张
初学者问题
1 什么是Skims
Skims是一个由金·卡戴珊于2019年联合创立的塑身衣和家居服品牌，以舒适、尺码包容的内衣、胸罩和日常基本款而闻名
2 延斯·格雷德是谁
延斯·格雷德是Skims的联合创始人兼首席执行官。他是一位时尚企业家，还联合创立了Frame和Good American等品牌
3 Skims的全球扩张意味着什么
这意味着Skims正在向美国以外扩张，在英国、欧洲和中东等更多国家开设门店和销售产品
4 Skims为什么要进行国际扩张
为了触达更多顾客、增加销售额并与大型全球品牌竞争。美国市场很强劲，但大部分增长潜力在海外
5 Skims销售什么产品
塑身衣、胸罩、内衣、家居服、睡衣、连衣裙和男装。该品牌以其柔软有弹性的面料和包容性尺码而闻名
6 尺码包容是什么意思
这意味着该品牌提供广泛的尺码范围，通常从XXS到4X，让更多体型的人都能穿上这些产品
7 在美国以外哪里可以买到Skims
通过Skims网站、部分零售商以及伦敦等城市的实体店，很快还将在中东开设
中级问题
8 Skims为什么选择英国和中东进行扩张
这两个市场对塑身衣和家居服需求强劲，电子商务使用率高，而且顾客已经熟悉金·卡戴珊的品牌
9 Skims如何在新市场处理不同体型和偏好
它根据当地需求和反馈调整尺码和产品组合，同时保持其核心的包容性尺码理念
10 Skims走向全球面临哪些挑战
供应链物流、当地竞争、时尚品味的文化差异、进口税以及管理各国定价
11 社交媒体如何帮助Skims在全球增长
金·卡戴珊庞大的粉丝群和病毒式传播的广告活动让Skims在新市场立即获得曝光，而无需大量