这不仅仅是餐厅的分量——以及吃这些食物的人——似乎在缩小，这要归功于GLP-1药物的迅速崛起，目前有11%的美国成年人，即约2900万人在服用。头发体积和密度似乎也在遵循同样的趋势。根据社交媒体分析公司Spate的数据，对GLP-1相关头发稀疏的关注正在增长，过去12个月中有30.2万次相关谷歌搜索——同比增长近58%。同期，搜索“Wegovy会导致脱发吗？”（指GLP-1药物）的搜索量增长了450%。根据Boots提供的谷歌数据，搜索“Mounjaro脱发”的搜索量同比翻了一倍多。
这种关注正在转化为消费。在线零售商Cult Beauty的脱发和头发稀疏品类在过去一年中销售额增长了30%，而Boots的头皮护理也录得类似的30%增长。
延伸阅读：GLP-1药丸时代正迫使美容业再次改变
作者：Perdita Nouril
数字不会说谎。曾经是护发市场中一个小众领域，如今已成为我们美容日常中的重要角色——对于能够交付效果的品牌来说，这是一个重大的增长机会。
脱发有了新消费者
当然，这不仅仅是GLP-1的问题。脱发正在从麦肯锡合伙人Sara Hudson所说的“相对狭窄、以男性为中心且由医疗管理的关切”转变为主流美容、健康和保健品类。如今，更广泛的消费者正在寻求针对不同类型和原因头发稀疏的解决方案——从围绝经期和女性型脱发，到与GLP-1或新冠相关的暂时性掉发。
在该咨询公司对13个国家15000名消费者的全球调查中，预防或治疗脱发现在是购买护发产品时的第三大常见目标，仅次于整体头发滋养以及头发控制和造型。全球约五分之一的消费者经常使用专门预防或减少脱发的产品。
也许最有趣的是，女性现在比男性更可能使用脱发产品——22%对16%。对于一个历史上由男性型秃发主导的品类来说，这是一个重大逆转，并且极大地扩展了品牌可以触达的消费者数量。
“在过去五年里，有大量不同人群注意到头发变稀或密度下降，”毛发学家Hannah Gaboardi说。她也看到了人口结构的变化，因为更多年轻女性经历头发变稀和掉发。
压力和遗传是潜在诱因之一，此外还有激素变化、营养缺乏、快速减重、怀孕和更年期。“这是由人们对特定生命阶段诱因的理解不断增长所推动的：更年期、产后和GLP-1使用，”The Future Laboratory首席前瞻分析师Alice Crossley说。
Alice Crossley，The Future Laboratory首席前瞻分析师。
图片：由Alice Crossley提供
社交媒体是主要驱动力，将女性脱发从私人对话带入TikTok视频和Reddit帖子。它不仅让这个话题不再那么禁忌，还让消费者围绕头皮健康、掉发和治疗有了新的词汇——以及似乎无穷无尽的可能解决方案。
GLP-1效应
GLP-1为已经燃烧的火焰又添了燃料。虽然与快速减重相关的掉发通常是暂时的，但GLP-1使用的庞大规模意味着一个新的消费者群体正在寻找保护或恢复头发密度的方法。
零售商已迅速作出回应。今年夏天早些时候，Boots在220多家门店推出了专门的GLP-1专区，为大幅减重可能带来的一些问题精选产品，从皮肤弹性和营养到脱发。“总体而言，减重治疗正在创造一种全新的美容需求，”Boots护发、护肤和香水总监Chelsey Saunders说。“随着需求增长，我们预计顾客会寻求支持皮肤、身体和头发可见变化的产品。”不过，对于护发品牌来说，GLP-1用户只是更大机会中的一部分。Chelsey Saunders是Boots护发、护肤和香水总监。
图片：由Boots提供
脱发的护肤化
如果说过去十年的美容是教消费者理解护肤成分，并专注于预防而非治疗，那么同样的思维方式现在正被应用到我们的头皮上。
“消费者越来越把头皮当作皮肤来对待，把头发变稀视为一个可解决的健康和保健问题，而不仅仅是美容问题，”Hudson说。这种转变伴随着一波完全适合护肤程序的产品：针对性精华、去角质护理、补充剂和红光设备，全都以活性成分、临床研究和功效的语言进行营销。
在Cult Beauty，头皮护理销售额同比增长147%，最近推出的K18 FutureIQ Biomimetic Hair Longevity Serum已经超过了该零售商的上市目标。与此同时，Boots指出Plantur、Vichy和Nizoral是目前推动其头皮品类的品牌。在大众市场，L'Oréal、Dove和Pantene最近都推出了防脱和促进生长配方，而Chāmpo爆红的Pitta Growth Serum每30秒就售出一瓶。
在市场的另一端，Currentbody的LED Hair Growth Helmet是其最畅销的红光设备之一。电商分析平台Particl估计，这款创新头盔仅上个月就在美国通过售出627台创造了约53.9万美元收入。就在上周，Beyoncé的头皮和护发品牌Cécred宣布将在经历一段令人瞩目的增长后登陆SpaceNK。其在Ulta的上市是该零售商历史上规模最大的高端护发产品推出，而其Restoring Hair and Edge Drops——一款密度精华——是Ulta高端护发品类中的最畅销产品。
Cécred的Restoring Hair and Edge Drops。
图片：由Cécred提供
时机非常理想。“美容整体已经饱和，护肤尤其拥挤且难以创新，因此品牌和消费者正转向相邻品类，如护发、身体护理，甚至口腔护理，这些领域有更多空白可以做有趣的事情，”Crossley说。
消费者也愿意为此付费。根据麦肯锡的数据，预防或减少脱发产品是全球消费者表示最愿意大手笔购买的护发品类第一名，领先于免洗油和精华。脱发补充剂也排名很高。
该品类还有另一个商业优势：效果需要时间，这可能转化为数月甚至数年的重复购买。Hudson将脱发描述为一个“持续结果”空间，其中连续性很重要，消费者愿意花更多钱去寻找他们相信有效的东西。一旦找到，信任会创造“粘性”和忠诚度。
它也非常适合电商：消费者可以私下研究一个敏感问题，比较成分和证据，并在网上订阅或补货产品。因此，一个成功的产品可以成为通往更长——且可能更有利可图——护发关系的入口。
功效问题
当然，有机会就有投机主义。今天搜索“头发生长”，结果会涵盖补充剂、头皮精华、红光头盔和设备，全都承诺不同程度地让头发更浓密、更强韧或更健康。
但脱发并不是单一诊断。“它可能由多种因素引起；了解根本原因以接受适当治疗很重要，”Gaboardi说。遗传、激素变化、营养缺乏、压力和快速减重都可能起作用——而对一个消费者有帮助的东西，对另一个消费者可能几乎无效。对美容品牌来说，这构成了挑战。改善头皮状况、减少断发，或让现有头发看起来更丰盈，并不等同于刺激新发生长——消费者对二者区别正变得越来越有辨别力。
Boots的顾客越来越多地按成分购物并寻找活性成分，需求正转向更“有科学依据和证据支持”的产品。随着品类变得更加拥挤，证明功效的能力——而不是仅仅借用科学语言——可能会区分长期赢家和那些利用趋势的人。
预防胜于治疗
然而，也许最大的商业机会在于那些根本没有脱发的人。“随着我们进入健康新时代，人们开始优先预防脱发，并更加照顾自己的头发，”Gaboardi说。她说，对于遗传性脱发，更早干预提供了更好的机会，在毛囊进行性微型化使显著再生变得更困难之前保住现有头发。
这是一套熟悉的美容剧本。护肤多年来一直在推动消费者从治疗可见衰老迹象转向预防，以及最近转向皮肤长寿。护发也开始这样做。The Future Laboratory的Crossley将其描述为消费者越来越多地应用于外表的更广泛“抗衰、预防优先心态”的一部分。
语言也在改变。“头发生长”和“脱发”越来越多地与更柔和——也更普遍——的概念并列，如头皮健康、密度和“头发长寿”。K18的新精华就是后者直接进入产品命名的一个例子。
对企业来说，这种区别很重要。一款旨在治疗脱发的产品面向的是已经经历脱发的人，而一款承诺更长时间维持健康、浓密头发的产品理论上可以面向几乎任何人。
从脱发到头发长寿
下一阶段也可能变得更加有针对性。麦肯锡预测将出现一个“更加细分的头发健康生态系统”，解决方案针对不同类型的脱发——从与GLP-1相关的暂时性掉发和围绝经期头发变稀，到男性脱发。Hudson还看到了为更广泛发质和发型设计产品和交付形式的机遇，包括辫子、脏辫、接发以及卷发和螺旋卷。
这可能使该品类从一刀切的“头发生长”产品转向更接近个性化护肤的东西：识别问题，针对其原因，并围绕它建立长期护理方案。由于目前提供支持头发补充剂的护发品牌相对较少，也明显有空间扩展到浴室货架之外，创造一种由内而外的头发健康方法，就像我们为皮肤采用的方法一样。
对于一个不断寻找下一个增长品类的美容行业来说，潜力巨大。脱发消费者不再只是那个看着比平时更多发丝消失在淋浴排水口的人。如果美容能够说服购物者像已经关心未来皮肤那样关心未来头发，那么机会将变得大得多：几乎每个想保住现有头发的人。
常见问题
关于不断增长的脱发行业的常见问题
1 脱发行业究竟是什么
它是旨在预防脱发或让头发再生的产品、治疗和服务的全球市场。这包括药物、补充剂、激光设备、植发、假发和发片，以及提供这些服务的诊所。
2 为什么脱发行业增长如此之快
有几个原因：脱发影响全球数百万人，更多年轻人更早寻求治疗，远程医疗使获得处方更容易，社交媒体减少了谈论它的污名。人口老龄化也发挥了作用。
3 这个行业有多大
它在全球价值数十亿美元，并且每年持续增长。估计各不相同，但大多数分析师认为该市场规模达数百亿美元，并预计未来十年将稳步增长。
4 最常销售的治疗方法有哪些
主要的有米诺地尔、非那雄胺、低能量激光治疗设备、生发补充剂、富血小板血浆注射和植发手术。
5 脱发治疗真的有效吗
有些有效，并且背后有真实科学证据——主要是米诺地尔、非那雄胺和植发。许多其他产品，尤其是补充剂和奇迹精华，几乎没有或完全没有证据证明有效。
6 FDA批准产品和天然产品有什么区别
像米诺地尔和非那雄胺这样的FDA批准药物已经过临床试验，证明按说明使用时有效且安全。天然或草本产品不受同样标准约束，因此其标签上的宣称往往未经证实。
7 有什么我应该担心的副作用吗
有。非那雄胺可能在一些男性中引起性方面副作用，米诺地尔可能引起头皮刺激或 unwanted facial hair。补充剂可能与药物相互作用。开始任何东西之前一定要咨询医生。
8 为什么这么多脱发产品是骗局
因为这个市场既情绪化又有利可图。渴望结果的人愿意付费，而补充剂和化妆品的监管较宽松。如果某个产品承诺戏剧性再生却没有证据，要持怀疑态度。
9 我应该注意哪些危险信号
保证效果、没有引用研究的临床证明宣称、看起来