Nem csak az éttermi adagok – és az őket elfogyasztó emberek – tűnnek zsugorodónak a GLP-1 gyógyszerek gyors térnyerése miatt, amelyeket most az amerikai felnőttek 11%-a, azaz körülbelül 29 millió ember szed. A haj térfogata és sűrűsége látszólag ugyanezt a tendenciát követi. A Spate közösségimédia-elemző szerint a GLP-1-hez kapcsolódó hajhullás iránti érdeklődés növekszik, az elmúlt 12 hónapban 302 000 kapcsolódó Google-kereséssel – ami közel 58%-os növekedés az előző év azonos időszakához képest. A „Does Wegovy cause hair loss?” (A Wegovy okoz-e hajhullást?) keresések, amelyek a GLP-1 gyógyszerre utalnak, 450%-kal nőttek ugyanezen időszak alatt. A „Mounjaro hair loss” (Mounjaro hajhullás) keresések pedig több mint kétszeresére nőttek az előző évhez képest a Boots által szolgáltatott Google-adatok szerint.
Ez az érdeklődés költéssé alakul. A Cult Beauty online kiskereskedő hajhullás és hajritkulás kategóriájában 30%-kal nőttek az eladások az elmúlt évben, míg a Boots hasonló, 30%-os növekedést regisztrált a fejbőrápolásban.
Olvass tovább: A GLP-1 tabletta korszaka ismét változásra kényszeríti a szépségipart
Írta: Perdita Nouril
A számok nem hazudnak. Ami egykor a hajápolási piac rétegpiaci része volt, mára a szépségápolási rutinjaink jelentős szereplőjévé – és jelentős növekedési lehetőséggé – vált azon márkák számára, amelyek képesek szállítani.
A hajhullásnak új fogyasztója van
Természetesen nem csak a GLP-1-ekről van szó. A hajhullás a McKinsey partnerének, Sara Hudsonnak a szavaival élve egy „viszonylag szűk, férfiközpontú és orvosilag kezelt problémából” mainstream szépségápolási, egészségügyi és wellness kategóriává alakul. A fogyasztók sokkal szélesebb köre keres most megoldásokat a ritkulás különböző típusaira és okaira – a perimenopauzától és a női típusú hajhullástól a GLP-1-ekhez vagy a Covidhoz kapcsolódó átmeneti hajhullásig.
A tanácsadó cég 13 országra kiterjedő, 15 000 fogyasztót felölelő globális felmérésében a hajhullás megelőzése vagy kezelése most a harmadik leggyakoribb cél a hajápolási termékek vásárlásakor, csak az általános hajtáplálás, valamint a hajkontroll és -formázás mögött. Világszerte körülbelül minden ötödik fogyasztó használ rendszeresen kifejezetten hajhullás megelőzésére vagy csökkentésére szolgáló terméket.
Talán a legérdekesebb, hogy a nők most nagyobb valószínűséggel használnak hajhullás elleni terméket, mint a férfiak – 22% szemben a 16%-kal. Ez jelentős fordulat egy olyan kategóriában, amelyet történelmileg a férfi típusú kopaszodás uralt, és nagymértékben bővíti azon fogyasztók számát, akiket a márkák elérhetnek.
„Az elmúlt öt évben különböző emberek tömegei vették észre a hajritkulást vagy a sűrűség csökkenését” – mondja Hannah Gaboardi trichológus. Ő is tapasztalta a demográfiai eltolódást, ahogy egyre több fiatal nő tapasztal ritkulást és hajhullást.
A stressz és a genetika a lehetséges kiváltó okok között van, a hormonális változásokkal, táplálkozási hiányosságokkal, gyors fogyással, terhességgel és menopauzával együtt. „Ezt az életszakasz-specifikus kiváltó okok – a menopauza, a szülés utáni időszak és a GLP-1 használat – növekvő megértése hajtja” – mondja Alice Crossley, a The Future Laboratory vezető előrejelzési elemzője.
Alice Crossley, a The Future Laboratory vezető előrejelzési elemzője.
Fotó: Alice Crossley jóvoltából
A közösségi média jelentős hajtóerő, amely a női hajhullást a magánbeszélgetésekből a TikTok-videókba és Reddit-szálakba emeli. Ez nemcsak kevésbé tabuvá tette a témát, hanem új szókincset is adott a fogyasztóknak a fejbőr egészségével, a hajhullással és a kezeléssel kapcsolatban – és úgy tűnik, végtelen áradatát a lehetséges megoldásoknak.
A GLP-1 hatás
A GLP-1-ek olajat öntöttek a már égő tűzre. Bár a gyors fogyáshoz kapcsolódó hajhullás általában átmeneti, a GLP-1 használat puszta mértéke azt jelenti, hogy a fogyasztók új csoportja keresi a módját a sűrűség megőrzésének vagy helyreállításának.
A kiskereskedők gyorsan reagáltak. Idén nyár elején a Boots több mint 220 üzletben vezetett be dedikált GLP-1 szekciókat, olyan termékeket válogatva össze, amelyek a jelentős fogyással járó problémák némelyikére kínálnak megoldást, a bőr rugalmasságától és a táplálkozástól a hajhullásig. „Összességében a fogyókúrás kezelés teljesen új szépségápolási igényt teremt” – mondja Chelsey Saunders, a Boots hajápolási, bőrápolási és illatszer részlegének igazgatója. „Ahogy a kereslet nő, arra számítunk, hogy a vásárlók olyan termékeket keresnek, amelyek támogatják a bőr, a test és a haj látható változásait.” A hajápolási márkák számára azonban a GLP-1 felhasználók csak egy részét jelentik egy sokkal nagyobb lehetőségnek. Chelsey Saunders a Boots hajápolási, bőrápolási és illatszer részlegének igazgatója.
Fotó: A Boots jóvoltából
A hajhullás skinifikációja
Ha a szépségápolás elmúlt évtizede arról szólt, hogy megtanítsuk a fogyasztóknak megérteni a bőrápolási összetevőket és a gyógyítás helyett a megelőzésre összpontosítani, ugyanezt a szemléletmódot most a fejbőrünkre alkalmazzák.
„A fogyasztók egyre inkább úgy kezelik a fejbőrt, mint a bőrt, a hajritkulást pedig megoldható egészségügyi és wellness-problémaként, nem csupán kozmetikai aggályként” – mondja Hudson. Ez az eltolódás olyan termékek hullámát hozta magával, amelyek tökéletesen illenének egy bőrápolási rutinba: célzott szérumok, hámlasztó kezelések, étrend-kiegészítők és vörös fényű eszközök, mindegyik hatóanyagok, klinikai vizsgálatok és hatékonyság nyelvén marketingelve.
A Cult Beauty-nál a fejbőrkezelések eladásai 147%-kal nőttek éves szinten, és a nemrég bevezetett K18 FutureIQ Biomimetic Hair Longevity Serum már felül is múlta a kiskereskedő bevezetési céljait. A Boots eközben a Planturt, a Vichyt és a Nizoralt nevezi meg azokként a márkákként, amelyek jelenleg a fejbőr kategóriáját hajtják. A tömegpiacon a L'Oréal, a Dove és a Pantene is nemrég vezetett be hajhullás elleni és növekedést serkentő formulákat, míg a Chāmpo virális Pitta Growth Serumából 30 másodpercenként elfogy egy üveg.
A piac másik végén a Currentbody LED Hair Growth Helmetje az egyik legkelendőbb vörös fényű eszköze. A Particl e-kereskedelmi elemző platform becslése szerint az innovatív sisak csak az elmúlt hónapban körülbelül 539 000 dollárt hozott 627 eladott darabból az Egyesült Államokban. És éppen a múlt héten jelentette be Beyoncé fejbőr- és hajápolási márkája, a Cécred, hogy a lenyűgöző növekedés időszaka után a SpaceNK-ban indul. Az Ulta-nál való bevezetése volt a kiskereskedő történetének legnagyobb prémium hajápolási bevezetése, a Restoring Hair and Edge Drops – egy sűrűségnövelő szérum – pedig az Ulta legkelendőbb terméke a prémium hajápolásban.
Restoring Hair and Edge Drops a Cécred-től.
Fotó: A Cécred jóvoltából
Az időzítés ideális. „A szépségápolás egésze telítődött, a bőrápolás különösen zsúfolt és nehéz innoválni benne, ezért a márkák és a fogyasztók a szomszédos kategóriák felé fordulnak, mint a hajápolás, testápolás és akár a szájápolás, ahol több szabad tér van valami érdekeshez” – mondja Crossley.
A fogyasztók hajlandóak is fizetni érte. A McKinsey szerint a hajhullás megelőzésére vagy csökkentésére szolgáló termékek az első számú hajápolási kategória, amelyre a fogyasztók világszerte azt mondják, hogy a legtöbbet költenek, megelőzve a bennhagyható olajokat és szérumokat. A hajhullás elleni étrend-kiegészítők is magasan rangsorolnak.
A kategóriának van egy másik kereskedelmi előnye is: az eredmények időt vesznek igénybe, ami hónapokig vagy akár évekig tartó ismételt vásárlást jelenthet. Hudson a hajhullást „folyamatos eredmény” térként írja le, ahol a folytonosság számít, és a fogyasztók hajlandóak többet költeni, hogy megtaláljanak valamit, amiről hiszik, hogy működik. Amint megtalálják, a bizalom „ragadósságot” és lojalitást teremt.
Ez az e-kereskedelem számára is jól működik: a fogyasztók privát módon kutathatnak egy érzékeny problémát, összehasonlíthatják az összetevőket és a bizonyítékokat, és online előfizethetnek vagy újravásárolhatnak termékeket. Egy sikeres termék ezért egy sokkal hosszabb – és potenciálisan jövedelmezőbb – hajápolási kapcsolat kapujává válhat.
A hatékonyság kérdése
A lehetőséggel természetesen együtt jár az opportunizmus. Keressen ma a „hair growth” (hajnövekedés) kifejezésre, és az eredmények étrend-kiegészítőket, fejbőr-szérumokat, valamint vörös fényű sisakokat és eszközöket ölelnek fel, mindegyik a vastagabb, erősebb vagy egészségesebb haj különböző fokát ígéri.
De a hajhullás nem egyetlen diagnózis. „Több tényező okozhatja; fontos megérteni a kiváltó okot a megfelelő kezelés érdekében” – mondja Gaboardi. A genetika, a hormonális változások, a táplálkozási hiányosságok, a stressz és a gyors fogyás mind szerepet játszhat – és ami az egyik fogyasztónak segít, az a másiknak keveset tehet. A szépségápolási márkák számára ez kihívást jelent. A fejbőr állapotának javítása, a töredezés csökkentése vagy a meglévő haj teltebbnek tűnése nem ugyanaz, mint az új növekedés serkentése – és a fogyasztók egyre inkább megkülönböztetik a kettőt.
A Boots vásárlói egyre inkább összetevő alapján vásárolnak és hatóanyagokat keresnek, a kereslet pedig a „tudományosan alátámasztott és bizonyítékokon alapuló” termékek felé tolódik. Ahogy a kategória egyre zsúfoltabbá válik, a hatékonyság bizonyításának képessége – ahelyett, hogy csupán kölcsönvennénk a tudományos nyelvet – választhatja el a hosszú távú nyerteseket azoktól, akik egy trendet lovagolnak meg.
A megelőzés jobb, mint a gyógyítás
Talán a legnagyobb kereskedelmi lehetőség azonban azoknál rejlik, akik egyáltalán nem hullajtják a hajukat. „Ahogy belépünk a wellness új korszakába, az emberek elkezdték priorizálni a hajhullás megelőzését és a hajuk fokozottabb gondozását” – mondja Gaboardi. A genetikai hajhullás esetében, mondja, a korábbi beavatkozás jobb esélyt kínál a meglévő haj megőrzésére, mielőtt a tüszők progresszív miniatürizálódása jelentősen megnehezítené a számottevő újranövekedést.
Ez egy ismerős szépségápolási forgatókönyv. A bőrápolás évek óta tereli a fogyasztókat az öregedés látható jeleinek kezelésétől a megelőzés, és nemrégiben a bőr hosszú élettartama felé. A hajápolás kezdi ugyanezt tenni. A The Future Laboratory munkatársa, Crossley ezt a fogyasztók által egyre inkább a megjelenésükre alkalmazott szélesebb „öregedés előtti, megelőzés-első szemléletmód” részének írja le.
A nyelv is változik. A „hajnövekedés” és a „hajhullás” egyre inkább olyan lágyabb – és sokkal univerzálisabb – fogalmak mellett szerepel, mint a fejbőr egészsége, a sűrűség és a „haj hosszú élettartama”. A K18 új széruma példa arra, hogy ez utóbbi közvetlenül bekerül a terméknevekbe.
A vállalkozások számára a megkülönböztetés számít. A hajhullás kezelésére tervezett termék azokhoz szól, akik már tapasztalják azt, míg az, amely hosszabb ideig ígéri az egészséges, sűrű haj fenntartását, elméletileg szinte bárkihez szólhat.
A hajhullástól a haj hosszú élettartamáig
A következő szakasz valószínűleg célzottabbá is válik. A McKinsey egy „sokkal szegmentáltabb hajegészségügyi ökoszisztémát” jósol, a különböző típusú hajhullásra – az átmeneti GLP-1-hez kapcsolódó hajhullástól és a perimenopauzális ritkulástól a férfi hajhullásig – szabott megoldásokkal. Hudson lehetőséget lát a termékek és kiszerelési formák szélesebb hajtípusokra és -stílusokra – beleértve a fonatokat, locsokat, póthajakat, valamint a göndör és spirál fürtöket – történő tervezésében is.
Ez a kategóriát elmozdíthatja az egy méret mindenkire illik „hajnövekedés” terméktől valami olyasmi felé, ami közelebb áll a személyre szabott bőrápoláshoz: azonosítsd a problémát, célozd meg az okát, és építs köré hosszú távú rutint. Mivel jelenleg viszonylag kevés hajápolási márka kínál hajtámogató étrend-kiegészítőket, egyértelmű tér van a fürdőszobapolcon túli bővítésre is, belülről kifelé ható megközelítést teremtve a haj egészségéhez, hasonlóan ahhoz, amelyet a bőr esetében már alkalmazunk.
Egy olyan iparág számára, amely folyamatosan a következő növekedési kategóriáját keresi, a potenciál jelentős. A hajhullás fogyasztója már nem csak az a személy, aki a szokásosnál több hajszálat lát eltűnni a zuhany lefolyóján. Ha a szépségápolás meg tudja győzni a vásárlókat, hogy úgy gondoskodjanak jövőbeli hajukról, ahogy már jövőbeli bőrükről gondoskodnak, a lehetőség jelentősen nagyobbá válik: szinte mindenki, aki meg akarja tartani a haját.
Gyakran Ismételt Kérdések
GYIK a növekvő hajhullásiparról
1 Mi pontosan a hajhullásipar
Ez a hajhullás megelőzésére vagy hajnövesztésre tervezett termékek, kezelések és szolgáltatások globális piaca. Ez magában foglalja a gyógyszereket, étrend-kiegészítőket, lézeres eszközöket, hajátültetéseket, parókákat és hajpótlókat, valamint az ezeket a szolgáltatásokat kínáló klinikákat
2 Miért növekszik ilyen gyorsan a hajhullásipar
Néhány ok: a hajhullás világszerte több millió embert érint; egyre több fiatalabb ember keres kezelést korábban; a telemedicina megkönnyítette a receptek beszerzését; és a közösségi média csökkentette a beszélgetés körüli stigmát. Az öregedő népesség is szerepet játszik
3 Mekkora ez az ipar
Világszerte több milliárd dollárt ér, és minden évben tovább növekszik. A becslések változóak, de a legtöbb elemző a piacot tízmilliárdokban méri, és a következő évtizedben is folyamatos növekedést vár
4 Melyek a leggyakrabban értékesített kezelések
A legnagyobbak a minoxidil, a finaszterid, az alacsony szintű lézerterápiás eszközök, a hajnövekedési étrend-kiegészítők, a vérlemezke-dús plazma injekciók és a hajátültetési műtét
5 A hajhullás kezelések valóban működnek
Némelyik igen, valódi tudományos bizonyítékokkal a hátterükben – főként a minoxidil, a finaszterid és a hajátültetések. Sok más, különösen az étrend-kiegészítők és a csodaszérumok esetében azonban kevés vagy semmilyen bizonyíték nincs arra, hogy működnek
6 Mi a különbség az FDA által jóváhagyott és a természetes termékek között
Az FDA által jóváhagyott gyógyszerek, mint a minoxidil és a finaszterid, klinikai vizsgálatokon estek át, amelyek bizonyítják, hogy működnek és biztonságosak az előírt módon történő használat esetén. A természetes vagy gyógynövényes termékekre nem vonatkoznak ugyanazok a szabványok, így a címkéiken szereplő állítások gyakran nincsenek ellenőrizve
7 Vannak-e mellékhatások, amelyek miatt aggódnom kellene
Igen. A finaszterid szexuális mellékhatásokat okozhat néhány férfinál, a minoxidil pedig fejbőrirritációt vagy nem kívánt arcszőrzetet okozhat. Az étrend-kiegészítők kölcsönhatásba léphetnek a gyógyszerekkel. Mindig beszéljen orvosával, mielőtt bármit elkezd
8 Miért vannak olyan sok hajhullás termék átverés
Mert a piac érzelmi és jövedelmező. Az eredményekre kétségbeesetten vágyó emberek hajlandóak fizetni, és az étrend-kiegészítőkre és kozmetikumokra vonatkozó szabályozás laza. Ha egy termék drámai újranövekedést ígér bizonyíték nélkül, legyen szkeptikus
9 Milyen figyelmeztető jelekre kell figyelnem
Garantált eredmények; „klinikailag bizonyított” állítások idézett tanulmányok nélkül; előtte-utána fotók, amelyek úgy tűnnek