Sadece restoran porsiyonları ve onları yiyen insanlar değil, şu anda ABD'li yetişkinlerin %11'i, yani yaklaşık 29 milyon kişi tarafından kullanılan GLP-1 ilaçlarının hızlı yükselişi sayesinde küçülüyor gibi görünüyor. Saç hacmi ve yoğunluğu da aynı eğilimi izliyor gibi görünüyor. Sosyal medya analisti Spate'e göre, GLP-1 ile ilgili saç incelmesine olan ilgi artıyor; son 12 ayda 302.000 ilgili Google araması yapıldı ve bu, yıldan yıla neredeyse %58'lik bir artış anlamına geliyor. GLP-1 ilacına atıfta bulunan "Wegovy saç dökülmesine neden olur mu?" aramaları aynı dönemde %450 arttı. Boots tarafından sağlanan Google verilerine göre, "Mounjaro saç dökülmesi" aramaları da yıldan yıla iki katından fazla arttı.
Bu ilgi harcamaya dönüşüyor. Çevrimiçi perakendeci Cult Beauty, saç dökülmesi ve incelmesi kategorisindeki satışlarının son bir yılda %30 arttığını gördü; Boots ise saç derisi bakımında benzer bir %30 artış kaydetti.
Daha Fazla Okuyun: GLP-1 Hap Dönemi Güzelliği Yeniden Değişmeye Zorluyor
Yazan: Perdita Nouril
Rakamlar yalan söylemiyor. Bir zamanlar saç bakım pazarının niş bir parçası olan şey, artık güzellik rutinlerimizde önemli bir oyuncu ve sunabilen markalar için önemli bir büyüme fırsatı.
Saç dökülmesinin yeni bir tüketicisi var
Elbette bu sadece GLP-1'lerle ilgili değil. Saç dökülmesi, McKinsey ortağı Sara Hudson'ın "nispeten dar, erkek merkezli ve tıbbi olarak yönetilen bir mesele" olarak adlandırdığı şeyden ana akım bir güzellik, sağlık ve zindelik kategorisine dönüşüyor. Artık çok daha geniş bir tüketici yelpazesi, perimenopoz ve kadın tipi saç dökülmesinden GLP-1 veya Covid ile bağlantılı geçici saç dökülmesine kadar farklı incelme türleri ve nedenleri için çözümler arıyor.
Danışmanlık şirketinin 13 ülkede 15.000 tüketiciyle yaptığı küresel ankete göre, saç dökülmesini önlemek veya tedavi etmek artık saç bakımı alışverişinde en yaygın üçüncü hedef; yalnızca genel saç beslenmesi ile saç kontrolü ve şekillendirmenin arkasında. Küresel olarak her beş tüketiciden yaklaşık biri, özellikle saç dökülmesini önlemek veya azaltmak için bir ürün düzenli olarak kullanıyor.
Belki de en ilginç olanı, kadınların artık saç dökülmesi ürünü kullanma olasılığının erkeklerden daha yüksek olması: %22'ye karşı %16. Bu, tarihsel olarak erkek tipi kellik tarafından domine edilen bir kategori için önemli bir tersine dönüş ve markaların ulaşabileceği tüketici sayısını büyük ölçüde genişletiyor.
"Son beş yılda, saç incelmesi veya yoğunluk kaybı fark eden farklı insanlarda bir akın oldu" diyor trikolog Hannah Gaboardi. Daha fazla genç kadın incelme ve saç dökülmesi yaşadıkça demografik değişimi o da gözlemledi.
Stres ve genetik, hormonal değişiklikler, beslenme eksiklikleri, hızlı kilo kaybı, hamilelik ve menopozla birlikte potansiyel tetikleyiciler arasında. The Future Laboratory baş öngörü analisti Alice Crossley, "Bu, belirli yaşam evresi tetikleyicilerinin giderek daha iyi anlaşılmasıyla yönlendiriliyor: menopoz, doğum sonrası ve GLP-1 kullanımı" diyor.
Alice Crossley, The Future Laboratory baş öngörü analisti.
Fotoğraf: Alice Crossley'in izniyle
Sosyal medya önemli bir itici güç; kadın saç dökülmesini özel konuşmalardan çıkarıp TikTok videolarına ve Reddit başlıklarına taşıyor. Bu, konuyu yalnızca daha az tabu haline getirmekle kalmadı, aynı zamanda tüketicilere saç derisi sağlığı, saç dökülmesi ve tedavi etrafında yeni bir kelime dağarcığı ve görünüşte sonsuz bir olası çözüm akışı sağladı.
GLP-1 etkisi
GLP-1'ler zaten yanan ateşe yakıt ekledi. Hızlı kilo kaybıyla bağlantılı saç dökülmesi genellikle geçici olsa da, GLP-1 kullanımının muazzam ölçeği, yeni bir tüketici grubunun yoğunluğu korumanın veya geri kazanmanın yollarını aradığı anlamına geliyor.
Perakendeciler hızlı yanıt verdi. Bu yazın başlarında Boots, 220'den fazla mağazada özel GLP-1 bölümleri açtı; cilt esnekliği ve beslenmeden saç dökülmesine kadar önemli kilo kaybıyla gelebilecek bazı endişeler için ürünler sunuyor. Boots'ta saç bakımı, cilt bakımı ve parfüm direktörü Chelsey Saunders, "Bütünüyle, kilo verme tedavisi tamamen yeni bir güzellik ihtiyacı yaratıyor" diyor. "Talep arttıkça, müşterilerin cilt, vücut ve saçtaki görünür değişiklikleri destekleyen ürünler arayacağını bekliyoruz." Ancak saç bakımı markaları için GLP-1 kullanıcıları çok daha büyük bir fırsatın yalnızca bir parçası. Chelsey Saunders, Boots'ta saç bakımı, cilt bakımı ve parfüm direktörü.
Fotoğraf: Boots'un izniyle
Saç dökülmesinin ciltleştirilmesi
Güzelliğin son on yılı tüketicilere cilt bakımı içeriklerini anlamayı ve tedaviden çok önlemeye odaklanmayı öğretmekle geçtiyse, aynı zihniyet şimdi saç derilerimize uygulanıyor.
Hudson, "Tüketiciler saç derisini giderek cilt gibi ve saç incelmesini yalnızca kozmetik bir mesele değil, çözülebilir bir sağlık ve zindelik sorunu olarak ele alıyor" diyor. Bu değişim, bir cilt bakımı rutinine tam olarak uyacak bir ürün dalgasını beraberinde getirdi: hedefli serumlar, peeling tedavileri, takviyeler ve kırmızı ışık cihazları; hepsi aktifler, klinik çalışmalar ve etkinlik diliyle pazarlanıyor.
Cult Beauty'de saç derisi tedavisi satışları yıldan yıla %147 arttı ve yakın zamanda piyasaya sürülen K18 FutureIQ Biomimetic Hair Longevity Serum, perakendecinin lansman hedeflerini şimdiden aştı. Bu arada Boots, şu anda saç derisi kategorisini yönlendiren markalar olarak Plantur, Vichy ve Nizoral'ı işaret ediyor. Ana caddede L'Oréal, Dove ve Pantene yakın zamanda saç dökülmesine karşı ve büyümeyi artırıcı formüller piyasaya sürdü; Chāmpo'nun viral Pitta Growth Serum'unun bir şişesi her 30 saniyede bir satılıyor.
Pazarın diğer ucunda, Currentbody'nin LED Hair Growth Helmet'i en çok satan kırmızı ışık cihazlarından biri. E-ticaret analitik platformu Particl, yenilikçi kaskın yalnızca geçen ay ABD'de satılan 627 adetten yaklaşık 539.000 dolar gelir elde ettiğini tahmin ediyor. Ve daha geçen hafta, Beyoncé'nin saç derisi ve saç bakımı markası Cécred, etkileyici bir büyüme döneminin ardından SpaceNK'te satışa çıkacağını duyurdu. Ulta lansmanı, perakendecinin tarihindeki en büyük premium saç bakımı lansmanıydı ve Restoring Hair and Edge Drops adlı yoğunluk serumu, Ulta'nın prestij saç bakımındaki en çok satan ürünü.
Cécred'den Restoring Hair and Edge Drops.
Fotoğraf: Cécred'in izniyle
Zamanlama ideal. Crossley, "Güzellik bir bütün olarak doymuş hale geldi, özellikle cilt bakımı kalabalık ve yenilik yapmak zor, bu yüzden markalar ve tüketiciler saç bakımı, vücut bakımı ve hatta ağız bakımı gibi komşu kategorilere yöneliyor; buralarda ilginç bir şey yapmak için daha fazla boş alan var" diyor.
Tüketiciler bunun için ödeme yapmaya da istekli. McKinsey'e göre, saç dökülmesini önleme veya azaltma ürünleri, küresel olarak tüketicilerin en çok para harcadıklarını söylediği bir numaralı saç bakımı kategorisi; durulanmayan yağlar ve serumların önünde. Saç dökülmesi takviyeleri de yüksek sıralarda yer alıyor.
Kategorinin bir başka ticari avantajı daha var: sonuçlar zaman alıyor, bu da aylara hatta yıllara yayılan tekrarlı satın alımlara dönüşebiliyor. Hudson, saç dökülmesini "süregelen bir sonuç" alanı olarak tanımlıyor; burada süreklilik önemli ve tüketiciler işe yaradığına inandıkları bir şeyi bulmak için daha fazla harcamaya istekli. Bir kez bulduklarında, güven "yapışkanlık" ve sadakat yaratıyor.
Ayrıca e-ticarete de çok uygun: tüketiciler hassas bir endişeyi özel olarak araştırabilir, içerikleri ve kanıtları karşılaştırabilir ve çevrimiçi olarak ürünlere abone olabilir veya ürünleri yenileyebilir. Bu nedenle başarılı bir ürün, çok daha uzun ve potansiyel olarak daha kazançlı bir saç bakımı ilişkisine açılan kapı haline gelebilir.
Etkinlik sorunu
Fırsatla birlikte elbette fırsatçılık da gelir. Bugün "saç büyümesi" aradığınızda sonuçlar takviyeleri, saç derisi serumlarını ve kırmızı ışık kasklarını ve cihazlarını kapsayacak; hepsi değişen derecelerde daha kalın, daha güçlü veya daha sağlıklı saç vaat ediyor.
Ancak saç dökülmesi tek bir teşhis değil. Gaboardi, "Birden fazla faktörden kaynaklanabilir; uygun tedaviyi almak için kök nedeni anlamak önemlidir" diyor. Genetik, hormonal değişiklikler, beslenme eksiklikleri, stres ve hızlı kilo kaybı rol oynayabilir ve bir tüketiciye yardımcı olan şey bir başkası için çok az işe yarayabilir. Güzellik markaları için bu bir zorluk yaratıyor. Saç derisi durumunu iyileştirmek, kırılmayı azaltmak veya mevcut saçı daha dolgun göstermek, yeni büyümeyi uyarmakla aynı şey değil ve tüketiciler aradaki farkı giderek daha iyi ayırt ediyor.
SaunderBoots müşterileri giderek içeriğe göre alışveriş yapıyor ve aktif maddeler arıyor; talep daha "bilim destekli ve kanıta dayalı" ürünlere kayıyor. Kategori kalabalıklaştıkça, etkinliği kanıtlama yeteneği, yalnızca bilimsel dili ödünç almaktan ziyade, uzun vadeli kazananları bir trendden faydalananlardan ayırabilir.
Önlem tedaviden daha iyidir
Ancak belki de en büyük ticari fırsat, saçını hiç kaybetmeyenlerde yatıyor. Gaboardi, "Yeni bir zindelik dönemine girerken, insanlar saç dökülmesini önlemeye ve saçlarına daha fazla özen göstermeye öncelik vermeye başladı" diyor. Genetik saç dökülmesinde, diyor, daha erken müdahale etmek, foliküllerin ilerleyici küçülmesi önemli yeniden büyümeyi zorlaştırmadan önce mevcut saçı korumak için daha iyi bir şans sunuyor.
Bu tanıdık bir güzellik oyun kitabı. Cilt bakımı yıllardır tüketicileri görünür yaşlanma belirtilerini tedavi etmekten önlemeye ve daha yakın zamanda cilt uzun ömürlülüğüne kaydırmak için çalışıyor. Saç bakımı da aynısını yapmaya başlıyor. The Future Laboratory'den Crossley bunu, tüketicilerin görünümlerine giderek daha fazla uyguladığı daha geniş bir "yaşlanma öncesi, öncelikle önleme zihniyeti"nin parçası olarak tanımlıyor.
Dil de değişiyor. "Saç büyümesi" ve "saç dökülmesi", giderek saç derisi sağlığı, yoğunluk ve "saç uzun ömürlülüğü" gibi daha yumuşak ve çok daha evrensel kavramların yanında yer alıyor. K18'in yeni serumu, ikincisinin doğrudan ürün adlandırmasına taşınmasının bir örneği.
İşletmeler için bu ayrım önemli. Saç dökülmesini tedavi etmek için tasarlanmış bir ürün, bunu zaten yaşayanlara hitap ederken, sağlıklı ve yoğun saçı daha uzun süre koruma vaat eden bir ürün teorik olarak neredeyse herkese hitap edebilir.
Saç dökülmesinden saç uzun ömürlülüğüne
Sonraki aşamanın da daha hedefli hale gelmesi muhtemel. McKinsey, geçici GLP-1 ile ilgili saç dökülmesi ve perimenopozal incelmeden erkek saç dökülmesine kadar farklı kayıp türlerine göre uyarlanmış çözümlerle "çok daha segmentlere ayrılmış bir saç sağlığı ekosistemi" öngörüyor. Hudson ayrıca örgüler, loc'lar, ekler, kıvırcık ve helezonlu saçlar dahil olmak üzere daha geniş bir saç tipi ve stili yelpazesi için ürünler ve uygulama formatları tasarlama fırsatı görüyor.
Bu, kategoriyi herkese uyan tek tip "saç büyümesi" ürününden kişiselleştirilmiş cilt bakımına daha yakın bir şeye taşıyabilir: endişeyi belirle, nedenini hedefle ve etrafında uzun vadeli bir rejim oluştur. Şu anda nispeten az sayıda saç bakımı markası saçı destekleyici takviyeler sunduğundan, banyo rafının ötesine geçme ve cilt için benimsediğimiz gibi saç sağlığına içten dışa bir yaklaşım yaratma konusunda da açık bir alan var.
Sürekli bir sonraki büyüme kategorisini arayan bir sektör için potansiyel önemli. Saç dökülmesi tüketicisi artık yalnızca duş giderinden her zamankinden daha fazla telin akıp gitmesini izleyen kişi değil. Güzellik, alışveriş yapanları gelecekteki ciltlerine zaten gösterdikleri özeni gelecekteki saçlarına göstermeye ikna edebilirse, fırsat çok daha büyük hale gelir: sahip olduğu saçı korumak isteyen neredeyse herkes.
Sıkça Sorulan Sorular
Büyüyen Saç Dökülmesi Endüstrisi Hakkında SSS
1 Saç dökülmesi endüstrisi tam olarak nedir
Saç dökülmesini önlemek veya saçı yeniden çıkarmak için tasarlanmış ürünler, tedaviler ve hizmetlerden oluşan küresel pazar. Buna ilaçlar, takviyeler, lazer cihazları, saç ekimleri, peruklar ve postişler ile bu hizmetleri sunan klinikler dahildir
2 Saç dökülmesi endüstrisi neden bu kadar hızlı büyüyor
Birkaç neden: saç dökülmesi dünya çapında milyonlarca insanı etkiliyor, daha fazla genç insan tedaviyi daha erken arıyor, teletıp reçete almayı kolaylaştırdı ve sosyal medya bunun hakkında konuşmanın etrafındaki damgalamayı azalttı. Yaşlanan nüfuslar da rol oynuyor
3 Bu endüstri ne kadar büyük
Küresel olarak milyarlarca dolar değerinde ve her yıl büyümeye devam ediyor. Tahminler değişiyor ancak çoğu analist pazarı on milyarlarca dolar olarak konumlandırıyor ve önümüzdeki on yıl boyunca istikrarlı büyüme bekliyor
4 Satılan en yaygın tedaviler nelerdir
Başlıcaları minoksidil, finasterid, düşük seviyeli lazer terapi cihazları, saç büyümesi takviyeleri, trombositten zengin plazma enjeksiyonları ve saç ekimi ameliyatıdır
5 Saç dökülmesi tedavileri gerçekten işe yarıyor mu
Bazıları işe yarıyor ve arkalarında gerçek bilimsel kanıt var; başlıca minoksidil, finasterid ve saç ekimleri. Diğer birçokları, özellikle takviyeler ve mucize serumlar, işe yaradıklarına dair çok az veya hiç kanıta sahip değil
6 FDA onaylı ve doğal ürünler arasındaki fark nedir
Minoksidil ve finasterid gibi FDA onaylı ilaçlar, işe yaradıklarını ve talimatlara göre kullanıldığında güvenli olduklarını kanıtlayan klinik denemelerden geçmiştir. Doğal veya bitkisel ürünler aynı standarda tabi değildir, bu nedenle etiketlerindeki iddialar genellikle doğrulanmaz
7 Endişelenmem gereken herhangi bir yan etki var mı
Evet. Finasterid bazı erkeklerde cinsel yan etkilere neden olabilir ve minoksidil saç derisi tahrişine veya istenmeyen yüz kıllarına neden olabilir. Takviyeler ilaçlarla etkileşime girebilir. Herhangi bir şeye başlamadan önce her zaman bir doktorla konuşun
8 Neden bu kadar çok saç dökülmesi ürünü dolandırıcılık
Çünkü pazar duygusal ve kazançlı. Sonuçlar için çaresiz olan insanlar ödeme yapmaya istekli ve takviyeler ile kozmetikler için düzenlemeler gevşek. Bir ürün kanıt olmadan dramatik yeniden büyüme vaat ediyorsa şüpheci olun
9 Hangi uyarı işaretlerine dikkat etmeliyim
Garanti edilen sonuçlar, atıfta bulunulan çalışma olmadan klinik olarak kanıtlanmış iddialar, ... gibi görünen öncesi ve sonrası fotoğrafları