Nu doar porțiile din restaurante – și oamenii care le mănâncă – par să se micșoreze, datorită creșterii rapide a medicamentelor GLP-1, luate acum de 11% dintre adulții americani, sau aproximativ 29 de milioane de oameni. Volumul și densitatea părului par să urmeze aceeași tendință. Potrivit analistului de social media Spate, interesul pentru subțierea părului legată de GLP-1 este în creștere, cu 302.000 de căutări Google asociate în ultimele 12 luni – o creștere de aproape 58% de la an la an. Căutările pentru „Does Wegovy cause hair loss?”, referindu-se la medicamentul GLP-1, au crescut cu 450% în aceeași perioadă. Iar căutările pentru „Mounjaro hair loss” s-au mai mult decât dublat de la an la an, potrivit datelor Google furnizate de Boots.
Acest interes se transformă în cheltuieli. Retailerul online Cult Beauty a înregistrat o creștere de 30% a vânzărilor în categoria sa pentru căderea și subțierea părului în ultimul an, în timp ce Boots a înregistrat o creștere similară de 30% în îngrijirea scalpului.
Citește mai mult: Era pastilei GLP-1 forțează frumusețea să se schimbe din nou
De Perdita Nouril
Cifrele nu mint. Ceea ce era cândva o parte de nișă a pieței de îngrijire a părului este acum un jucător major în rutinele noastre de frumusețe – și o oportunitate semnificativă de creștere pentru brandurile care pot livra.
Căderea părului are un nou consumator
Desigur, nu este doar despre GLP-1. Căderea părului se transformă din ceea ce partenerul McKinsey Sara Hudson numește o „preocupare relativ îngustă, centrată pe bărbați și gestionată medical” într-o categorie mainstream de frumusețe, sănătate și wellness. O gamă mult mai largă de consumatori caută acum soluții pentru diferite tipuri și cauze ale subțierii – de la perimenopauză și căderea părului de tip feminin până la căderea temporară legată de GLP-1 sau Covid.
În sondajul global al consultanței privind 15.000 de consumatori din 13 țări, prevenirea sau tratarea căderii părului este acum al treilea cel mai comun obiectiv atunci când se cumpără produse pentru îngrijirea părului, după hrănirea generală a părului și controlul și stylingul părului. Aproximativ unul din cinci consumatori la nivel global folosește în mod regulat un produs special pentru a preveni sau reduce căderea părului.
Poate cel mai interesant, femeile sunt acum mai susceptibile decât bărbații să folosească un produs pentru căderea părului – 22% față de 16%. Aceasta este o inversare semnificativă pentru o categorie dominată istoric de calviția de tip masculin și extinde considerabil numărul de consumatori pe care brandurile îi pot atinge.
„În ultimii cinci ani, a existat un aflux de oameni diferiți care observă subțierea părului sau pierderea densității”, spune tricologul Hannah Gaboardi. Ea a observat, de asemenea, schimbarea demografică pe măsură ce tot mai multe femei tinere experimentează subțierea și căderea părului.
Stresul și genetica sunt printre factorii declanșatori potențiali, alături de schimbările hormonale, deficiențele nutriționale, pierderea rapidă în greutate, sarcina și menopauza. „Acest lucru este determinat de o înțelegere tot mai mare a declanșatorilor specifici etapelor de viață: menopauză, postpartum și utilizarea GLP-1”, spune Alice Crossley, analist principal de previziune la The Future Laboratory.
Alice Crossley, analist principal de previziune la The Future Laboratory.
Foto: Cu amabilitatea Alice Crossley
Social media este un factor major, aducând căderea părului feminin din conversațiile private în videoclipuri TikTok și fire Reddit. Nu doar că a făcut subiectul mai puțin tabu, dar le-a oferit consumatorilor un vocabular nou în jurul sănătății scalpului, căderii și tratamentului – și ceea ce pare un flux nesfârșit de soluții posibile.
Efectul GLP-1
GLP-1 au adăugat combustibil unui foc care ardea deja. În timp ce căderea părului legată de pierderea rapidă în greutate este de obicei temporară, amploarea utilizării GLP-1 înseamnă că un nou grup de consumatori caută modalități de a proteja sau restabili densitatea.
Retailerii au răspuns rapid. La începutul acestei veri, Boots a introdus secțiuni dedicate GLP-1 în peste 220 de magazine, curatorind produse pentru unele dintre preocupările care pot apărea odată cu pierderea semnificativă în greutate, de la elasticitatea pielii și nutriție până la căderea părului. „În totalitate, tratamentul pentru pierderea în greutate creează o nevoie complet nouă de frumusețe”, spune Chelsey Saunders, director de îngrijire a părului, îngrijire a pielii și parfumuri la Boots. „Pe măsură ce cererea crește, ne așteptăm ca clienții să caute produse care susțin schimbări vizibile ale pielii, corpului și părului.” Pentru brandurile de îngrijire a părului, totuși, utilizatorii GLP-1 sunt doar o parte a unei oportunități mult mai mari. Chelsey Saunders este director de îngrijire a părului, îngrijire a pielii și parfumuri la Boots.
Foto: Cu amabilitatea Boots
Skinificarea căderii părului
Dacă ultimul deceniu de frumusețe a fost despre învățarea consumatorilor să înțeleagă ingredientele de îngrijire a pielii și să se concentreze pe prevenție mai degrabă decât pe vindecare, aceeași mentalitate este acum aplicată scalpului nostru.
„Consumatorii tratează tot mai mult scalpul ca pe piele și subțierea părului ca pe o problemă rezolvabilă de sănătate și wellness, mai degrabă decât doar o preocupare cosmetică”, spune Hudson. Această schimbare a venit cu un val de produse care s-ar potrivi perfect într-o rutină de îngrijire a pielii: seruri țintite, tratamente exfoliante, suplimente și dispozitive cu lumină roșie, toate comercializate cu limbajul activelor, studiilor clinice și eficacității.
La Cult Beauty, vânzările de tratamente pentru scalp au crescut cu 147% de la an la an, iar serul K18 FutureIQ Biomimetic Hair Longevity Serum, lansat recent, a depășit deja țintele de lansare ale retailerului. Boots, între timp, indică Plantur, Vichy și Nizoral ca branduri care conduc în prezent categoria sa de scalp. Pe piața mainstream, L'Oréal, Dove și Pantene au lansat recent formule anti-cădere a părului și de stimulare a creșterii, în timp ce un flacon din viralul Pitta Growth Serum de la Chāmpo se vinde la fiecare 30 de secunde.
La celălalt capăt al pieței, Casca LED pentru creșterea părului de la Currentbody este unul dintre cele mai bine vândute dispozitive cu lumină roșie ale sale. Platforma de analiză e-commerce Particl estimează că inovatoarea cască a generat aproximativ 539.000 de dolari din 627 de unități vândute în SUA doar în ultima lună. Iar chiar săptămâna trecută, brandul de scalp și îngrijire a părului al lui Beyoncé, Cécred, a anunțat că se va lansa în SpaceNK după o perioadă de creștere impresionantă. Lansarea sa la Ulta a fost cea mai mare lansare premium de îngrijire a părului din istoria retailerului, iar Restoring Hair and Edge Drops – un ser de densitate – este cel mai bine vândut produs al Ulta în îngrijirea premium a părului.
Restoring Hair and Edge Drops de la Cécred.
Foto: Cu amabilitatea Cécred
Momentul este ideal. „Frumusețea în ansamblu a devenit saturată, îngrijirea pielii în special este aglomerată și greu de inovat, așa că brandurile și consumatorii se îndreaptă spre categorii adiacente precum îngrijirea părului, îngrijirea corpului și chiar îngrijirea orală, unde există mai mult spațiu liber pentru a face ceva interesant”, spune Crossley.
Consumatorii sunt, de asemenea, dispuși să plătească pentru asta. Potrivit McKinsey, produsele pentru prevenirea sau reducerea căderii părului sunt categoria numărul unu de îngrijire a părului pe care consumatorii la nivel global spun că cheltuiesc cel mai mult, înaintea uleiurilor și serurilor leave-in. Suplimentele pentru căderea părului se clasează, de asemenea, sus.
Categoria are un alt avantaj comercial: rezultatele necesită timp, ceea ce se poate traduce în luni sau chiar ani de achiziții repetate. Hudson descrie căderea părului ca un spațiu cu „rezultat continuu”, unde continuitatea contează și consumatorii sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru a găsi ceva despre care cred că funcționează. Odată ce o fac, încrederea creează „aderență” și loialitate.
De asemenea, se pretează bine la comerțul electronic: consumatorii pot cerceta în privat o preocupare sensibilă, pot compara ingrediente și dovezi și se pot abona sau reaproviziona cu produse online. Un produs de succes poate deveni astfel o poartă către o relație mult mai lungă – și potențial mai lucrativă – cu îngrijirea părului.
Problema eficacității
Cu oportunitatea vine, desigur, oportunismul. Căutați astăzi „creșterea părului” și rezultatele vor cuprinde suplimente, seruri pentru scalp și căști și dispozitive cu lumină roșie, toate promițând grade variate de păr mai gros, mai puternic sau mai sănătos.
Dar căderea părului nu este un singur diagnostic. „Poate fi cauzată de multiple factori; este important să înțelegem cauza principală pentru a primi tratamentul adecvat”, spune Gaboardi. Genetica, schimbările hormonale, deficiențele nutriționale, stresul și pierderea rapidă în greutate pot juca toate un rol – iar ceea ce ajută un consumator poate face puțin pentru altul. Pentru brandurile de frumusețe, aceasta creează o provocare. Îmbunătățirea stării scalpului, reducerea ruperii sau faptul că părul existent pare mai plin nu este același lucru cu stimularea unei creșteri noi – iar consumatorii devin tot mai perspicace cu privire la diferență.
Clienții Boots fac tot mai mult cumpărături după ingredient și caută active, cererea deplasându-se spre produse mai „susținute științific și bazate pe dovezi”. Pe măsură ce categoria devine mai aglomerată, capacitatea de a dovedi eficacitatea – mai degrabă decât de a împrumuta pur și simplu limbaj științific – ar putea separa câștigătorii pe termen lung de cei care capitalizează pe o tendință.
Prevenția este mai bună decât vindecarea
Poate cea mai mare oportunitate comercială, totuși, se află la cei care nu își pierd deloc părul. „Pe măsură ce intrăm într-o nouă eră a wellnessului, oamenii au început să prioritizeze prevenirea căderii părului și îngrijirea părului mai mult”, spune Gaboardi. În cazul căderii genetice a părului, spune ea, intervenția mai devreme oferă o șansă mai bună de a păstra părul existent înainte ca miniaturizarea progresivă a foliculilor să facă o recădere semnificativă mai dificilă.
Este un manual familiar de frumusețe. Îngrijirea pielii a petrecut ani de zile îndepărtând consumatorii de la tratarea semnelor vizibile ale îmbătrânirii spre prevenție și, mai recent, spre longevitatea pielii. Îngrijirea părului începe să facă același lucru. Crossley de la The Future Laboratory descrie aceasta ca parte a unei mentalități mai largi de „pre-îmbătrânire, prevenție pe primul loc” pe care consumatorii o aplică tot mai mult aspectului lor.
Limbajul se schimbă, de asemenea. „Creșterea părului” și „căderea părului” stau tot mai mult alături de concepte mai blânde – și mult mai universale – precum sănătatea scalpului, densitatea și „longevitatea părului”. Noul ser de la K18 este un exemplu al acestuia din urmă care se mută direct în denumirea produsului.
Pentru afaceri, distincția contează. Un produs conceput pentru a trata căderea părului vorbește celor care o experimentează deja, în timp ce unul care promite să mențină părul sănătos și dens mai mult timp poate vorbi, teoretic, aproape oricui.
De la căderea părului la longevitatea părului
Următoarea fază este, de asemenea, probabil să devină mai țintită. McKinsey prevede un „ecosistem de sănătate a părului mult mai segmentat”, cu soluții adaptate diferitelor tipuri de cădere – de la căderea temporară legată de GLP-1 și subțierea perimenopausală până la căderea părului masculin. Hudson vede, de asemenea, oportunități în proiectarea produselor și formatelor de livrare pentru o gamă mai largă de tipuri și stiluri de păr, inclusiv împletituri, locs, extensii și bucle și cârlionți.
Aceasta ar putea îndepărta categoria de produsul universal „de creștere a părului” spre ceva mai apropiat de îngrijirea personalizată a pielii: identifică preocuparea, țintește cauza acesteia și construiește un regim pe termen lung în jurul ei. Cu relativ puține branduri de îngrijire a părului care oferă în prezent suplimente care susțin părul, există, de asemenea, o marjă clară de extindere dincolo de raftul din baie, creând o abordare din interior spre exterior a sănătății părului, la fel ca cea pe care am adoptat-o pentru piele.
Pentru o industrie care caută constant următoarea categorie de creștere, potențialul este semnificativ. Consumatorul cu cădere a părului nu mai este doar persoana care privește mai multe fire decât de obicei dispărând pe scurgerea dușului. Dacă frumusețea poate convinge cumpărătorii să aibă grijă de părul lor viitor așa cum au deja grijă de pielea lor viitoare, oportunitatea devine considerabil mai mare: aproape toată lumea care vrea să-și păstreze părul pe care îl are.
Întrebări frecvente
Întrebări frecvente despre industria în creștere a căderii părului
1 Ce este exact industria căderii părului
Este piața globală de produse, tratamente și servicii concepute pentru a preveni căderea părului sau a regenera părul. Aceasta include medicamente, suplimente, dispozitive laser, transplanturi de păr, peruci și piese de păr și clinici care oferă aceste servicii
2 De ce crește atât de repede industria căderii părului
Câteva motive: căderea părului afectează milioane de oameni la nivel mondial, tot mai mulți tineri caută tratament mai devreme, telemedicina a facilitat obținerea rețetelor, iar social media a redus stigma din jurul discutării acestui subiect. Îmbătrânirea populației joacă, de asemenea, un rol
3 Cât de mare este această industrie
Valorează miliarde de dolari la nivel global și continuă să crească în fiecare an. Estimările variază, dar majoritatea analiștilor plasează piața în zeci de miliarde și se așteaptă la o creștere constantă în următorul deceniu
4 Care sunt cele mai comune tratamente vândute
Cele principale sunt minoxidil, finasteridă, dispozitive de terapie laser de nivel scăzut, suplimente pentru creșterea părului, injecții cu plasmă bogată în trombocite și chirurgie de transplant de păr
5 Tratamentele pentru căderea părului funcționează cu adevărat
Unele da, cu dovezi științifice reale în spatele lor – în principal minoxidil, finasteridă și transplanturile de păr. Multe altele, în special suplimentele și serurile miraculoase, au puține sau deloc dovezi că funcționează
6 Care este diferența dintre produsele aprobate de FDA și cele naturale
Medicamentele aprobate de FDA precum minoxidil și finasteridă au trecut prin studii clinice care dovedesc că funcționează și sunt sigure atunci când sunt utilizate conform indicațiilor. Produsele naturale sau pe bază de plante nu sunt supuse aceluiași standard, așa că afirmațiile de pe etichetele lor adesea nu sunt verificate
7 Există efecte secundare de care ar trebui să mă îngrijorez
Da. Finasterida poate cauza efecte secundare sexuale la unii bărbați, iar minoxidilul poate cauza iritație a scalpului sau păr facial nedorit. Suplimentele pot interacționa cu medicamentele. Discutați întotdeauna cu un medic înainte de a începe orice
8 De ce sunt atât de multe produse pentru căderea părului escrocherii
Pentru că piața este emoțională și lucrativă. Oamenii disperați după rezultate sunt dispuși să plătească, iar reglementările sunt laxiste pentru suplimente și cosmetice. Dacă un produs promite o recădere dramatică fără dovezi, fiți sceptic
9 La ce semnale de alarmă ar trebui să fiu atent
Rezultate garantate, afirmații dovedite clinic fără studii citate, fotografii înainte și după care par