A London Fashion Week péntek estéjén a rajongók összegyűltek a Regent Street-i új Skims üzlet előtt, miközben a társalapítók, Kim Kardashian és Jens Grede egy sztárokkal teli partival ünnepelték a londoni zászlóshajó-üzlet megnyitását. Troye Sivan, Kim Petras, Tems és Central Cee is a vendégek között volt. Ez a Skims első európai zászlóshajó-üzlete és jelentős mérföldkő, miközben a márka továbbra is befektet a kiskereskedelmi terjeszkedésbe az Egyesült Államokon kívül.

„Csak bizonyos módokon tudod leírni a textúrát és az anyagokat a közösségi médiában közzétett posztjaidon keresztül, és rengeteg oktató jellegű bemutatót készíthetek, amelyek mindezt elmagyarázzák. De teljesen más érzés az emberek számára, hogy idejöhetnek, felpróbálhatják a terméket, nyújthatják, tapinthatják, láthatják, mi illik [hozzájuk]” – mondta Kardashian a Vogue Businessnek az üzletben. „Még [egészen] az üzletünk designjáig és ahhoz, ahogy mindent elrendezünk, nagyon fontos, hogy elmerülhess a Skims világunkban.”

A 12 000 négyzetláb alapterületű zászlóshajó-üzletet Rafael de Cárdenas építész tervezte, a Regent Street 245-247. szám alatt található, a korábbi Ted Baker üzlet helyén. A két szinten elterülő térben Vanessa Beecroft művész nagy szobra és a teljes Skims kínálattal – a ruházattól a fehérneműig – tele pakolt állványok kaptak helyet. „Emlékszem, 20 évvel ezelőtt, ahogy London utcáin autóztam, mindenkinek ilyen egyedi stílusa volt” – mondja Kardashian. „Nem hiszem, hogy valaha is arról álmodtam volna, hogy pont itt lesz üzletünk.”

Európában a trendek Londonból indulnak – teszi hozzá Grede –, így logikus, hogy itt kezdjük a márka európai terjeszkedését. És amikor a Regent Street-i üzlet elérhetővé vált, az volt a tökéletes helyszín – prémium turisztikai helyen, közel az Apple-től az Alóig terjedő zászlóshajó-üzletekhez. „Elhelyezkedés, elhelyezkedés, elhelyezkedés” – viccelődik Grede, a nagyon brit ingatlanos tévéműsorra utalva (sok évig élt Londonban, mielőtt 2017-ben Los Angelesbe költözött).

A Skims – amely 2019-ben indult – mára 5 milliárd dolláros márka, köszönhetően a 2025 novemberében lezárult 225 millió dolláros tőkebevonásnak, amelyet a Goldman Sachs Alternatives vezetett. Ez lenyűgöző ötéves pálya, különösen egy kihívásokkal teli makrogazdasági környezetben, ahol mind a tömegpiaci, mind a luxusszereplők komoly ellenszéllel néznek szembe.

A hírességek márkáinál gyakran feltételezik, hogy a siker a alapító pusztán elérésének és kulturális erejének eredménye. Kardashian saját csatornáin a Skims egyik fő szószólója, és e személyes marketing mellett folyamatosan sztárokkal teli kreatív kampányokat készít minden Skims dobáshoz, amelyeket széles körben megosztanak a közösségi médiában. Legutóbbi példák közé tartozik a Hailey Bieberrel készült Everyday Cotton kampány, a NikeSkims dobás olimpiai aranyérmesekkel, Jutta Leerdammal és Chloe Kimmal készült reklámja, valamint egy nyelvbe vágó Skims férfikampány Will Ferrell-lel, mint a kitalált golflegenda Lonnie the Hawk.

De ezek a felkapott pillanatok csak egyszer veszik rá a vásárlókat a vásárlásra – magyarázzák a alapítók. „Ma az ügyfeleink 70 százaléka visszatérő vásárló” – mondja Grede. Hűségük pedig a terméken múlik. „Azt hiszem, az emberek látják a marketinget, a kampányokat és az üzleteket, és könnyű azt gondolni, hogy ez épít egy céget. De valójában Kim megszállottsága a termék körül az.”

A Skims megoldásvezérelt márkaként építette fel magát, kiterjedt alakformáló és fehérnemű-kollekcióval, amelyet minden testtípusra és bőrszínre terveztek, valamint alapdarabok széles választékával, amely számos sziluettet és stílust lefed, széles közönséget kiszolgálva. A márka továbbra is befektet új kategóriákba és vonalakba. A múlt hónapban a Skims a Supreme korábbi hosszú ideig tartó designvezetőjét, Erin Magee-t nevezte ki vezető designigazgatóvá – ez újabb befektetés a termékbe előretekintve. Tavaly Grede és Kardashian elindította a NikeSkims-et, a Skims és a Nike által létrehozott új márkát, amely az előbbi alakformáló szakértelmére és a Nike teljesítményképességeire támaszkodik.

Kardashian maga gyakran felmegy az Instagramra, hogy bemutassa a ruhadarabok illeszkedését vagy érzetét, a nyelvbe vágó, de kereskedelmileg sikeres mellbimbós melltartótól a legújabb NikeSkims dobásig – de valójában az üzletek teszik a különbséget. „Határozottan vonzhatsz egy vásárlót egy szórakoztató kampánnyal vagy szórakoztató PR csomagokkal, de akkor érdemled ki a visszatérő vásárlót, amikor megkapja a terméket, és rájön, milyen jó, és mennyire különbözik minden mástól, ami ott van” – mondja Kardashian. „Nagyon büszke vagyok, mert azt hiszem, ebben igazán kiemelkedőek vagyunk.”

Ez Kardashian első látogatása a londoni üzletben, a júliusi lágy megnyitó után. A London Fashion Week napja után, ahol hiányzik a méretinkluzivitás, a Skims üzletben a próbababák igazán kitűnnek – túlnyomórészt gömbölyded vagy közepes méretűek. „Egyenesen ide hoztak fel, és még nem volt alkalmam körbejárni az üzletet” – mondja. „De imádom látni a szoborparkunkat; minden üzletnek egyedi szobra van. Egyedülállóak, szóval szeretném közelről látni, milyen grandiózus személyesen. Semmit sem szeretek jobban az üzleteinkben, mint látni az összes felsőrészünket a melltartókkal, az összes különböző bőrszínt és az összes különböző formájú próbababánkat – ez az, ami menő számomra.”

Ami a jövőbeli újításokat illeti, Kardashian izgatott egy új melltartó miatt, amely „nagyon specifikus párnázással” jön ki. „Szeretem, hogy folyamatosan újítunk a melltartóinkkal és alakformálóinkkal; mindig különböző anyagokat próbálunk ki” – mondja. „Az összes alappillér igazán fontos számomra.”

London után a párosnak rengeteg utazást terveztek az év hátralévő részére. Grede jövő héten Sanghajba és Tokióba indul, hogy két NikeSkims üzletet nyisson. Eközben Kardashian izgatott az új Skims üzletek megnyitása miatt Delhiben és Mumbaiban, amelyeket jövő év elejére terveznek. „Visszük az egész világra” – mondja mosolyogva, „és ez nagyon szórakoztató lesz.”

Gyakran Ismételt Kérdések
GYIK Lépj be a Skims világába Kim Kardashian és Jens Grede a globális terjeszkedésről beszél



Kezdő kérdések



1 Mi az a Skims

A Skims egy alakformáló és otthoni viselet márka, amelyet Kim Kardashian társalapított 2019-ben Ismert kényelmes méretinkluzív fehérneműiről melltartóiról és mindennapi alapdarabjairól



2 Ki az a Jens Grede

Jens Grede a Skims társalapítója és vezérigazgatója Divatvállalkozó aki olyan márkákat is társalapított mint a Frame és a Good American



3 Mit jelent a globális terjeszkedés a Skims számára

Azt jelenti hogy a Skims az Egyesült Államokon túlra növekszik üzleteket nyitva és több országban értékesítve mint az Egyesült Királyság Európa és a Közel-Kelet



4 Miért terjeszkedik a Skims nemzetközileg

Hogy több vásárlót érjen el növelje az eladásokat és versenyezzen a nagy globális márkákkal Az amerikai piac erős de a legtöbb növekedési potenciál külföldön rejlik



5 Milyen termékeket értékesít a Skims

Alakformálókat melltartókat fehérneműket otthoni viseletet pizsamákat ruhákat és férfiruházatot A márka leginkább puha rugalmas anyagairól és inkluzív méretezéséről ismert



6 Mit jelent a méretinkluzív

Azt jelenti hogy a márka széles mérettartományt kínál jellemzően XXS-től 4X-ig így több testtípus viselheti a termékeket



7 Hol vásárolhatok Skims-et az Egyesült Államokon kívül

A Skims weboldalán keresztül válogatott kiskereskedőknél és fizikai üzletekben olyan városokban mint London és hamarosan a Közel-Keleten



Középhaladó kérdések



8 Miért választotta a Skims az Egyesült Királyságot és a Közel-Keletet a terjeszkedéshez

Mindkét piacon erős a kereslet az alakformáló és otthoni viselet iránt magas az e-kereskedelmi használat és a vásárlók már ismerik Kim Kardashian márkáját



9 Hogyan kezeli a Skims a különböző testméreteket és preferenciákat az új piacokon

A helyi kereslet és visszajelzések alapján igazítja a méretezést és a termékmixet miközben megtartja alapvető inkluzív méretezési filozófiáját



10 Milyen kihívásokkal néz szembe a Skims a globalizáció során

Ellátási lánc logisztika helyi verseny kulturális különbségek a divatízlésben importadók és az árazás kezelése az országok között



11 Hogyan segít a közösségi média a Skims globális növekedésében

Kim Kardashian hatalmas követőtábora és vírusos kampányai azonnali láthatóságot adnak a Skims-nek az új piacokon jelentős