V pátek večer během London Fashion Week se fanoušci shromáždili před novou prodejnou Skims na Regent Street, zatímco spoluzakladatelé Kim Kardashian a Jens Grede oslavovali otevření londýnské vlajkové prodejny večírkem plným hvězd. Mezi hosty byli Troye Sivan, Kim Petras, Tems a Central Cee. Je to první evropská vlajková prodejna Skims a významný milník, jelikož značka pokračuje v investicích do rozšiřování maloobchodu mimo USA.

„Texturu a látky můžete popsat jen tolika způsoby prostřednictvím toho, co zveřejňujete na sociálních sítích, a já mohu natočit spoustu vzdělávacích tutoriálů, které to všechno vysvětlí. Ale je to opravdu jiný pocit, když lidé mohou přijít sem, vyzkoušet produkt, natáhnout ho, ohmatat, zjistit, co jim sedí,“ řekla Kardashian pro Vogue Business v prodejně. „Dokonce i design naší prodejny a to, jak vše vystavujeme, je opravdu důležité, abyste se mohli ponořit do našeho světa Skims.“

Vlajková prodejna o rozloze 12 000 čtverečních stop, kterou navrhl architekt Rafael de Cárdenas, se nachází na adrese 245-247 Regent Street, v bývalé prodejně Ted Baker. Prostor rozložený do dvou pater nabízí velkou sochu od umělkyně Vanessy Beecroft a regály plné celé řady Skims, od oděvů po spodní prádlo. „Pamatuji si, jak jsem před 20 lety projížděla ulicemi Londýna a všichni měli tak individuální styl,“ říká Kardashian. „Myslím, že se mi ani nesnilo, že bychom tady měli prodejnu.“

Trendy v celé Evropě začínají v Londýně, dodává Grede, takže dává smysl začít evropskou expanzi značky právě tady. A když se prodejna na Regent Street uvolnila, bylo to ideální místo – v prvotřídní turistické lokalitě, blízko vlajkových prodejen od Apple po Alo. „Lokalita, lokalita, lokalita,“ vtipkuje Grede s odkazem na velmi britskou televizní pořad o nemovitostech (mnoho let žil v Londýně, než se v roce 2017 přestěhoval do LA).

Skims – které bylo uvedeno na trh v roce 2019 – je nyní značkou v hodnotě 5 miliard dolarů, a to díky dokončení navýšení kapitálu ve výši 225 milionů dolarů v listopadu 2025, které vedla společnost Goldman Sachs Alternatives. Je to impozantní pětiletá trajektorie, zejména v náročném makroekonomickém prostředí, kde jak hráči na hlavní ulici, tak v luxusním segmentu čelí vážným protivětrům.

U značek celebrit je běžné předpokládat, že úspěch je výsledkem pouhého dosahu a kulturní síly zakladatele. Kardashian je velkou propagátorkou Skims na svých vlastních kanálech a vedle tohoto marketingu z první ruky vytváří neustálý proud hvězdných kreativních kampaní pro každou novinku Skims, které jsou široce sdíleny na sociálních sítích. Mezi nedávné příklady patří kampaň Everyday Cotton s Hailey Bieber, reklama na NikeSkims s olympijskými vítězkami Juttou Leerdam a Chloe Kim a ironická pánská kampaň Skims s Willem Ferrellem jako fiktivní golfovou legendou Lonnie the Hawk.

Ale tyto vzrušující momenty přimějí zákazníky koupit jen jednou, vysvětlují zakladatelé. „Sedmdesát procent našich zákazníků jsou dnes vracející se zákazníci,“ říká Grede. A jejich loajalita spočívá v produktu. „Myslím, že lidé vidí marketing, kampaně a prodejny a je snadné si myslet, že to buduje společnost. Ale je to opravdu Kimina posedlost produktem.“

Skims se etablovalo jako značka zaměřená na řešení, s rozsáhlou řadou tvarovacího prádla a spodního prádla navrženou tak, aby seděla každému typu postavy a tónu pleti, plus velkým výběrem základních kousků pokrývajících mnoho siluet a stylů, které oslovují široké publikum. Značka pokračuje v investicích do nových kategorií a řad. Minulý měsíc Skims angažovalo bývalou dlouholetou šéfku designu Supreme Erin Magee jako ředitelku designu – další investice do produktu s výhledem do budoucna. Loni Grede a Kardashian uvedli NikeSkims, novou značku vytvořenou společnostmi Skims a Nike, která čerpá z odbornosti první jmenované v oblasti tvarovacího prádla a výkonnostních schopností Nike.

Kardashian sama často na Instagramu předvádí, jak oblečení sedí nebo jak se nosí, od ironického, ale komerčně úspěšného podprsenky s bradavkami až po nejnovější kolekci NikeSkims. Právě prodejny ale skutečně dělají rozdíl. „Zákazníka můžete rozhodně přilákat zábavnou kampaní nebo zábavnými PR balíčky, ale vracejícího se zákazníka získáte, když obdrží produkt a zjistí, jak dobrý je a jak odlišný od všeho ostatního na trhu,“ říká Kardashian. „Cítím takovou hrdost, protože si myslím, že jsme v tom opravdu vynikli.“

Toto je Kardashianina první návštěva londýnské prodejny po jejím měkkém otevření v červenci. Po dni přehlídek na London Fashion Week, kde chybí inkluzivita velikostí, figuríny v prodejně Skims opravdu vyčnívají – jsou převážně křivkovité nebo střední velikosti. „Přivezli mě sem přímo a ještě jsem neměla možnost si prodejnu prohlédnout,“ říká. „Ale miluji pohled na naše sochy; každá prodejna má jedinečnou sochu. Jsou jedinečné, takže se chci na vlastní oči přesvědčit, jak velkolepé to tu je. V našich prodejnách miluji ze všeho nejvíc pohled na všechny naše korzety s podprsenkami, všechny různé tóny pleti a všechny naše různě tvarované figuríny – to je pro mě cool.“

Co se týče budoucích inovací, Kardashian se těší na novou podprsenku, která vyjde „s velmi specifickým vycpáním“. „Miluji, že neustále inovujeme naše podprsenky a tvarovací prádlo; vždy zkoušíme různé materiály,“ říká. „Všechny základní kousky jsou pro mě opravdu důležité.“

Po Londýně mají oba na zbytek roku naplánováno spoustu cestování. Grede příští týden míří do Šanghaje a Tokia, aby otevřel dvě prodejny NikeSkims. Kardashian se mezitím těší na otevření nových prodejen Skims v Dillí a Bombaji, plánovaných na začátek příštího roku. „Bereme to po celém světě,“ říká s úsměvem, „a bude to taková zábava.“

Často kladené otázky
FAQs Vstupte do světa Skims Kim Kardashian a Jens Grede diskutují o globální expanzi



Otázky pro začátečníky



1 Co je Skims

Skims je značka tvarovacího prádla a domácího oblečení, kterou v roce 2019 spoluzaložila Kim Kardashian Je známá pohodlným spodním prádlem podprsenkami a každodenními základními kousky inkluzivními velikostmi



2 Kdo je Jens Grede

Jens Grede je spoluzakladatel a generální ředitel Skims Je to módní podnikatel, který také spoluzaložil značky jako Frame a Good American



3 Co znamená globální expanze pro Skims

Znamená to, že Skims roste mimo USA otevíráním prodejen a prodejem ve více zemích, jako je Velká Británie, Evropa a Blízký východ



4 Proč Skims expanduje mezinárodně

Aby oslovilo více zákazníků zvýšilo prodeje a konkurovalo velkým globálním značkám Americký trh je silný, ale většina růstového potenciálu leží v zahraničí



5 Jaké produkty Skims prodává

Tvarovací prádlo podprsenky spodní prádlo domácí oblečení pyžama šaty a pánské oblečení Značka je nejznámější svými měkkými pružnými látkami a inkluzivními velikostmi



6 Co znamená inkluzivní velikosti

Znamená to, že značka nabízí širokou škálu velikostí obvykle od XXS do 4X, takže produkty může nosit více typů postav



7 Kde mohu koupit Skims mimo USA

Prostřednictvím webových stránek Skims vybraných prodejců a kamenných prodejen ve městech, jako je Londýn, a brzy na Blízkém východě



Středně pokročilé otázky



8 Proč si Skims vybralo Velkou Británii a Blízký východ pro expanzi

Oba trhy mají silnou poptávku po tvarovacím prádle a domácím oblečení vysoké využití e-commerce a zákazníky, kteří již znají značku Kim Kardashian



9 Jak Skims řeší různé velikosti postav a preference na nových trzích

Přizpůsobuje velikosti a produktové mixy na základě místní poptávky a zpětné vazby, přičemž si zachovává svou základní filozofii inkluzivních velikostí



10 Jaké výzvy Skims čelí při globální expanzi

Logistika dodavatelského řetězce místní konkurence kulturní rozdíly v módním vkusu dovozní daně a řízení cen napříč zeměmi



11 Jak sociální média pomáhají Skims růst globálně

Kim Kardashian má obrovské množství sledujících a virální kampaně dávají Skims okamžitou viditelnost na nových trzích bez těžkých