Londra Moda Haftası'nın Cuma gecesi, kurucu ortaklar Kim Kardashian ve Jens Grede, Londra amiral mağazasının açılışını yıldızlarla dolu bir partiyle kutlarken, hayranlar Regent Street'teki yeni Skims mağazasının dışında toplandı. Troye Sivan, Kim Petras, Tems ve Central Cee konuklar arasındaydı. Burası Skims'in ilk Avrupa amiral mağazası ve markanın ABD dışında perakende genişlemesine yatırım yapmaya devam etmesi açısından önemli bir dönüm noktası.
Kardashian mağazada Vogue Business'a şöyle dedi: "Doku ve kumaşları sosyal medyada paylaştıklarınız aracılığıyla yalnızca belirli sayıda şekilde tanımlayabilirsiniz ve bunların hepsini açıklayan pek çok eğitici ders hazırlayabilirim. Ancak insanların buraya gelip ürünü deneyebilmesi, esnetebilmesi, hissedebilmesi ve [kendilerine] neyin uyduğunu görebilmesi gerçekten farklı bir duygu." "Mağazamızın tasarımına ve her şeyi nasıl sergilediğimize [kadar] her şeyde, kendinizi Skims dünyamıza kaptırabilmek gerçekten önemli."
Mimar Rafael de Cárdenas tarafından tasarlanan 12.000 metrekarelik amiral mağaza, Regent Street 245-247'de, eski Ted Baker mağazasının içinde yer alıyor. İki kata yayılan mekânda, sanatçı Vanessa Beecroft'un büyük bir heykeli ve giyimden iç giyime kadar tüm Skims yelpazesiyle dolu raflar bulunuyor. Kardashian, "20 yıl önce Londra sokaklarında araba sürerken herkesin çok bireysel bir tarzı olduğunu hatırlıyorum" diyor. "Burada bir mağazamız olacağını hiç hayal ettiğimi sanmıyorum."
Grede, Avrupa'daki trendlerin Londra'da başladığını ekliyor, bu yüzden markanın Avrupa genişlemesine buradan başlaması mantıklı. Regent Street mağazası müsait olduğunda ise mükemmel bir noktaydı; Apple'dan Alo'ya kadar amiral mağazaların yakınında, önde gelen bir turizm bölgesindeydi. Grede, çok İngiliz bir televizyon emlak programına gönderme yaparak "Konum, konum, konum" diye şaka yapıyor (2017'de Los Angeles'a taşınmadan önce uzun yıllar Londra'da yaşamıştı).
2019'da kurulan Skims, Kasım 2025'te Goldman Sachs Alternatives liderliğinde tamamlanan 225 milyon dolarlık sermaye artırımı sayesinde artık 5 milyar dolarlık bir marka. Bu, özellikle hem ana cadde hem de lüks oyuncuların ciddi zorluklarla karşılaştığı zorlu bir makroekonomik ortamda etkileyici bir beş yıllık yörünge.
Ünlü markalarında, başarının bir kurucunun salt erişimi ve kültürel gücünün sonucu olduğunu varsaymak yaygındır. Kardashian, kendi kanallarında Skims'in büyük bir savunucusu ve bu birinci şahıs pazarlamanın yanı sıra, her Skims lansmanı için sosyal medyada geniş çapta paylaşılan, yıldızlarla dolu yaratıcı kampanyalardan oluşan sürekli bir akış yaratıyor. Son örnekler arasında Hailey Bieber'la Everyday Cotton kampanyası, Olimpiyat altın madalyalıları Jutta Leerdam ve Chloe Kim'le bir NikeSkims lansman reklamı ve Will Ferrell'in kurgusal golf efsanesi Lonnie the Hawk rolünde olduğu iğneleyici bir Skims erkek kampanyası yer alıyor.
Ancak kurucular, bu heyecan verici anların müşterilere yalnızca bir kez satın alma yaptırdığını açıklıyor. Grede, "Bugün müşterilerimizin yüzde yetmişi geri dönen müşteriler" diyor. Sadakatleri ise ürüne bağlı. "İnsanların pazarlamayı, kampanyaları ve mağazaları gördüğünü ve bunun bir şirket inşa ettiğini düşünmenin kolay olduğunu düşünüyorum. Ama aslında bir şirketi inşa eden şey Kim'in ürüne olan takıntısı."
Skims, her vücut tipine ve cilt tonuna uyacak şekilde tasarlanmış kapsamlı bir şekillendirici ve iç giyim serisi ile geniş bir kitleye hitap eden birçok silüet ve stili kapsayan geniş bir temel ürün seçkisiyle çözüm odaklı bir marka olarak kendini kanıtladı. Marka, yeni kategorilere ve serilere yatırım yapmaya devam ediyor. Geçen ay Skims, Supreme'in uzun süredir tasarım direktörü olan Erin Magee'yi baş tasarım sorumlusu olarak bünyesine kattı; bu da geleceğe yönelik ürüne yapılan bir başka yatırım. Geçen yıl Grede ve Kardashian, Skims ile Nike tarafından oluşturulan ve ilkinin şekillendirici uzmanlığından ve Nike'ın performans yeteneklerinden yararlanan yeni bir marka olan NikeSkims'i piyasaya sürdü.
Kardashian'ın kendisi de sık sık Instagram'a çıkarak giysilerin uyumunu veya hissini gösteriyor; ticari açıdan başarılı meme ucu sutyeninden en son NikeSkims lansmanına kadar, gerçekten fark yaratan şey mağazalar. Kardashian, "Bir müşteriyi eğlenceli bir kampanya veya eğlenceli PR paketleriyle kesinlikle çekebilirsiniz, ancak ürünü aldıklarında ne kadar iyi olduğunu ve dışarıdaki her şeyden ne kadar farklı olduğunu fark ettiklerinde geri dönen bir müşteri kazanırsınız" diyor. "Çok gurur duyuyorum çünkü bence bu konuda gerçekten mükemmelleştik."
Bu, Kardashian'ın Temmuz'daki yumuşak açılışının ardından Londra mağazasına ilk ziyareti. Beden kapsayıcılığının eksik olduğu Londra Moda Haftası'ndaki bir günün ardından, Skims mağazasındaki mankenler gerçekten göze çarpıyor; ağırlıklı olarak kıvrımlı veya orta bedenliler. "Doğrudan buraya getirildim ve henüz mağazayı gezme fırsatım olmadı" diyor. "Ama heykellerimizi görmeyi seviyorum; her mağazada benzersiz bir heykel var. Birer birerler, bu yüzden yakından ne kadar görkemli olduğunu şahsen görmek istiyorum. Mağazalarımızda sutyenleriyle tüm korselerimizi, tüm farklı cilt tonlarını ve tüm farklı şekillerdeki mankenlerimizi görmekten daha çok sevdiğim bir şey yok; bana göre havalı olan bu."
Gelecekteki yeniliklere gelince, Kardashian "çok özel dolgulu" yeni bir sutyen konusunda heyecanlı. "Sutyenlerimiz ve şekillendiricilerimizle yenilik yapmaya devam etmemizi seviyorum; her zaman farklı malzemeler deniyoruz" diyor. "Tüm temel parçalar benim için gerçekten önemli."
Londra'dan sonra ikilinin yılın geri kalanı için çok sayıda seyahat planı var. Grede önümüzdeki hafta iki NikeSkims mağazası açmak için Şanghay ve Tokyo'ya gidiyor. Bu arada Kardashian, önümüzdeki yılın başlarında planlanan Delhi ve Mumbai'deki yeni Skims mağaza açılışları için heyecanlı. Gülümseyerek, "Dünyanın her yerine yayılıyoruz" diyor, "ve bu çok eğlenceli olacak."
Sıkça Sorulan Sorular
SSS Skims Dünyasına Adım Atın Kim Kardashian ve Jens Grede Küresel Genişlemeyi Tartışıyor
Başlangıç Soruları
1 Skims nedir
Skims, 2019'da Kim Kardashian tarafından kurulan bir şekillendirici ve ev giyimi markasıdır. Rahat, beden kapsayıcı iç giyim, sutyen ve günlük temel ürünlerle tanınır
2 Jens Grede kimdir
Jens Grede, Skims'in kurucu ortağı ve CEO'sudur. Frame ve Good American gibi markaların da kurucu ortağı olan bir moda girişimcisidir
3 Skims için küresel genişleme ne anlama geliyor
Skims'in ABD dışında mağazalar açarak ve Birleşik Krallık, Avrupa ve Orta Doğu gibi daha fazla ülkede satış yaparak büyüdüğü anlamına gelir
4 Skims neden uluslararası genişliyor
Daha fazla müşteriye ulaşmak, satışları artırmak ve büyük küresel markalarla rekabet etmek için. ABD pazarı güçlü ancak büyüme potansiyelinin çoğu denizaşırı ülkelerde
5 Skims hangi ürünleri satıyor
Şekillendirici, sutyen, iç giyim, ev giyimi, pijama, elbise ve erkek giyim. Marka en çok yumuşak, esnek kumaşları ve kapsayıcı beden aralığıyla tanınıyor
6 Beden kapsayıcı ne demek
Markanın genellikle XXS'den 4X'e kadar geniş bir beden aralığı sunduğu anlamına gelir, böylece daha fazla vücut tipi ürünleri giyebilir
7 ABD dışında Skims'i nereden satın alabilirim
Skims web sitesi, seçili perakendeciler ve Londra gibi şehirlerdeki fiziksel mağazalar ve yakında Orta Doğu'da
Orta Düzey Sorular
8 Skims genişleme için neden Birleşik Krallık ve Orta Doğu'yu seçti
Her iki pazarda da şekillendirici ve ev giyimine güçlü talep, yüksek e-ticaret kullanımı ve Kim Kardashian'ın markasına zaten aşina olan müşteriler var
9 Skims yeni pazarlarda farklı vücut ölçülerini ve tercihlerini nasıl ele alıyor
Temel kapsayıcı beden felsefesini korurken yerel talebe ve geri bildirime göre bedenleri ve ürün karışımlarını uyarlıyor
10 Skims küreselleşirken hangi zorluklarla karşılaşıyor
Tedarik zinciri lojistiği, yerel rekabet, moda zevklerindeki kültürel farklılıklar, ithalat vergileri ve ülkeler arasında fiyatlandırmayı yönetmek
11 Sosyal medya Skims'in küresel olarak büyümesine nasıl yardımcı oluyor
Kim Kardashian'ın muazzam takipçi kitlesi ve viral kampanyaları, Skims'e yeni pazarlarda ağır