În noaptea de vineri a Săptămânii Modei de la Londra, fanii s-au adunat în fața noului magazin Skims de pe Regent Street, în timp ce co-fondatorii Kim Kardashian și Jens Grede sărbătoreau deschiderea flagship-ului londonez cu o petrecere plină de vedete. Troye Sivan, Kim Petras, Tems și Central Cee s-au numărat printre invitați. Este primul flagship european al Skims și un moment important, pe măsură ce brandul continuă să investească în extinderea retailului dincolo de SUA.
"Poți descrie textura și materialele doar în atâtea moduri prin ceea ce postezi pe rețelele sociale și pot face atâtea tutoriale educaționale explicând toate acestea. Dar este un sentiment cu totul diferit pentru oameni să poată veni aici, să probeze produsul, să îl întindă, să îl simtă, să vadă ce li se potrivește," a declarat Kardashian pentru Vogue Business în magazin. "Chiar și designul magazinului nostru și modul în care merchandisăm totul, este foarte important să te poți cufunda în lumea noastră Skims."
Flagship-ul de 12.000 de metri pătrați, proiectat de arhitectul Rafael de Cárdenas, este situat la 245-247 Regent Street, în interiorul fostului magazin Ted Baker. Spațiul, distribuit pe două etaje, găzduiește o sculptură mare a artistei Vanessa Beecroft și rafturi pline cu întreaga gamă Skims, de la îmbrăcăminte la lenjerie intimă. "Îmi amintesc acum 20 de ani, conducând pe străzile Londrei, toată lumea avea un stil atât de individual," spune Kardashian. "Nu cred că am visat vreodată că vom avea un magazin chiar aici."
Tendințele din întreaga Europă încep la Londra, adaugă Grede, așa că are sens să începem expansiunea europeană a brandului aici. Și când magazinul de pe Regent Street a devenit disponibil, a fost locul perfect—într-o locație turistică de prim rang, aproape de flagship-uri de la Apple la Alo. "Locație, locație, locație," glumește Grede, făcând referire la emisiunea TV foarte britanică despre imobiliare (a locuit la Londra mulți ani înainte de a se muta la LA în 2017).
Skims—care a fost lansat în 2019—este acum un brand de 5 miliarde de dolari, datorită finalizării unei majorări de capital de 225 de milioane de dolari în noiembrie 2025, condusă de Goldman Sachs Alternatives. Este o traiectorie impresionantă de cinci ani, în special într-un mediu macroeconomic dificil în care atât jucătorii de pe piața mainstream, cât și cei de lux se confruntă cu vânturi potrivnice serioase.
În cazul brandurilor de celebrități, este obișnuit să presupunem că succesul este rezultatul simplei acoperiri și puteri culturale a unui fondator. Kardashian este o susținătoare majoră a Skims pe propriile canale, iar alături de acest marketing la persoana întâi, creează un flux constant de campanii creative pline de vedete pentru fiecare lansare Skims, distribuite pe scară largă pe rețelele sociale. Exemple recente includ campania Everyday Cotton cu Hailey Bieber, o reclamă NikeSkims cu medaliatele olimpice de aur Jutta Leerdam și Chloe Kim, și o campanie Skims pentru bărbați cu Will Ferrell în rolul legendei fictive de golf Lonnie the Hawk.
Dar aceste momente virale determină clienții să cumpere doar o dată, explică fondatorii. "Șaptezeci la sută dintre clienții noștri sunt clienți care revin astăzi," spune Grede. Iar loialitatea lor se reduce la produs. "Cred că oamenii văd marketingul, campaniile și magazinele și este ușor să crezi că acestea construiesc o companie. Dar de fapt este obsesia lui Kim pentru produs."
Skims s-a impus ca un brand orientat spre soluții, cu o linie extinsă de shapewear și lenjerie intimă concepută pentru a se potrivi fiecărui tip de corp și ton de piele, plus o selecție largă de piese de bază care acoperă multe siluete și stiluri, adresându-se unui public larg. Brandul continuă să investească în noi categorii și linii. Luna trecută, Skims l-a recrutat pe fostul șef de design de lungă durată al Supreme, Erin Magee, ca director de design—o altă investiție în produs privind în perspectivă. Anul trecut, Grede și Kardashian au lansat NikeSkims, un nou brand creat de Skims și Nike care se bazează pe expertiza în shapewear a primului și pe capacitățile de performanță ale Nike.
Kardashian însăși apelează adesea la Instagram pentru a demonstra potrivirea sau senzația articolelor vestimentare, de la sutienul cu mamelon, comercial de succes, dar cu tentă umoristică, până la cea mai recentă lansare NikeSkims, însă magazinele sunt cele care fac cu adevărat diferența. "Poți cu siguranță atrage un client cu o campanie amuzantă sau pachete PR amuzante, dar câștigi un client care revine atunci când primește produsul și își dă seama cât de bun este și cât de diferit este de tot ce există acolo," spune Kardashian. "Mă simt atât de mândră pentru că cred că am excelat cu adevărat la asta."
Aceasta este prima vizită a lui Kardashian la magazinul din Londra, după deschiderea sa soft în iulie. După o zi de prezentări la Săptămâna Modei de la Londra, unde incluziunea dimensiunilor lipsește, manechinele din magazinul Skims ies cu adevărat în evidență—sunt predominant cu forme rotunjite sau de dimensiuni medii. "Am fost adusă direct aici și nu am avut încă ocazia să vizitez magazinul," spune ea. "Dar îmi place să văd sculpturile noastre; fiecare magazin are o sculptură unică. Sunt unice, așa că vreau să văd de aproape cât de grandioase sunt în persoană. Nu este nimic ce iubesc mai mult în magazinele noastre decât să văd toate corsetele noastre cu sutienele pe ele, toate tonurile diferite de piele și toate manechinele noastre de forme diferite—asta mi se pare cool."
În ceea ce privește inovațiile viitoare, Kardashian este încântată de un nou sutien care va apărea "cu o căptușeală foarte specifică." "Îmi place că continuăm să inovăm cu sutienele și shapewear-ul nostru; încercăm mereu materiale diferite," spune ea. "Toate piesele de bază sunt foarte importante pentru mine."
După Londra, cei doi au multe călătorii planificate pentru restul anului. Grede se îndreaptă spre Shanghai și Tokyo săptămâna viitoare pentru a deschide două magazine NikeSkims. Între timp, Kardashian este încântată de noile deschideri de magazine Skims în Delhi și Mumbai, planificate pentru începutul anului viitor. "O ducem în întreaga lume," spune ea zâmbind, "și va fi atât de distractiv."
Întrebări frecvente
Întrebări frecvente Pășește în lumea Skims Kim Kardashian și Jens Grede discută despre expansiunea globală
Întrebări pentru începători
1 Ce este Skims
Skims este un brand de shapewear și loungewear co-fondat de Kim Kardashian în 2019 Este cunoscut pentru lenjeria intimă, sutienele și piesele de bază confortabile și incluzive ca dimensiuni
2 Cine este Jens Grede
Jens Grede este co-fondatorul și CEO-ul Skims Este un antreprenor în modă care a co-fondat și branduri precum Frame și Good American
3 Ce înseamnă expansiunea globală pentru Skims
Înseamnă că Skims se extinde dincolo de SUA prin deschiderea de magazine și vânzarea în mai multe țări precum Regatul Unit, Europa și Orientul Mijlociu
4 De ce se extinde Skims la nivel internațional
Pentru a ajunge la mai mulți clienți, a crește vânzările și a concura cu marile branduri globale Piața din SUA este puternică, dar cel mai mult potențial de creștere se află peste hotare
5 Ce produse vinde Skims
Shapewear, sutiene, lenjerie intimă, loungewear, pijamale, rochii și îmbrăcăminte pentru bărbați Brandul este cel mai cunoscut pentru materialele sale moi și elastice și mărimile incluzive
6 Ce înseamnă incluziv ca dimensiuni
Înseamnă că brandul oferă o gamă largă de mărimi, de obicei de la XXS la 4X, astfel încât mai multe tipuri de corp să poată purta produsele
7 De unde pot cumpăra Skims în afara SUA
Prin site-ul Skims, retaileri selectați și magazine fizice în orașe precum Londra și în curând în Orientul Mijlociu
Întrebări intermediare
8 De ce a ales Skims Regatul Unit și Orientul Mijlociu pentru expansiune
Ambele piețe au cerere puternică pentru shapewear și loungewear, utilizare ridicată a comerțului electronic și clienți deja familiarizați cu brandul Kim Kardashian
9 Cum gestionează Skims diferitele dimensiuni corporale și preferințe în piețele noi
Adaptează mărimile și mixurile de produse pe baza cererii și feedback-ului local, păstrându-și în același timp filosofia de bază a mărimilor incluzive
10 Ce provocări întâmpină Skims când se globalizează
Logistica lanțului de aprovizionare, concurența locală, diferențele culturale în gusturile modei, taxele de import și gestionarea prețurilor în diferite țări
11 Cum ajută rețelele sociale Skims să crească la nivel global
Numărul masiv de urmăritori ai lui Kim Kardashian și campaniile virale oferă Skims vizibilitate instantanee pe piețele noi fără cheltuieli grele