“我们的目标是100亿欧元，”欧莱雅巴黎全球品牌总裁Laetitia Toupet表示，“我们充满信心。我们是全球第一品牌。凭借清晰的战略、强大的品牌使命和卓越的创新，我们一定能实现这一目标。”
Toupet在欧莱雅集团工作了25年，担任过多个职位，因此她深知如何引导品牌实现重大里程碑。在她2015年至2022年担任理肤泉全球品牌总裁期间，这个皮肤学品牌突破了10亿欧元大关。但欧莱雅巴黎是一个不同的挑战。
2023年，欧莱雅巴黎的营收超过70亿欧元。（欧莱雅集团不单独公布各品牌的销售额，但通常会在它们达到里程碑时宣布。）作为全球最大美妆公司旗下的全球最大美妆品牌，欧莱雅巴黎受益于集团在创新、营销和分销方面的规模优势。其历史也使其在广受欢迎的护发品类中占据优势，而令人印象深刻的大使名单则让品牌在文化上保持相关性。
但它正在一个竞争激烈的市场中角逐：独立品牌正在吸引年轻的美国消费者，中国品牌正在崛起成为全球品牌的替代品，而韩国护肤品仍在增长。根据欧莱雅集团消费品总裁Fabrice Megarbane在集团年度财报发布会上的说法，2025年，欧莱雅巴黎实现了中个位数的增长，主要得益于护发和彩妆的推动。与2024年9%的增长相比，这一增速有所放缓。
当Toupet于2025年7月接替Delphine Viguier-Hovasse加入欧莱雅巴黎时，她的任务是巩固该品牌作为美妆领导者的地位。鉴于她曾领导集团皮肤学部门的背景，这一举措表明，品牌将聚焦于其最薄弱的品类——护肤品，同时也要在戛纳电影节等重大活动中留下印记，并拓展至男士美妆领域。
简·方达、Laetitia Toupet和巩俐在戛纳马丁内斯酒店庆祝简·方达和巩俐担任欧莱雅巴黎全球大使20周年和30周年。
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我在电影节前后与Toupet进行了交谈——这是她履新后首次参加戛纳电影节——以了解她计划如何推动欧莱雅巴黎实现其营收目标。
**参与文化议程**
欧莱雅巴黎旨在成为文化对话的一部分。它与娱乐业的合作包括《艾米丽在巴黎》和《穿普拉达的女王2》，它为品牌大使在Met Gala上打造美妆造型，甚至在巴黎时装周期间举办时装秀。
戛纳电影节是欧莱雅巴黎的关键平台，该品牌已连续29年担任其官方合作伙伴。今年，从简·方达和伊娃·朗格利亚到巩俐和维奥拉·戴维斯，众多品牌大使的巨大海报覆盖了马丁内斯酒店的正面。
“戛纳电影节所触及的受众，其影响力和曝光度堪比超级碗或奥运会等重大体育赛事，”Toupet表示，“对我们来说，这是一个绝佳的机会，可以展示品牌的使命，并颂扬所有年龄段女性的美。”
据该品牌称，2025年戛纳电影节产生了200亿次社交媒体和媒体曝光，以及价值3.25亿欧元的广告价值。今年，欧莱雅巴黎团队制作了大量内容，尤其是幕后视频，如“车内魅力镜头”和“美妆秘诀”，品牌全球化妆师Harold James在视频中向观众讲解每个造型走上红毯前的打造过程。电影节期间，品牌安排了200多场与欧莱雅巴黎大使的采访。
Harold James和Laetitia Toupet在欧莱雅巴黎露台上。
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在今年电影节正式开幕期间，方达和巩俐——她们分别庆祝担任品牌大使20周年和30周年——在电影节宫登台宣布仪式开幕。她们展示了由欧莱雅巴黎团队打造的美妆造型。
88岁的方达回顾了她作为欧莱雅巴黎大使的20年。“这似乎很奇怪。他们为什么会想要我？我不是模特，”她说，“但他们一直支持我，我从其他来自世界各地的品牌大使身上学到了很多。这是最令人兴奋的事情之一。我的意思是，昨晚能和巩俐一起开幕……哇。”
这一活动不仅关乎形象——它还能推动业务。
“在造型背后，关键在于使用了哪些产品来打造这些惊艳的妆容。因此，它最终会引导我们关注产品，”Toupet说。电影节期间，品牌在Instagram上的许多帖子都包含“get the look”的说明，列出了所使用的每种产品。这些产品随后会出现在品牌电商网站的主页上。
**发挥其护肤优势**
在由创新驱动的护肤市场中找到自己的位置，将是欧莱雅巴黎增长的关键。
“像欧莱雅巴黎这样的大众美妆品牌，需要在皮肤学品牌和奢侈美妆品牌之间，在护肤领域开辟出一片空间，同时还要应对K-beauty的崛起，”Oddo BHF的股票分析师Pierre Tegnér表示。
K-beauty市场非常分散，但欧莱雅巴黎可以利用其强大的研发能力，在依赖其全球品牌信任度和知名度的同时，创造出受韩国启发的产品。欧莱雅集团在全球拥有21个研究中心，其中包括2018年在首尔开设的一个。“在亚洲非常强大是一个巨大的优势，”Toupet说，“这让我们能够更快地创新，将始于亚洲的创新推广到全球，从而赋予我们竞争优势。”（2024年，欧莱雅集团还收购了韩国护肤品牌Dr.G。）
这位高管指出，近期的护肤创新，如1月推出的“玻璃肌”系列，帮助该品牌在中国等国家重获增长动力。（在经历了前一年艰难的中国市场后，欧莱雅巴黎于2026年在中国恢复增长。）该系列受亚洲美妆配方启发，包括一款液体护理产品和一款能融化在皮肤上的面膜，仅需90分钟即可让肌肤恢复饱满。“我们解析了其背后的科学原理，并创造了一个新系列，可以在皮肤内部重现那些美容疗程的效果，”Toupet说。
“我们需要围绕我们最擅长的领域——利用科学实现可见之美——来加强和重新定位，”Toupet继续说道，“我们致力于切实改变女性的肌肤，无论是立即赋予它惊人的光泽，恢复饱满度，还是专注于我们的核心业务：保持年轻和修正衰老迹象。”
创新是所有品类的关键。在彩妆方面，2024年推出的欧莱雅巴黎Infallible 3秒定妆喷雾，在2025年迅速成为该品牌第二畅销的彩妆产品。“我们过去专注于睫毛膏和口红——这些是每个人都知道的核心彩妆必备品，”Toupet指出，“如今，美容护肤程序已经变得多样化得多。”
**因为男士也值得拥有**
4月，欧莱雅巴黎任命F1车手夏尔·勒克莱尔为品牌大使。勒克莱尔加入了同为赛车手的卡洛斯·塞恩斯，后者于2025年5月成为大使。在西班牙F1明星塞恩斯加入之前，该品牌已有两年多没有男性品牌大使。这个时机并非巧合。
F1明星兼欧莱雅大使夏尔·勒克莱尔出席戛纳电影节。
图片来源：欧莱雅提供
“我们正在加大在男士领域的投入，无论是通过我们的Elvive护发系列等男女通用产品，还是我们的专属Men Expert系列，该系列涵盖护肤和卫生用品，”Toupet说，“我们专注于吸引新客户：一方面，随着男性越来越关注自我护理，市场正在发生变化；另一方面，我们也在朝这个方向更加努力地推进。”
一款新的Men Expert护肤产品将于6月中旬推出，勒克莱尔将出演该广告——这是他首次为该品牌代言。
Toupet坚持认为，与勒克莱尔合作符合品牌的使命。“我们致力于支持世界各地的女性，”她说，“我相信，通过与男性站在一起，并让同样支持这一事业的男性加入，我们可以取得更大的进步。”
常见问题解答
以下是一份关于欧莱雅巴黎迈向100亿欧元历程的常见问题解答，以自然的对话语气撰写，答案清晰直接。
初级问题
1 等等，欧莱雅巴黎达到了100亿？是指销售额吗？
是的，没错。欧莱雅巴黎成为全球首个年零售额达到100亿欧元的美妆品牌。这指的是在实体店和线上销售的所有产品的总价值。
2 他们是如何变得如此庞大的？仅仅是因为染发剂吗？
不，远不止于此。他们通过覆盖你能想到的每一个美妆品类——护肤、护发、彩妆和染发——实现了增长。像Revitalift、Elvive和True Match这样的品牌都帮助将销售额推到了这个水平。
3 这是一夜之间发生的吗？
完全不是。这经历了数十年的稳步增长，但大幅跃升发生在过去5到10年。他们专注于“大众精品”——制造高质量、有科学依据但仍让普通人负担得起的产品——极大地推动了这一进程。
4 100亿欧元对我这样的普通顾客来说到底意味着什么？
这意味着你正在购买一个非常值得信赖的品牌的产品。要达到这个数字，必须有数百万人反复购买他们的产品。这也意味着欧莱雅可以投入更多资金进行研发，所以你下一瓶保湿霜或洗发水会比上一瓶更好。
中级到高级问题
5 推动他们突破这一门槛的单一最大产品或品类是什么？
护肤是绝对的引擎。具体来说，他们的Revitalift和玻尿酸精华液成为了全球畅销品。他们在皮肤学护肤品领域也实现了巨大增长，但对欧莱雅巴黎而言，高科技抗衰老精华液是火箭燃料。
6 电子商务如何帮助他们实现这一里程碑？
电子商务至关重要。在疫情之前，欧莱雅巴黎主要是一个药妆店品牌。他们大力投资自己的网站以及与亚马逊、Ulta和丝芙兰的合作。线上销售增长如此之快，以至于在不需建设实体店的情况下，他们的销售渠道几乎翻了一番。