L'Heure Bleue是Guerlain近十年来推出的首款重磅女士香水，上一款还是2017年的Mon Guerlain。“我们在Guerlain不急于求成，会等到有真正有意义的东西才呈现给世界，”首席执行官Gabrielle Saint-Genis表示。“作为一个对香水充满热情长达200年的品牌，我们执着于创新。而在这一特定案例中，我们想向Jacques Guerlain的这一非凡创作致敬。”

L'Heure Bleue是对Guerlain传统基石的全新演绎：这款香水由Jacques Guerlain于1912年创作，至今仍在销售，是该品牌历史最悠久但知名度较低的香氛之一。“他在某天傍晚走过新桥时，经历了一次巨大的情感体验后创作了L'Heure Bleue，就在那里，”Saint-Genis在办公室接受采访时说，她的办公室距离这座桥仅一步之遥，可以俯瞰巴黎全景。

蓝色时刻中的新桥。
图片来源：Guerlain提供

“他目睹了蓝色时刻——一个悬停的瞬间，整个氛围沐浴在蓝色之中，带来一种无与伦比的宁静感。这也是植物和花朵释放出最美丽芬芳的时刻，”她继续说道。“他被这一景象的美深深吸引。之后，他花了两年时间试图重现它。Jacques是一位艺术家，香水是他表达自我的方式——通过香氛捕捉他所经历的这一非凡时刻。”

至于由Guerlain香水创作总监Delphine Jelk打造的全新L'Heure Bleue呢？“Delphine从一个问题出发：如果Jacques Guerlain今天还在，能够使用调香师现在可用的全部嗅觉调色板，他会如何创作我们所说的‘天空之香’？”Saint-Genis说。据首席执行官介绍，Jelk的创作“带有一种通过Cascalone实现的轻微海洋、咸味和臭氧感”。Jelk还引入了全球首创：一种鸢尾浸液，使鸢尾“感觉明亮、轻盈且晶莹剔透”。

Jacques Guerlain，这位传奇调香师创作了该品牌一些最具标志性的香水。
图片来源：Getty Images

全新L'Heure Bleue于本周五全球上市，此前已于本月在中国率先发布。两款香水将共存。“我们会像珍视宝藏一样珍视（最初的L'Heure Bleue）。唯一的区别是它将更名为L'Heure Bleue 1912，即Jacques Guerlain的创作，而全新的L'Heure Bleue则是Delphine Jelk的创作，”Saint-Genis解释道。“与其从零开始发明香水，我们觉得回顾传统更有趣。我认为我们生活在一个需要抓住某种坚实东西的时代。”

L'Heure Bleue标志着Guerlain近十年来首款重磅女士香水的发布。
图片来源：Guerlain提供

全新L'Heure Bleue定价为100毫升169欧元、50毫升122欧元、30毫升86欧元。“我们希望——也需要——一款‘平易近人’的全球旗舰（香水）。这就是为什么它有30毫升装，价格低于100欧元，”Saint-Genis说。（L'Heure Bleue 1912淡香精75毫升定价为147欧元。）

她继续说道：“在Guerlain，香水在精致度上可以走得很远。话虽如此，我们的愿景——尤其是我个人的愿景——是Guerlain不是一个精英排他性的品牌。我们想做的是以这些价格真正提供Guerlain的卓越品质。”

这家历史悠久的法国香水品牌由Jacques的祖父Pierre-François-Pascal Guerlain于1828年创立。1994年，Guerlain家族将多数股权出售给LVMH。LVMH未单独披露其香水和化妆品部门旗下各品牌的销售额，该部门2025年营收为82亿欧元，但据Bernstein估计，Guerlain贡献了12亿至15亿欧元，而HSBC估计Parfums Christian Dior约占39亿欧元。其余可能来自该部门的其他品牌，如Maison Francis Kurkdjian、Acqua di Parma、Parfums Givenchy、Kenzo Parfums、Loewe Perfumes、Make Up For Ever和Benefit。该部门2026年第二季度销售额下降1%，LVMH首席财务官Cécile Cabanis将其归因于对精选分销的重视以及旅游零售的困境。在第二季度财报中，LVMH指出Guerlain实现了强劲增长。

全新L'Heure Bleue定价为100毫升169欧元、50毫升122欧元、30毫升86欧元。
图片来源：Guerlain提供

借鉴Guerlain的传统也是在竞争日益激烈时强化其香水专业性和信誉的一种方式。“香水市场正趋向于在平价高端和超高价位超高端系列之间分化，”金融机构Oddo BHF股票分析师Pierre Tegnér表示。“推出一款主流香水有助于应对这一趋势，同时也能测试品牌在该价位段的合法性。”平价高端细分市场竞争极为激烈，尤其是面对L'Oréal Luxe旗下品牌如Lancôme、Valentino、Prada和Yves Saint Laurent。

Guerlain在超高端细分市场已经非常强势：其增长最快的香水系列L'Art & La Matière定价为100毫升335欧元，其Les Extraits系列50毫升高达550欧元。

据Saint-Genis称，香水是Guerlain的增长品类，以两位数的速度扩张。她曾在Parfums Christian Dior工作，并在2023年接掌Guerlain之前担任Make Up For Ever的首席执行官。（护肤仍是最大品类，但她表示护肤很快将在规模上与香水持平。）该品牌在全球拥有不到100家精品店和约50家水疗中心，但Saint-Genis表示公司并不急于“疯狂扩张”。“Guerlain是一个非常高端的品牌。我认为我们需要传达一种稀缺感。”

东方快车Corinthian号上的Guerlain水疗中心。
图片来源：Guerlain提供

在全球增长方面，随着该品牌对亚洲的依赖减少，美国成为一个重要机遇。Saint-Genis表示，四年前，中国大陆、香港和亚洲旅游零售占业务的半数以上；现在已接近三分之一。

虽然香水行业一直受到身体喷雾等新形式的推动，但Saint-Genis表示，该品牌无需在L'Heure Bleue上急于朝这个方向发展。但她将消费者日益增长的叠香趋势视为机遇。“但你不能随便叠。例如，如果你把L'Heure Bleue和Mitsouko叠在一起，效果不好。另一方面，Les Extraits非常适合叠香。通常，在店里，如果你喜欢L'Heure Bleue，我们的销售顾问会解释，将其与Vanille Planifolia Extrait 21提取物或Iris Pallida Extrait 6提取物搭配，效果绝对美妙。”

大多数情况下，Guerlain选择依靠其近两个世纪的传统来重塑自我并保持相关性。

“当你成功地将传统转化为现代性时，它确实能引起当下年轻人所追求的东西的共鸣，”Saint-Genis说。“这是一个明显的差异化优势。还有谁拥有200年的香水历史？所以是的，回顾我们200年历史中那些非凡的成就——会有很多人对此感兴趣。”