오센틱 브랜즈 그룹이 공개되지 않은 금액으로 게스를 인수하며, 이는 리복에 이어 오센틱 포트폴리오에서 두 번째로 큰 브랜드가 되었습니다. 이 거래로 홀딩 그룹의 연간 총 소매 매출은 380억 달러로 증가했습니다.

이 계약에 따라 오센틱은 게스 지식재산권의 51%를 소유하게 됩니다. 나머지 49%의 지식재산권과 회사 운영의 100%는 게스 공동 창립자인 폴 마르시아노, 모리스 마르시아노, 니콜라이 마르시아노, 그리고 CEO 카를로스 알베리니가 보유할 예정입니다. 게스의 경영진은 변함없이 유지될 것으로 보입니다. 이 거래로 1996년 뉴욕 증권거래소에 상장된 글로벌 패션 라벨은 다시 사기업으로 돌아가게 됩니다.

오센틱의 창립자이자 CEO인 제이미 솔터는 자신의 회사가 게스를 100억 달러 규모의 사업으로 성장시킬 수 있을 것이라고 확신합니다. 게스는 2025년 매출이 30억 달러로 전년 대비 8% 증가했다고 보고했습니다.

솔터는 "이 브랜드가 훨씬 저평가되어 있다고 확신합니다. 시간이 걸리겠지만, 우리가 그 목표를 달성할 수 있을 것이라고 믿습니다"라고 말했습니다.

게스의 공동 창립자이자 최고 크리에이티브 책임자인 폴 마르시아노는 회사가 30년 전 상장된 이후 시장이 극적으로 변했다고 지적합니다. "1990년대는 2026년과는 다른 이야기였습니다. 브랜드 가치에 대한 인식을 잃게 되죠. 우리가 이룬 것 이후로, 공개 기업으로 남는 것은 공정하지도, 옳지도 않으며, 우리에게 그럴 의무도 없습니다"라고 그는 말합니다. 회사를 매각하려는 이전 시도들은 진전을 보지 못했습니다. "너무 많은 사람들이 회사를 인수하려 하거나 사모펀드로 재융자를 시도했지만, 아무것도 효과가 없었습니다. 우리는 독립성과 자유를 보호하고 회사에 부채를 쌓지 않기를 원했습니다."

그러던 중 그는 제이미 솔터를 만났습니다.

"불이 켜졌어요. 오 마이 갓. 우리가 함께 무엇을 할 수 있을까? 그는 야수 같습니다. 그의 마음은 시속 1,000마일로 달리죠. 그에게 속도를 늦추라고 말해야 할 정도입니다. 그가 15년 동안 이룬 것은 비현실적입니다"라고 마르시아노는 말합니다. "그는 엔터테인먼트, 스포츠, 호스피털리티처럼 제가 전혀 모르는 분야에 대한 지식을 가지고 있습니다. 제가 아는 것은 제품, 라이선싱, 파트너십이죠. 그것들을 합치면 잠재력을 볼 수 있습니다."

마르시아노는 최근 몇 년간 오센틱이 리복과 챔피언 같은 '진짜 운영 중인' 브랜드를 끌어들이며 방향을 발전시키는 모습을 지켜보며 매료되었다고 덧붙였습니다.

오센틱은 JCPenney, Barneys, Nine West, Billabong, Brooks Brothers, Forever 21, Roxy, Lucky Brand, Eddie Bauer와 같이 전성기를 지난 유명 패션 회사들을 보유하고 있습니다. 그들의 비즈니스 모델은 한때 인기 있었지만 현재 정체된 브랜드를 인수하고, 상품을 넘어 호스피털리티, 엔터테인먼트, 주거, 스포츠까지 확장하는 라이선싱 계약을 통해 부활시키는 것입니다. 공유 플랫폼 모델은 마케팅 캠페인, 카테고리 출시, 국제 확장을 추진하는 데 도움이 됩니다. "사람들은 향수에 젖은 브랜드를 좋아합니다"라고 솔터는 말합니다.

인수를 고려할 때, 솔터는 가장 우선순위는 글로벌 인지도와 다양한 카테고리와 시장에서 성장할 여지가 있는지라고 말합니다. "그것이 가장 중요한 부분입니다. 그런 다음 우리는 아카이브를 살펴봅니다. 이 브랜드에 진정한 지속력이 있나요? 게스, 리복, 챔피언—모두 훌륭한 아카이브를 가진 유산이 있는 훌륭한 브랜드들입니다. 오늘날 브랜드에는 심장박동이 필요합니다. 그것이 중요하죠. 우리는 게스를 젊은 세대로 되돌려 놓을 것이며, 대규모로 그렇게 할 것입니다"라고 그는 설명합니다.

솔터와 마르시아노 모두 인도, 브라질, 중국과 같은 시장에서의 성장 기회와 향수 같은 카테고리에서의 새로운 라이선싱 계약을 통해 게스의 성장 가능성을 보고 있습니다. 게스 자체는 지난해 Rag & Bone를 인수한 후 추가 인수를 검토 중입니다. 오센틱의 경우, 솔터는 이번 인수 발표에 이어 또 다른 인수 발표가 있을 것이라고 말합니다.

"우리는 패션 비즈니스를 크게 믿는 사람들입니다. 이러한 브랜드에 투자해야 합니다. 그래야 모델이 작동하는 거죠"라고 솔터는 말합니다.



자주 묻는 질문
물론입니다. 다음은 오센틱 브랜즈 그룹의 게스 인수에 관한 FAQ 목록으로, 기본적인 질문부터 더 심화된 질문까지 답변하도록 설계되었습니다.



기본 질문: 무슨 일이 일어났나요?



1. 오센틱 브랜즈 그룹이 게스 회사 전체를 인수했나요?
아니요. ABG는 게스 브랜드의 공동 창립자인 마르시아노 가족으로부터 중국 및 기타 몇몇 아시아 시장에 대한 게스 브랜드의 지식재산권을 구매했습니다. 게스 주식회사는 세계 다른 모든 지역에서 여전히 브랜드를 소유하고 운영합니다.

2. 그렇다면 현재 게스는 누가 소유하고 있나요?
나뉘어 있습니다. 게스 주식회사는 여전히 글로벌 게스 브랜드를 소유합니다. 오센틱 브랜즈 그룹은 이제 특히 중국 본토, 대만, 홍콩, 마카오 내에서 게스 브랜드를 라이선스하고 관리할 권리를 소유합니다.

3. 왜 ABG는 중국에 대한 권리만 구매했나요?
마르시아노 가족이 개인적으로 이러한 특정 지역 권리를 소유하고 있었습니다. 이 거래를 통해 그들은 고성장 시장에서 자신들의 지분을 현금화할 수 있었고, 라이선싱 전문가인 ABG는 이제 아시아에서 게스의 존재감과 제품 카테고리를 확장하는 데 집중할 수 있게 되었습니다.

4. 이 거래는 언제 일어났나요?
이 거래는 2023년 12월에 공식 발표 및 완료되었습니다.





소비자 및 제품에 미치는 영향



5. 이로 인해 미국이나 유럽의 게스 매장이 폐쇄되나요?
아니요. 이 거래는 북미, 유럽 또는 대부분의 다른 지역의 게스 매장에 직접적인 영향을 미치지 않습니다. 해당 매장들은 여전히 게스 주식회사가 운영합니다.

6. 내 지역 게스 매장의 의류와 품질이 변경되나요?
라이선스가 적용되는 아시아 지역 이외의 고객들에게는 아무것도 변경되지 않습니다. 귀하의 지역 매장과 제품은 계속해서 게스 주식회사가 운영하고 디자인할 것입니다.

7. 저는 중국에 살고 있습니다. 게스에서 쇼핑할 때 차이점을 느낄 수 있을까요?
가능성은 있지만 즉시는 아닙니다. 시간이 지남에 따라 ABG는 새로운 제품 카테고리를 도입하거나 다른 제조업체와 협업하거나 마케팅 전략을 조정할 수 있습니다. 핵심 브랜드 정체성은 유지되지만, ABG의 관리 하에 상품 구성과 매장 경험은 발전할 수 있습니다.

8. 이제 제 게스 제품은 어디에서 생산되나요?
제조 위치는 브랜드 권리를 누가 소유하는지에 따라 결정되지 않습니다. 게스 주식회사와 ABG 모두 글로벌 제조업체에서 생산을 조달할 것입니다.