Η Authentic Brands Group αγόρασε την Guess για ένα άγνωστο ποσό, καθιστώντας τη τη δεύτερη μεγαλύτερη μάρκα στο χαρτοφυλάκιο της Authentic μετά τη Reebok. Η συμφωνία ωθεί τις συνολικές ετήσιες λιανικές πωλήσεις της ομίλου σε 38 δισεκατομμύρια δολάρια.

Σύμφωνα με τη συμφωνία, η Authentic θα κατέχει το 51% της πνευματικής ιδιοκτησίας της Guess. Το υπόλοιπο 49% της πνευματικής ιδιοκτησίας, μαζί με το 100% των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, θα παραμείνει στους συνιδρυτές της Guess, Paul και Maurice Marciano, στον Nicolai Marciano και στον CEO Carlos Alberini. Η ηγεσία της Guess αναμένεται να παραμείνει αμετάβλητη. Η συναλλαγή θα επαναφέρει τη παγκόσμια μάρκα μόδας, η οποία είχε κάνει το ντεμπούτο της στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης το 1996, σε ιδιωτική ιδιοκτησία.

Ο ιδρυτής και CEO της Authentic, Jamie Salter, είναι βέβαιος ότι η εταιρεία του μπορεί να αναπτύξει την Guess σε επιχείρηση αξίας 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η Guess ανέφερε έσοδα 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2025, αύξηση 8% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.

"Είμαι πολύ σίγουρος ότι αυτή η μάρκα είναι πολύ υποτιμημένη," λέει ο Salter. "Θα πάρει λίγο χρόνο, αλλά πιστεύω ότι μπορούμε να τα καταφέρουμε."

Ο Paul Marciano, συνιδρυτής και επικεφαλής δημιουργικός διευθυντής της Guess, σημειώνει ότι η αγορά έχει αλλάξει δραματικά από τότε που η εταιρεία έγινε δημόσια πριν από τρεις δεκαετίες. "Στη δεκαετία του '90, ήταν μια διαφορετική ιστορία από το 2026. Χάνεται η αντίληψη για την αξία της μάρκας. Μετά από ό,τι έχουμε χτίσει, δεν είναι δίκαιο, δεν είναι σωστό, και δεν έχουμε καμία υποχρέωση να παραμείνουμε δημόσιοι," λέει. Προηγούμενες προσπάθειες πώλησης της εταιρείας δεν προχώρησαν. "Τόσοι πολλοί έχουν προσπαθήσει να αγοράσουν την εταιρεία, να την αναχρηματοδοτήσουν με ιδιωτικό κεφάλαιο - μπλα, μπλα, μπλα. Τίποτα δεν λειτουργεί. Θέλαμε να προστατεύσουμε την ανεξαρτησία και την ελευθερία μας και να μην επιβαρύνουμε την εταιρεία με χρέη."

Τότε γνώρισε τον Jamie Salter.

"Άναψε το φως. Ω, Θεέ μου. Τι θα κάνουμε μαζί; Είναι ζώο. Είναι θηρίο. Το μυαλό του τρέχει με 1.000 μίλια την ώρα. Πρέπει να του πεις να επιβραδύνει. Αυτό που έχτισε σε 15 χρόνια είναι εξωπραγματικό," λέει ο Marciano. "Έχει γνώσεις πραγμάτων που εγώ δεν γνωρίζω καθόλου, όπως ψυχαγωγία, αθλητισμός, φιλοξενία. Αυτό που ξέρω εγώ είναι προϊόν, αδειοδότηση, συνεργασίες. Όταν τα συνδυάζεις αυτά, βλέπεις τις δυνατότητες."

Ο Marciano προσθέτει ότι τα τελευταία χρόνια, παρακολούθησε την εξέλιξη της κατεύθυνσης της Authentic καθώς εισήγαγε "πραγματικές, λειτουργικές" μάρκες όπως η Reebok και η Champion, κάτι που τον τράβηξε.

Η Authentic κατέχει μια συλλογή από γνωστές εταιρείες μόδας που έχουν περάσει την ακμή τους, όπως JCPenney, Barneys, Nine West, Billabong, Brooks Brothers, Forever 21, Roxy, Lucky Brand και Eddie Bauer. Το επιχειρηματικό της μοντέλο περιλαμβάνει την απόκτηση κάποτε δημοφιλών αλλά πλέον στατικών μαρκών και την αναζωογόνησή τους μέσω συμφωνιών αδειοδότησης που συχνά εκτείνονται πολύ πέρα από τα εμπορεύματα σε τομείς όπως η φιλοξενία, η ψυχαγωγία, οι κατοικίες και ο αθλητισμός. Ένα μοντέλο κοινής πλατφόρμας βοηθά στην προώθηση των καμπανιών μάρκετινγκ, των εκκινήσεων κατηγοριών και της διεθνούς επέκτασης. "Οι άνθρωποι αγαπούν τις μάρκες που προκαλούν νοσταλγία," λέει ο Salter.

Όταν εξετάζει εξαγορές, ο Salter λέει ότι η πρώτη προτεραιότητα είναι η παγκόσμια αναγνωρισιμότητα του ονόματος με χώρο για ανάπτυξη σε κατηγορίες και αγορές. "Αυτό είναι το πιο σημαντικό μέρος," εξηγεί. "Μετά κοιτάμε τα αρχεία. Έχει αυτή η μάρκα σοβαρή μείωση; Η Guess, η Reebok, η Champion - όλες είναι κληρονομικές σπουδαίες μάρκες με υπέροχα αρχεία. Σήμερα, οι μάρκες χρειάζονται παλμό. Αυτό είναι κρίσιμο. Φέρνουμε την Guess πίσω στη νεότερη γενιά, και θα το κάνουμε αυτό σε μεγάλη κλίμακα."

Τόσο ο Salter όσο και ο Marciano βλέπουν ευκαιρίες ανάπτυξης για την Guess σε αγορές όπως η Ινδία, η Βραζιλία και η Κίνα, καθώς και μέσω νέων συμφωνιών αδειοδότησης σε κατηγορίες όπως τα αρώματα. Η ίδια η Guess εξετάζει περαιτέρω εξαγορές μετά την αγορά της Rag & Bone πέρυσι. Όσον αφορά την Authentic, ο Salter λέει ότι θα ακολουθήσει μια ακόμη ανακοίνωση εξαγοράς μετά από αυτήν.

"Είμαμε μεγάλοι πιστοί στην επιχείρηση μόδας," λέει ο Salter. "Πρέπει να επενδύσεις σε αυτές τις μάρκες. Γι' αυτό λειτουργεί το μοντέλο."

Συχνές Ερωτήσεις
Φυσικά, εδώ είναι μια λίστα με Συχνές Ερωτήσεις σχετικά με την αγορά της Guess από την Authentic Brands Group, σχεδιασμένη να απαντήσει σε ερωτήσεις από βασικές έως πιο προχωρημένες.

Βασικές Ερωτήσεις: Τι Συνέβη;

1. Αγόρασε η Authentic Brands Group ολόκληρη την εταιρεία Guess;
Όχι. Η ABG αγόρασε τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας για τη μάρκα Guess στην Κίνα και σε πολλές άλλες ασιατικές αγορές από τον συνιδρυτή της μάρκας, την οικογένεια Marciano. Η Guess Inc εξακολουθεί να κατέχει και να λειτουργεί τη μάρκα παντού αλλού στον κόσμο.

2. Ποιος κατέχει λοιπόν την Guess τώρα;
Είναι διαιρεμένη. Η Guess Inc εξακολουθεί να κατέχει τη μάρκα Guess παγκοσμίως. Η Authentic Brands Group κατέχει τώρα τα δικαιώματα να δίνει άδεια και να διαχειρίζεται τη μάρκα Guess συγκεκριμένα στην ηπειρωτική Κίνα, την Ταϊβάν, το Χονγκ Κονγκ και το Μακάο.

3. Γιατί η ABG θα αγόραζε μόνο τα δικαιώματα για την Κίνα;
Η οικογένεια Marciano κατείχε προσωπικά αυτά τα συγκεκριμένα περιφερειακά δικαιώματα. Αυτή η συμφωνία τους επέτρεψε να αποσυρθούν από τη συμμετοχή τους σε αυτή την αγορά υψηλής ανάπτυξης, ενώ η ABG, μια ειδικός στην αδειοδότηση, μπορεί τώρα να επικεντρωθεί στην επέκταση της παρουσίας και των κατηγοριών προϊόντων της Guess στην Ασία.

4. Πότε συνέβη αυτή η συμφωνία;
Η συμφωνία ανακοινώθηκε επίσημα και ολοκληρώθηκε τον Δεκέμβριο του 2023.

Επίδραση στους Καταναλωτές & Προϊόντα

5. Θα κλείσουν τα καταστήματα Guess στις ΗΠΑ ή την Ευρώπη λόγω αυτού;
Όχι. Αυτή η συμφωνία δεν επηρεάζει άμεσα τα καταστήματα Guess στη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη ή τις περισσότερες άλλες περιοχές. Αυτά εξακολουθούν να λειτουργούνται από την Guess Inc.

6. Θα αλλάξουν τα ρούχα και η ποιότητα στο τοπικό μου κατάστημα Guess;
Για πελάτες εκτός των αδειοδοτημένων ασιατικών περιοχών, τίποτα δεν θα αλλάξει. Τα τοπικά σας καταστήματα και προϊόντα θα συνεχίσουν να διαχειρίζονται και να σχεδιάζονται από την Guess Inc.

7. Ζω στην Κίνα. Θα παρατηρήσω διαφορά όταν ψωνίζω στην Guess;
Πιθανόν, αλλά όχι αμέσως. Με το πέρασμα του χρόνου, η ABG μπορεί να εισαγάγει νέες κατηγορίες προϊόντων, να συνεργαστεί με διαφορετικούς κατασκευαστές ή να προσαρμόσει στρατηγικές μάρκετινγκ. Ο βασικός ταυτότητας της μάρκας θα παραμείνει, αλλά η ποικιλία και η εμπειρία στο κατάστημα μπορεί να εξελιχθεί υπό τη διοίκηση της ABG.

8. Πού θα παράγεται τώρα το προϊόν Guess μου;
Η τοποθεσία κατασκευής δεν καθορίζεται από το ποιος κατέχει τα δικαιώματα της μάρκας. Τόσο η Guess Inc όσο και η ABG θα προμηθεύονται παραγωγή από παγκόσμιους κατασκευαστές.