Authentic Brands Group закупи Guess за неразкрита сума, което я прави втората по големина марка в портфолиото на Authentic след Reebok. Сделката издига общите годишни търговски продажби на холдинговата група до 38 милиарда долара.

Според споразумението Authentic ще притежава 51% от интелектуалната собственост на Guess. Останалите 49% от ИС, заедно със 100% от оперативната дейност на компанията, ще останат в ръцете на съоснователите на Guess Пол и Морис Марсиано, Никола Марсиано и изпълнителния директор Карлос Алберини. Очаква се ръководството на Guess да остане непроменено. Транзакцията ще върне световната модна марка, която дебютира на Нюйоркската фондова борса през 1996 г., обратно в частна собственост.

Основателят и изпълнителен директор на Authentic, Джейми Солтър, е уверен, че неговата компания може да израсти Guess в бизнес на стойност 10 милиарда долара. Guess отчете приходи от 3 милиарда долара през 2025 г., което представлява увеличение с 8% спрямо предходната година.

"Много съм уверен, че тази марка е значително подценена", казва Солтър. "Ще отнеме време, но вярвам, че можем да стигнем дотам."

Пол Марсиано, съосновател и главен творчески директор на Guess, отбелязва, че пазарът се е променил драматично откакто компанията стана публична преди три десетилетия. "През 90-те години беше съвсем различно от 2026 г. Губиш представа за стойността на марката. След всичко, което сме изградили, не е честно, не е правилно и нямаме задължение да оставаме публична компания", казва той. Предишни опити за продажба на компанията не се развиха. "Толкова много хора са се опитвали да купят компанията, да я рефинансират с частен капитал - бла, бла, бла. Нищо не проработва. Искахме да защитим нашата независимост и свобода и да не натрупваме дългове върху компанията."

Тогава той срещна Джейми Солтър.

"Светна ми лампичка. О, боже. Какво ще правим заедно? Той е звяр. Той е звер. Мозъкът му работи с хиляда километра в час. Трябва да му казваш да се забави. Това, което е изградил за 15 години, е нереално", казва Марсиано. "Той има познания за неща, за които аз изобщо не разбирам, като развлечения, спорт, хотелиерство. Аз разбирам от продукти, лицензиране, партньорства. Когато събереш всичко това, виждаш потенциала."

Марсиано добавя, че през последните години наблюдава как посоката на Authentic се развива, след като включва "истински, работещи" марки като Reebok и Champion, което го привлече.

Authentic притежава колекция от известни модни компании, които са минали своя връх, като JCPenney, Barneys, Nine West, Billabong, Brooks Brothers, Forever 21, Roxy, Lucky Brand и Eddie Bauer. Бизнес моделът им включва закупуване на някога популярни, но сега застояли марки и съживяването им чрез лицензионни сделки, които често надхвърлят стоките и навлизат в хотелиерството, развлеченията, жилищата и спорта. Споделен платформен модел помага за насърчаване на маркетингови кампании, пускане на нови категории и международно разширяване. "Хората обичат носталгични марки", казва Солтър.

Когато обмисля придобивания, Солтър казва, че най-важен приоритет е световната разпознаваемост на името с възможности за растеж в различни категории и пазари. "Това е най-важната част", обяснява той. "След това разглеждаме архивите. Има ли тази марка сериозна издръжливост? Guess, Reebok, Champion – всички са наследени велики марки с богати архиви. Днес марките се нуждаят от сърцебиене. Това е критично. Връщаме Guess към по-младото поколение и ще го направим в голям мащаб."

И Солтър, и Марсиано виждат възможности за растеж на Guess на пазари като Индия, Бразилия и Китай, както и чрез нови лицензионни споразумения в категории като парфюми. Самата Guess разглежда допълнителни придобивания след като закупи Rag & Bone миналата година. Що се отнася до Authentic, Солтър казва, че след тази ще последва друга сделка за придобиване.

"Ние сме големи вярващи в модния бизнес", казва Солтър. "Трябва да инвестираш в тези марки. Затова моделът работи."

Често задавани въпроси
Разбира се, ето списък с често задавани въпроси относно покупката на Guess от Authentic Brands Group, предназначен да отговори на въпроси от основни до по-напреднали.

Основни въпроси: Какво се случи?

1. Дали Authentic Brands Group купи цялата компания Guess?
Не. ABG закупи правата върху интелектуалната собственост за марката Guess в Китай и няколко други азиатски пазара от съоснователя на марката, семейство Марсиано. Guess Inc. все още притежава и управлява марката навсякъде другаде по света.

2. И така, кой притежава Guess сега?
Разделено е. Guess Inc. все още притежава марката Guess в световен мащаб. Authentic Brands Group сега притежава правата да лицензира и управлява марката Guess конкретно в континентален Китай, Тайван, Хонг Конг и Макао.

3. Защо ABG би закупила само правата за Китай?
Семейство Марсиано лично притежаваше тези конкретни регионални права. Тази сделка им позволи да реализират своя дял на този пазар с висок растеж, докато ABG, експерт в лицензирането, сега може да се съсредоточи върху разширяване на присъствието и продуктовите категории на Guess в Азия.

4. Кога се случи тази сделка?
Сделката беше официално обявена и завършена през декември 2023 г.

Въздействие върху потребителите и продуктите

5. Ще бъдат ли затворени магазини на Guess в САЩ или Европа поради това?
Не. Тази сделка не засяга директно магазините на Guess в Северна Америка, Европа или повечето други региони. Те все още се управляват от Guess Inc.

6. Ще се променят ли дрехите и качеството в моя местен магазин на Guess?
За клиенти извън лицензираните азиатски територии нищо няма да се промени. Вашите местни магазини и продукти ще продължат да се управляват и проектират от Guess Inc.

7. Живея в Китай. Ще забележа ли разлика, когато пазарувам в Guess?
Възможно е, но не веднага. С времето ABG може да въведе нови продуктови категории, да си сътрудничи с различни производители или да коригира маркетинговите стратегии. Основната самоличност на марката ще остане, но асортиментът и изживяването в магазина може да еволюира под управлението на ABG.

8. Къде ще се произвеждат продуктите ми на Guess сега?
Местоположението на производството не се определя от това кой притежава правата върху марката. И Guess Inc., и ABG ще търсят производство от глобални производители.