A marca Agolde, baseada em Los Angeles, surfou a onda do renascimento do jeans pós-pandemia, tornando-se um nome de referência para calças jeans premium em todos os estilos e cortes. Agora, ela está de olho no resto do seu guarda-roupa.

"Claro, começamos com o jeans", diz a CEO Amy Williams. "Mas neste ponto, evoluímos para uma marca de coleção mais contemporânea."

Fundada originalmente no início dos anos 1990 pelo lendário do jeans Adriano Goldschmied e pelo pioneiro do varejo Ron Herman, a marca foi posteriormente relançada por Jérôme Dahan, cofundador da Citizens of Humanity. A Agolde construiu sua reputação em silhuetas de cintura alta inspiradas nos anos 1990 e tecidos rígidos — uma fórmula que consolidou seu lugar no jeans premium antes de começar a se expandir para além disso.

Essa mudança é agora uma parte fundamental do negócio. Hoje, cerca de 40% da receita da Agolde vem de itens de prêt-à-porter, como malhas, agasalhos, camisas e couro vegano. Embora a marca ofereça há muito tempo básicos como camisetas e jaquetas que não são jeans, ela lançou oficialmente sua linha de prêt-à-porter apenas no início de 2026, quando expandiu enormemente sua seleção. Esse segmento agora gera uma receita de oito dígitos médios por conta própria, crescendo rapidamente de um papel de apoio para quase metade do negócio da marca.

Várias marcas premium de jeans tentaram desenvolver o prêt-à-porter junto com suas ofertas principais. A Rag & Bone teve algum sucesso, enquanto outras, como a Frame, ainda estão principalmente ligadas ao jeans, embora vendam outras categorias. O desafio é fazer com que os clientes voltem para mais do que apenas jeans — algo que a Agolde parece estar fazendo em um ritmo mais rápido.

"O jeans é um dos pontos de partida mais naturais no vestuário", diz Kristen Classi-Zummo, consultora da indústria do vestuário na Circana. "É a base em torno da qual os consumidores montam looks." As marcas que conseguem crescer além do jeans, acrescenta, são aquelas que tratam as categorias relacionadas como uma extensão dessa base, não uma ruptura com ela. "Quando a base permanece sólida, a expansão parece genuína para o consumidor — e é isso que impulsiona as compras repetidas em todas as categorias."

O mundo da Agolde

Para Williams, a expansão foi em parte sobre construir o mundo da marca de forma mais completa. "Acho que com qualquer grande marca, você fecha os olhos e vê uma identidade muito clara para ela", diz ela.

Parceiros de varejo como Selfridges, Net-a-Porter e Bloomingdale's abraçaram rapidamente essa abordagem, oferecendo uma mistura mais ampla de categorias e apresentando a Agolde não apenas como uma linha de jeans, mas como algo mais próximo de um guarda-roupa completo.

A primeira loja flagship da marca é o passo mais recente em seu movimento para se tornar uma etiqueta de moda completa. A Agolde abriu sua primeira loja própria na Melrose Place, em Los Angeles, esta semana, com uma segunda no Soho de Nova York planejada para 2027. A longo prazo, a empresa pretende abrir de 10 a 12 lojas flagship globais em mercados como Londres e Paris. "Com nossas próprias lojas, podemos mostrar a marca em sua totalidade", diz Williams.

A gama mais ampla de produtos da Agolde já está mudando a forma como os clientes compram online. O negócio de e-commerce da marca cresceu mais de 35% ano após ano, com tráfego e sessões aumentando mais de 20%, diz Williams. Os carrinhos de compras são cada vez mais compostos por múltiplas categorias — jeans junto com blusas, agasalhos e calças que não são jeans — em vez de apenas um único item.

A primeira loja flagship da Agolde na Melrose Place, em Los Angeles.
Foto: Laurence Ellis

É por isso que ir além do jeans pode fortalecer uma marca, diz Classi-Zummo, dando a ela um controle mais forte sobre o cliente, ao mesmo tempo que protege o negócio de quaisquer mudanças em relação ao jeans. "Uma marca exclusiva de jeans é apenas uma parada de categoria — uma marca que pode vestir um cliente da cabeça aos pés se torna um destino", explica ela. "Em vez de perder esse cliente para outra etiqueta por blusas ou agasalhos, a marca captura mais do seu valor vitalício."

Importante, o crescimento direto ao consumidor da Agolde não está prejudicando seu negócio de atacado. Essa parte do negócio cresceu mais de 10% ano após ano. Ano após ano, continua a ter um bom desempenho em suas principais contas, mesmo enquanto partes do canal de lojas de departamento encolheram.

"Não estamos tentando nos afastar do atacado", diz Williams. "É complementar."

O vestuário masculino também está se tornando uma parte fundamental do negócio. Lançada há menos de três anos, essa categoria está crescendo rapidamente, com vendas aumentando 359% ano após ano. Grande parte desse crescimento vem do tráfego direto para os próprios canais da Agolde, à medida que a marca ganha visibilidade ao trabalhar com atletas e estilistas de celebridades.

"Nas últimas semanas, alguns jogadores da NBA usaram nossas peças durante as caminhadas nos túneis, assim como os caras do Heated Rivalry", diz Williams. "Vemos um impacto direto disso em nosso site."

A ideia para o vestuário masculino veio de algo inesperado: homens comprando da linha feminina porque gostavam dos caimentos e formas. Foi "um momento 'aha'", diz Williams, e parece estar valendo a pena.

Olhando para o futuro, a Agolde está focada em expandir sua linha de prêt-à-porter com tecidos mais exclusivos e está contratando seu primeiro designer dedicado de vestuário masculino. Com essas mudanças, a empresa espera um crescimento de receita de dois dígitos em suas marcas em 2026.

Foto: Cortesia da Agolde

"Temos um negócio altamente lucrativo que não se baseia em descontos ou em qualquer coisa que possa inundar os canais", diz Williams, observando que apenas 1% do negócio foi vendido por meio de canais de liquidação no ano passado. "Mantemos o negócio muito limpo."

A empresa também vê oportunidades de crescimento na Europa, Ásia e Oriente Médio, mas está adotando uma abordagem mais cuidadosa em relação à expansão.

"O mundo está em um lugar tão difícil agora, então estamos sendo muito ponderados e metódicos sobre onde crescemos", diz Williams.

Essa cautela segue uma recuperação pós-pandemia no jeans, que ajudou a impulsionar o crescimento recente da marca, mas também marcou o fim de um período que destacou a necessidade de construir além dele.

**Perguntas Frequentes**

Aqui está uma lista de perguntas frequentes sobre se a Agolde pode traduzir seu sucesso no jeans para uma linha completa de prêt-à-porter, escrita em um tom de conversa natural.

**Perguntas de Nível Iniciante**

1. **Pelo que a Agolde é conhecida?**
A Agolde é famosa por fazer jeans de altíssima qualidade. Pense em cortes modernos como Parker ou Pinch Waist que parecem vintage, mas servem perfeitamente.

2. **O que significa "prêt-à-porter" aqui?**
Significa que a Agolde faria uma coleção completa de roupas além do jeans — como camisas, vestidos, blazers e jaquetas — que as pessoas podem comprar prontas para vestir, não apenas sob medida.

3. **A Agolde já faz outras roupas além de jeans?**
Sim, eles já vendem alguns básicos como camisetas, camisas sociais e blusas simples. Mas sua identidade principal ainda é o jeans. Esta pergunta questiona se eles podem se tornar uma marca de moda completa, como um mini Ralph Lauren ou Reformation.

4. **Por que a Agolde iria querer expandir para o prêt-à-porter?**
Para crescer o negócio. Vender um guarda-roupa completo significa que os clientes compram mais e a marca se torna menos dependente apenas da tendência do jeans. Também constrói uma identidade de marca mais forte e completa.

5. **Isso é uma boa ideia para a Agolde?**
Pode ser, mas é arriscado. Seus clientes principais os amam pelo jeans. Se as novas roupas não parecerem com a Agolde ou não forem tão boas, eles podem confundir ou decepcionar seus fãs.

**Perguntas de Nível Intermediário e Avançado**

6. **Qual é o maior desafio que a Agolde enfrenta para fazer isso funcionar?**
O problema de "esticar a marca". A mágica da Agolde está no caimento, na lavagem e na sensação do seu jeans. Replicar esse nível de especialização e fator "cool" em uma camisa de tecido ou um vestido de seda é incrivelmente difícil. A experiência em jeans não se traduz automaticamente para todos os tecidos.

7. **Como a base de clientes atual ajuda ou atrapalha essa expansão?**
**Ajuda:** Eles têm uma base de clientes leais e antenados na moda que confiam na marca. Esses clientes já estão procurando por looks completos.