Los Angelesissa toimiva brändi Agolde ratsasti pandemian jälkeisen denimin elpymisen aallolla ja nousi ensisijaiseksi nimeksi premium-farkuille jokaisessa tyylissä ja leikkauksessa. Nyt se suuntaa katseensa muuhun vaatekaappiisi.

"Aloitimme tietysti denimillä", sanoo toimitusjohtaja Amy Williams. "Mutta tässä vaiheessa olemme kasvaneet enemmän nykyaikaiseksi kokoelmabrändiksi."

Alun perin 1990-luvun alussa denim-legenda Adriano Goldschmiedin ja vähittäiskaupan edelläkävijä Ron Hermanin perustama brändi lanseerattiin myöhemmin uudelleen Jérôme Dahanin, Citizens of Humanityn perustajajäsenen, toimesta. Agolde rakensi maineensa korkeavyötäröisillä, 90-luvun inspiroimilla silueteilla ja jäykillä kankailla – kaavalla, joka varmisti sen paikan premium-denimissä ennen kuin se alkoi laajentua sen ulkopuolelle.

Tämä muutos on nyt keskeinen osa liiketoimintaa. Nykyään noin 40 % Agolden liikevaihdosta tulee valmisvaatteista, kuten neuleista, päällysvaatteista, paidoista ja vegaanisesta nahasta. Vaikka brändi on pitkään tarjonnut perustuotteita, kuten t-paitoja ja ei-denim-takkeja, se lanseerasi valmisvaatelinjansa virallisesti vasta vuoden 2026 alussa, jolloin se laajensi valikoimaansa huomattavasti. Tämä segmentti tuo nyt yksinään keskisuurta kahdeksannumeroista liikevaihtoa, kasvaen nopeasti tukiroolista lähes puoleen brändin liiketoiminnasta.

Useat premium-denim-brändit ovat yrittäneet rakentaa valmisvaatteita ydintuotteidensa rinnalle. Rag & Bone on saavuttanut jonkin verran menestystä, kun taas toiset, kuten Frame, yhdistetään edelleen enimmäkseen denimiin, vaikka ne myyvätkin muita kategorioita. Haasteena on saada asiakkaat palaamaan muunkin kuin farkkujen vuoksi – jotain, mitä Agolde näyttää tekevän nopeammin.

"Denimi on yksi luonnollisimmista lähtökohdista vaatetuksessa", sanoo Kristen Classi-Zummo, vaatetusalan neuvonantaja Circanasta. "Se on perusta, jonka ympärille kuluttajat rakentavat asuja." Brändit, jotka onnistuvat kasvamaan denimin ulkopuolelle, hän lisää, ovat niitä, jotka kohtelevat liittyviä kategorioita tämän perustan jatkeena, eivät irtiottona siitä. "Kun perusta pysyy vankkana, laajentuminen tuntuu aidolta kuluttajasta – ja se ajaa toistuvia ostoksia kategorioiden välillä."

Agolden maailma

Williamsille laajentuminen oli osittain brändin maailman täydellisempää rakentamista. "Uskon, että minkä tahansa hyvän brändin kohdalla suljet silmäsi ja näet sille hyvin selkeän identiteetin", hän sanoo.

Vähittäiskauppakumppanit, kuten Selfridges, Net-a-Porter ja Bloomingdale's, ovat nopeasti omaksuneet tämän lähestymistavan, tarjoten laajemman sekoituksen kategorioita ja esitellen Agolden paitsi denim-linjana, myös jotain lähempänä täyttä vaatekaappia.

Brändin ensimmäinen lippulaivamyymälä on viimeisin askel sen matkalla kohti täysiveristä muotitaloa. Agolde avasi ensimmäisen itsenäisen myymälänsä Melrose Placella Los Angelesissa tällä viikolla, ja toinen on suunnitteilla New Yorkin Sohoon vuodeksi 2027. Pidemmällä aikavälillä yritys tavoittelee 10–12 globaalia lippulaivamyymälää markkinoilla, kuten Lontoossa ja Pariisissa. "Omilla myymälöillämme voimme esitellä brändin kokonaisuudessaan", Williams sanoo.

Agolden laajempi tuotevalikoima muuttaa jo nyt asiakkaiden ostokäyttäytymistä verkossa. Brändin verkkokauppaliiketoiminta on kasvanut yli 35 % vuodentakaisesta, ja sekä liikenne että istunnot ovat lisääntyneet yli 20 %, Williams kertoo. Ostoskorit koostuvat yhä useammin useista kategorioista – farkkuja yhdessä toppien, päällysvaatteiden ja ei-denim-alusvaatteiden kanssa – sen sijaan, että ne sisältäisivät vain yhden tuotteen.

Agolden ensimmäinen lippulaivamyymälä Melrose Placella Los Angelesissa.
Kuva: Laurence Ellis

Tästä syystä denimin ulkopuolelle laajentuminen voi vahvistaa brändiä, Classi-Zummo sanoo, antaen sille vahvemman otteen asiakkaasta samalla kun se suojaa liiketoimintaa mahdollisilta muutoksilta poispäin farkuista. "Vain denimiin keskittyvä brändi on vain kategoriapysäkki – brändi, joka voi pukea asiakkaan päästä varpaisiin, muuttuu kohteeksi", hän selittää. "Sen sijaan, että menettäisi asiakkaan toiselle brändille toppien tai päällysvaatteiden osalta, brändi vangitsee enemmän heidän elinkaariarvostaan."

Tärkeää on, että Agolden suora kuluttajille suuntautuva kasvu ei vahingoita sen tukkuliiketoimintaa. Tämä osa liiketoimintaa on kasvanut yli 10 % vuodentakaisesta. Vuosi toisensa jälkeen se jatkaa hyvää suorituskykyä tärkeimpien asiakkaidensa keskuudessa, vaikka osa tavaratalokanavista onkin kutistunut.

"Emme yritä siirtyä pois tukkukaupasta", Williams sanoo. "Se on täydentävää."

Miestenvaatteista on myös tulossa keskeinen osa liiketoimintaa. Alle kolme vuotta sitten lanseerattu kategoria kasvaa nopeasti, myynnin ollessa 359 % korkeampi vuodentakaiseen verrattuna. Suuri osa tästä kasvusta tulee suorasta liikenteestä Agolden omille kanaville, kun brändi saa näkyvyyttä työskentelemällä urheilijoiden ja julkkisten stylistien kanssa.

"Viime viikkojen aikana muutama NBA-pelaaja käytti kappaleitamme tunnelikävelyissä, samoin kuin Heated Rivalryn kaverit", Williams sanoo. "Näemme tästä suoran vaikutuksen verkkosivustollamme."

Ajatus miestenvaatteista syntyi odottamattomasta: miehet ostivat naisten linjalta, koska he pitivät istuvuuksista ja muodoista. Se oli "ahaa-elämys", Williams sanoo, ja se näyttää kannattavan.

Tulevaisuudessa Agolde keskittyy laajentamaan valmisvaatelinjaansa ainutlaatuisemmilla kankailla ja palkkaa ensimmäisen omistautuneen miestenvaatesuunnittelijansa. Näiden muutosten myötä yritys odottaa kaksinumeroista liikevaihdon kasvua brändeilleen vuonna 2026.

Kuva: Agolden luvalla

"Meillä on erittäin kannattava liiketoiminta, joka ei perustu alennuksiin tai mihinkään, mikä saattaisi tulvittaa kanavia", Williams sanoo, huomauttaen, että vain 1 % liiketoiminnasta myytiin alennuskanavien kautta viime vuonna. "Pidämme liiketoiminnan todella puhtaana."

Yritys näkee kasvumahdollisuuksia myös Euroopassa, Aasiassa ja Lähi-idässä, mutta suhtautuu laajentumiseen varovaisemmin.

"Maailma on tällä hetkellä niin vaikeassa paikassa, joten olemme erittäin harkitsevia ja järjestelmällisiä sen suhteen, missä kasvamme", Williams sanoo.

Tämä varovaisuus seuraa pandemian jälkeistä denimin elpymistä, joka auttoi ruokkimaan brändin viimeaikaista kasvua, mutta merkitsi myös ajanjakson loppua, joka korosti tarvetta rakentaa sen ulkopuolelle.



Usein kysytyt kysymykset
Tässä on lista usein kysytyistä kysymyksistä siitä, voiko Agolde kääntää denim-menestyksensä täysimittaiseksi valmisvaatelinjaksi, kirjoitettuna luonnolliseen keskustelutyyliin.



Aloittelijatason kysymykset



1 Mistä Agolde tunnetaan

Agolde on kuuluisa todella hyvien, laadukkaiden denim-farkkujen valmistamisesta. Ajattele trendikkäitä leikkauksia, kuten Parker tai Pinch Waist, jotka tuntuvat vintage-mallisilta mutta istuvat täydellisesti.



2 Mitä valmisvaatteet tarkoittavat tässä yhteydessä

Se tarkoittaa, että Agolde tekisi täyden vaatekokoelman farkkujen lisäksi – kuten paitoja, mekkoja, bleisereitä ja takkeja – joita ihmiset voivat ostaa suoraan hyllystä, eikä vain mittatilaustyönä.



3 Valmistaako Agolde jo muita vaatteita farkkujen lisäksi

Kyllä, he myyvät jo joitain perustuotteita, kuten t-paitoja, nappipaitoja ja yksinkertaisia toppeja. Mutta heidän pääidentiteettinsä on edelleen denim. Tämä kysymys kysyy, voivatko heistä tulla täysi muotibrändi, kuten pieni Ralph Lauren tai Reformation.



4 Miksi Agolde haluaisi laajentua valmisvaatteisiin

Kasvattaakseen liiketoimintaa. Kokonaisen vaatekaapin myyminen tarkoittaa, että asiakkaat ostavat enemmän ja brändi tulee vähemmän riippuvaiseksi pelkästä farkkutrendistä. Se rakentaa myös vahvemman ja täydellisemmän brändi-identiteetin.



5 Onko tämä hyvä idea Agoldelle

Se voi olla, mutta se on riskialtista. Heidän ydinasiakkaansa rakastavat heitä farkkujen vuoksi. Jos uudet vaatteet eivät tunnu Agoldelta tai eivät ole yhtä hyviä, he voivat hämmentää tai tuottaa pettymyksen faneilleen.



Keskitaso ja edistyneet kysymykset



6 Mikä on suurin haaste, jonka Agolde kohtaa tämän toteuttamisessa

Brändin venytysongelma. Agolden taika on heidän deniminsä istuvuudessa, pesussa ja tuntumassa. Tämän asiantuntemuksen ja viileystekijän toistaminen kudotussa paidassa tai silkki-mekossa on uskomattoman vaikeaa. Denim-asiantuntemus ei automaattisesti siirry kaikkiin kankaisiin.



7 Miten heidän nykyinen asiakaskuntansa auttaa tai haittaa tätä laajentumista

Auttaa: Heillä on uskollinen, muotitietoinen asiakas, joka luottaa brändiin. Nämä asiakkaat etsivät jo kokonaisia asuja.