Brand-ul Agolde, cu sediul în Los Angeles, a profitat de valul renașterii denimului post-pandemic, devenind un nume de referință pentru blugi premium în orice stil și croială. Acum, își îndreaptă atenția către restul garderobei tale.

„Desigur, am început cu denimul”, spune CEO-ul Amy Williams. „Dar în acest moment, am evoluat într-un brand de colecție contemporan.”

Fondat inițial la începutul anilor 1990 de legenda denimului Adriano Goldschmied și pionierul retailului Ron Herman, brandul a fost relansat ulterior de Jérôme Dahan, co-fondator al Citizens of Humanity. Agolde și-a construit reputația pe siluete înalte, inspirate de anii ’90, și țesături rigide – o formulă care i-a asigurat un loc în denimul premium înainte de a începe să se extindă dincolo de acesta.

Această schimbare este acum o parte esențială a afacerii. Astăzi, aproximativ 40% din veniturile Agolde provin din articole de gata de purtat, precum tricotaje, îmbrăcăminte exterioară, cămăși și piele vegană. Deși brandul a oferit de mult timp articole de bază precum tricouri și jachete non-denim, acesta a lansat oficial linia de gata de purtat abia la începutul anului 2026, când și-a extins considerabil selecția. Acest segment aduce acum venituri de opt cifre medii, crescând rapid de la un rol secundar la aproape jumătate din afacerea brandului.

Mai multe branduri premium de denim au încercat să dezvolte linii de gata de purtat alături de ofertele lor principale. Rag & Bone a avut un oarecare succes, în timp ce altele, precum Frame, sunt încă asociate în principal cu denimul, chiar dacă vând și alte categorii. Provocarea este să îi determini pe clienți să revină pentru mai mult decât blugi – ceva ce Agolde pare să facă într-un ritm mai rapid.

„Denimul este unul dintre cele mai naturale puncte de plecare în îmbrăcăminte”, spune Kristen Classi-Zummo, consultant în industria vestimentară la Circana. „Este fundația în jurul căreia consumatorii își construiesc ținutele.” Brandurile care reușesc să crească dincolo de denim, adaugă ea, sunt cele care tratează categoriile conexe ca pe o extensie a acelei fundații, nu ca pe o ruptură de ea. „Când fundația rămâne solidă, expansiunea pare autentică pentru consumator – și asta generează achiziții repetate în toate categoriile.”

Lumea Agolde

Pentru Williams, expansiunea a fost parțial despre construirea mai completă a lumii brandului. „Cred că la orice brand grozav, închizi ochii și vezi o identitate foarte clară pentru el”, spune ea.

Partenerii de retail precum Selfridges, Net-a-Porter și Bloomingdale’s au îmbrățișat rapid această abordare, oferind un mix mai larg de categorii și prezentând Agolde nu doar ca o linie de denim, ci ca ceva mai apropiat de o garderobă completă.

Primul magazin emblematic al brandului este cel mai recent pas în tranziția sa către a deveni o etichetă de modă completă. Agolde și-a deschis primul său magazin independent pe Melrose Place din Los Angeles săptămâna aceasta, iar un al doilea în Soho, New York, este planificat pentru 2027. Pe termen lung, compania își propune să deschidă 10 până la 12 magazine emblematice globale pe piețe precum Londra și Parisul. „Cu propriile noastre magazine, putem arăta brandul în întregimea sa”, spune Williams.

Gama mai largă de produse Agolde schimbă deja modul în care clienții fac cumpărături online. Afacerea de comerț electronic a brandului a crescut cu peste 35% de la an la an, traficul și sesiunile fiind în creștere cu peste 20%, spune Williams. Coșurile de cumpărături sunt din ce în ce mai mult compuse din mai multe categorii – blugi alături de topuri, îmbrăcăminte exterioară și pantaloni non-denim – în loc de un singur articol.

Primul magazin emblematic Agolde pe Melrose Place din Los Angeles.
Foto: Laurence Ellis

Acesta este motivul pentru care a merge dincolo de denim poate întări un brand, spune Classi-Zummo, oferindu-i o mai mare putere asupra clientului, protejând în același timp afacerea de orice schimbări legate de blugi. „Un brand axat doar pe denim este doar o oprire pe o categorie – un brand care poate îmbrăca un client de la cap la picioare devine o destinație”, explică ea. „În loc să piardă acel client în favoarea unei alte etichete pentru topuri sau îmbrăcăminte exterioară, brandul captează mai mult din valoarea lor pe termen lung.”

Important este că creșterea direct-către-consumator a Agolde nu afectează afacerea sa en-gros. Această parte a afacerii a crescut cu peste 10% de la an la an. An după an, continuă să performeze bine în conturile sale principale, chiar și în timp ce părți ale canalului de magazine universale s-au redus.

„Nu încercăm să ne îndepărtăm de en-gros”, spune Williams. „Este complementar.”

Îmbrăcămintea pentru bărbați devine, de asemenea, o parte cheie a afacerii. Lansată acum mai puțin de trei ani, această categorie crește rapid, cu vânzări în creștere de 359% de la an la an. O mare parte din această creștere provine din traficul direct către canalele proprii Agolde, pe măsură ce brandul câștigă vizibilitate prin colaborarea cu sportivi și stilisti celebri.

„În ultimele săptămâni, câțiva jucători NBA au purtat piesele noastre în timpul tunelurilor, precum și băieții de la Heated Rivalry”, spune Williams. „Vedem un impact direct al acestui lucru pe site-ul nostru.”

Ideea pentru îmbrăcămintea pentru bărbați a venit din ceva neașteptat: bărbați care cumpărau din linia pentru femei pentru că le plăceau croielile și formele. A fost „un moment aha”, spune Williams, și pare să dea roade.

Privind înainte, Agolde se concentrează pe extinderea liniei sale de gata de purtat cu țesături mai unice și angajează primul său designer dedicat pentru îmbrăcămintea pentru bărbați. Cu aceste schimbări, compania se așteaptă la o creștere a veniturilor de două cifre în 2026 la nivelul brandurilor sale.

Foto: Prin amabilitatea Agolde

„Avem o afacere foarte profitabilă care nu se bazează pe reduceri sau pe nimic care ar putea inunda canalele”, spune Williams, menționând că doar 1% din afacere a fost vândută prin canale off-price anul trecut. „Menținem afacerea foarte curată.”

Compania vede, de asemenea, oportunități de creștere în Europa, Asia și Orientul Mijlociu, dar adoptă o abordare mai atentă a expansiunii.

„Lumea este într-un loc atât de dificil acum, așa că suntem foarte chibzuiți și metodic în privința locurilor unde creștem”, spune Williams.

Această prudență urmează unei reveniri post-pandemice a denimului, care a alimentat creșterea recentă a brandului, dar a marcat și sfârșitul unei perioade care a evidențiat nevoia de a construi dincolo de acesta.

**Întrebări frecvente**
Mai jos este o listă de întrebări frecvente despre dacă Agolde poate transpune succesul său în denim într-o linie completă de gata de purtat, scrisă într-un ton natural de conversație.

**Întrebări pentru începători**

1. **Pentru ce este cunoscut Agolde?**
Agolde este faimos pentru fabricarea blugilor denim de înaltă calitate, foarte buni. Gândește-te la croieli trendy precum Parker sau Pinch Waist, care par vintage, dar se potrivesc perfect.

2. **Ce înseamnă „gata de purtat” aici?**
Înseamnă că Agolde ar face o colecție completă de îmbrăcăminte dincolo de blugi – precum cămăși, rochii, sacouri și jachete – pe care oamenii le pot cumpăra direct din magazin, nu doar făcute la comandă.

3. **Face Agolde deja alte haine în afară de blugi?**
Da, vând deja câteva articole de bază precum tricouri, cămăși cu nasturi și topuri simple. Dar identitatea lor principală este încă denimul. Această întrebare se referă la dacă pot deveni un brand de modă complet, precum un mini Ralph Lauren sau Reformation.

4. **De ce ar vrea Agolde să se extindă în gata de purtat?**
Pentru a dezvolta afacerea. Vânzarea unei garderobe complete înseamnă că clienții cumpără mai mult, iar brandul devine mai puțin dependent doar de trendul blugilor. De asemenea, construiește o identitate de brand mai puternică și mai completă.

5. **Este aceasta o idee bună pentru Agolde?**
Poate fi, dar este riscant. Clienții lor de bază îi iubesc pentru blugi. Dacă noile haine nu se simt ca Agolde sau nu sunt la fel de bune, ar putea să-și încurce sau să-și dezamăgească fanii.

**Întrebări intermediare și avansate**

6. **Care este cea mai mare provocare cu care se confruntă Agolde pentru a face acest lucru să funcționeze?**
Problema întinderii brandului. Magia Agolde constă în croiala, spălarea și senzația denimului lor. A reproduce acel nivel de expertiză și factor cool într-o cămașă țesută sau o rochie de mătase este incredibil de greu. Expertiza în denim nu se traduce automat în toate țesăturile.

7. **Cum ajută sau împiedică baza lor actuală de clienți această expansiune?**
**Ajută:** Au o clientelă loială, orientată spre modă, care are încredere în brand. Acești clienți caută deja ținute complete.