Il brand Agolde, con sede a Los Angeles, ha cavalcato l'onda della rinascita del denim post-pandemia, diventando un punto di riferimento per jeans premium in ogni stile e taglio. Ora punta a conquistare il resto del tuo guardaroba.

"Certo, abbiamo iniziato con il denim", afferma la CEO Amy Williams. "Ma a questo punto, ci siamo evoluti in un marchio di collezioni più contemporaneo."

Fondato originariamente nei primi anni '90 dal leggendario del denim Adriano Goldschmied e dal pioniere della vendita al dettaglio Ron Herman, il brand è stato successivamente rilanciato da Jérôme Dahan, co-fondatore di Citizens of Humanity. Agolde ha costruito la sua reputazione su silhouette a vita alta ispirate agli anni '90 e tessuti rigidi, una formula che lo ha consacrato nel denim premium prima di iniziare ad espandersi oltre.

Questo cambiamento è ora una parte fondamentale dell'attività. Oggi, circa il 40% del fatturato di Agolde proviene da articoli di prêt-à-porter come maglieria, capispalla, camicie e pelle vegana. Sebbene il marchio abbia da tempo offerto capi basic come T-shirt e giacche non in denim, ha lanciato ufficialmente la sua linea di prêt-à-porter solo all'inizio del 2026, quando ha ampliato notevolmente la sua selezione. Questo segmento ora genera da solo un fatturato a otto cifre, crescendo rapidamente da un ruolo di supporto a quasi la metà dell'attività del brand.

Diversi marchi premium di denim hanno cercato di sviluppare il prêt-à-porter accanto alle loro offerte principali. Rag & Bone ha avuto un certo successo, mentre altri, come Frame, sono ancora per lo più associati al denim, anche se vendono altre categorie. La sfida è convincere i clienti a tornare per qualcosa di più dei soli jeans, cosa che Agolde sembra fare a un ritmo più veloce.

"Il denim è uno dei punti di partenza più naturali nell'abbigliamento", afferma Kristen Classi-Zummo, consulente del settore dell'abbigliamento presso Circana. "È la base attorno alla quale i consumatori costruiscono i loro outfit." I marchi che riescono a crescere oltre il denim, aggiunge, sono quelli che trattano le categorie correlate come un'estensione di quella base, non come una rottura. "Quando la base rimane solida, l'espansione sembra autentica per il consumatore, ed è questo che guida gli acquisti ripetuti tra le categorie."

Il mondo di Agolde

Per Williams, l'espansione riguardava in parte la costruzione più completa del mondo del marchio. "Penso che con qualsiasi grande marchio, chiudi gli occhi e vedi un'identità molto chiara", dice.

Partner al dettaglio come Selfridges, Net-a-Porter e Bloomingdale's hanno rapidamente abbracciato questo approccio, offrendo un mix più ampio di categorie e presentando Agolde non solo come una linea di denim, ma come qualcosa di più vicino a un guardaroba completo.

Il primo negozio flagship del marchio è l'ultimo passo nel suo percorso per diventare un'etichetta di moda a tutti gli effetti. Agolde ha aperto il suo primo negozio indipendente su Melrose Place a Los Angeles questa settimana, con un secondo a Soho, New York, previsto per il 2027. A lungo termine, l'azienda punta ad aprire da 10 a 12 flagship globali in mercati come Londra e Parigi. "Con i nostri negozi, possiamo mostrare il marchio nella sua interezza", dice Williams.

La gamma di prodotti più ampia di Agolde sta già cambiando il modo in cui i clienti fanno acquisti online. L'attività di e-commerce del marchio è aumentata di oltre il 35% su base annua, con traffico e sessioni in crescita di oltre il 20%, afferma Williams. I carrelli della spesa sono sempre più composti da più categorie (jeans insieme a top, capispalla e pantaloni non in denim) piuttosto che da un singolo articolo.

Il primo negozio flagship di Agolde su Melrose Place a Los Angeles.
Foto: Laurence Ellis

Ecco perché andare oltre il denim può rafforzare un marchio, dice Classi-Zummo, dandogli una presa più forte sul cliente e proteggendo al contempo l'attività da eventuali cambiamenti di tendenza che si allontanano dai jeans. "Un marchio solo denim è solo una tappa di categoria; un marchio che può vestire un cliente dalla testa ai piedi diventa una destinazione", spiega. "Invece di perdere quel cliente a favore di un'altra etichetta per top o capispalla, il marchio cattura più del loro valore nel tempo."

È importante notare che la crescita diretta al consumatore di Agolde non danneggia la sua attività all'ingrosso. Questa parte dell'attività è aumentata di oltre il 10% su base annua. Anno dopo anno, continua ad andare bene nei suoi account principali, anche se parti del canale dei grandi magazzini si sono ridotte.

"Non stiamo cercando di allontanarci dal wholesale", dice Williams. "È complementare."

Anche l'abbigliamento maschile sta diventando una parte fondamentale dell'attività. Lanciata meno di tre anni fa, questa categoria sta crescendo rapidamente, con vendite in aumento del 359% su base annua. Gran parte di questa crescita proviene dal traffico diretto verso i canali di Agolde, poiché il marchio guadagna visibilità collaborando con atleti e stylist di celebrità.

"Nelle ultime settimane, alcuni giocatori NBA hanno indossato i nostri capi durante le tunnel walk, così come i ragazzi di Heated Rivalry", dice Williams. "Vediamo un impatto diretto di questo sul nostro sito web."

L'idea per l'abbigliamento maschile è nata da qualcosa di inaspettato: uomini che acquistavano dalla linea femminile perché amavano le vestibilità e le forme. È stato "un momento 'aha'", dice Williams, e sembra stia dando i suoi frutti.

Guardando al futuro, Agolde si concentra sull'espansione della sua linea di prêt-à-porter con tessuti più unici e sta assumendo il suo primo stilista dedicato all'abbigliamento maschile. Con questi cambiamenti, l'azienda prevede una crescita del fatturato a doppia cifra per i suoi marchi nel 2026.

Foto: Cortesia di Agolde

"Abbiamo un'attività altamente redditizia che non si basa su sconti o su qualsiasi cosa possa inondare i canali", dice Williams, notando che solo l'1% dell'attività è stato venduto attraverso canali off-price lo scorso anno. "Manteniamo l'attività molto pulita."

L'azienda vede anche opportunità di crescita in Europa, Asia e Medio Oriente, ma sta adottando un approccio più cauto all'espansione.

"Il mondo è in un momento così difficile in questo momento, quindi stiamo valutando con molta attenzione e metodo dove crescere", dice Williams.

Questa cautela segue una ripresa post-pandemica del denim, che ha contribuito ad alimentare la recente crescita del marchio, ma ha anche segnato la fine di un periodo che ha evidenziato la necessità di costruire oltre di esso.

**Domande Frequenti**

Ecco un elenco di FAQ sul fatto che Agolde possa tradurre il suo successo nel denim in una linea completa di prêt-à-porter, scritto in un tono conversazionale naturale.

**Domande di Base**

1. **Per cosa è famoso Agolde?**
Agolde è famoso per produrre jeans in denim di altissima qualità. Pensa a tagli trendy come Parker o Pinch Waist che sembrano vintage ma calzano perfettamente.

2. **Cosa significa "prêt-à-porter" qui?**
Significa che Agolde realizzerebbe una collezione completa di abbigliamento oltre ai jeans, come camicie, vestiti, blazer e giacche, che le persone possono acquistare già pronti, non solo su misura.

3. **Agolde produce già altri vestiti oltre ai jeans?**
Sì, vendono già alcuni capi basic come T-shirt, camicie button-down e top semplici. Ma la loro identità principale è ancora il denim. Questa domanda chiede se possono diventare un marchio di moda completo, come una mini Ralph Lauren o Reformation.

4. **Perché Agolde dovrebbe voler espandersi nel prêt-à-porter?**
Per far crescere l'attività. Vendere un guardaroba completo significa che i clienti acquistano di più e il marchio diventa meno dipendente dalla sola tendenza dei jeans. Costruisce anche un'identità di marca più forte e completa.

5. **È una buona idea per Agolde?**
Può esserlo, ma è rischioso. I loro clienti fedeli li amano per i jeans. Se i nuovi vestiti non sembrano "Agolde" o non sono altrettanto validi, potrebbero confondere o deludere i loro fan.

**Domande di Livello Intermedio/Avanzato**

6. **Qual è la sfida più grande che Agolde deve affrontare per far funzionare tutto questo?**
Il problema dello "stretch del marchio". La magia di Agolde sta nella vestibilità, nel lavaggio e nella sensazione del loro denim. Replicare quel livello di competenza e fattore "cool" in una camicia in tessuto o in un vestito di seta è incredibilmente difficile. La competenza nel denim non si traduce automaticamente in tutti i tessuti.

7. **In che modo la loro attuale base di clienti aiuta o ostacola questa espansione?**
*Aiuta*: Hanno una clientela fedele e attenta alla moda che si fida del marchio. Questi clienti sono già alla ricerca di outfit completi.