LA-baserte merket Agolde red bølgen av den post-pandemiske denim-revivalen og ble et go-to-navn for premium jeans i alle stiler og snitt. Nå retter de blikket mot resten av garderoben din.

"Selvfølgelig startet vi med denim," sier administrerende direktør Amy Williams. "Men på dette tidspunktet har vi vokst til å bli mer av et moderne kolleksjonsmerke."

Opprinnelig grunnlagt på begynnelsen av 1990-tallet av denim-legenden Adriano Goldschmied og retail-pioneren Ron Herman, ble merket senere relansert av Jérôme Dahan, en medgründer av Citizens of Humanity. Agolde bygget sitt rykte på høyjeansede, 90-tallsinspirerte silhuetter og stive stoffer – en formel som sikret deres plass i premium denim før de begynte å ekspandere utover det.

Det skiftet er nå en sentral del av virksomheten. I dag kommer omtrent 40 % av Agoldes inntekter fra ready-to-wear-varer som strikk, yttertøy, skjorter og vegansk lær. Selv om merket lenge har tilbudt basisvarer som T-skjorter og ikke-denim-jakker, lanserte de offisielt ready-to-wear-kolleksjonen først i starten av 2026, da de kraftig utvidet utvalget. Det segmentet genererer nå midt-åtte-sifrede inntekter på egen hånd, og vokser raskt fra en støtterolle til nesten halvparten av merkets virksomhet.

Flere premium denim-merker har forsøkt å bygge ut ready-to-wear ved siden av kjernekolleksjonene sine. Rag & Bone har hatt en viss suksess, mens andre, som Frame, fortsatt hovedsakelig forbindes med denim, selv om de selger andre kategorier. Utfordringen er å få kundene til å komme tilbake for mer enn bare jeans – noe Agolde ser ut til å gjøre i et raskere tempo.

"Denim er et av de mest naturlige utgangspunktene innen klær," sier Kristen Classi-Zummo, en klesindustrirådgiver hos Circana. "Det er grunnlaget forbrukere bygger antrekk rundt." Merkene som lykkes med å vokse utover denim, legger hun til, er de som behandler relaterte kategorier som en forlengelse av det grunnlaget, ikke et brudd med det. "Når grunnlaget forblir solid, føles ekspansjonen ekte for forbrukeren – og det er det som driver gjentatte kjøp på tvers av kategorier."

Agoldes verden

For Williams handlet ekspansjonen delvis om å bygge ut merkets verden mer fullstendig. "Jeg tror med ethvert godt merke, lukker du øynene og ser en veldig tydelig identitet for det," sier hun.

Detaljhandelspartnere som Selfridges, Net-a-Porter og Bloomingdale's har raskt omfavnet denne tilnærmingen, og fører et bredere spekter av kategorier og presenterer Agolde ikke bare som en denimlinje, men som noe nærmere en full garderobe.

Merkets første flaggskipbutikk er det siste steget i bevegelsen mot å bli et fullverdig motemerke. Agolde åpnet sin første frittstående butikk på Melrose Place i Los Angeles denne uken, med en andre i New Yorks Soho planlagt til 2027. På lengre sikt har selskapet som mål å åpne 10 til 12 globale flaggskipbutikker i markeder som London og Paris. "Med våre egne butikker kan vi vise merket i sin helhet," sier Williams.

Agoldes bredere produktspekter endrer allerede hvordan kunder handler på nett. Merkets e-handelsvirksomhet er opp mer enn 35 % år-over-år, med både trafikk og økter opp over 20 %, sier Williams. Handlekurver består i økende grad av flere kategorier – jeans sammen med topper, yttertøy og ikke-denim-bunnplagg – i stedet for bare et enkelt element.

Agoldes første flaggskipbutikk på Melrose Place i Los Angeles.
Foto: Laurence Ellis

Dette er grunnen til at det å bevege seg utover denim kan styrke et merke, sier Classi-Zummo, og gir det et sterkere grep om kunden samtidig som det beskytter virksomheten mot eventuelle svingninger bort fra jeans. "Et rent denim-merke er bare et kategoristopp – et merke som kan kle en kunde fra topp til tå blir en destinasjon," forklarer hun. "I stedet for å miste den kunden til et annet merke for topper eller yttertøy, fanger merket mer av deres livstidsverdi."

Viktig nok skader ikke Agoldes direkte-til-forbruker-vekst grossistvirksomheten deres. Den delen av virksomheten er opp mer enn 10 % år-over-år. År etter år fortsetter den å prestere godt på tvers av deres største kontoer, selv om deler av varehuskanalen har krympet.

"Vi prøver ikke å bevege oss bort fra grossist," sier Williams. "Det er komplementært."

Herreklær blir også en sentral del av virksomheten. Lansert for mindre enn tre år siden, vokser denne kategorien raskt, med salg opp 359 % år-over-år. Mye av den veksten kommer fra direkte trafikk til Agoldes egne kanaler, ettersom merket får synlighet gjennom samarbeid med idrettsutøvere og kjendisstylister.

"I løpet av de siste ukene har noen NBA-spillere brukt plaggene våre under tunnel-walks, i tillegg til gutta fra Heated Rivalry," sier Williams. "Vi ser en direkte effekt av det på nettsiden vår."

Ideen om herreklær kom fra noe uventet: menn som kjøpte fra damekolleksjonen fordi de likte passformen og formene. Det var et "aha-øyeblikk," sier Williams, og det ser ut til å lønne seg.

Ser vi fremover, fokuserer Agolde på å utvide ready-to-wear-kolleksjonen med flere unike stoffer og ansetter sin første dedikerte herreklær-designer. Med disse endringene forventer selskapet tosifret inntektsvekst på tvers av sine merker i 2026.

Foto: Courtesy of Agolde

"Vi har en svært lønnsom virksomhet som ikke er basert på rabatter eller noe som kan oversvømme kanalene," sier Williams, og bemerker at bare 1 % av virksomheten ble solgt gjennom off-price-kanaler i fjor. "Vi holder virksomheten veldig ren."

Selskapet ser også vekstmuligheter i Europa, Asia og Midtøsten, men tar en mer forsiktig tilnærming til ekspansjon.

"Verden er på et så tøft sted akkurat nå, så vi er veldig gjennomtenkte og metodiske når det gjelder hvor vi vokser," sier Williams.

Denne forsiktigheten følger en post-pandemisk oppgang i denim, som bidro til å drive merkets nylige vekst, men som også markerte slutten på en periode som fremhevet behovet for å bygge utover det.



Ofte stilte spørsmål
Her er en liste over vanlige spørsmål om hvorvidt Agolde kan oversette sin denim-suksess til en full ready-to-wear-kolleksjon, skrevet i en naturlig samtaleform.



Nybegynnernivå-spørsmål



1 Hva er Agolde kjent for?

Agolde er kjent for å lage virkelig gode high-quality denim-jeans. Tenk trendy snitt som Parker eller Pinch Waist som føles vintage, men sitter perfekt.



2 Hva betyr ready-to-wear her?

Det betyr at Agolde ville lage en full kolleksjon av klær utover jeans – som skjorter, kjoler, blazere og jakker – som folk kan kjøpe rett fra hyllen, ikke bare spesiallaget.



3 Lager Agolde allerede andre klær enn jeans?

Ja, de selger allerede noen basisvarer som T-skjorter, knappeskjorter og enkle topper. Men hovedidentiteten deres er fortsatt denim. Dette spørsmålet handler om hvorvidt de kan bli et fullverdig motemerke som en mini Ralph Lauren eller Reformation.



4 Hvorfor vil Agolde utvide til ready-to-wear?

For å vokse virksomheten. Å selge en full garderobe betyr at kunder kjøper mer, og merket blir mindre avhengig av bare jeanstrenden. Det bygger også en sterkere, mer komplett merkeidentitet.



5 Er dette en god idé for Agolde?

Det kan være det, men det er risikabelt. Deres kjernekunder elsker dem for jeans. Hvis de nye klærne ikke føles som Agolde eller ikke er like gode, kan de forvirre eller skuffe fansen.



Spørsmål på middels- og avansert nivå



6 Hva er den største utfordringen Agolde står overfor for å få dette til å fungere?

Merke-strekke-problemet. Agoldes magi ligger i passformen, vasken og følelsen av denimen deres. Å gjenskape det nivået av ekspertise og kulhet i en vevd skjorte eller en silkekjole er utrolig vanskelig. Denim-ekspertise oversettes ikke automatisk til alle stoffer.



7 Hvordan hjelper eller skader deres nåværende kundebase denne ekspansjonen?

Hjelper: De har en lojal, motebevisst kunde som stoler på merket. Disse kundene ser allerede etter komplette antrekk.