Лос Анджелиската марка Agolde яхна вълната на възраждането на денима след пандемията, превръщайки се в предпочитано име за премиум дънки във всеки стил и кройка. Сега тя насочва вниманието си към останалата част от гардероба ви.

„Разбира се, започнахме с деним“, казва главният изпълнителен директор Ейми Уилямс. „Но в този момент ние прераснахме в нещо повече като колекция от съвременни марки.“

Първоначално основана в началото на 90-те години от легендата в денима Адриано Голдшмид и пионера в търговията на дребно Рон Херман, марката по-късно беше презапусната от Жером Дахан, съосновател на Citizens of Humanity. Agolde изгради репутацията си върху високите талии, вдъхновени от 90-те силуети и твърди платове – формула, която затвърди мястото ѝ в премиум денима, преди да започне да се разширява отвъд него.

Тази промяна сега е ключова част от бизнеса. Днес около 40% от приходите на Agolde идват от облекла за носене, като плетива, връхни дрехи, ризи и веган кожа. Въпреки че марката отдавна предлага основни неща като тениски и не-дънкови якета, тя официално пусна своята линия за носене едва в началото на 2026 г., когато значително разшири селекцията си. Този сегмент сега сам по себе си носи приходи в средата на осемте цифри, бързо прераствайки от поддържаща роля до почти половината от бизнеса на марката.

Няколко марки за премиум деним се опитаха да изградят облекла за носене заедно с основните си предложения. Rag & Bone има известен успех, докато други, като Frame, все още са свързани основно с деним, въпреки че продават и други категории. Предизвикателството е да накараш клиентите да се връщат за повече от просто дънки – нещо, което Agolde изглежда прави с по-бързи темпове.

„Денимът е една от най-естествените отправни точки в облеклото“, казва Кристен Класи-Зумо, съветник в индустрията за облекло в Circana. „Това е основата, около която потребителите изграждат тоалети.“ Марките, които успяват да израснат отвъд денима, добавя тя, са тези, които третират свързаните категории като разширение на тази основа, а не като прекъсване от нея. „Когато основата остане солидна, разширението изглежда автентично за потребителя – и това стимулира повторни покупки в различни категории.“

Светът на Agolde

За Уилямс разширението беше отчасти за по-пълно изграждане на света на марката. „Мисля, че за всяка страхотна марка, когато затворите очи, виждате много ясна идентичност за нея“, казва тя.

Търговски партньори като Selfridges, Net-a-Porter и Bloomingdale's бързо приеха този подход, предлагайки по-широка комбинация от категории и представяйки Agolde не само като линия за деним, а като нещо по-близко до пълен гардероб.

Първият флагмански магазин на марката е най-новата стъпка в нейния преход към превръщане в пълноценна модна марка. Agolde отвори първото си самостоятелно място на Melrose Place в Лос Анджелис тази седмица, като второ в Soho в Ню Йорк е планирано за 2027 г. В по-дългосрочен план компанията цели да отвори 10 до 12 глобални флагмана на пазари като Лондон и Париж. „С нашите собствени магазини можем да покажем марката в нейната цялост“, казва Уилямс.

По-широката продуктова гама на Agolde вече променя начина, по който клиентите пазаруват онлайн. Електронната търговия на марката е нараснала с повече от 35% на годишна база, като и трафикът, и сесиите са се увеличили с над 20%, казва Уилямс. Пазарските кошници все повече се състоят от множество категории – дънки заедно с топове, връхни дрехи и не-дънкови долнища – вместо само от един артикул.

Първият флагмански магазин на Agolde на Melrose Place в Лос Анджелис.
Снимка: Laurence Ellis

Ето защо излизането отвъд денима може да укрепи марката, казва Класи-Зумо, давайки ѝ по-силна власт над клиента, като същевременно защитава бизнеса от всякакви промени, отдалечаващи се от дънките. „Марка, която е само за деним, е просто спирка в категория – марка, която може да облече клиента от глава до пети, се превръща в дестинация“, обяснява тя. „Вместо да загуби този клиент за друга марка за топове или връхни дрехи, марката улавя повече от тяхната стойност през целия живот.“

Важно е, че растежът на Agolde директно към потребителя не вреди на бизнеса ѝ на едро. Тази част от бизнеса е нараснала с повече от 10% на годишна база. Година след година, тя продължава да се представя добре в най-големите си сметки, дори когато части от канала на универсалните магазини са се свили.

„Не се опитваме да се отдалечим от търговията на едро“, казва Уилямс. „Тя е допълваща.“

Мъжкото облекло също се превръща в ключова част от бизнеса. Пуснато преди по-малко от три години, тази категория расте бързо, като продажбите са се увеличили с 359% на годишна база. Голяма част от този растеж идва от директен трафик към собствените канали на Agolde, тъй като марката придобива видимост чрез работа със спортисти и стилисти на знаменитости.

„През последните няколко седмици няколко играчи от НБА носеха нашите части по време на тунелните разходки, както и момчетата от Heated Rivalry“, казва Уилямс. „Виждаме пряко въздействие от това на нашия уебсайт.“

Идеята за мъжко облекло дойде от нещо неочаквано: мъже, които купуват от женската линия, защото харесват кроевете и формите. Това беше „момент на прозрение“, казва Уилямс, и изглежда се отплаща.

Гледайки напред, Agolde се фокусира върху разширяването на своята линия за носене с по-уникални платове и наема първия си специален дизайнер за мъжко облекло. С тези промени компанията очаква двуцифрен ръст на приходите в своите марки през 2026 г.

Снимка: С любезното съдействие на Agolde

„Имаме високопечеливш бизнес, който не се основава на отстъпки или нещо, което би могло да наводни каналите“, казва Уилямс, отбелязвайки, че само 1% от бизнеса е бил продаден чрез канали с намалени цени миналата година. „Поддържаме бизнеса наистина чист.“

Компанията вижда и възможности за растеж в Европа, Азия и Близкия изток, но предприема по-внимателен подход към разширяването.

„Светът в момента е в толкова трудно положение, така че сме много внимателни и методични относно това къде растеме“, казва Уилямс.

Това предпазливост следва възстановяването на денима след пандемията, което помогна за скорошния растеж на марката, но също така отбеляза края на период, който подчерта необходимостта от изграждане отвъд него.

**Често задавани въпроси**

Ето списък с често задавани въпроси относно това дали Agolde може да превърне успеха си в денима в пълна линия за носене, написани в естествен разговорен тон.

**Въпроси за начинаещи**

1. **С какво е известна Agolde?**
Agolde е известна с производството на наистина добри, висококачествени дънки. Мислете за модерни кройки като Parker или Pinch Waist, които изглеждат ретро, но стоят идеално.

2. **Какво означава „облекла за носене“ тук?**
Означава, че Agolde би произвеждала пълна колекция от дрехи извън дънките – като ризи, рокли, блейзери и якета – които хората могат да купят готови, а не само направени по поръчка.

3. **Agolde вече произвежда ли други дрехи освен дънки?**
Да, те вече продават някои основни неща като тениски, ризи с копчета и прости топове. Но основната им идентичност все още е денимът. Този въпрос пита дали могат да се превърнат в пълна модна марка, като мини Ralph Lauren или Reformation.

4. **Защо Agolde би искала да се разшири в облекла за носене?**
За да развие бизнеса. Продажбата на пълен гардероб означава, че клиентите купуват повече и марката става по-малко зависима само от тенденцията на дънките. Това също така изгражда по-силна, по-пълна идентичност на марката.

5. **Добра идея ли е това за Agolde?**
Може да бъде, но е рисковано. Техните основни клиенти ги обичат заради дънките. Ако новите дрехи не се усещат като Agolde или не са толкова добри, те биха могли да объркат или разочароват феновете си.

**Въпроси за средно напреднали и напреднали**

6. **Кое е най-голямото предизвикателство, пред което е изправена Agolde, за да направи това да работи?**
Проблемът с разтягането на марката. Магията на Agolde е в кройката, изпирането и усещането на техния деним. Възпроизвеждането на това ниво на експертиза и готин фактор в тъкана риза или копринена рокля е изключително трудно. Експертизата в денима не се превежда автоматично към всички платове.

7. **Как текущата им клиентска база помага или пречи на това разширение?**
**Помага:** Те имат лоялен, модерен клиент, който вярва на марката. Тези клиенти вече търсят пълни тоалети.
**Пречи:** Тези клиенти имат много специфични очаквания, базирани на денима. Ако новите категории не отговарят на същия стандарт за качество и дизайн, те бързо ще загубят доверие.