Η Γενιά Ζ προτιμά τη συζήτηση από τις διαλέξεις, μια βασική παρατήρηση από την εκδήλωση Vogue Business της περασμένης Τετάρτης, «Πώς να Φτάσετε στη Γενιά Ζ το 2025». Ομιλητές όπως η δημιουργός περιεχομένου Alix Earle και στελέχη από τις Coach και Elf Beauty μοιράστηκαν πώς συνδέονται με νεαρά ακροατήρια. Διεξήχθη στο W Hollywood με θέα towards the LA skyline και παραγωγή με την Amazon Beauty, η εκδήλωση συμπεριέλαβε τη Melis del Rey, Γενική Διευθύντρια Υγείας και Ομορφιάς στα Amazon US Stores, τονίζοντας ότι οι μάρκες πρέπει να εμπλέκονται σε διάλογο με νέους καταναλωτές, να τους συμμετέχουν σε αποφάσεις προϊόντων και να είναι διαφανείς για να χτίσουν πίστη και αξία.
Ακολουθεί μια ανασκόπηση της σύνοδου Vogue Business για το πώς να φτάσετε στη Γενιά Ζ το 2025.
Σε μια συζήτηση με την Alix Earle, αυτή περιέγραψε το περιεχόμενό της ως το «ηλεκτρονικό της ημερολόγιο», λέγοντας ότι η παρακολούθηση των βίντεό της δίνει μια γνήσια ματιά στη ζωή της. Η Earle ξεκίνησε τη μέρα με μια βασική συνέντευξη, εξηγώντας πώς η ευπάθεια και η σχετικότητά της την έχουν κάνει κορυφαία δημιουργό με εκατομμύρια ακόλουθους και πάνω από 1,5 δισεκατομμύρια likes στο TikTok. Διατηρεί αυτή την αυθεντικότητα τόσο σε προσωπικές όσο και σε χορηγούμενες δημοσιεύσεις, αναφέροντας μια επιτυχημένη διαφήμιση για ενυδατική κρέμα όπου εφάρμοζε κρέμα ενώ καθόταν στην πλάτη του φίλου της κατά τις ασκήσεις push-up, που έγινε viral. Παρομοίως, για τον βοηθό τεχνητής νοημοσύνης Copilot της Microsoft, αρχικά υπέβαλλε μια επεξεργασμένη δημοσίευση αλλά αργότερα μοιράστηκε ένα αυθόρμητο βίντεο ρωτώντας την τεχνητή νοημοσύνη αν έδειχνε 40 αφού έλαβε ένα αρνητικό σχόλιο. Η Microsoft επέλεξε την χιουμοριστική εκδοχή, που έγινε η πιο δημοφιλής διαφήμιση τους στο TikTok με 10 εκατομμύρια προβολές. Η Earle σημείωσε ότι η παροχή περισσότερης δημιουργικής ελευθερίας στους δημιουργούς οδηγεί σε καλύτερες επιδόσεις.
Κοιτάζοντας προς τα εμπρός, η Earle σχεδιάζει να εστιάσει στο YouTube καθώς το ακροατήριό της απολαμβάνει μακρύτερο περιεχόμενο που εμβαθύνει στη ζωή της, ειδικά καθώς επεκτείνεται στον τομέα των επενδύσεων. Επίσης, υπέδειξε ότι θα ξεκινήσει τη δική της επιχείρηση το επόμενο έτος, κάτι που αναπτύσσει από το πανεπιστήμιο, υποσχόμενη ότι θα είναι ένα σημαντικό ορόσημο.
Στην επόμενη συνεδρίαση, στελέχη από δημοφιλείς μάρκες της Γενιάς Ζ συζήτησαν πώς τα παραδοσιακά μάρκετινγκ funnels είναι ξεπερασμένα. Τόνισαν την ανάγκη να αξιοποιούν απρόσμενα πολιτισμικά γεγονότα για να ξεχωρίζουν στα social media και να συνδέονται συναισθηματικά με τη Γενιά Ζ, ενώ ταυτόχρονα παρέχουν λεπτομερείς πληροφορίες προϊόντων για ενδιαφερόμενους καταναλωτές.
Ο Patrick O’Keefe, επικεφαλής ολοκληρωμένου μάρκετινγκ της Elf Beauty, μοιράστηκε πώς αερομετέφεραν σνακ, τροφή για γάτες και αντηλιακό στον δημιουργό Oliver Widger κατά τη διάρκεια του σόλο ταξιδιού του με ιστιοπλοΐα, κάτι που βρήκε ανταπόκριση στην κοινότητά τους. Η Jennifer Yue, αντιπρόεδρος στρατηγικής και consumer insights της Coach, μίλησε για ευθυγράμμιση με πολιτισμικά σημεία όπως το "The Summer I Turned Pretty" και το WNBA που σχετίζονται με γυναίκες. Η CEO της Ouai, Hannah Beals, εξήγησε ότι η στρατηγική τους στα social media εστιάζει σε συναισθηματικές προσεγγίσεις, όπως το να ονομάσουν μια καμπάνια για αντιμεταλλωτικό σαμπουάν "Stop Flaking on Your Plans" για να εμπλέξουν τους καταναλωτές χωρίς να τονίζουν τεχνικές ιδιότητες. Η Beals ανέφερε ότι οι στόχοι του προϊόντος δεν βρήκαν καθόλου ανταπόκριση στο κοινό, αλλά η εναλλακτική τους προσέγγιση συνδέθηκε πολύ ισχυρότερα.
Ο George Heaton, ιδρυτής της luxury streetwear μάρκας Represent, σημείωσε ότι ο τρόπος ζωής της Γενιάς Ζ εστιάζει όλο και περισσότερο στον αθλητισμό και την ευεξία, έτσι οι μάρκες που ευθυγραμμίζονται με αυτούς τους τομείς χτίζουν ισχυρούς δεσμούς. Πιστεύει ότι το YouTube είναι το κανάλι που ενθαρρύνει την πιο πιστή κοινότητα μάρκας, καθώς η Γενιά Ζ εκτιμά ειλικρινές, long-form περιεχόμενο.
Το τμήμα σχολίων έχει γίνει ένας άλλος ζωτικός χώρος για τις μάρκες να αλληλεπιδρούν με τη Γενιά Ζ. Ο O’Keefe ανέφερε ότι η Elf αναπτύσσει προϊόντα βασισμένα σε σχόλια πελατών από τα σχόλια, ενώ ο Heaton τόνισε τη σημασία της διαφάνειας στη διαδικασία δημιουργίας μάρκας για να προσελκύσει νέους, επιχειρηματικούς καταναλωτές.
Ανατροπή της αγοράς ομορφιάς για έναν νέο καταναλωτή
Συνεχίζοντας τη συζήτηση, η Sarah Cheung, ιδρύτρια της viral μάρκας lip tint Sacheu, περιέγραψε πώς δημιούργησε ένα contour stain εμπνευσμένο από σχόλια στο TikTok. Η Sacheu πωλεί τώρα ένα lip tint κάθε έξι δευτερόλεπτα, κάτι που η Cheung αποδίδει στην επίλυση ενός προβλήματος που αντιμετώπιζε η Γενιά Ζ.
Η Cheung, μαζί με άλλες ιδρύτριες μαρκών ομορφιάς της Γενιάς Ζ, την Claudia Sulewski της Cyklar και την Deepica Mutyala της Live Tinted, μοιράστηκαν πώς ξεκίνησαν τις μάρκες τους με μόνο ένα ή λίγα προϊόντα. «Πρέπει να κάνεις bootstrap τα πρώτα χρόνια και να μάθεις τα πάντα», είπε η Sulewski. Ξεκίνησε την Cyklar με μια μόνο κρέμα σώματος και επέκτεινε την ποικιλία της βασισμένη σε σχόλια. Η Cheung συμφώνησε, τονίζοντας την ανάγκη να ασχοληθείς πρακτικά και να μάθεις.
Και οι τρεις ιδρύτριες ήταν δημιουργοί πριν ξεκινήσουν τις μάρκες τους, αλλά αναγνώρισαν ότι το να είσαι δημιουργός-ιδρυτής δεν εγγυάται επιτυχία με τη Γενιά Ζ. «Οι ακόλουθοί μου ξέρουν ότι η Live Tinted είναι η μάρκα μου και είναι ήδη πελάτες», είπε η Mutyala. «Αλλά δεν μπορείς να αναπτυχθείς μόνο μέσα στο δικό σου ακροατήριο· υπάρχει ένα όριο σε αυτό.»
Απομυθοποίηση της Γενιάς Ζ
Στην τέταρτη συνεδρίαση, η αμερικανίδα δημοσιογράφος Madeleine Schulz συμμετείχε με τρεις νέους ιδρυτές για να καταρρίψουν κοινά μύθους για τη Γενιά Ζ. Ο Ziad Ahmed, επικεφαλής next gen στην United Talent Agency (UTA), τόνισε ότι η συν-δημιουργία, η ειλικρίνεια και η συνεργασία είναι κλειδιά για να δείξεις σε αυτή τη γενιά τις αξίες σου.
Πριν από το panel, ο δημιουργός και κωμικός της UTA Jake Shane υπέγραψε συμφωνία τηλεόρασης με την Hulu, κάτι που ο Ahmed βλέπει ως αλλαγή. «Όταν ήμασταν παιδιά, ο στόχος ήταν η φιλόδοξη τελειότητα — να φαίνομαι και να είμαι τέλειος», είπε. «Τώρα, πρόκειται για φιλόδοξη αμετανόητητα. Θέλουμε άδεια να είμαστε ολόκληροι εαυτοί μας, κουρασμένοι από την αυτο-επεξεργασία και την απόδοση.»
Ενώ ένα μεγάλο μέρος της εκδήλωσης εστίασε σε ψηφιακές στρατηγικές, η Pia Mance, ιδρύτρια της μάρκας κοσμημάτων Heaven Mayhem, πρότεινε ότι η Γενιά Ζ προτιμά τις offline συνδέσεις. Η μάρκα της διοργανώνει εκδηλώσεις κοινότητας για να μαθαίνει από και να γίνεται φίλη με τακτικούς πελάτες, μια πρακτική που αντηχεί και η ιδρύτρια της Soshe Beauty Sahar Rohani. Και οι δύο έχουν προσλάβει πελάτες της Γενιάς Ζ που γνώρισαν σε αυτές τις εκδηλώσεις και λαμβάνουν συχνά αιτήσεις εργασίας από θαυμαστές της μάρκας. «Οι άνθρωποι νομίζουν ότι η Γενιά Ζ δεν θέλει να δουλέψει· θέλει, απλώς όχι για σένα», είπε η Rohani.
Ποιος θα οδηγήσει την ομορφιά και την ευεξία της Γενιάς Ζ το 2026;
Για το φινάλε, η Lucy μίλησε με τη Melis del Rey, γενική διευθύντρια υγείας και ομορφιάς στα Amazon US Stores, σε μια συνεδρία που ισορρόπησε πληροφορίες από ανατρεπτικούς ιδρυτές και δημιουργούς. Ένας συμμετέχων από μια μεγάλη μάρκα αθλητικών ειδών το σημείωσε αυτό στη δεξίωση ποτών.
Η del Rey εξήγησε πώς η Amazon επενδύει στην επιχείρηση ομορφιάς της μέσα από εκτενή προγράμματα δημιουργών για να προσελκύσει ακροατήρια. Η εταιρεία πραγματοποιεί τώρα αρκετές ετήσιες εκδηλώσεις για να συστήσει δημιουργούς και μάρκες και να τονίσει βασικές εκκινήσεις προϊόντων. Annie Noelker
Στο παρελθόν, οι μάρκες δυσκολευόντουσαν να δημιουργήσουν εξατομικευμένες εμπειρίες στην Amazon. Ωστόσο, τα τελευταία τρία με τέσσερα χρόνια, η πλατφόρμα έχει υποστεί σημαντικό μετασχηματισμό. «Μιλήσαμε με πολλούς ιδρυτές μαρκών πρόσφατα και αναγνωρίσαμε πόσο κρίσιμο είναι για αυτούς να μοιράζονται τις μοναδικές τους ιστορίες με αυθεντικότητα», δήλωσε η del Rey. «Γι' αυτό έχουμε επενδύσει σημαντικά στην ανάπτυξη της σωστής τεχνολογίας. Στόχος μας είναι να διασφαλίσουμε ότι όταν οι πελάτες αλληλεπιδρούν, όχι μόνο βυθίζονται στον κόσμο μιας μάρκας αλλά και κάνουν μια αγορά.» Ανέφερε λειτουργίες όπως "shop the look" και εκπαιδευτικά βίντεο ως παραδείγματα.
Κοιτάζοντας προς τα εμπρός, η del Rey βλέπει την K-beauty ως μια βασική τάση, σημειώνοντας ότι είναι το ταχύτερα αναπτυσσόμενο τμήμα ομορφιάς της Amazon. Η πλατφόρμα προσφέρει ήδη πάνω από χίλιες μάρκες K-beauty, και ο αριθμός αυξάνεται. Ένας άλλος πολλά υποσχόμενος τομέας είναι οι νέοι άνδρες, που ξοδεύουν όλο και περισσότερο σε κατηγορίες όπως τα αρώματα, ανοίγοντας νέες δυνατότητες για την Amazon και τους συνεργάτες ομορφιάς της.
Η ευεξία γίνεται επίσης πιο επιδραστική. «Βλέπουμε τώρα τάσεις ομορφιάς, υγείας και ευεξίας να συγχωνεύονται», εξήγησε. «Οι μάρκες ομορφιάς λαμβάνουν υπόψη τη συνολική ευημερία, όχι μόνο την εμφάνιση. Πρόκειται για το πώς αισθάνεσαι, κάτι που βρίσκω πολύ ενδυναμωτικό.»
Φωτογραφία: Annie Noelker
Συχνές Ερωτήσεις
Φυσικά. Ακολουθεί μια χρήσιμη και ξεκάθαρη λίστα με Συχνές Ερωτήσεις σχετικά με τη Σύνοδο Vogue Business για τη Γενιά Ζ στο Λος Άντζελες με άμεσες και απλές απαντήσεις.
Γενικές - Ερωτήσεις Αρχάριων
1. Τι ήταν η Σύνοδος Vogue Business για τη Γενιά Ζ;
Ήταν μια σημαντική εκδήλωση στο Λος Άντζελες όπου ηγέτες της βιομηχανίας, μάρκες και ειδικοί συγκεντρώθηκαν για να συζητήσουν το μέλλον της μόδας, της ομορφιάς και του retail, εστιάζοντας συγ